Header Bidding es la comidilla de la ciudad en las industrias de publicación digital y publicidad, y por una buena razón.
En los EE. UU., más del 70 % de los editores digitales informaron que usaron header bidding solo en el primer trimestre de 2022. A nivel mundial, el 12,5 % de los 10 000 sitios web principales ahora usan header bidding en lugar del sistema de cascada preexistente para subastar inventario. Este cambio a las ofertas de encabezado se debe a un consenso generalizado de que las ofertas de encabezado son más transparentes y generan mayores ingresos para los editores.
Sin embargo, por otro lado, la oferta de encabezado es una técnica de monetización más avanzada y requiere un cierto nivel de experiencia técnica por parte del editor. Esto significa que existe una gran oportunidad para cualquier empresa de tecnología publicitaria que puede facilitar la vida de los editores que implementan las ofertas de encabezado.
Setupad afirma hacer precisamente eso. Únase a nosotros mientras sopesamos los pros y los contras de Setupad y vea qué tan bien cumple sus promesas.
¿Qué es Setupad?
Setupad es una solución de publicidad programática que ayuda a los editores a implementar envoltorios de ofertas de encabezado, que a su vez conectan el inventario de anuncios del editor con más de 28 plataformas del lado de la oferta (SSP). El resultado es una competencia mayor y más transparente entre los compradores por el inventario del editor, lo que se traduce en mejores ingresos publicitarios.
Setupad garantiza un aumento del 30% sobre Google AdSense y AdX cuando se implementa de acuerdo con las recomendaciones. También afirma que algunos de sus socios editoriales han visto un aumento de hasta un 300 % en los ingresos publicitarios como resultado de la implementación de su solución de ofertas de encabezado.
Setupad se fundó en 2015 con la misión de hacer que la tecnología publicitaria programática compleja fuera accesible para los editores sin equipos dedicados de TI o AdOps. Y parece haber logrado una medida impresionante de éxito en este objetivo, según los números que han compartido públicamente. Según la información disponible en su sitio , han pasado de una base de 100 socios editoriales en 2017 a más de 520 en 2021.
Este éxito se puede atribuir en gran parte a la rica experiencia publicitaria de sus dos cofundadores, Toms Panders y Povilas Goberis, quienes traen consigo una experiencia colectiva de más de dos décadas en el espacio de la tecnología publicitaria. Toms trabajó durante casi una década en funciones de gestión y liderazgo para consultores publicitarios en toda Europa, mientras que Povilas trabajó como director técnico en varias empresas europeas líderes en tecnología publicitaria.
Características y precios
Setupad funciona sobre una base de participación en los ingresos a través de dos paquetes de soluciones, uno que se enfoca solo en un producto de envoltura de ofertas de encabezado y el otro en un producto de software como servicio (SaaS).
La solución de contenedor de header bidding está dirigida a editores con más de 500.000 visitantes mensuales. El reparto de ingresos de este producto resulta ser una división de 80:20 entre el editor y la plataforma. Esto se compara muy favorablemente con otras plataformas. Google AdSense, por ejemplo, se lleva el 32% de los ingresos del editor.
Las características de esta solución incluyen:
- Optimización de ofertas visibles: el algoritmo inteligente de actualización de anuncios de Setupad garantiza que solo se actualicen los anuncios visibles. Esto garantiza que el eCPM promedio no disminuya debido a actualizaciones excesivas de anuncios, lo que puede provocar fatiga en el espectador.
- Infraestructura en la nube: la infraestructura de Setupad se distribuye en Azure, DigitalOcean y Google Cloud, lo que garantiza mejores índices de tiempo de actividad y disponibilidad global.
- Extensión de Chrome de bloqueo de anuncios: durante la incorporación, Setupad brinda a los editores acceso a una extensión útil de Chrome que recopila información sobre anuncios no deseados. Esto permite a los editores bloquear estos anuncios en todas las plataformas.
- Pila de tecnología híbrida: Setupad reúne cuatro tecnologías principales de subasta de encabezados: Transparent Ad Marketplace de Amazon, Open Bidding de Google, Prebid del lado del navegador y Prebid del lado del servidor.
- Basado en Prebid: Prebid.js es un contenedor de licitación de encabezado de código abierto que también es una de las soluciones de licitación de encabezado más utilizadas y confiables en la industria. Setupad utiliza una plantilla automática de Prebid.js como su tecnología de ofertas de encabezado. La plantilla está completamente comprimida y almacenada en un servidor de anuncios basado en la nube antes de que se cargue en el navegador de un visitante.
- Plataforma de gestión de consentimiento de Setupad (CMP): está disponible como un complemento gratuito para todos los clientes de Setupad.
Su producto SaaS comparte similitudes con el envoltorio de ofertas de encabezado, pero impone una mayor obligación al editor de administrar las ventas programáticas, administrar las listas de bloqueo del lado de la demanda y supervisar la administración de bloques de anuncios, entre otras cosas.
Sin embargo, este acuerdo tiene sus ventajas, incluido el hecho de que, dependiendo de los volúmenes de tráfico, el editor puede negociar una división de ingresos publicitarios más favorable.
Este servicio está destinado a sitios web con más de 50 millones de visitantes mensuales donde los editores administran sus campañas de ventas directas en Google Apps Manager (GAM) u otro servidor de anuncios y los SSP les pagan directamente. La división exacta entre el editor y la plataforma se negocia caso por caso. Sin embargo, nunca es más del 20% y puede ser tan pequeño como el 5%.
La compañía incluso ofrece un modelo de tarifa de CPM fijo en la categoría SaaS, bajo el cual cobra una estructura de tarifas escalonada según el nivel de servicio que requiera el cliente.
Por ejemplo, si un cliente desea confiar en sus propias redes de SSP en lugar de utilizar las cuentas de SSP de Setupad, solo se le cobra por la tecnología. Otro cliente podría querer usar las cuentas SSP de Setupad además de su tecnología y el acuerdo en este caso implicaría una participación en los ingresos.
En general, esto nos parece una estrategia de precios bastante inteligente, que permite mucho espacio para la personalización. Permite a los clientes pagar solo por lo que necesitan, en lugar de cobrar una tarifa general independientemente de los servicios que requieran.
Sin embargo, nos hubiera gustado ver esta información de precios disponible públicamente de forma gratuita en el sitio web de Setupad. Varias redes publicitarias importantes, incluida Google Adsense, muestran públicamente su acuerdo de reparto de ingresos, lo que proporciona a los editores más datos para su proceso de toma de decisiones.
Con Setupad, tuvimos que comunicarnos con el equipo para averiguar el mecanismo de fijación de precios exacto. Y aunque respondieron rápidamente con una respuesta muy detallada, sentimos que tener al menos parte de esta información disponible en su sitio podría ahorrarles a los clientes potenciales algo de tiempo y esfuerzo necesarios para tomar una decisión.
Setupad sigue un período de pago de 60 días para el primer pago. Esto significa que a un editor se le pagarán sus ganancias del mes que finaliza en enero a fines de marzo. En efecto, esto se traduce en una espera de hasta 90 días para ver este primer pago. Esto está ciertamente en el lado superior en comparación con la mayoría de las otras plataformas de monetización. Después del pago inicial, los editores pueden esperar que sus ganancias se paguen mensualmente, siempre que se cumpla el requisito de pago mínimo de 100 € (~105 USD).
Setupad paga a los editores mediante transferencias bancarias directas, Wise, PayPal, Payoneer, Revolut y Paysera. Uno de los métodos de pago faltantes que la empresa podría considerar incluir es el cheque. Además, todos los pagos se realizan únicamente en euros.
Requisitos para editores de Setupad
Si bien Setupad no tiene una larga lista de requisitos en la línea de otras plataformas, insiste en que los editores cumplan con los siguientes criterios mínimos antes de presentar la solicitud:
- Más de 100.000 visitantes al mes. También prefiere que la mayor parte del tráfico provenga de lugares de altos ingresos como EE. UU., Reino Unido, Australia, Canadá y Singapur. Además, recomienda que los editores ganen al menos € 500 (~ $ 540) por mes antes de aplicar a Setupad, aunque esto no es obligatorio.
- Los sitios de los editores no deben mostrar ni promover contenido prohibido, incluido el contenido que promueva las autolesiones, los juegos de apuestas, la venta de alcohol y medicamentos recetados, el material pirateado y los recursos de piratería, por nombrar algunos. Se puede acceder a la lista completa de exclusiones aquí (descarga en PDF) .
- Si el sitio de un editor recopila, utiliza o vende datos de usuario, debe el RGPD .
- Finalmente, una vez aprobado, los editores deben dar su consentimiento para pegar el archivo Setupap ads.txt en su sitio. También deben aceptar utilizar todas las fuentes de demanda que Setupad pone a su disposición, incluido Google.
Eso es todo. Términos de la red publicitaria bastante regulares. Los requisitos de visitantes mensuales son relativamente moderados en comparación con otras plataformas de publicidad nativa que requieren hasta 500 000 páginas vistas al mes. Del mismo modo, la sugerencia de ingresos mínimos no obligatorios también presenta una barrera de entrada baja de la que se pueden beneficiar los editores pequeños y medianos.
Todos los requisitos son fácilmente accesibles en el sitio web
Primeros pasos con Setupad
Lo primero que notamos cuando iniciamos sesión fue la interfaz de usuario. Setupad ofrece a los usuarios la posibilidad de elegir entre una interfaz en blanco y negro. Los usuarios pueden cambiar entre los dos con un solo clic en un botón ubicado en la esquina superior derecha de la pantalla.
Nos encantó esta característica, que es una que hemos descubierto que falta en varias otras aplicaciones. Es algo pequeño, pero ayuda mucho a mostrar la atención meticulosa de los diseñadores a los detalles.
La otra característica que se destaca de inmediato sobre la interfaz de usuario es su simplicidad y diseño minimalista. Nuevamente, esto es algo personal, pero no somos grandes fanáticos de las interfaces desordenadas y complejas que requieren tres certificaciones en línea para ejecutarse.
El menú principal tiene solo cuatro pestañas y todo lo que necesita saber para ejecutar la plataforma está contenido allí. Por supuesto, esto no significa que la plataforma comprometa la complejidad y la granularidad por la facilidad de uso. Lejos de eso, como se puede ver en los gráficos anteriores, proporciona una gran cantidad de información analítica y detallada sobre todos los aspectos del rendimiento de sus anuncios. Cubriremos más de estas métricas en detalle en la siguiente sección.
A continuación, llegamos a la configuración de la etiqueta Setupad. En comparación con una plataforma como Google AdSense, esto implica algunos pasos adicionales. Por otra parte, esto no es tan sorprendente dado que las ofertas de encabezado son una estrategia de monetización más avanzada que se basa en una tecnología compleja. Sin embargo, Setupad tiene un proceso de instalación bastante sencillo.
Así es como se hace:
- Regístrese para obtener una cuenta de Setupad o envíe un correo electrónico a [email protected] con sus requisitos.
- Una vez que el equipo de Setupad haya revisado y aprobado la solicitud, enviará los detalles de inicio de sesión por correo electrónico.
- Inicie sesión y descargue el archivo ads.txt. Se puede acceder al archivo ads.txt seleccionando la pestaña Ads.txt en el menú lateral y haciendo clic en el botón Descargar Ads.Txt que aparece.
- Una vez descargado, los editores deben copiar y pegar el archivo ads.txt en la carpeta raíz de su sitio web.
- Luego, los editores deben completar el Formulario para editores de Google compartido por el equipo de Setupad y enviarlo de vuelta.
- Luego, el equipo se comunicará con los editores para analizar el tamaño y la ubicación de los anuncios en su sitio.
- Finalmente, el equipo de Setupad comparte el código de ubicación del anuncio por correo electrónico que el editor debe implementar a través de su servidor de anuncios o directamente en su sitio.
Hay un alto grado de personalización en todo el proceso, ya que Setupad ofrece una solución a la medida de las necesidades específicas de cada cliente. Esto significa que los usuarios pueden esperar una cantidad decente de comunicación por correo electrónico con el equipo de Setupad mientras evalúan los requisitos del usuario y proponen una solución.
Los editores que están acostumbrados a las soluciones plug-and-play, de talla única que ofrecen empresas como AdSense, pueden encontrar este proceso un poco agotador. Sin embargo, dado que el header bidding es una tecnología más compleja y considerablemente más avanzada, creemos que este nivel de atención personal a las necesidades de cada usuario está justificado.
Próximos pasos con el tablero
El tablero tiene cuatro pestañas en el menú lateral y un botón en la parte superior para ver el inventario de anuncios y sus métricas de rendimiento. Echemos un vistazo más de cerca a cada uno.
1. Informes
Aquí es donde los editores probablemente pasarán la mayor parte de su tiempo cuando usen la plataforma. Muestra todo lo que necesitan saber sobre el rendimiento de sus anuncios, dividido en varios encabezados, que incluyen:
A diario
Aquí es donde los editores pueden realizar un seguimiento de las métricas de rendimiento y monetización a escala diaria. Los datos que se muestran en este panel capturan casi todos los aspectos de los ingresos publicitarios de un editor. Estos incluyen números de ingresos, solicitudes de servidores de anuncios, eCPM, tasa de relleno, visibilidad, eCPM y CTR, entre otros.
Todos los datos también se trazan en gráficos para una fácil visualización. Los usuarios también pueden ver las mismas métricas en una escala de tiempo por hora en lugar de una diaria, aunque la plataforma advierte que los datos diarios son más precisos.
Precios
Muestra los ingresos por decil asignados según el valor de eCPM de cada impresión. Para facilitar la visualización, se representa mediante una línea de tendencia que traza el movimiento del eCPM en relación con las impresiones.
Demanda
Esto muestra el total de las ofertas ganadoras de cada plataforma del lado de la oferta (SSP) después de una subasta de ofertas de encabezado.
Geo
Esto muestra los ingresos y las impresiones filtrados por geolocalización. Los editores pueden ver más el desglose de estas métricas en varios encabezados, como Impresiones, Ingresos, Visibilidad y CTR.
Google analitico
Finalmente, los editores también pueden vincular las cuentas de Google Analytics para cada uno de sus dominios para la integración con los servicios de Setupads.
2. Anuncios.txt
El archivo ads.txt enumera todos los vendedores autorizados del inventario de un editor. El panel ads.txt es donde los editores pueden establecer redireccionamientos automáticos a su archivo ads.txt, de modo que cualquier nuevo socio incorporado por Setupad se actualice automáticamente en el archivo de ese dominio en particular. Si los editores tienen varios dominios, pueden verificar la configuración de ads.txt para cada dominio aquí.
3. Anuncios bloqueados
Aquí es donde los usuarios pueden monitorear, bloquear e informar anuncios no deseados, incluidos los anuncios de la competencia o aquellos que consideren inapropiados. Sin embargo, para usar esta funcionalidad, los usuarios deben descargar la extensión del navegador Setupad para Chrome. La extensión no parece funcionar con ningún otro navegador.
La extensión también muestra datos de ofertas en tiempo real, incluido el eCPM promedio, las ofertas ganadoras, el precio de oferta promedio, etc., para cada etiqueta en una página.
Un pequeño detalle de nuestra parte es el hecho de que Setupad promete que su función de bloqueo de anuncios solo está disponible como una extensión de Chrome. Además de bloquear anuncios, este complemento también proporciona a los editores muchas otras métricas de rendimiento detalladas, y hubiera sido bueno si también estuviera disponible para otros navegadores.
Sin embargo, podemos entender la decisión comercial aquí, dado el dominio de Chrome en el mercado de navegadores .
4. Fórmula de rendimiento
La siguiente pestaña es una que encontramos muy útil: fórmula de rendimiento. La pestaña esencialmente ayuda a los editores a experimentar con escenarios hipotéticos al cambiar las variables de entrada que contribuyen a los ingresos del sitio. Los resultados se muestran visualmente en forma de un gráfico codificado por colores en el que cada línea representa una variable diferente.
Cada variable que contribuye, como la cantidad de usuarios, la lealtad, el compromiso, etc., tiene un control deslizante al lado. Los usuarios pueden mover el control deslizante para ver cómo cambiar el valor de la variable afecta el rendimiento o los ingresos. Los resultados se muestran visualmente en forma de un gráfico codificado por colores que cambia de forma a medida que se mueve el control deslizante de variables de entrada.
La plataforma incluso proporciona sugerencias sobre cómo mejorar las métricas que parecen subóptimas.
5. Inventario
Finalmente, el botón Inventario permite a los editores ver el inventario disponible de cada tamaño de anuncio. Al hacer clic en un bloque de anuncios en particular, se muestran las siguientes métricas de un vistazo:
- Ingresos obtenidos de ese bloque de anuncios
- Visibilidad
- Número de solicitudes realizadas al servidor por el bloque de anuncios
- eCPM
Al hacer clic en cualquier métrica individual dentro de este panel, se abre el panel Informes que vimos al principio, que brinda un análisis más detallado. Como tal, parece que esta pestaña solo está destinada a una vista panorámica rápida de los análisis.
Configurar anuncio en revisión
Ahora que hemos visto cómo se ve Setupad y cómo funciona, descubrimos que hay mucho que amar de la plataforma, incluso si creemos que tiene margen de mejora.
Lo que amamos de Setupad
- Interfaz de usuario suave
- Tecnología avanzada capaz de manejar múltiples intercambios de anuncios sin ralentizar significativamente la velocidad de la página
- Personalización y atención individual
- Complementos como la plataforma de gestión de consentimiento libre (CMP)
- Soporte para múltiples formatos de anuncios, incluidos anuncios de video a través de ofertas de encabezado de video
- Gran atención al cliente
- Los mejores precios de su clase
Donde hay espacio para mejorar
- Intervalo de pago inicial largo
- Precios de productos SaaS algo poco claros
- La extensión del bloqueador de anuncios depende del navegador
Cuando todo está dicho y hecho, creemos que Setupad hace un trabajo impresionante al hacer que una tecnología compleja como el envoltorio de ofertas de encabezado sea accesible para usuarios menos expertos en tecnología.
La plataforma es bastante sencilla y clásica WYSIWYG: lo que ves es lo que obtienes. El diligente servicio al cliente de la empresa y el alto nivel de atención individual a cada cliente hacen que usar la plataforma sea una experiencia fluida.
Por supuesto, es natural que algunos usuarios encuentren este rasgo de atención personalizada un poco autoritario. Tener que comunicarse mucho con el servicio de atención al cliente, incluso si son muy receptivos, puede ser un desvío, especialmente para los usuarios avanzados que conocen plataformas complejas y prefieren la autonomía. Sin embargo, para todos los demás, es una plataforma de monetización de contenido que parece cumplir lo que promete: mejores ingresos de los editores.
