Las revistas online se han convertido en un elemento inseparable del mundo editorial y su crecimiento es especialmente notable en la actualidad . La razón de esta situación es el desarrollo tecnológico, la creciente popularidad de la lectura en dispositivos móviles y, especialmente, la situación de pandemia que ha cambiado las necesidades de las personas. Sin embargo, incluso en circunstancias tan favorables, las revistas digitales necesitan una estrategia de promoción.
El objetivo es continuar entregando contenido en una forma atractiva para los lectores y monetizar incluso en tiempos difíciles. Independientemente de si publica una revista digital por separado o como complemento de la publicación impresa, si desea que forme parte de una estrategia de monetización exitosa, es necesario introducir actividades de marketing. Tener contenido excelente es solo el comienzo.
En este artículo encontrarás consejos prácticos sobre cómo promocionar tu revista digital para conseguir un número cada vez mayor de lectores, suscriptores y números vendidos.
Revista online: ¿ merece la pena?
Cuando escribo este artículo todos estamos dentro de la situación de pandemia que ha afectado a casi todo el mundo. Probablemente muchos de vosotros os estéis preguntando ahora si es un buen momento para empezar, continuar o invertir en una revista digital. Algunas empresas especializadas en soluciones editoriales online pusieron en marcha un servicio especial para apoyar a los editores de revistas afectados por el Covid-19 .
La situación actual ha tenido una influencia considerable en la edición. La distribución impresa y, por tanto, los beneficios derivados de ella se están derritiendo, mientras que los costes siguen siendo los mismos. Los anunciantes están perdiendo la confianza en las publicaciones tradicionales. Al mismo tiempo, los lectores están atrapados en sus hogares, comprando productos en línea. Y necesitan acceso a las noticias actuales como nunca antes.
En realidad, la publicación digital no reemplaza la impresión, sino que se convierte en una forma de garantizar que las personas siempre tendrán acceso seguro a la información. Para los editores, abrirse a nuevos canales de distribución puede ser una fuente adicional de nuevos tipos de lectores y otro canal de ingresos.
La promoción de revistas digitales es el primer paso para empezar.
¿Cómo promocionar una revista digital?
1. Ofrece contenido gratuito a las personas para mostrar su valor.
No me refiero a la distribución gratuita de revistas, sino a distinguir entre el contenido pago y el contenido gratuito . El objetivo de compartir artículos o fragmentos de números gratuitos es llamar la atención sobre su marca y atraer lectores. Esta actividad muestra a las personas lo que realmente ofreces, les permite conocerte a ti, a tu revista y la calidad que representa. Sólo entonces la gente querrá más y estará dispuesta a pagar por ello.
¿Qué contenido puedes distribuir gratis?
- Números de revistas antiguas. Aquí la publicación digital tiene una ventaja sobre la impresa. Las bibliotecas en línea contienen una gran cantidad de contenido que se publicó hace años, mientras que comprar versiones impresas anteriores en los quioscos tradicionales es casi imposible.
- Artículos que fueron publicados hace mucho tiempo. En una palabra, publicar contenido imperecedero, algo que no pierda su valor. Los artículos se pueden actualizar periódicamente para atraer lectores una y otra vez.
- Muestras de revistas o avances. Esta es la mejor manera de mostrarle a la gente lo que hay dentro antes de que decidan suscribirse. Nadie quiere comprar un cerdo en un tirón. Esta es una estrategia utilizada por Magasinet Norske Hjem , una revista de interior noruega, tanto en su sitio web como en su aplicación móvil.
Magasinet Norske Hjem ofrece la opción de vista previa en su sitio web
- Portadas de números que aún no están publicados. Deben diseñarse de tal manera que capten la atención de las personas independientemente del tamaño de la pantalla, para generar clics y descargas y, como resultado, generar ventas. Las portadas digitales también tienen el potencial de volverse virales. Personalmente, me encantan del New Yorker , la mayoría de las cuales son en realidad... gifs.
¿Cómo se compara la distribución de contenido gratuito con la estrategia de monetización de pago?
Si quieres monetizar gracias al muro de pago sin renunciar a dar contenido gratuito, elige el modelo llamado “the soft” o “metered”. Se basa en ofrecer una cantidad específica de artículos de acceso gratuito; para leer más se requiere una suscripción paga. Es el modelo más popular en Estados Unidos: el 63% de los medios lo han implementado . New York Times utiliza con éxito esta estrategia de muro de pago .
2. Diversificar los canales de distribución para hacer más visible el contenido
Los lectores de revistas digitales pueden provenir de la comunidad reunida alrededor de usted y su marca: son suscriptores de su boletín informativo, seguidores y amigos de las redes sociales, oyentes de podcasts, lectores de blogs, fanáticos de sus apariciones públicas o compradores de ediciones impresas. Por eso es importante compartir todos los contenidos gratuitos mencionados anteriormente en diferentes lugares.
¿Dónde puedes publicar contenido gratuito para ampliar la visibilidad de tu revista?
- LinkedIn. Este es un gran lugar para que los editores y autores aumenten el número de lectores de sus publicaciones. consciente y sistemática de una marca personal en LinkedIn resultará naturalmente en un aumento del interés en una revista que publique o un libro que haya escrito.
- Otros canales de redes sociales: Facebook, Twitter, Instagram. Permiten a las personas compartir contenido fácilmente. Puedes publicar teasers de artículos, fragmentos de textos, portadas, actualizaciones, etc. Recuerda agregar al post un enlace a tu blog, sitio web o quiosco digital. Dirigirá a los lectores a sus propias fuentes. Mire cómo lo hace Essentials Magazine Australia .
Essentials Magazine Australia incluye un enlace a sus propias fuentes en publicaciones de Facebook
- Tu blog o sitio web. Deben incluir información sobre dónde y cómo comprar su revista. Cree un botón de "suscripción" en negrita en su sitio web, para que los usuarios puedan actuar fácilmente. Si publica números impresos y digitales simultáneamente, colóquelos uno al lado del otro en el formulario de suscripción. También puede inspirarse en Seth Godin, quien vende cientos y miles de sus libros autoeditados mediante una táctica de diversificación de la distribución de contenido.
- Boletin informativo. Coloque una ventana emergente simple, no agresiva y no invasiva en la parte inferior del sitio web, informando sobre cómo obtener un bono gratis o anunciando un boletín que incluya consejos y artículos gratuitos (a cambio de una dirección de correo electrónico). En una palabra, prepare el valor que será de interés para los visitantes de su sitio web. Inspírate con la variada oferta del boletín informativo Guardian . Son maestros en la preparación de ofertas adaptadas a las necesidades individuales de sus lectores. Para crear y enviar los boletines puedes utilizar una herramienta llamada Mailchimp .
Guardian ofrece una amplia gama de boletines
3. Promocionar cada número de revista digital antes de su lanzamiento.
Antes de que los productores de cine publiquen un nuevo proyecto, presentan un avance de la película. El objetivo es claro: animar a la gente a ir al cine, comprar entradas y ver la película.
Mi consejo para ti es que seas como un productor de cine.
Esquire , en un momento, preparó avances de este tipo que puedes encontrar en YouTube. Sin embargo, no tiene por qué ser un vídeo. Prepare algunas propuestas interesantes antes del lanzamiento del número de su revista que animen a la gente a comprar su publicación. Podría ser uno de los siguientes:
- fragmentos de los mejores contenidos que aún no han sido publicados y que suscitarán el debate en una publicación en las redes sociales,
- vídeos o fotografías del detrás de escena de una entrevista, material inédito o adicional,
- una oferta de descuento para usuarios de redes sociales (a cambio de compartir el contenido/una publicación) o lectores de boletines (a cambio de iniciar sesión).
Cuando su nueva edición esté lista para ser lanzada, envíe una notificación automática en una aplicación móvil o correo electrónico con la información sobre cómo obtenerla; Recuerde a la gente acerca de su revista también en los canales de redes sociales. En todos estos casos, incluye siempre enlaces que redireccionen al quiosco digital donde tus lectores podrán comprar el número.
4. Utilice el poder de las versiones impresas de sus revistas.
Si quieres publicar números digitales simultáneamente con una revista en papel, haz que las dos promociones se complementen. Las publicaciones impresas podrían ser un gran canal de marketing para informar sobre las versiones digitales.
Contenido de nuestros socios
- Utilice códigos QR integrados con las versiones impresas de su revista. Son una forma fantástica de vincular lectores fuera de línea con su versión en línea. Coloque el código en la versión impresa de la publicación o en cualquier otro material de marketing. Se pueden implementar para dirigir a su audiencia a su quiosco de edición en línea o medios enriquecidos ampliando el contenido impreso.
- Vender impreso y digital juntos ofreciendo un precio especial a los lectores que compren ambos. Imagínese lo emocionante que podría ser para los clientes obtener también una edición digital por el precio de una impresa. ¿A quién de nosotros no le gustan las ofertas dos por uno?
- Actualizar el archivo de números antiguos en formato digital. También puede utilizar plataformas de pago por lectura para publicar números antiguos de revistas impresas que ya no están disponibles en formato impreso. La mayor ventaja de estas plataformas es la posibilidad de leer números anteriores mediante funciones de búsqueda en un archivo en línea.
5. Responda a las necesidades de su audiencia digital
Estar actualizado con la analítica es importante en cada etapa de la publicación de una revista.
El análisis de datos es la clave para aumentar los esfuerzos de promoción. Cuanto mejor conozcas a tu audiencia, más fácil será retenerla y llegar a otras nuevas. Investiga qué contenido leen tus usuarios con más frecuencia, qué se comparte con más frecuencia y en qué redes sociales tus lectores son más activos.
Utilice este conocimiento para adaptar el contenido a los intereses de los lectores y preparar mejores estrategias de marketing.
Gracias a la posibilidad de análisis, podrás responder a las siguientes preguntas:
- ¿Qué contenidos y acciones son los más populares entre tus lectores?
- ¿Cómo descubren tu contenido y en qué canal de distribución deberías invertir?
- ¿Qué tipos de contenido o categorías generan la mayor cantidad de ventas de suscripciones?
- ¿Cómo llegaron a su sitio los visitantes que se convirtieron en suscriptores pagos?
Al responder estas preguntas, podrá adaptar la estrategia de promoción de su revista digital para mejorar las tasas de conversión. Este es el momento en el que Google Analytics tiene un valor incalculable.
Promoción de revistas digitales: el juego que vale la pena jugar
No importa si hablamos de una entrada de blog, una revista o un libro, todos ellos necesitan actividades de promoción para ser leídos por mucha gente. El contenido por sí solo, por muy bueno que sea, no es suficiente para conseguir más lectores o mayores ventas. Necesitas ayudarlos un poco.
Mucho se ha hablado sobre la promoción de revistas digitales. Los consejos anteriores no son estrategias de marketing completas; son indicadores de dirección, consejos e inspiración. Al emplearlos activamente en su estrategia de promoción, aumentará sus posibilidades de hacer que su revista sea más visible y buscada, y también verá qué actividades debe continuar para lograr los mejores resultados.
No me queda más que decirte que desearte mucha suerte en la promoción de tu revista.
