Innerhalb von vier Jahren haben David Waring und Marc Poser Fit Small Business von Null auf 800.000 monatliche Besuche (1 Million Seitenaufrufe) gebracht. Sie sind nun auf dem besten Weg, dies als Teil ihres nächsten Meilensteinziels zu verdoppeln.
Wie hat Fit Small Business sein Publikum vergrößert?
Fit Small Business ist keine typische B2B-Online-Publikation für kleine Unternehmen; Sie begannen, eine unterversorgte Nische innerhalb dieses Segments zu bedienen: bestehende kleine Unternehmen mit weniger als 50 Mitarbeitern.
„Während viele Publikationen für aufstrebende Unternehmer oder VC-finanzierte Unternehmen schreiben, fehlte es an Ressourcen für Eigentümer von Unternehmen mit 50 oder weniger Mitarbeitern“, sagt Marc Prosser, Herausgeber, FitSmallBusiness.com. „Wir wollten die Anlaufstelle für Kleinunternehmer sein, an die sie sich wenden können, wenn sie Entscheidungen in Bereichen treffen, in denen sie nicht über Fachkenntnisse verfügen.
Von Anfang an stellten Marc und David Autoren und Forscher ein, die Experten in den folgenden Schlüsselkategorien sind: Finanzierung kleiner Unternehmen, Vertrieb, Marketing, Personalwesen, Bürotechnik, Buchhaltung, Recht, Einzelhandel und E-Commerce. Fitsmallbusiness.com nutzte dann SEO- und Content-Marketing-Praktiken, um konsequent lange, detaillierte Artikel mit Anleitungen für Leute zu schreiben, die zu ihnen kamen, um eine bestimmte Frage beantwortet zu bekommen.
Nach ungefähr einem Jahr begannen sie, Zugriffe auf ihre Artikel und von anderen verweisenden Websites zu sehen. Sie haben es dann auf die nächste Ebene gebracht, indem sie ihr Team in einem horizontalen Ansatz erweitert haben, bei dem sie versuchen, alle Fragen zu beantworten, die für eine Vielzahl verschiedener kleiner Unternehmen relevant sind. 45 Vollzeitmitarbeiter sind jetzt Teil dieser Publikation, und das Team wächst weiter.
Was waren die Herausforderungen von Fit Small Business?
Lange und tiefgründige Artikel erfordern Fachwissen, das Finden und Einstellen der besten Mitarbeiter. Fitsmallbuisness.com hat dies angegangen, indem es Experten eingestellt und sie dann zu Schriftstellern ausgebildet hat, da sie erkannt haben, dass das Erlernen des Schreibens zwar relativ kurz dauert, es jedoch Jahre dauert, sich das notwendige Wissen für die Entwicklung eines kleinen Unternehmens anzueignen.
Paid Social war ein Mangel an Fokus (und Fachwissen), der sie auch früher oder später zu ihrem ersten Meilenstein hätte bringen können. David Waring, Mitbegründer und Chefredakteur, nutzte fortschrittliches Targeting, das über bezahlte soziale Netzwerke verfügbar ist, und sagte, dass die aktive Interaktion mit potenziellen Kunden durch Marketinginhalte (anstatt Angebote zu pushen) ihnen jetzt geholfen habe, Vorteile zu nutzen, wo andere sind. t.
Schließlich brauchte es auch Zeit, um die optimalen Einnahmequellen zu entwickeln, um das richtige Gleichgewicht zwischen Werbung und Benutzererfahrung zu erreichen.
„Wir belasten die Geschäftsinhaber nicht mit pausenloser Bannerwerbung, da wir für unsere Einnahmen hauptsächlich auf Native-Text-Werbung angewiesen sind“, fügt David Waring hinzu.
Was kommt als nächstes für Fit Small Business?
Mit Blick auf die Zukunft verdoppelt Fit Small Business das, was bereits funktioniert, das heißt, weiterhin Inhalte zu veröffentlichen, die die Fragen von Geschäftsinhabern besser als jeder andere im Internet beantworten.
Benutzergenerierte Bewertungen zu einzelnen Produkt- und Dienstleistungsanbietern und die Kombination mit mehr bezahlten sozialen Netzwerken werden eine neue, wachsende Rolle einnehmen, um Besucher dazu zu bewegen, mit neuen Kunden in Kontakt zu treten.
Während Inc. und Entrepreneur.com einen Vorsprung hatten und als neue Unternehmer ein breiteres Segment anvisierten, glaubt Fit Small Business an das Potenzial der Nische, auf die sie abzielen, und wird diese weiterhin ausbauen, um ihren Meilenstein von 2 Millionen monatlichen Besuchern zu erreichen.
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