¿Sabes que los clientes no odian los anuncios? Odian los argumentos de venta disruptivos y de baja calidad. Pero si ven una campaña publicitaria inteligente que ofrece valor real o entretiene, no les importa si es una campaña paga o no: simplemente interactúan con ella.
Cuando subió al escenario hace una década, la publicidad nativa revolucionó la industria publicitaria. Los mensajes de marca no intrusivos que encajan perfectamente en el contenido editorial ayudaron a los anunciantes a combatir la ceguera de los banners y aumentar significativamente las tasas de clics.
Desde entonces, los enfoques de la publicidad nativa han cambiado mucho: ahora, los anunciantes y los editores pueden intercambiar espacio publicitario mediante programación, los anuncios nativos se publican en las redes sociales y, lo que es más importante, los anuncios nativos deben etiquetarse claramente por razones éticas, según según las directrices de la FTC publicadas en 2015.
La evolución de la publicidad nativa ha contribuido a la creciente popularidad de este método publicitario. Antes del brote de coronavirus, se predijo que los anunciantes estadounidenses gastarían casi 53 mil millones de dólares en publicidad nativa en 2020, lo que representaba dos tercios de los presupuestos de display. Esto por sí solo dice mucho sobre la eficacia de este enfoque.
Si bien ayudan a los anunciantes a aumentar sus ingresos, los anuncios nativos también respaldan el periodismo de calidad. Los editores no sólo monetizan sus sitios web publicando anuncios nativos, sino que también aumentan su visibilidad en línea distribuyendo su propio contenido a través de redes publicitarias nativas.
Si también desea disfrutar de los beneficios de este enfoque publicitario, le ofrecemos inspirarse consultando los mejores ejemplos de anuncios nativos en la web actual.
¿Anuncios nativos o contenido de marca?
Antes de pasar a los ejemplos de publicidad nativa, debemos definir a qué nos referimos como anuncios nativos.
Los formatos publicitarios nativos incluyen anuncios en las redes sociales, recomendaciones de contenido en sitios web de noticias, listados promocionados en sitios de comercio electrónico y… contenido de marca adecuado. Hay diferentes formas de distribuir cada formato de anuncio nativo. Pero ya hablemos de una campaña publicitaria de Outbrain o de una campaña de branded content, si comprobamos la definición de publicidad nativa, veremos que ambas son nativas .
Por lo tanto, además de mostrar recomendaciones de contenido típicas, destacaremos algunos ejemplos sorprendentes de contenido de marca.
EE.UU.
La primera campaña de la que hablaremos es la dirigida por USAA , una empresa de servicios financieros.
Lo que distingue a muchas de las grandes campañas de publicidad nativa es su enfoque en la narración de historias. Al hacer clic en una publicación con la etiqueta "contenido pago", espera ver al menos una mención del producto o servicio de un patrocinador mezclada en el contenido de la manera más imperceptible. Sin embargo, en el marketing moderno, no necesariamente debes ser "vendedor" para comunicar los mensajes de tu marca.
Esta campaña paga figura entre otros artículos editoriales del HuffPost. Aunque está claramente marcada como publicación paga, se asemeja en forma y función a otras publicaciones del HuffPost y no perturba la experiencia del usuario.
¿Cuál es el objetivo de esta campaña? El objetivo principal aquí es generar conciencia de marca y fortalecer la lealtad del cliente. USAA es conocida por brindar servicios de seguros, banca y inversiones a la comunidad militar. Al contar la historia de una mujer que ayuda a contratar a cónyuges de militares desempleados, USAA muestra su compromiso con los problemas de la comunidad y aumenta la confianza en su marca.
Babbel
Esta gran campaña de Babbel ilustra cómo deben y pueden construirse las campañas publicitarias nativas. A diferencia del ejemplo anterior, el anuncio de Babbel se distribuye en miles de sitios web de editores con la ayuda de redes de distribución de contenido, como Outbrain y Taboola.
Puede encontrar anuncios similares en los widgets de recomendación de contenido que se muestran debajo o junto a los artículos en los sitios web de los editores.
titular pegadizo es una parte integral de una campaña publicitaria exitosa. Cuando se trata de promocionar una aplicación de aprendizaje, ¿qué más puede prometer sino entregar resultados rápidamente ? Algunos programas aseguran que hablará nuevos idiomas en unos pocos meses, algunos dicen que pueden enseñarle en un mes, pero Babbel afirma que su aplicación hace que los usuarios hablen idiomas en solo 3 semanas.
Entonces, ya tenemos un título sumamente atractivo y que llama la atención de los lectores. ¿Cuál es el siguiente paso importante para una campaña eficaz? Es una página de destino a la que llegan los usuarios después de hacer clic en un anuncio. La página de inicio de Babbel supera las expectativas. En lugar de palabras vacías sobre su nivel profesional y experiencia, se le ofrece ver su desafío de 3 semanas que lo demuestra.
¿Cuál es la idea detrás de este desafío? Hay 3 videos cortos que muestran cómo 15 estudiantes no expertos dominaban los conceptos básicos de español semana tras semana, pasando aproximadamente media hora por día con la aplicación.
El contenido aborda las preocupaciones de los alumnos más escépticos y los anima a probar la aplicación ellos mismos. Para aquellos que estén dispuestos a actuar de inmediato, la página de destino tiene suficientes elementos de conversión que llaman su atención. El resto de visitantes recordarán esta campaña y la recordarán cuando decidan aprender un nuevo idioma.
Refinitivo
Refinitiv es un proveedor global de datos de mercados financieros y soluciones de riesgo. En su campaña publicitaria nativa en el Financial Times, Refinitiv comparte sus ideas sobre el impacto financiero de la pandemia del coronavirus en los mercados financieros de China.
En la publicación, la empresa comparte su experiencia y se establece como una fuente confiable en la navegación del mercado durante una crisis. Se ofrece al lector visitar el sitio web de la empresa para obtener información más detallada sobre COVID-19, ver sus seminarios web y, finalmente, convertirse en cliente.
Dado que la publicación se publica en Financial Times, la audiencia que la ve e interactúa con ella es muy relevante para las ofertas de Refinitiv. En comparación con la campaña realizada por USAA, esta es más sencilla y podría funcionar bien para generar leads.
La AIC
El siguiente anuncio nativo se muestra dentro del widget de recomendación de contenido de Dianom en MarketWatch. Dianomi es una plataforma de publicidad nativa para distribuir contenido financiero, corporativo y relacionado con la tecnología. Sus widgets se publican únicamente en sitios web de noticias sobre mercados de valores, economía y negocios.
La campaña de la AIC , Asociación de Empresas de Inversión, no difiere mucho de las mencionadas anteriormente. Su público objetivo está claramente definido por la especificidad de los sitios web en los que se ofrece y por el contenido de la campaña en sí. Como resultado, la empresa debe conseguir clics de campaña altamente calificados y clientes potenciales provenientes de esta publicación en su sitio web.
Contenido de nuestros socios
Deloitte
Al ser un proveedor global líder de auditoría y aseguramiento, consultoría, asesoramiento financiero y servicios relacionados, Deloitte comprende la importancia de mantener su presencia en línea y ofrecer contenido significativo.
Deloitte es conocida por sus campañas de marketing de contenidos bien elaboradas que siempre dan en el blanco. Dado que la empresa trabaja con una gran cantidad de industrias, la creación de contenido útil para cada audiencia individual es una parte clave de su estrategia de marketing.
Para posicionarse como un experto confiable, Deloitte sigue publicando contenido educativo, presenta podcasts y produce estudios reveladores.
Deloitte tiene una sólida estrategia de distribución de contenidos . Al desarrollar una amplia variedad de formatos de contenido, los especialistas en marketing de Deloitte se toman el tiempo para distribuir este contenido a través de múltiples canales. Lo más importante es que saben quiénes son sus públicos objetivo en cada segmento.
La campaña paga que encontramos en Forbes promueve una de las encuestas recientes de la compañía. El tema atrae a los líderes empresariales, lo que significa que el editor debe elegir correctamente: el contenido de la campaña está dirigido al público objetivo de Forbes. Después de leer un resumen de los resultados de la investigación, se ofrece al lector ver los hallazgos completos en el sitio web de Deloitte. Así es como Deloitte distribuye su contenido del embudo superior para atraer audiencias y convertirlas en clientes más adelante.
¿Qué es una campaña publicitaria nativa exitosa?
Según los ejemplos que acaba de ver, se puede concluir que una campaña de publicidad nativa exitosa debe incluir los siguientes componentes:
- Un titular pegadizo. Tenga en cuenta que, si bien es atractivo, el título de un anuncio nativo debe estar relacionado con lo que promete en la página de destino. Sin él, estará desperdiciando dinero en clics que solo generan altas tasas de rebote.
- Un tema relevante. Incluso si una campaña tiene como objetivo distribuir contenido del embudo superior, es fundamental que sea relevante para su público objetivo. El contenido promocionado debe atraerles y crear una imagen positiva de su marca.
- Orientación. Un anunciante debe comprender a quién se dirige y dónde puede llegar a estas personas.
- Credibilidad. Debido a su forma, la publicidad nativa puede ser extremadamente efectiva para generar confianza en la marca y aumentar la lealtad. Al utilizar anuncios nativos para distribuir contenido creíble y oportuno, se posicionará como un experto y se ganará la confianza del cliente.
