La cantidad de editores que adoptan TikTok va en aumento a medida que intentan atraer a audiencias más jóvenes con su demanda casi insaciable de contenido de video de formato corto.
Los editores de noticias, en particular, están tratando de llegar a audiencias más jóvenes, que han mostrado una falta de interés en los canales de noticias tradicionales.
TikTok llega al 40 % de los jóvenes de 18 a 24 años en todos los mercados (descarga de PDF) , y el 15 % usa la plataforma para noticias. Si bien el papel de la plataforma como proveedor de noticias va a la zaga de otras redes de medios sociales, como Facebook y YouTube, ha aumentado rápidamente su participación de mercado en este espacio en los últimos años. (Ver imagen de abajo)
Fuente: Informe de noticias digitales de Reuters Institute 2022
De hecho, hasta el 67% de los adolescentes estadounidenses de 13 a 17 años usan TikTok , y el número que lo hace regularmente es del 16%. Esto fue un 50 % más alto que Instagram, que lanzó Reels en 2020 para competir directamente con TikTok. Los usuarios de Instagram pasan solo 17,6 millones de horas al día viendo Reels en comparación con los 197,8 millones de horas al día de los usuarios de TikTok.
La oportunidad de aprovechar esta creciente demanda no se limita a los proveedores de noticias. Los editores de nicho y perennes con las estrategias de contenido de TikTok adecuadas también se beneficiarán
Con esto en mente, hemos explorado las estrategias de contenido que los editores ya están aprovechando en la plataforma, así como las formas de monetizar el contenido una vez establecido. Una estrategia de marketing TikTok exitosa es esencial para respaldar la inversión continua en la plataforma.
Comprender el algoritmo TikTok
Antes de diseñar una estrategia de contenido o monetización para TikTok, los editores primero deben comprender el algoritmo de la red social. El aumento de popularidad de TikTok ha sido más rápido que cualquier otra plataforma de redes sociales , en gran parte debido a su algoritmo de recomendación de contenido.
Si bien el funcionamiento interno del algoritmo de TikTok es un secreto muy bien guardado, hay una serie de estudios de terceros que han analizado cómo el algoritmo promueve contenido para sus usuarios.
Básicamente, la historia de éxito de TikTok se reduce a su capacidad para identificar correctamente los intereses de los usuarios. La plataforma puede crear un perfil de usuario basado únicamente en el tiempo que ese usuario pasa viendo clips . Luego, los usuarios reciben más videos que atraen a estos conjuntos de intereses, y el algoritmo utiliza efectivamente las pruebas A / B para identificar más intereses de nicho para crear una imagen lo más precisa posible del sesgo subconsciente a favor o en contra de los temas.
Lo que esto significa es que TikTok trata cada video como su propio punto de datos independiente de su creador. Esto es diferente a otras plataformas que han diseñado un enfoque que ayuda a generar recuentos de suscriptores/seguidores.
Los editores que buscan desarrollar una presencia en TikTok pueden beneficiarse al observar la evolución de los creadores de contenido ya establecidos. Ladbible, por ejemplo, ha dicho que inicia nuevos canales con un enfoque en el contenido generado por el usuario (UGC, por sus siglas en inglés) para generar seguidores antes de eventualmente incorporar el contenido original.
Fundamentos de TikTok
Antes de sumergirnos en la lista de estrategias a continuación, repasemos rápidamente algunos conceptos básicos que los editores deben tener en cuenta antes de lanzarse a crear su primera publicación.
- Video vertical: TikTok se creó desde cero con el video vertical en mente, aprovechando el poder del deslizamiento vertical para su beneficio. Asegúrese de que su contenido esté formateado para visualización vertical.
- Corto y agradable: la plataforma ha ampliado la duración de sus videos a tres minutos y está experimentando con videos de 10 minutos y videos de hasta 20 minutos que se pueden vender como parte de una serie . Sin embargo, la realidad es que los videos más cortos de TikTok de hasta 30 segundos funcionan mejor con el público .
- No te entretengas: el diseño de desplazamiento vertical de TikTok castiga el contenido que no llama la atención de inmediato. Si su gancho no aterriza en los primeros cinco segundos, corre un mayor riesgo de ser saltado.
- Subtitule el momento: los subtítulos de video no solo ayudan a proporcionar contexto para el video, sino que también se pueden usar para etiquetar a otros creadores y usar hashtags informativos o de tendencias.
- Efectos visuales y de audio: TikTok ofrece a los creadores una suite de edición avanzada por una razón. Estas herramientas se pueden utilizar para ayudar a los editores a destacarse y aumentar el interés de los usuarios.
- Calidad y consistencia: el algoritmo de TikTok favorece el contenido altamente atractivo, lo que significa que los editores deben confiar demasiado en el reconocimiento de marca para hacer su trabajo pesado. El contenido original debe ser de alta calidad y producido a un ritmo constante para generar impulso en la audiencia.
8 estrategias de contenido para TikTok
Hay docenas de estrategias de contenido diferentes que los editores pueden seguir, desde noticias y contenido educativo hasta demostraciones de productos y búsqueda de tendencias.
Sin embargo, varias de estas estrategias utilizan principios superpuestos y hemos reducido la lista a nueve que creemos que valen la pena para los editores que ya están establecidos en la plataforma o están pensando en ingresar al espacio.
Estas estrategias se seleccionaron no porque sean enfoques generales que se pueden aplicar a un modelo de publicación con algunos ajustes, sino porque los editores de alto perfil ya las están utilizando con gran eficacia.
1. Contenido oportuno
Los editores deben pensar en producir contenido oportuno como una versión de los informes de noticias, donde el contenido debe brindar información sobre los eventos actuales. Además de respetar los fundamentos de los informes de noticias, con contenido que debe ser preciso, oportuno y relevante, no existe un informe de noticias único para todos en TikTik.
Por ejemplo, NBC News, el editor de noticias más grande en TikTok según el compromiso de publicación, publica una combinación de fragmentos que cubren eventos actuales , contenido explicativo , aspectos destacados de reuniones gubernamentales y UGC con anotaciones .
Se debe argumentar que a las emisoras tradicionales les resulta más fácil hacer la transición a TikTok dado que ya crean contenido basado en video.
La empresa emergente española Ac2ality, sin embargo, ha acumulado 4,3 millones de seguidores en TikTok a través del contenido explicativo de noticias .
2. Contenido explicativo
El contenido explicativo es extremadamente versátil. Si bien se puede usar para explicar las noticias, como se mencionó anteriormente, también se puede usar para temas perennes.
Los videos instructivos se incluyen en la categoría explicativa. Al proporcionar instrucciones paso a paso sobre cómo hacer algo, los editores pueden establecerse como una autoridad en la materia.
Un ejemplo de un editor establecido desde hace mucho tiempo que adopta la plataforma es Popular Mechanics, que se estableció en 1902. El editor crea una combinación de noticias, reseñas de productos y artículos de "instrucciones". Sin embargo, en su canal de TikTok, la atención se centra más en el contenido perenne, como cómo hacer un nudo corredizo , qué causa el síndrome del cerebro dividido y las vistas previas de autos deportivos .
3. Contenido generado por el usuario (UGC)
Esta es una de las formas más fáciles para que los editores ingresen al panorama de TikTok. Ladbible Group, el editor de noticias más grande de la plataforma, no solo usa UGC para ayudar a ganar impulso para nuevos canales, sino que continúa incluyéndolo incluso después de que un canal esté firmemente establecido.
Los editores pueden animar a sus seguidores a crear contenido que se relacione con su nicho, tal vez usando hashtags de marca, o simplemente pueden volver a publicar el contenido existente en su canal. Veamos un ejemplo reciente en el canal principal de Ladbible :
Si bien Ladbabible publicó el video anterior en marzo de 2023, se mostró originalmente en la cuenta de la creadora de contenido Michelle James en agosto de 2022. Sin embargo, la popularidad del video original (acumuló alrededor de 30 millones de visitas) garantiza cierta tracción en la cuenta de Ladbible.
Ladbible agregó texto superpuesto y una leyenda para alinearse más con su marca, pero esta es una victoria relativamente fácil en términos de creación de una biblioteca de contenido.
Crear un desafío de hashtag es otra forma de involucrar al público y alentar el UGC y puede ser tan simple o tan complejo como sea apropiado para el público objetivo. Uno de los hashtag challenge más conocidos es el dance challenge , pero desde entonces marcas y creadores han lanzado una oleada de hashtag challenge.
Los editores también se están sumando a la locura, con CNN Filipinas participando en el " Desafío de baile increíble ".
4. Reseñas, adelantos, demostraciones
Las reseñas de productos son una excelente manera de captar nuevas audiencias interesadas en un producto en particular. La desventaja es que, dada la duración viable del video relativamente corta, los editores tendrán que ser más creativos en la forma en que revisan los productos.
El popular crítico de tecnología MKBHD da una idea de cómo se puede usar TikTok para revisar un aspecto de un producto con su video en el nuevo iPhone 14 amarillo .
Sin embargo, más allá de las reseñas, los editores pueden usar TikTok para brindar adelantos de los próximos productos y videos de demostración del mismo producto. Esto significa que los ciclos de vida de las ideas de contenido se pueden extender, aunque este enfoque definitivamente aprovecha la estrategia de contenido explicativo para que funcione.
5. Contenido tras bambalinas
Los editores también pueden proporcionar miradas detrás de escena de su día laboral para construir una conexión más personal con su audiencia. Esto puede tomar la forma de mostrar al equipo en el trabajo, el proceso creativo o incluso adelantos del próximo contenido.
Marvel es una de las compañías de medios más grandes que ya usa esta estrategia en la plataforma, no solo muestra cómo sus artistas de cómics dibujan paneles , sino también lo que implica hacer sus películas .
6. Transmisión EN VIVO
La función EN VIVO de TikTok permite a los editores transmitir videos en vivo sin límites de tiempo, sin dejar de tener acceso a todos los filtros, efectos y controles de cámara de la plataforma.
La red aconseja a los usuarios que transmitan en vivo cuando su audiencia está más activa y también recomienda publicar un nuevo video inmediatamente antes de iniciar una transmisión. Este video mostrará un ícono especial para los espectadores que luego pueden hacer clic para unirse a la sesión EN VIVO.
Sky News usó la función LIVE para transmitir el funeral de la reina Isabel II, aprovechando la cobertura ya existente para crear contenido en el sitio.
Sin embargo, aprovechar esta función es más complicado cuando aún no ejecuta transmisiones programadas. Una cosa a considerar es la duración de una transmisión en vivo, ya que TikTok aconseja a los usuarios que se inclinen por 30 minutos.
7. Parodias o sketches
Los editores pueden crear contenido cómico, como parodias o parodias, para ayudarlos a sobresalir y aumentar la participación de la audiencia.
Morning Brew, el prolífico grupo de boletines que comenzó como resúmenes comerciales alegres para estudiantes universitarios, utiliza este enfoque en su canal TikTok. El editor parodia las tendencias de TikTok, como las entrevistas sobre el precio del alquiler en Nueva York y el desafío del doble del dinero .
8. Serie
Los editores también pueden querer considerar la creación de una serie de videos cortos para contar una historia con más profundidad o incluso proporcionar información valiosa durante un período de tiempo.
Vale la pena señalar que TikTok respaldó la idea de una serie de videos en la plataforma en 2021, cuando acordó buscar patrocinadores para varios programas semanales en vivo producidos por Buzzfeed , el primero de los cuales fue "I Made This".
El acuerdo de un año, que se anunció en noviembre de ese año, hizo que BuzzFeed aceptara crear una serie de ocho partes a través de su división de contenido culinario Tasty, mientras que TikTok acordó asegurar la colocación de productos para cada programa. El primer episodio contó con la marca de electrodomésticos Cyetus.
7 estrategias de monetización de contenido de TikTok
La forma más simple y confiable de monetizar el contenido en TikTok es generar seguidores y participación de la audiencia, que hemos cubierto anteriormente. Esta es la base para todo lo demás que sigue. Gran contenido, producido a escala, impulsa el compromiso y atrae a audiencias más grandes.
Sin embargo, una vez que un editor tiene ese impulso, ¿qué sigue? Hay varios enfoques viables aquí y recomendamos que los editores experimenten con algunos para ver cuál funciona mejor.
1. Ofertas de marca
Los editores pueden asociarse con marcas para promocionar sus productos o servicios, ya sea mediante la creación de contenido patrocinado o mediante ubicaciones de productos. Esto se adhiere en gran medida a los principios del marketing de influencers de TikTok ya establecidos.
Un ejemplo de este enfoque fue el acuerdo de patrocinio de Buzzfeed con TikTok para programas semanales en vivo, que mencionamos anteriormente. BuzzFeed fue la primera empresa de medios en firmar un acuerdo de patrocinio de marca con TikTok para programas semanales en vivo, y los productos del patrocinador aparecen en las publicaciones.
Sin embargo, muchos editores grandes y medianos han ido solos en el desarrollo de acuerdos de marca, con Group Nine, con sede en EE. UU., Firmando " cerca de 10 campañas de contenido de marca " en marzo-diciembre de 2020.
Si bien TikTok aún no ha lanzado un programa de asociaciones de marca dedicado, la red lanzó TikTok Creator Marketplace (TTCM) para ayudar a todos los creadores a sellar acuerdos de marca.
Mercado de creadores de TikTok
Lanzado en 2019, TTCM es la plataforma oficial para colaboraciones de marcas y creadores en TikTok. TikTok afirma que tenía más de 800 000 creadores calificados en la plataforma a diciembre de 2022.
El TTCM está diseñado para permitir que las marcas y las agencias accedan fácilmente a los creadores y trabajen con ellos para ofrecer campañas de alto rendimiento basadas en su resumen.
TikTok no ha definido claramente los requisitos de elegibilidad, solo dice que se cumplieron los requisitos de elegibilidad, como la edad, los seguidores, el contenido del video y la participación, luego se enviará al creador una invitación para unirse o postularse a la plataforma.
Los requisitos de la plataforma, sin embargo, se informan de la siguiente manera:
- Un mínimo de 10 000 seguidores (nota: anteriormente 100 000 para Creator Marketplace)
- Un mínimo de 100,000 vistas de video en los últimos 30 días
- Debes “publicar contenido original”
- Debe cumplir con el requisito de edad de TikTok (más de 18 años)
2. Anuncios de TikTok
TikTok ofrece a los anunciantes una gran cantidad de funciones para diseñar campañas publicitarias a través del TikTok Ads Manager , incluidos los siguientes tipos de anuncios:
- Anuncios en el feed
- Anuncios con imágenes
- Anuncios de video
- Anuncios de chispa
- anuncios pangle
- Anuncios de carrusel
Sin embargo, si bien los editores pueden generar ingresos publicitarios a través de esta plataforma, este es un enfoque más pasivo que los sistemas de ingresos publicitarios tradicionales en los que los editores administran el inventario de anuncios. A diferencia de las soluciones publicitarias programáticas, los editores que busquen vender espacios publicitarios de forma activa deberán asociarse directamente con una marca o una agencia de publicidad.
3. Suscripciones
El contenido de pago ya es un componente importante de las estrategias de monetización de muchos editores y ahora, seis años después del lanzamiento, ahora es una característica de TikTok.
TikTok lanzó Series en marzo , que permite a los creadores "elegibles" publicar colecciones de hasta 80 videos, con cada video de hasta 20 minutos de duración, a los que solo pueden acceder los suscriptores. Los editores pueden decidir por sí mismos cuánto quieren cobrar por estas colecciones.
4. Etiqueta blanca
Los editores también pueden crear y otorgar licencias de contenido a otras empresas en TikTok, quienes luego pueden cambiar su marca y publicarlo como propio.
¿Por qué los editores querrían hacer esto? Bueno, el etiquetado blanco permite a los editores acceder a nuevas audiencias y aumentar sus ingresos. Los editores más grandes pueden aprovechar sus recursos para llegar a audiencias con las que tradicionalmente no se conectarían.
El editor de noticias español Ac2uality, mencionado anteriormente, utiliza una combinación de este modelo y patrocinios de marca.
5. Comercialización de afiliados
Los editores con experiencia en marketing de afiliación, ya sea a través de sus sitios web o en otras plataformas de redes sociales, no deberían tener dificultades para adaptarse a TikTok.
Contenido de nuestros socios
Esencialmente, el proceso se reduce a que los editores animen a los espectadores a hacer clic en un enlace de afiliado personalizado dentro de sus biografías de TikTok. Sin embargo, el proceso todavía está en alfa, lo que significa que hay restricciones sobre quién puede colocar enlaces en su biografía . Éstas incluyen:
- Debe tener una cuenta comercial de TikTok
- Debe tener al menos 1,000 seguidores
- Debe estar ubicado en EE. UU., Reino Unido, Rusia, Indonesia y Canadá
6. Ventas Directas
Si bien hay pocos ejemplos de editores incursionando en productos de marca, para aquellos que han desarrollado un objetivo minorista, TikTok representa una oportunidad de promoción entre divisiones.
El diario nacional The Australian, por ejemplo, ha desarrollado su propio servicio de vinos , actuando como escaparate digital para productores de vino independientes más pequeños. Si bien no parece que The Australian haya promovido su división de comercio electrónico, el potencial permanece para tales campañas de marketing de TikTok.
Alternativamente, los editores pueden crear y vender sus propios productos digitales, como libros electrónicos, cursos o descargas digitales, y promocionarlos a través de su contenido TikTok.
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7. Fondo para creadores de TikTok
Hemos colocado deliberadamente el TikTok Creator Fund en último lugar en esta lista. Si bien TikTok lanzó Creator Fund en 2020 para brindar apoyo financiero a los creadores, las crecientes críticas sugieren que los editores no deberían contar con el programa como una herramienta de monetización.
Hay tres razones para esta precaución:
- Falta de transparencia: TikTok paga utilizando una escala móvil basada en el rendimiento, sin proporcionar ninguna métrica objetivo. Esto significa que solo TikTok sabe por qué paga lo que hace.
- Bote fijo: el fondo de $ 2 mil millones de la compañía es accesible para un grupo cada vez mayor de creadores, lo que significa pagos más pequeños para cada uno.
- Sin supervisión: TikTok monitorea sus propios pagos, lo que significa que si tarda en gastar los fondos, o no paga en absoluto, no hay nadie que lo haga responsable.
Dicho esto, si los editores cumplen con los requisitos del programa, hay pocas razones para no registrarse en el programa. Para ser elegible, los solicitantes deben:
- Ser mayor de 18 años
- Ser residente legal de EE. UU., Reino Unido, Alemania, Italia, Francia o España
- Cumplir con los términos de usuario y las pautas de la comunidad de TikTok
- Tener al menos 10.000 seguidores orgánicos
- Tener al menos 100.000 vistas orgánicas en los 30 días anteriores
Investigación TikTok
Una vez que los editores han creado una estrategia que fusiona contenido y objetivos de monetización, es vital continuar evaluando su desempeño.
La iteración es clave para el éxito en el mercado digital y TikTok tiene un par de herramientas útiles que los editores pueden usar para evaluar su desempeño en la red.
Análisis de Tik Tok
Las cuentas comerciales de TikTok tienen acceso a análisis que no solo brindan información sobre métricas como el número de seguidores, me gusta, comentarios y acciones, sino también el crecimiento semanal y mensual, el tiempo total de reproducción de video y la demografía.
La herramienta de análisis cubre cuatro categorías principales:
- Descripción general: rastrea el crecimiento de los seguidores, las vistas de videos y perfiles, los me gusta, los comentarios y las acciones compartidas hasta los últimos 60 días.
- Contenido: si bien esta sección solo proporciona información sobre los siete días anteriores, contiene datos ampliados para cada publicación, incluido el total de vistas y me gusta, comentarios, acciones compartidas, tiempo de visualización promedio, etc.
- Seguidores: los editores pueden usar esta sección para obtener más información sobre sus audiencias y los momentos en que están más activos durante un período de siete y 28 días.
- EN VIVO: muestra el total de vistas de transmisión en vivo durante los últimos siete o 28 días, así como los nuevos seguidores y el tiempo total.
TikTok advirtió contra el uso de análisis como la única guía para la creación de contenido, y señaló que las "fluctuaciones de rendimiento son normales". Es probable que esto se deba a la ausencia de sesgo del creador cuando el algoritmo recomienda contenido.
Herramienta de información de palabras clave
TikTok lanzó su herramienta Keyword Insights a principios de marzo para deleite de algunos especialistas en marketing entrante . La herramienta se puede utilizar para comprender las palabras clave de secuencias de comandos de tendencia, que aparecen como voz en off o como texto publicitario.
Los especialistas en marketing pueden usar la herramienta para comprender qué palabras clave se están desempeñando según la región, la industria, el objetivo, el tipo y el momento.
Si bien la herramienta es sin duda una gran ayuda para los anunciantes, ya que brinda información como la clasificación de la palabra clave, la popularidad y la tasa de clics (CTR), también es una herramienta útil para los editores que buscan comprender el compromiso y el alcance de la campaña.
Los editores pueden usar la herramienta para ayudar a guiar el desarrollo de sus programas de marketing de afiliados, acuerdos de patrocinio de marca e incluso negociaciones directas de anuncios.
Pensamientos finales
Los editores deben seguir a las audiencias si quieren sobrevivir. Las publicaciones solo impresas han luchado por seguir siendo relevantes en la era digital y ahora, a medida que las plataformas de redes sociales ganan más terreno entre las audiencias más jóvenes, representan un nuevo campo de batalla.
Para aquellos que buscan aprovechar el alcance de TikTok, es importante no solo decidirse por una estrategia de contenido, sino también por su propia estrategia de marketing de TikTok, una que complemente y haga sinergia con su agenda editorial.
Los editores que se enfocan en mezclar reseñas de productos, adelantos y demostraciones en sus agendas editoriales probablemente encontrarán más fácil llevar a cabo actividades de divulgación para patrocinios de marca, publicidad y marketing de afiliación.
Si bien TikTok ha experimentado con contenido de formato más largo, las cifras de participación apuntan a que los videos más cortos son mejores para generar seguidores. Dicho esto, los editores de formato más largo ahora pueden estar en una mejor posición para este tipo de contenido gracias a la introducción de un muro de pago que limitará la "tasa de rebote" del usuario.
La publicación en TikTok solo está cobrando impulso y es importante que los editores interesados en unirse al espacio comiencen a experimentar con formatos de contenido lo antes posible para ver qué funciona y qué no. No se debe esperar que las audiencias creadas en una plataforma se transfieran sin problemas a otra.
