Nur wenige Verlage können es sich leisten, Videos als rein künstlerisches Unterfangen zu erstellen. Das Erstellen der besten Videoinhalte erfordert Zeit, Leidenschaft und Engagement und muss sich auszahlen.
Und es gibt kaum einen Grund, warum Videos keinen Return on Investment (RoI) bieten können, wenn man die weltweit steigende Nachfrage nach Videoinhalten sowohl von digitalen Verlagen als auch von Marken bedenkt.
Das weltweite Publikum für Online-Videos wird zwischen 2019 und 2023 voraussichtlich um 700 Millionen wachsen. Darüber hinaus geben mehr als die Hälfte der Internetnutzer im Alter von 16 bis 64 Jahren an, dass einer der Hauptgründe, warum sie online gehen, das Ansehen von Videoinhalten ist .
Gleichzeitig fällt es einigen Verlagen jedoch möglicherweise schwer, einen angemessenen Wert aus ihren Videoinhalten zu ziehen – oder sie haben möglicherweise noch nicht einmal mit der Erstellung von Inhalten begonnen –, weil sie nicht wissen, wie sie ihre Inhalte am besten online verkaufen können.
Vor diesem Hintergrund haben wir einen Leitfaden für diejenigen erstellt, die Monetarisierungsstrategien wünschen, die über das Hochladen auf Social-Media-Plattformen hinausgehen und hoffen, dass die Algorithmen ihre Inhalte teilen. Wir werden uns ansehen, wie Verlage mit einem Videokatalog ihre Zielgruppenreichweite vergrößern können und wie Verlage ohne ein einziges Video in ihrem Namen sofort einen Vorsprung in diesem Bereich erlangen können.
Vorteile des Online-Verkaufs von Videos
Neben dem offensichtlichen Vorteil der Nutzung einer Videomonetarisierungsplattform – d. h. der Schaffung einer zusätzlichen Einnahmequelle aus einem einzigen Asset – gibt es mehrere weitere wichtige Vorteile.
- Plattformen zur Videomonetarisierung ermöglichen es Publishern auch, neue Zielgruppen auf der ganzen Welt zu erreichen, was mehr Möglichkeiten für Bekanntheit und Wachstum bietet. Das Humix-Netzwerk beispielsweise besteht aus mehr als 30.000 unabhängigen Websites .
- Publisher, die ihre Videos verkaufen, können mit verschiedenen Preisoptionen experimentieren, darunter werbebasiertes Video-on-Demand (AVOD), abonnementbasiertes Video-on-Demand (SVOD) und transaktionales Video-on-Demand (TVOD). Verlage können herausfinden, welches Modell am besten zu ihren Inhalten passt, und vor diesem Hintergrund ihre Strategien zur Inhaltserstellung entwickeln.
- Durch den Online-Verkauf von Videos können Verlage ihre Kosten für den Aufbau eines Publikums kontrollieren. Um ein größeres Publikum zu erreichen, müsste man traditionell entweder den Traffic auf eine spezielle Videoseite lenken oder eine ausreichende Fangemeinde in den sozialen Medien aufbauen, um Dynamik zu erzeugen. Video-Monetarisierungsplattformen können Publishern helfen, Einnahmen zu generieren, während sie Zuschauerzahlen steigern, und so möglicherweise die Marketingkosten senken.
- Beliebte Videoverkaufsplattformen bieten eine Reihe von Analysen, die Publishern helfen, das Engagement zu verfolgen und wertvolle Erkenntnisse über das Publikum zu gewinnen. Es ist wichtig zu verstehen, was für verschiedene Zielgruppen funktioniert und was nicht, um Inhalte erstellen zu können, die die Aufmerksamkeit der Zielgruppe fesseln und fesseln. Darüber hinaus werden Content-Strategien schnell validiert oder entlarvt, wenn die Analysesuiten dieser Plattformen mit ihren größeren Zielgruppen kombiniert werden.
4 Arten von Videos zum Online-Verkauf
Bevor Sie sich mit dem Verkauf von Online-Videos befassen, ist es wichtig, zunächst den Unterschied zwischen der Art eines Videos und seiner Nische festzustellen. Der Typ bezieht sich auf die Struktur und Präsentation eines Videos, während sich die Nische auf das Thema des Videoinhalts bezieht.
Dies mag wie ein offensichtlicher Unterschied erscheinen, aber es ist wichtig zu verstehen, dass viele verschiedene Nischen einen einzigen Inhaltstyp erfolgreich nutzen können, um neue Zielgruppen zu erreichen. Nachrichtenverlage nutzen beispielsweise TikTok, um ein jüngeres Publikum zu erreichen .
Schauen wir uns vor diesem Hintergrund die beliebtesten Online-Videotypen an, um besser zu verstehen, wie Verlage diese Formate nutzen können, um ihren Zuschaueranteil zu vergrößern und ihre Einnahmequellen zu stärken.
1. Lehrvideos
Mit dem Aufkommen der DIY-Kultur und der Selbstbildung erfreuen sich Lehrvideos immer größerer Beliebtheit. Diese Videos können eine Vielzahl von Themen abdecken, von Kochen bis hin zu Software-Tutorials. Sie bieten wertvolle Einblicke in ein Thema und beantworten häufig gestellte Fragen der Benutzer.
Lehrvideos können eine großartige Quelle für immer wiederkehrende Inhalte sein und noch lange nach der Veröffentlichung des Videos Aufrufe anziehen. Sehen Sie sich dieses Anleitungsvideo zum Thema Fliegenknoten vom E-Commerce-Shop Ties an. Es ist acht Jahre alt, hat in dieser Zeit mehr als eine Million Aufrufe verzeichnet und ist immer noch Googles Featured Snippet für diese Suchanfrage.
Verlage in nahezu jeder Nische können Lehrvideoinhalte erstellen, die auch nach der Veröffentlichung noch eine lange Lebensdauer haben.
Gleichzeitig ist es äußerst wichtig, dass Verlage bei der Qualitätskontrolle sorgfältig vorgehen, da ein schlecht erstelltes Lehrvideo dem Image eines Verlags erheblich schaden kann. How to Build a PC des Tech-Publishers The Verge aus dem Jahr 2018, der ein Video enthielt, das so voller Fehler war, dass es zu einer weit verbreiteten Gegenreaktion in der Community und entfernt werden musste.
Quelle: Ars Technica
2. Rezensionen/Vorschauen
Potenzielle Käufer sind stark daran interessiert, ein Produkt oder eine Dienstleistung in Aktion zu sehen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Mehr als 90 % der Verbraucher wünschen sich mehr Videoinhalte von Marken (PDF-Download) .
Verlage können diese Nachfrage nutzen, indem sie mit Marken zusammenarbeiten, um deren Inhalte zu überprüfen und so potenziellen Kunden dabei zu helfen, eine bessere Vorstellung von den Vorteilen eines Produkts zu entwickeln.
Unten sehen wir, dass der Autoverlag Drive seinen Videotest des Hyundai Ioniq 5 Dynamiq als Ergänzung zu seinem schriftlichen Testbericht verwendet hat. Der Verlag bietet Besuchern alternative Möglichkeiten, Inhalte zu konsumieren.
3. Unterhaltungsvideos
Gut produzierte, unterhaltsame Videos sind eine bewährte Möglichkeit, mit dem Publikum in Kontakt zu treten und es anzusprechen, und können viele Formen annehmen. Dabei kann es sich um Comedy-Sketche, Kurzfilme, Musikvideos oder sogar Dokumentationen handeln.
Trotz Berichten über finanzielle Schwierigkeiten von Vice Media hat sich der Verlag in den letzten anderthalb Jahrzehnten einen Namen für seine kreativen und ansprechenden Videoinhalte gemacht. Von Kochführern bis hin zu Kurzdokumentationen über Florida erstellt Vice seit Jahren unterhaltsame Videos für verschiedene Nischen.
4. Pädagogisch
Online-Lernen verzeichnete bereits vor 2020 ein stetiges Wachstum, doch seit der Pandemie erfreuen sich Bildungskurse immer größerer Beliebtheit.
Der in den USA ansässige offene Online-Kursanbieter Coursera gab beispielsweise Ende 2021 bekannt, dass die Gesamtzahl der Kursanmeldungen (PDF-Download) von 76 Millionen im Jahr 2019 auf 189 Millionen im Jahr 2021 gestiegen ist.
Quelle: Coursera
Das von State of Digital Publishing (SODP) hat beispielsweise einen Bildungskurs mit Schwerpunkt auf Publisher SEO .
Der Kurs bietet ausführliche schriftliche Module, die von einem Video begleitet werden, das sich mit den Lernzielen und allgemeinen Prinzipien der einzelnen Abschnitte befasst.
Bei Bildungskursen ist die Monetarisierung etwas anders, da Verlage den Kurs eher auf ihrer Website verkaufen, um Markenautorität aufzubauen und ihr bestehendes Publikum zu erreichen.
Die Kehrseite ist, dass es schwieriger sein kann, neue Zielgruppen zu erreichen, obwohl es Plattformen gibt, die sich auf den Verkauf von Videokursen spezialisiert haben – ich denke da sofort an Udemy, Skillshare und Coursera –, die als Lösung dienen könnten.
So verkaufen Sie Videos online im Jahr 2023
Mit einer klareren Vorstellung davon, welche verschiedenen Arten von Online-Videos Publisher am besten verkaufen können, werfen wir einen genaueren Blick auf die Schritte, die sie befolgen müssen, um in diesem Bereich erfolgreich zu sein.
- Schritt 1: Identifizieren Sie eine Nische
- Schritt 2: Entwickeln Sie eine Content-Strategie
- Schritt 3: Erstellen Sie den Inhalt
- Schritt 4: Wählen Sie eine Videomonetarisierungsplattform
- Schritt 5. Optimieren Sie das Video
- Schritt 6: Videoleistung analysieren
- Schritt 7: Videos bewerben
Schritt 1: Identifizieren Sie eine Nische
Das mag auf den ersten Blick offensichtlich klingen, aber der erste Schritt für jeden Publisher, der Videoinhalte online verkaufen möchte, besteht darin, seine Nische erfolgreich zu identifizieren.
Während die meisten (wenn nicht alle) Verlage bereits über eine Nische verfügen, erfordert der Aufbau von Einnahmen aus Videoverkäufen, dass sie so schnell wie möglich mit dem Publikum in Kontakt treten. Durch die Identifizierung und Bedienung einer möglichst spezifischen Nische haben Verlage eine bessere Chance, sich von der Masse abzuheben, indem sie einfach die Anzahl der Wettbewerber reduzieren.
Ratschläge zur Identifizierung von Nischen beschränken sich oft auf die Überlegung, welche einzigartigen Fähigkeiten und Interessen ein Verlag hat. Wir glauben nicht, dass dieser Ansatz ausreicht. Tatsache ist, dass nur wenige Verlage (wenn überhaupt) über einzigartige Fähigkeiten verfügen. Aber mehr oder weniger Zeit, Geld und Fachwissen? Definitiv.
Stattdessen möchten wir Verlage dringend bitten, sich zu fragen, ob es in ihrer Nische ein interessantes oder ein unterversorgtes Subgenre gibt. Dabei handelt es sich um einen Versuch-und-Irrtum-Prozess, der, wie selbst die größten YouTube-Kanäle erklären, von entscheidender Bedeutung ist , um herauszufinden, was beim Publikum ankommt.
Sobald sie ein Gespür für ihre Nische und ihr Subgenre haben, besteht der nächste Schritt darin, diese Annahme zu bestätigen, wofür wir eine grundlegende Keyword-Recherche empfehlen würden.
Stichwortforschung
Auch wenn Verlage möglicherweise YouTube nicht zur Verbreitung ihrer Inhalte nutzen möchten, verfügt die Plattform mit mehr als 2,5 Milliarden monatlich aktiven Nutzern über das weltweit größte Publikum an Videozuschauern. Daher kann die Verwendung der Autovervollständigungsfunktion der Plattform wertvolle Einblicke in die Interessen der Benutzer liefern.
Die Verwendung der Autovervollständigungsfunktion ist eine einfache und schnelle Möglichkeit, schnell eine Liste relevanter Videoideen zu erstellen.
Schritt 2: Entwickeln Sie eine Content-Strategie
Zielgruppenansprache
Der nächste Schritt besteht darin, mit der Entwicklung einer Video-Content-Strategie zu beginnen. Dieser Prozess ist größtenteils eine Erweiterung der Forschung, die im vorherigen Schritt begonnen wurde.
Dieses Mal liegt der Schwerpunkt auf der Erstellung eines klaren Zielgruppenprofils – der Zielgruppendemografie (Alter, Rasse und Geschlecht) sowie deren Interessen, Einkommen und Lebensstil. Alle erfolgreichen Inhalte erfüllen ein Bedürfnis, was bedeutet, dass Verlage verstehen müssen, wer ihre Zielgruppe ist und welche Interessen sie hat.
Bei Verlagen, die bereits ein Print- oder Podcast-Publikum aufgebaut haben, ist nicht unbedingt gewährleistet, dass sie diese in Videos umwandeln können.
Sobald die Zielgruppe klar identifiziert wurde, besteht der nächste Schritt darin, einige klare Ziele und Key Performance Indicators (KPIs) festzulegen.
Ziele setzen
Dieser Prozess ist nicht nur wichtig, um zu verstehen, was bei der Inhaltserstellung funktioniert, sondern auch, um festzustellen, ob ein Problem mit einem bestimmten Inhaltsverteilungskanal vorliegt.
Wir empfehlen die Verwendung der SMART-Methodik bei der Entwicklung von Zielen und KPIs. SMART – das steht für spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden – soll Unternehmen dabei helfen, feste Ziele zu entwickeln, die Ergebnisse liefern.
Wählen Sie einen Videotyp
Wir haben bereits einige Beispiele für Videotypen aufgeführt, die Publisher monetarisieren können. Es ist wichtig, frühzeitig zu entscheiden, ob sich eine Content-Strategie auf einen einzelnen Typ oder eine Mischung konzentriert.
Denken Sie daran, dass eine Mischung aus Videotypen zwar definitiv ein breiteres Publikum anspricht, Verlage ohne ein beträchtliches Budget jedoch Schwierigkeiten haben werden, schnell starke Publikumsbeziehungen aufzubauen.
Planen Sie Konsistenz
Die Videoproduktion ist ein zeitaufwändiger Prozess, aber wie bei jedem anderen Medienproduktionsprozess ist die Konsistenz der Veröffentlichung der Schlüssel zum Aufbau eines Publikums. Ohne angemessene Planung und Ressourcenzuweisung wird es für Herausgeber schwierig sein, Videos konsistent zu erstellen und zu veröffentlichen.
Ein unregelmäßiger Veröffentlichungsplan wird jedoch die Bemühungen, eine treue Fangemeinde aufzubauen, behindern, da das Publikum eher an anderer Stelle einschaltet, um seine Nachfrage nach Inhalten zu befriedigen. Bevor Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen, stellen Sie sicher, dass eine Roadmap vorhanden ist, um eine zuverlässige Veröffentlichung zu gewährleisten.
Schritt 3: Erstellen Sie den Inhalt
Nachdem die Planung abgeschlossen ist, ist es an der Zeit, mit der Erstellung hochwertiger Videoinhalte zu beginnen. Verlage mit einem bestehenden Inhaltskatalog haben definitiv einen Vorsprung bei der Erstellung von Inhalten, da sie bereits einen bestimmten Stil entwickelt haben. Allerdings gibt es für diejenigen mit einer Content-Pipeline immer noch Raum für Experimente und Wachstum.
Es gibt eine Vielzahl von Online-Kursen, die die Besonderheiten der Videografie vermitteln, einschließlich Beleuchtung, Komposition, Miniaturansichten und Bearbeitung. Wir empfehlen, dort zu beginnen, um sowohl die Grundlagen der Videoproduktion zu verstehen als auch vorhandene Fähigkeiten zu verfeinern.
Der nächste Schritt ist die Ausrüstung. Während eine bessere Ausrüstung im Allgemeinen zu professionelleren Ergebnissen führt, setzt ab einem bestimmten Punkt die Regel sinkender Erträge ein. Aus diesem Grund empfehlen wir, mit einer angemessenen Investition in die Ausrüstung zu beginnen, ohne die Bank zu sprengen.
Suchen Sie nach Geräten, die eine Weile halten können, und rüsten Sie die Komponenten auf, wenn deutlich wird, dass die vorhandene Ausrüstung einen Engpass darstellt. Denken Sie auch daran, dass es eine Vielzahl von Apps gibt, mit denen Sie professionell aussehende Videos auf einem Smartphone aufnehmen können. Sehen Sie sich diesen nützlichen Leitfaden zur besten Videoausrüstung von Wired , um eine Vorstellung davon zu bekommen, wo Sie anfangen sollten.
Darüber hinaus muss ein Mangel an Videoinhalten kein Hindernis mehr für den Zugang zum Monetarisierungsprozess sein.
Das Humix-Netzwerk beispielsweise ermöglicht es Nicht-Video-Publishern, die Beliebtheit von Videoinhalten zu nutzen, indem sie sich dafür entscheiden, Videos von Drittanbietern auf ihrer Website anzuzeigen. Wir haben einen ausführlichen Leitfaden darüber geschrieben, was Humix ist , aber im Kern handelt es sich um ein Peer-to-Peer-Videonetzwerk. Publisher können Humix verwenden, um ihre Videos auf ihrer Website zu hosten und/oder sie auf anderen Partner-Publisher-Websites zu teilen und umgekehrt.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, mit denen Humix Publishern die Einrichtung einer eingebetteten Videoeinheit direkt auf einer Seite ermöglicht, wobei die Ezoic Chrome-Erweiterung die einfachste Möglichkeit hierfür ist. Publisher können den Videoplayer auch über das Humix-Dashboard einfügen, allerdings ist dieser Vorgang optisch nicht so unmittelbar.
Dies bedeutet, dass Verlage, die ihre Content-Pipeline in den Griff bekommen, dennoch damit beginnen können, relevante Inhalte auf ihrer Website anzuzeigen und Daten zu sammeln, um zu verstehen, was bei ihren bestehenden Zielgruppen die größte Wirkung hat.
Schritt 4: Wählen Sie eine Videomonetarisierungsplattform
Die Auswahl der besten Plattform zur Videomonetarisierung hängt von einer Reihe von Faktoren ab, darunter Kosten, Qualität des Videoplayers und verfügbare Analysen.
YouTube ist für die meisten Verlage und Marken weitgehend zur standardmäßigen kostenlosen Video-Hosting-Plattform geworden. Die einwandfreie Infrastruktur der Website und ihr Milliardenpublikum machen sie zu einer überzeugenden Wahl für das Streamen von Videos. Im Hinblick auf eine Monetarisierungsstrategie können wir jedoch nicht empfehlen, sich ausschließlich auf den Videogiganten zu verlassen.
YouTube ist eine Social-Media-Plattform, was bedeutet, dass der Erfolg dort stark von ihrem Algorithmus abhängt. Wir haben über unsere Ergebnisse beim Hochladen von Videos auf YouTube und Humix und waren überrascht, wie viel Reichweite letzteres sogar für Nischenthemen bietet.
Ein weiterer wichtiger Faktor, der bei der Auswahl einer Videoplattform berücksichtigt werden muss, ist, welches Monetarisierungsmodell diese Plattform unterstützt. Diese drei Modelle sind:
- Werbebasiertes Video-on-Demand (AVOD): Ermöglicht Benutzern den kostenlosen Zugriff auf Videoinhalte, wobei die einzige Voraussetzung darin besteht, Pre-, Mid- oder Post-Roll-Anzeigen anzusehen.
Beispiel: Humix-Netzwerk
- Video-on-Demand-Abonnement (SVOD): Bietet Benutzern die Möglichkeit, eine wiederkehrende Gebühr für unbegrenzten Zugriff auf Inhalte zu zahlen.
Beispiel: Brightcove
- Transaktionales Video-on-Demand (TVOD): Ermöglicht Benutzern die einmalige Zahlung, um ein bestimmtes Video entweder zu besitzen oder auszuleihen.
Beispiel: JW Player
Sobald ein Publisher die gewünschte Plattform ausgewählt hat, gelten die üblichen Schritte der Anmeldung, des Hochladens von Videos und der Konfiguration der erforderlichen Einstellungen.
Schritt 5. Optimieren Sie das Video
Wie bei schriftlichen Inhalten ist es wichtig, grundlegende Prinzipien der Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Videos zu berücksichtigen, wenn Sie versuchen, deren Sichtbarkeit zu erhöhen.
Verschiedene Plattformen bieten unterschiedliche Optionen zum Schreiben und Optimieren von Titeln, Beschreibungen, Tags und Transkripten. Überprüfen Sie daher, welche SEO-Optionen verfügbar sind, und nutzen Sie diese nach Möglichkeit.
Das Humix-Netzwerk gibt Publishern nicht nur die Kontrolle über Grundlagen wie Titel und Beschreibung, sondern ermöglicht ihnen auch, jedem Video Schlüsselwörter hinzuzufügen, um das SERP-Ranking zu verbessern.
Schritt 6: Videoleistung analysieren
Obwohl wir bereits über die Bedeutung der Verfolgung der Videoleistung gesprochen haben, müssen wir ihre Bedeutung hier noch einmal betonen.
Der Zugriff auf wichtige Videometriken wird bei künftigen Content-Strategieentscheidungen hilfreich sein, und Publisher müssen wissen, wie sie diese Informationen nutzen können.
Stellen Sie daher sicher, dass jede potenzielle Online-Videoverkaufsplattform über ein breites Leistungsspektrum verfügt. Während das Humix-Netzwerk über sein Dashboard auf einen Blick Schnappschüsse der Videoleistung bereitstellt, können Benutzer über die Big Data Analytics-Suite von Ezoic tiefer in die Materie eintauchen.
Wenn Sie wissen, was gut funktioniert, können Sie den Content-Erstellungsprozess steuern und sicherstellen, dass die Monetarisierung zukünftiger Videos einfacher wird.
Schritt 7: Post-Launch-Werbung
Es ist verlockend zu glauben, dass das Erstellen, Hochladen und Optimieren hochwertiger Videos ausreicht, um den Erfolg zu garantieren, aber jede Monetarisierungsstrategie sollte auch Unterstützung nach der Veröffentlichung umfassen.
Wir empfehlen Publishern, nicht nur die Leistung ihrer Videos zu überprüfen, sondern auch darüber nachzudenken, wie sie neue Zuschauer gewinnen können. , die Content-Syndication oder sogar das Social-Media-Marketing nicht zu vergessen
Die Verbesserung der Videomonetarisierung mit den SVOD- oder TVOD-Modellen ist nicht so einfach wie mit dem AVOD-Modell, das vom Zuschauer weniger finanziellen Einsatz erfordert. Es gibt einen Grund, warum YouTube die größte Plattform der Welt ist.
Verlage müssen eine Plattform auswählen, die es ihnen ermöglicht, neue Zielgruppen über mehrere verschiedene Fronten hinweg aufzubauen. Das Humix-Netzwerk von Ezoic ist ein perfektes Beispiel dafür und bietet seinen Nutzern die Möglichkeit, ihre Videos über ein breites Peer-to-Peer-Netzwerk von Herausgebern zu teilen, ohne den Verkehr zur Website oder zum YouTube-Kanal des ursprünglichen Erstellers zu kannibalisieren.
Abschließende Gedanken
Die Entwicklung einer umfassenden Strategie zur Videomonetarisierung kann sowohl für Neueinsteiger als auch für etablierte YouTuber eine entmutigende Aufgabe sein.
Es ist zwar von entscheidender Bedeutung, den Prozess der Inhaltserstellung auf den Punkt zu bringen, aber es reicht nicht aus, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen und zu hoffen, dass das Publikum diese kaufen möchte oder bereit ist, dafür Werbung hinzunehmen. Verlage müssen verstehen, wie wichtig es ist, regelmäßig großartige Inhalte zu veröffentlichen und sie an neue Zielgruppen zu vermarkten.
Vor diesem Hintergrund können die Belohnungen für diejenigen, die die oben beschriebenen Schritte befolgen, jedoch erheblich sein. Tappen Sie nicht in die Falle und glauben Sie, dass es nur einen Weg gibt, ein Publikum aufzubauen und Videos online zu verkaufen, denn der Aufstieg neuer Video-Monetarisierungsplattformen hat die Landschaft aufgewühlt.
Agile und disziplinierte Publisher werden in der Lage sein, ihre Video-Einnahmequellen zu diversifizieren und zu erweitern.
