jüngsten Webinar einen Überblick über einige der interessantesten Beispiele für Produktdiversifizierung führender Verlage auf der ganzen Welt zu geben .
Ziel des Webinars war es, sowohl traditionelle als auch neue Einnahmequellen zu erkunden. Es gibt mehrere Studien und Artikel, die zeigen, wie Produkte neu verpackt oder auf bestimmte Geräte oder Verbraucherverhalten zugeschnitten werden. Um Akzeptanz zu generieren, nutzen Marken anderswo aktuelle Leserdaten, um ein nicht-traditionelles Produkt wie Apps oder physische Produkte zu entwickeln, um entweder das Engagement zu steigern, Einnahmequellen zu erschließen oder neue Zielgruppen zu erschließen.
Die Umfragefrage „Was ist Ihre größte zusätzliche Einnahmequelle?“ wurde gestellt, um herauszufinden, welche dieser zusätzlichen Einnahmequellen bei einem großen und erfassten Verlagspublikum beliebter ist.
Von 70 Teilnehmern erzielten PageSuite und MPP Global eine Rücklaufquote von 72 %, wobei die folgenden Antworten ihre größten Treiber für Zusatzeinnahmen waren:
- Nachrichten-Apps oder Websites 21,4 %
- Spin-off-Marken 11,9 %
- E-Paper 33,3 %
- Neues Druckprodukt 14,3 %
- E-Commerce oder physische Produkte 19 %
Ana Lobb, Vizepräsidentin für Medien und Verlagswesen, erklärt: „Der Schlüssel für die Zukunft zusätzlicher Einnahmen liegt in Innovation, Diversifizierung und dem Aufbrechen der traditionellen Abonnementform.“ Unternehmen müssen auf Markenengagement mit personalisierten digitalen Erlebnissen aufbauen, ein diversifiziertes Produktportfolio für alle Bevölkerungsgruppen erstellen, viele Anreizangebote durchführen, ihre Leser einführen, testen, optimieren, ihnen zuhören, Fragen stellen, testen, verfeinern und Daten „Umsetzbare, wählbare Tools, die Vertriebs-, Marketing- und Produktteams in die Lage versetzen, Innovationen zu entwickeln und zu experimentieren.“
Ben Edwards, SVP of Business Development, moderierte das Webinar gemeinsam mit Ana Lobb. „ePaper wird immer ein großes digitales Publikum ansprechen und mit der kontinuierlichen Verbesserung der Ästhetik unserer Plattform sowie der zunehmenden Funktionalität und Zugänglichkeit ist es für Verlage ein guter Zeitpunkt, diese Chance zu maximieren.“
„Zu lange haben Verlage zu viel Geld für teure Lösungen ausgegeben, die kein umsatzgenerierendes oder stark engagiertes Publikum erreichen. ePaper findet als kostenpflichtiger Inhalt großen Anklang und ist für einige Führungskräfte im digitalen Bereich fast zu einfach, um es als eine Möglichkeit zu schätzen, wertvolle Abonnenten und Werbetreibende zu halten oder ihnen Upselling zu bieten.“
Während des Webinars wurden auch der Fall internationaler vs. regionaler/hyperlokaler Markenversuche zur Steigerung neuer Abonnementeinnahmen sowie die verschiedenen Geschäftsmodelle und Fallstudien zur PageSuite- und MPP Global-Technologie vorgestellt. Ben erörterte auch, dass es in letzter Zeit immer mehr Verlage gab, die ihre Leser zum Kauf eines Abonnements anregten. Beispielsweise hat das GQ Magazine eine Abo-Box mit Pflegeprodukten für Männer auf den Markt gebracht.
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State of Digital Publishing hat festgestellt, dass nur WAN-IFRA und das Reuters Institute die anderen glaubwürdigen Anbieter einer Studie zum Zusatzerlösmodell für Verlage sind. Daher ist es ermutigend, eine zunehmende Quelle von Studien zu sehen, die mehr reale Beispiele dafür liefern können, wie Verlage Abonnements implementieren Modelle zur Umsatzsteigerung.
MPP Global beabsichtigt, die Umfrage im nächsten Jahr erneut durchzuführen, um zu beurteilen, wie sich die Strategien entwickelt haben.
