Zack Rosenberg ist der Gründungs-CEO von CatapultX, einem bahnbrechenden „On-Stream“-Videounternehmen, das es den Top-Marken und Verlagen von heute ermöglicht, die Leistungsfähigkeit der KI zu nutzen, um über alle digitalen Kanäle hinweg wirklich mit den Verbrauchern in Kontakt zu treten. Zack spielt seit 2006 eine Schlüsselrolle dabei, führenden Marken, Agenturen und Verlagen dabei zu helfen, die Leistungsfähigkeit revolutionärer digitaler Medien- und Werbetechnologielösungen freizusetzen.
Bevor er CatapultX mitbegründete, hatte Zack wichtige Vertriebs- und Führungspositionen bei Keywee (jetzt Anyword), Buzzfeed, SmartBrief und WebMD inne. Während Zacks Tätigkeit bei diesen Unternehmen erwirtschaftete er Umsätze von nahezu 100 Millionen US-Dollar.
Zack hat auch durch seine Gründungs- und Führungsrollen bei 212, First Wednesdays und SixDegreesofZR dazu beigetragen, die Branche voranzutreiben. Durch diese Bemühungen hat Zack dazu beigetragen, Arbeitsplätze für mehr als 50 Menschen und viele weitere durch Mentoring-Möglichkeiten zu finden. Er hat einen BA in Sportmanagement von der Towson University. Darüber hinaus ist er stolzer Vater von drei tollen Jungs: Chris, Ethan und Ronan.
Was hat Sie dazu bewogen, in der Medien- und Werbebranche zu arbeiten?
Schon während des Studiums wurde Marketing zu meiner Leidenschaft. Ich erinnere mich noch gut an einen Sportmarketing-Kurs, bei dem wir Kampagnen für verschiedene Marken erstellen durften. Meine Gruppe präsentierte zum Beispiel eine Anzeige für IKEA, um ein Baseballstadion mit Artikeln aus ihrem Katalog in ein Wohnzimmer zu verwandeln.
Kreativität, Überzeugungskraft und das Erzielen immer größerer Zahlen sind Dinge, die mich im Laufe meiner Karriere antreibt haben.
Als ich nach dem College auf der Suche nach Jobs im Marketing war, ergab sich eine Chance bei WebMD, und seitdem bin ich dabei. Ich bin Mitglied in Ausschüssen des 212 Advertising Club, habe mehrere Jahre lang einen Newsletter verfasst, um anderen dabei zu helfen, eine Karriere in diesem Bereich zu finden, und habe mein eigenes Werbetechnologieunternehmen gegründet.
Wie kam es dazu, dass Sie „Catapultx“ gegründet haben?
In meiner vorherigen Rolle habe ich mit Hunderten von Medienunternehmen aus der ganzen Welt zusammengearbeitet. Als wir ihnen halfen, ihre Schwierigkeiten zu überwinden, ein Publikum zu finden und soziale Medien zu nutzen, wurde deutlich, dass es eine Lücke gab. Was für die Generation meines Vaters Sport-Talkradio war, wird für die nächste Generation Sport-Talk-Social sein. Also begannen wir als Sportmedienunternehmen.
Wir engagierten Radiomoderatoren aus dem ganzen Land, erwarben die Rechte an unabhängigen Sportligen und begannen nach ein paar Monaten, täglich über 600.000 Zuschauer in den sozialen Netzwerken und auf unserer Website zu generieren.
WIR HABEN ES GESCHAFFT! Allerdings kostete dies nur 11 US-Dollar pro Tag. Es gab keine Erwartungen, dass wir in den Ruhestand gehen würden, aber ich würde sagen, dass wir damit gerechnet hatten, dass wir genug verdienen würden, um uns ein Mittagessen kaufen zu können.
Um dieses Ziel zu erreichen, haben wir ein Produkt entwickelt, um Marken mithilfe neuer Formate und intelligenterer Platzierungen in das Video einzufügen. Dieses Produkt hieß CatapultX und begann, 1.000 US-Dollar pro Tag zu generieren.
Es dauerte nicht lange, bis das Produkt interessanter wurde als das Sportmedienunternehmen.
Jetzt nutzt CatapultX KI, um Werbetreibende kontextrelevanten Momenten im Video zuzuordnen. Aber auch hier tun wir dies programmatisch über mehrere Kanäle hinweg.
Wie sieht ein typischer Tag für Sie aus? Wie sieht Ihr Arbeitsaufbau aus? (Ihre Apps, Produktivitätstools usw.)
Die Nächte werden spät und die Tage beginnen früh. Das hat zum Teil damit zu tun, dass ich drei Kinder habe. Sie und die Pandemie haben mich in die Garage gedrängt, und sie ist zu meinem Ort der Ruhe und des Friedens geworden.
Ausgestattet mit einem Laptop, einem zweiten Bildschirm und reichlich Snacks vergehen die Tage schnell und man fühlt sich nie produktiv genug.
Zu unseren Grundprinzipien gehört es, die Extrameile zu gehen, inspiriert durch den Entdecker Robert Falcon Scott, der als Erster die Antarktis durchqueren wollte. Leider hat er es nicht geschafft, aber die Lektionen leben weiter. Hätte er nur 11 Schritte mehr pro Tag gelaufen, hätte er es geschafft.
Wir ermutigen alle unsere Katalysatoren, diese zusätzliche E-Mail zu senden, diese eine zusätzliche Codezeile zu schreiben und jemandem eine Geburtstagskarte zu schicken. Der Erfolg ist nur noch 11 zusätzliche Schritte entfernt.
Welche Veränderungen haben Sie in der Werbebranche seit der Pandemie beobachtet und warum?
Aufgrund der Pandemie steigt die Zahl der Videozuschauer. Die bis 2025 prognostizierten Verbrauchsniveaus wurden jeden Monat übertroffen. Es dauert eine Weile, bis manche Gewohnheiten entstehen, aber sie lassen sich nicht so leicht ablegen.
Wo, warum und wie Videos konsumiert werden, wird bleiben. Mehrere Kanäle, Formate, Geräte, mehr Inhalte sind unterwegs.
Wir haben gemeinsam erkannt, wie wichtig Video für uns ist, und haben es auf neue Weise genutzt. Ich habe eine Menge Online-Kurse besucht. Meine Kinder haben den klassischen Rock durch Videos auf YouTube entdeckt. Meine Frau freute sich darauf, berühmten Köchen beim gemeinsamen Kochen zu folgen.
Wir haben so etwas vor der Pandemie noch nie gemacht und glauben, dass diese Gewohnheiten von Dauer sein werden.
Können Sie unserem Publikum, das mit dem Begriff nicht vertraut ist, kontextbezogene KI vorstellen?
Klar, in zwei Teilen. Erstens bezieht sich kontextbezogen darauf, zu verstehen, was jemand konsumiert und nicht, wer er ist. Welches Video wird in unserem Fall angesehen? Zweitens: Wer ist darin vertreten, was passiert, welche Marken, Produkte oder Veranstaltungen werden erwähnt oder gezeigt? All dies hilft uns dabei, Werbetreibenden eine Geschichte darüber zu erzählen, wo die beste Ausrichtung für ihre Produkte ist.
Hier kommt unsere kontextbezogene KI für Videos ins Spiel. Zu wissen, was in einem Video enthalten ist, ist weitaus komplizierter als zu verstehen, was auf einer Webseite steht. Viele Unternehmen schauen sich zum Beispiel das Transkript eines Videos an, aber was ist, wenn jemand „WHOA!“ sagt? War das ein Tor? Ein Autounfall? Ein tolles Geschenk? Diese haben alle völlig unterschiedliche Ausrichtungen für potenzielle Werbetreibende.
Andere schauen sich die Seite an, auf der sich ein Video befindet, aber einige unserer Partner stellen neue Videos neben den Nachrichten des jeweiligen Tages bereit und haben daher nichts mit der Webseite zu tun.
CatapultX versteht all diese Nuancen und trifft Entscheidungen auf der Grundlage einer ganzheitlichen Sicht auf das Video.
Inhalte unserer Partner
Wie maximiert ein Publisher den potenziellen Umsatz aus jedem Video und nutzt dabei kontextbezogene KI?
Über unsere On-Stream-Plattform können Videokünstler eine völlig neue Einnahmequelle erschließen, indem sie zusätzliches Inventar für ihre Videoinhalte erstellen, das ununterbrochen und inkrementell zu ihren bestehenden Bemühungen ist.
Wie unterscheidet sich „Catapultx“ von anderen Werbeplattformen und wie ist es einzigartig positioniert, um Publishern zu helfen?
CatapultX hat eine proprietäre Technologie entwickelt, um die On-Stream-Videowerbeplattform mit nahtloser Integration in Videoplayer und DSPs über mehrere Videokanäle hinweg zu schaffen.
Das unterscheidet uns von fast allen anderen Video-Werbelösungen. Dadurch sind wir bestens dafür qualifiziert, Verlagen dabei zu helfen, mehr zu verdienen und gleichzeitig ihr Publikum zu binden – die oberste Priorität für Verlage.
Was ist das Problem, mit dem Sie sich bei „Catapultx“ derzeit leidenschaftlich beschäftigen?
Unsere Mission ist es, durch künstliche Intelligenz (KI) das tiefste Verständnis von Videos zu erreichen. Mit diesem Wissen können Sie Entscheidungen treffen, die das Erlebnis für das Publikum, den Ertrag für Verlage und die Ergebnisse für Marken verbessern.
Haben Sie einen Rat für ambitionierte Digital-Publishing- und Medienprofis, wie sie ihre Umsätze steigern können, ohne dabei Abstriche beim Zuschauererlebnis zu machen?
Dadurch werden sie belohnt. Viele unserer Publisher haben sich tatsächlich dafür entschieden, Pre-Roll-Anzeigen zu entfernen (die 84 % der Zuschauer verlassen, 65 % sofort überspringen und 25 % blockieren) und stattdessen nur das On-Stream-Erlebnis zu nutzen.
Obwohl noch früh, haben sie festgestellt, dass mehr Menschen und länger zuschauen als zuvor. Unsere Formate belohnen diese Verlage mit der Möglichkeit, umso mehr unterbrechungsfreie Werbung zu liefern, je länger das Publikum eingebunden ist.
So sollte Videowerbung sein.
