Los ingresos publicitarios representan uno de los tres pilares de monetización a los que tienen acceso los editores, siendo los otros las suscripciones y el marketing de afiliación. Como tal, aquellos editores que han priorizado los ingresos publicitarios deben asegurarse de elegir la red publicitaria correcta.
Se prevé que el mercado mundial de publicidad digital alcance los 1,09 billones de dólares para 2027 , impulsado por factores como la creciente adopción de teléfonos inteligentes y el despliegue continuo de Internet de las cosas (IoT) .
El papel de la publicidad digital sigue siendo fundamental para las estrategias de marca, con investigaciones que muestran que alrededor del 50% de los usuarios en línea buscan un video de producto antes de realizar una compra.
El crecimiento de la publicidad digital ofrece inmensas oportunidades de monetización para los editores que están en condiciones de capitalizar. Un elemento clave de ese posicionamiento son las redes publicitarias que eligen.
Al elegir una red publicitaria, es importante tener en cuenta los formatos de anuncios disponibles, las opciones de orientación, las herramientas de optimización y el reparto de ingresos. Hemos enumerado algunas de las mejores redes publicitarias para editores del mercado para ayudarlo a encontrar la que cumpla con sus requisitos.
¿Qué es una red publicitaria?
Las redes publicitarias son intermediarios publicitarios en línea que negocian acuerdos entre los editores que desean mostrar anuncios y las empresas que desean colocarlos.
Las redes publicitarias resuelven principalmente el riesgo de relleno, es decir, el riesgo del editor de tener bloques de anuncios sin vender.
Recopilan el inventario no vendido de varios editores y lo venden en paquetes agregados a los anunciantes.
Esto permite que la red publicitaria ofrezca más impresiones de anuncios a los anunciantes de las que podría proporcionar un solo editor y, en consecuencia, cobrar un precio más alto por el espacio publicitario. A su vez, la red publicitaria transfiere una parte de los ingresos al editor.
En pocas palabras, las redes publicitarias benefician a ambas partes al proporcionar un servicio que facilita que los anunciantes lleguen a su público objetivo y que los editores moneticen su inventario no vendido.
¿Cómo funciona una red publicitaria?
Paso 1: agrupar el inventario de los editores
Una red publicitaria recopila el inventario no vendido de varios editores y lo almacena en una ubicación central. Las redes publicitarias más populares, como AdSense, solo eligen sitios web de alta calidad para trabajar con el fin de mantener la calidad del inventario de anuncios.
Algunas redes son menos selectivas y trabajan con una mayor cantidad de editores con tráfico menor o de menor calidad.
El editor seleccionado, a su vez, coloca la etiqueta de una red publicitaria o un fragmento de código en el código HTML de su sitio web.
Paso 2: obtener detalles de la campaña de los anunciantes
Los compradores de anuncios crean una campaña en el panel de administración de campañas de la red publicitaria, o la red publicitaria puede administrar la campaña en nombre de un anunciante o una agencia publicitaria.
En ambos casos, la red publicitaria necesita recibir información del anunciante, como su público objetivo, presupuesto y qué tipo de anuncios desea mostrar, por ejemplo, imagen, video o texto.
Paso 3: seleccionar el inventario adecuado para los anunciantes
Una vez que los requisitos de la campaña del anunciante coinciden con los datos del editor, los detalles del anuncio se envían al editor a través del servidor de anuncios de la red publicitaria y con la ayuda de la etiqueta de anuncio insertada previamente que es responsable de llamar al anuncio.
Paso 4: seguimiento del rendimiento de los anuncios
El rendimiento de los anuncios se rastrea a través del píxel de seguimiento de la red publicitaria, que se coloca en las páginas de conversión del anunciante.
Las redes publicitarias ganan dinero tomando una parte de los ingresos publicitarios o marcando inicialmente el inventario del editor. A los editores se les paga principalmente según la cantidad de clics en anuncios, impresiones o conversiones.
¿Por qué son importantes las redes publicitarias?
Segregación
Las redes publicitarias separan el inventario recopilado de varios editores y lo segmentan en función de la demografía. Esto permite a los anunciantes seleccionar su público objetivo con mayor precisión en lugar de colocar sus anuncios a ciegas.
Especialización
Algunas redes publicitarias se especializan en un solo formato de anuncio, como anuncios gráficos, videos, etc. Esto permite que los editores en nichos específicos trabajen solo con redes que ofrecen las ubicaciones de anuncios más adecuadas para el contenido y la audiencia de su sitio web.
Por otro lado, los anunciantes se benefician de las redes publicitarias especializadas en la confianza de que sus anuncios se colocarán en sitios web con contenido similar, lo que resultará en mejores posibilidades de conversión.
Ahorro de tiempo
Los anunciantes ya no necesitan buscar sitios web individuales para colocar sus anuncios, mientras que los editores obtienen clientes potenciales simplemente firmando con una red publicitaria en lugar de buscar anunciantes.
Además, los anunciantes no firman pedidos separados para diferentes editores, sino que trabajan con una red publicitaria que tiene un contrato con muchos editores.
Alcance y Medición
Las campañas son mucho más fáciles de medir a medida que se agregan los resultados. Las redes publicitarias ofrecen herramientas de informes que muestran el rendimiento de una campaña en términos de alcance e impresiones. Esto permite a los anunciantes realizar los cambios necesarios para mejorar sus campañas sin realizar un seguimiento de la eficiencia de cada editor por separado y comparar los resultados.
Cómo las redes publicitarias benefician a los editores
Eficacia
Las redes publicitarias tienen relaciones directas con los anunciantes y las plataformas del lado de la demanda (DSP), lo que les permite agregar demanda y vender inventario a granel.
Métodos de monetización
Las mejores redes publicitarias brindan soluciones de monetización para una variedad de formatos de anuncios, como anuncios gráficos, anuncios de video y anuncios nativos. Esto brinda a los editores más opciones para generar ingresos a partir del inventario de anuncios que trabajar con un solo anunciante.
Mayor retorno de la inversión
Los precios establecidos por las redes publicitarias son generalmente más altos que los que los editores podrían obtener por su cuenta para el inventario no vendido.
Esto se debe principalmente a que las redes publicitarias pueden proporcionar impresiones masivas a los anunciantes, que luego se transfieren a los editores a través de un mayor costo por 1000 vistas (CPM), que analizaremos un poco más adelante.
Mejor orientación
Las redes publicitarias tienen acceso a grandes cantidades de datos que pueden usar para orientar los anuncios de manera más efectiva. Esto da como resultado tasas de clics (CTR) y tasas de conversión más altas, lo que genera mayores ingresos para los editores.
Google AdSense, por ejemplo, es una de las redes publicitarias más grandes con más de 2 millones de anunciantes .
4 tipos diferentes de redes publicitarias
Elegir el tipo correcto de red publicitaria es crucial para la calidad y el volumen del tráfico. Estos son los cuatro tipos principales de redes que los editores pueden usar para generar ingresos publicitarios.
Redes publicitarias premium
Una red publicitaria premium trabaja exclusivamente con grandes marcas y empresas conocidas para proporcionar tráfico de alta calidad a un precio más alto.
La ventaja de trabajar con este tipo de redes es que los editores acceden a grandes presupuestos y campañas publicitarias bien diseñadas que, por lo general, generan buenas conversiones. La desventaja es que puede ser difícil obtener la aprobación de una red premium, ya que son muy selectivos con el inventario que ofrecen a los anunciantes.
Ejemplos:
Redes publicitarias verticales
Una red publicitaria vertical se enfoca en una industria o nicho específico, brindando acceso a sitios web relacionados con este nicho en particular.
Ejemplos de nichos a los que apuntan las redes verticales son el cuidado de la salud, las finanzas y los viajes. Como el público objetivo aquí es muy específico, las campañas que se ejecutan a través de redes publicitarias verticales generalmente generan menos tráfico pero tienen una tasa de conversión más alta.
Ejemplos:
Redes publicitarias específicas del inventario
Las redes publicitarias específicas de inventario para editores brindan acceso a un tipo específico de inventario, como anuncios de video, móviles o rich media. Por lo general, tienen mucha experiencia con el tipo de inventario que ofrecen y brindan información sobre cómo aprovecharlo al máximo.
Ejemplos:
Redes publicitarias de afiliados
Las redes publicitarias de afiliados brindan publicidad basada en el rendimiento, lo que significa que al editor solo se le paga por las conversiones de anuncios.
Estas redes publicitarias conectan a creadores de contenido , blogueros y otros editores en línea con empresas dispuestas a pagar por la promoción de sus productos o servicios. Los editores ganan comisiones por los productos promocionados y, a menudo, lo hacen de manera transparente al revelar el uso que hacen de los enlaces de afiliados.
Ejemplos:
Cómo elegir la mejor red publicitaria
Los editores deben evaluar diferentes redes publicitarias para ver cuál se adapta mejor a su sitio web. La red publicitaria más adecuada para un sitio web debería generar suficientes ganancias sin dañar la calidad del contenido y la experiencia del usuario.
Aquí hay algunos factores a considerar al elegir la mejor red publicitaria.
Tamaño
Aunque no existe una única medida precisa del tamaño de una red publicitaria, se puede medir esto por la cantidad de anunciantes y editores que la red publicitaria ya tiene en su sistema.
Esta información suele estar disponible públicamente en el sitio web de la red y puede ayudar a los editores a comprender si la red es lo suficientemente grande como para garantizar un flujo constante de anunciantes. Si no hay información relevante disponible, los editores deben evaluar la calidad de los principales anunciantes de la red.
Si la red cuenta con clientes de buena reputación que tienen más probabilidades de tener grandes presupuestos publicitarios y requisitos de tráfico exigentes, es más probable que la red sea lo suficientemente grande como para satisfacer las necesidades del editor.
Reputación
Las redes publicitarias populares, como AdSense y AdRoll, han existido durante muchos años y han construido una sólida reputación dentro de la industria. Al trabajar con estas redes, los editores pueden confiar en que los pagos se procesarán a tiempo.
Sin embargo, cuando se coopera con redes publicitarias menos conocidas, es necesario verificar su reputación antes de firmar un contrato. Leer reseñas y hablar con otros editores que ya han trabajado con la red son opciones inteligentes.
Si la red publicitaria es nueva en el mercado, es una buena idea investigar el equipo detrás de la cortina. Si ese equipo tiene experiencia en la industria y proviene de un rival bien establecido, entonces vale la pena considerar la red.
Calidad de los anuncios
Es esencial que los editores evalúen cuidadosamente el tipo de anunciantes con los que trabaja la red publicitaria, ya que esto determinará la calidad de los anuncios que se espera que los editores muestren en sus sitios web. La calidad de los anuncios suele estar determinada por la calidad, la relevancia y el diseño del contenido de un sitio web.
Para que los editores se aseguren de recibir anuncios contextualmente relevantes y de alta calidad, deben verificar los requisitos del anunciante de la red publicitaria. Las redes que tienen requisitos estrictos y examinan cuidadosamente a sus clientes son más atractivas.
Alternativamente, los editores pueden optar por revisar manualmente los anuncios antes de mostrarlos. Si algunos anuncios son irrelevantes o están mal diseñados, los editores pueden informarlos a la red publicitaria y negarse a mostrarlos. Sin embargo, todo esto requiere y consume recursos de ambos lados.
Modelo de Compensación
Los modelos de compensación más comunes son el costo por clic (CPC), el costo por mil (CPM) y el costo por acción (CPA).
Con el modelo de CPC, a los editores se les paga cada vez que un usuario hace clic en un anuncio. Los ingresos varían según el tipo de producto que se anuncia, la plataforma, el anuncio y el nicho. Por ejemplo, las tasas de CPC de Google Ads para anuncios de búsqueda se situaron en $0,67 en 2021, mientras que las tasas de CPC de Google Ads para anuncios gráficos fueron de $2,32.
Con el modelo de CPM, a los editores se les paga en función del número de impresiones que recibe el anuncio, independientemente de si se hizo clic en él o no. Las tasas de CPM dependen en gran medida del tráfico del sitio web, la ubicación de la audiencia principal y el CTR. El CPM de los anuncios gráficos normalmente fluctúa entre $0,30 y $2.
Finalmente, con el modelo CPA, a los editores solo se les paga si un usuario realiza una acción específica, como completar un formulario, suscribirse a un boletín informativo, etc. En otras palabras, el CPA muestra el costo total gastado en un solo cliente para moverse a lo largo del canal de ventas del anunciante.
El modelo de CPA se usa a menudo en la publicidad basada en el rendimiento, donde los anunciantes buscan generar clientes potenciales o ventas.
Ahora que tenemos un poco más de información sobre el panorama de las redes publicitarias, repasemos las mejores redes publicitarias en 2024.