Pocos editores pueden darse el lujo de hacer videos como un esfuerzo puramente artístico. Crear el mejor contenido de video requiere tiempo, pasión y compromiso, y necesita mostrar un retorno de ese esfuerzo.
Y hay muy pocas razones por las que los videos no puedan proporcionar un retorno de la inversión (RoI), dada la creciente demanda mundial de contenido de video tanto de los editores digitales como de las marcas.
la audiencia global de videos en línea crezca en 700 millones entre 2019 y 2023. Además, más de la mitad de los usuarios de Internet de 16 a 64 años dicen que una de las razones principales por las que se conectan es para ver contenido de video .
Al mismo tiempo, sin embargo, algunos editores pueden tener dificultades para extraer el valor adecuado de su contenido de video, o es posible que ni siquiera hayan comenzado a crear contenido, porque no saben cuál es la mejor manera de vender su contenido en línea.
Con esto en mente, hemos creado una guía para aquellos que desean estrategias de monetización que van más allá de la carga en plataformas de redes sociales y esperan que los algoritmos compartan su contenido. Veremos cómo los editores con un catálogo de videos pueden ampliar su alcance de audiencia y cómo los editores sin un solo video a su nombre pueden obtener una ventaja inmediata en el espacio.
Beneficios de vender videos en línea
Más allá de la ventaja obvia de usar una plataforma de monetización de videos, es decir, crear un flujo de ingresos adicional a partir de un solo activo, existen otros beneficios clave.
- Las plataformas de monetización de videos también permiten a los editores llegar a nuevas audiencias en todo el mundo, brindando más oportunidades de exposición y crecimiento. La Red Humix, por ejemplo, consta de más de 30.000 sitios web independientes .
- Los editores que venden sus videos pueden experimentar con diferentes opciones de precios, incluido el video a pedido basado en anuncios (AVOD), el video a pedido basado en suscripción (SVOD) y el video a pedido transaccional (TVOD). Los editores pueden descubrir qué modelo se adapta mejor a su contenido y desarrollar sus estrategias de creación de contenido con esto en mente.
- La venta de videos en línea permite a los editores controlar los costos de generación de audiencia. Tradicionalmente, llegar a una audiencia más grande requeriría dirigir el tráfico hacia una página de video dedicada o crear suficientes seguidores en las redes sociales para generar impulso. Las plataformas de monetización de videos pueden ayudar a los editores a generar ingresos incluso cuando aumentan el número de espectadores, lo que podría reducir los costos de marketing en el proceso.
- Las plataformas populares de venta de videos ofrecen una gama de análisis para ayudar a los editores a realizar un seguimiento del compromiso y obtener información valiosa sobre la audiencia. Es esencial comprender qué funciona y qué no funciona para diferentes audiencias para poder crear contenido que capte y mantenga la atención de la audiencia. Además, combinar las suites analíticas de estas plataformas con sus audiencias más grandes validará o desacreditará rápidamente las estrategias de contenido.
4 tipos de videos para vender en línea
Antes de explorar cómo vender videos en línea, es importante establecer primero la diferencia entre el tipo de video y su nicho. El tipo se relaciona con la estructura y presentación de un video, mientras que el nicho se refiere al tema del contenido del video.
Esto puede parecer una distinción obvia, pero es importante comprender que muchos nichos diferentes pueden usar con éxito un solo tipo de contenido para llegar a nuevas audiencias. Por ejemplo, los editores de noticias están adoptando TikTok para llegar a audiencias más jóvenes .
Con esto en mente, echemos un vistazo a los tipos de video más populares en línea para comprender mejor cómo los editores pueden usar estos formatos para expandir su participación de audiencia y aumentar las fuentes de ingresos.
1. Vídeos instructivos
Con el auge de la cultura del bricolaje y la autoeducación, los videos instructivos se han disparado en popularidad. Estos videos pueden cubrir una variedad de temas, desde cocina hasta tutoriales de software, brindando información valiosa sobre un tema y respondiendo las preguntas frecuentes de los usuarios.
Los videos instructivos pueden ser una gran fuente de contenido perenne, atrayendo visitas mucho después de que se haya publicado el video. Tome este video instructivo sobre nudos de pajarita de la tienda de comercio electrónico Ties. Tiene ocho años, ha acumulado más de 1 millón de visitas en ese tiempo y sigue siendo el fragmento destacado de Google para esa solicitud de búsqueda.
Los editores en casi cualquier nicho pueden crear contenido de video instructivo que tendrá una larga vida después de su publicación.
Al mismo tiempo, es increíblemente importante que los editores tengan cuidado con el control de calidad, ya que un video instructivo mal creado puede dañar gravemente la imagen de un editor. Cómo construir una PC del editor de tecnología The Verge de 2018 que contenía un video tan plagado de errores que provocó una reacción violenta generalizada de la comunidad y tuvo que ser eliminado.
Fuente: Ars Technica
2. Reseñas/Vistas previas
Los compradores potenciales están profundamente interesados en ver un producto o servicio en acción antes de tomar una decisión de compra, y más del 90 % de los consumidores desean más contenido de video de las marcas (descarga en PDF) .
Los editores pueden aprovechar esta demanda al asociarse con marcas para revisar su contenido, ayudando a los clientes potenciales a desarrollar una mejor idea de los beneficios de un producto.
A continuación, podemos ver que el editor de automóviles Drive ha utilizado su revisión en video del Hyundai Ioniq 5 Dynamiq para complementar su revisión escrita. El editor ofrece a los visitantes formas alternativas de consumir contenido.
3. Vídeos de entretenimiento
Los videos entretenidos y bien producidos son una forma comprobada de conectarse e interactuar con el público y pueden tomar muchas formas. Pueden ser parodias de comedia, cortometrajes, videos musicales o incluso documentales.
A pesar de los informes sobre los problemas financieros de Vice Media , el editor se ha hecho un nombre durante la última década y media por su contenido de vídeo creativo y atractivo. Desde guías de cocina hasta documentales breves sobre Florida, Vice lleva años creando vídeos entretenidos en múltiples nichos.
4. Educativo
El aprendizaje en línea ya estaba creciendo de manera constante antes de 2020, pero desde la pandemia, los cursos educativos se han vuelto cada vez más populares.
El proveedor de cursos abiertos en línea con sede en EE. UU. Coursera reveló a fines de 2021, por ejemplo, que las inscripciones totales en cursos habían aumentado (descarga de PDF) de 76 millones en 2019 a 189 millones en 2021.
Fuente: Coursera
El State of Digital Publishing (SODP) , por ejemplo, ha creado un curso educativo centrado en Publisher SEO .
El curso proporciona módulos escritos detallados que van acompañados de un video que profundiza en los objetivos de aprendizaje y los principios generales de cada sección.
Los cursos educativos son un poco diferentes en lo que respecta a la monetización, ya que es más probable que los editores vendan el curso en su sitio web para generar autoridad de marca y llegar a su audiencia actual.
La otra cara de la moneda es que puede ser más desafiante llegar a nuevas audiencias, aunque existen plataformas que se especializan en vender cursos de video (Udemy, Skillshare y Coursera me vienen a la mente de inmediato) que podrían servir como una solución.
Cómo vender videos en línea en 2023
Con una idea más clara sobre los diferentes tipos de videos en línea que los editores tienen más posibilidades de vender, echemos un vistazo más de cerca a los pasos que deben seguir para tener éxito en este espacio.
- Paso 1: identifica un nicho
- Paso 2: desarrollar una estrategia de contenido
- Paso 3: crea el contenido
- Paso 4: elija una plataforma de monetización de video
- Paso 5. Optimiza el video
- Paso 6: Analice el rendimiento del video
- Paso 7: Promoción de videos
Paso 1: identifica un nicho
Esto puede parecer obvio a primera vista, pero el primer paso para cualquier editor que busque vender contenido de video en línea es identificar con éxito su nicho.
Si bien la mayoría de los editores (si no todos) ya tienen un nicho, generar ingresos a partir de las ventas de videos requiere conectarse con las audiencias lo más rápido posible. Al identificar y atender un nicho lo más específico posible, los editores tienen una mejor oportunidad de sobresalir entre la multitud simplemente reduciendo la cantidad de competidores.
Los consejos para identificar nichos a menudo se reducen a considerar qué habilidades e intereses únicos tiene un editor, no creemos que este enfoque sea suficiente. El hecho es que pocos editores (si es que hay alguno) tienen habilidades únicas. Sin embargo, ¿más o menos tiempo, dinero y experiencia? Definitivamente.
En cambio, instamos a los editores a preguntarse si su nicho tiene un subgénero interesante o desatendido. Este es un proceso de prueba y error, que incluso los canales de YouTube más grandes explicarán que es esencial para descubrir qué resuena con el público.
Una vez que tienen una idea de su nicho y subgénero, el siguiente paso es validar esa suposición, para lo cual recomendamos hacer una investigación básica de palabras clave.
Investigación de palabras clave
Si bien es posible que los editores no deseen usar YouTube para distribuir su contenido, la plataforma tiene la audiencia de espectadores de video más grande del mundo con más de 2.500 millones de usuarios activos mensuales. Como tal, el uso de la función de autocompletar de la plataforma puede proporcionar información valiosa sobre lo que interesa a los usuarios.
El uso de la función de autocompletar es una forma simple y rápida de crear rápidamente una lista de ideas de video relevantes.
Paso 2: desarrollar una estrategia de contenido
Orientación de audiencia
El siguiente paso es comenzar a desarrollar una estrategia de contenido de video. En gran parte, este proceso es una extensión de la investigación que comenzó en el paso anterior.
Esta vez, la atención se centrará en crear un perfil de audiencia claro: datos demográficos de la audiencia (edad, raza y sexo), así como sus intereses, ingresos y estilo de vida. Todo contenido exitoso satisface una necesidad, lo que significa que los editores deben comprender quién es su audiencia y cuáles son sus intereses.
No se garantiza necesariamente que los editores que ya han creado audiencias impresas o de podcasts puedan convertirlas a video.
Una vez que la audiencia ha sido claramente identificada, el siguiente paso es establecer algunos objetivos claros e indicadores clave de rendimiento (KPI).
El establecimiento de metas
Este proceso es esencial no solo para comprender qué funciona en términos de creación de contenido, sino también si existe un problema con un canal de distribución de contenido en particular.
Sugerimos usar la metodología SMART al desarrollar objetivos y KPI. SMART, que significa específico, medible, alcanzable, relevante y limitado en el tiempo, está diseñado para ayudar a las empresas a desarrollar objetivos firmes que brinden resultados.
Elija un tipo de video
Ya dimos algunos ejemplos de tipos de video que los editores pueden monetizar y es importante decidir desde el principio si una estrategia de contenido se centrará en un solo tipo o en una combinación.
Recuerde que si bien una combinación de tipos de video definitivamente atraerá a una audiencia más amplia, sin un presupuesto considerable, los editores tendrán dificultades para establecer conexiones sólidas con la audiencia rápidamente.
Plan para la consistencia
La producción de videos es un proceso que requiere mucho tiempo, pero al igual que con cualquier otro proceso de producción de medios, la consistencia de la publicación es clave para generar audiencia. Sin una planificación adecuada y una asignación de recursos, a los editores les resultará difícil crear y publicar videos de manera constante.
Sin embargo, un programa de publicación poco frecuente obstaculizará los esfuerzos para generar seguidores leales, ya que es más probable que las audiencias sintonicen en otro lugar para saciar su demanda de contenido. Antes de comenzar el proceso de creación de contenido, asegúrese de que haya una hoja de ruta para poder publicar de manera confiable.
Paso 3: crea el contenido
Con la planificación puesta a punto, es hora de comenzar a crear contenido de video de alta calidad. Los editores con un catálogo de contenido existente definitivamente tienen una ventaja inicial en el proceso de creación de contenido, ya que ya han formado un estilo específico. Sin embargo, todavía hay espacio para la experimentación y el crecimiento para aquellos con una canalización de contenido.
Hay una variedad de cursos en línea que pueden enseñar los entresijos de la videografía, incluida la iluminación, la composición, las miniaturas y la edición. Recomendamos comenzar allí tanto para comprender los conceptos básicos de la producción de videos como para perfeccionar las habilidades existentes.
El siguiente paso es el equipamiento. Si bien un mejor equipo generalmente producirá resultados más profesionales, la regla de los rendimientos decrecientes se establecerá después de cierto punto. Es por eso que recomendamos comenzar con una inversión razonable en equipos sin romper el banco.
Busque equipos que puedan durar un tiempo y actualice los componentes cuando sea evidente que los equipos existentes son un cuello de botella. Recuerde también que hay una variedad de aplicaciones que pueden ayudar a tomar videos de aspecto profesional en un teléfono inteligente. Consulte esta útil guía sobre los mejores equipos de video de Wired para tener una idea de por dónde empezar.
Además, la falta de contenido de video ya no tiene por qué ser una barrera de entrada al proceso de monetización.
La Red Humix, por ejemplo, permite a los editores que no son de video aprovechar la popularidad del contenido de video al optar por mostrar videos de terceros en su sitio web. Hemos escrito una guía detallada sobre lo que es Humix , pero en esencia es una red de video punto a punto. Los editores pueden usar Humix para alojar sus videos en su sitio y/o compartirlos con otros sitios web de editores asociados y viceversa.
Hay varias formas en que Humix permite a los editores configurar una unidad de video incrustada directamente dentro de una página, siendo la extensión Ezoic Chrome la forma más sencilla de hacerlo. Los editores también pueden insertar el reproductor de video desde el tablero de Humix, aunque este proceso no es tan visualmente inmediato.
Esto significa que los editores de espera que se están familiarizando con su flujo de contenido aún pueden comenzar a mostrar contenido relevante en su sitio y recopilar datos para comprender qué tiene el mayor impacto con sus audiencias existentes.
Paso 4: elija una plataforma de monetización de video
Elegir la mejor plataforma de monetización de video depende de una serie de factores, incluidos el costo, la calidad del reproductor de video y los análisis disponibles.
YouTube se ha convertido en gran medida en la plataforma de alojamiento de videos gratuita predeterminada para la mayoría de los editores y marcas. La impecable infraestructura del sitio y la sólida audiencia de miles de millones lo convierten en una opción convincente para la transmisión de videos. Sin embargo, en términos de una estrategia de monetización, no podemos recomendar confiar únicamente en el gigante de los videos.
YouTube es una plataforma de redes sociales, lo que significa que el éxito allí depende en gran medida de su algoritmo. Hemos escrito sobre nuestros resultados al subir videos tanto a YouTube como a Humix y nos sorprendió el alcance que ofrece este último incluso para temas de nicho.
Otro factor importante a considerar al elegir una plataforma de video es qué modelo de monetización admite esa plataforma. Estos tres modelos son:
- Video a pedido basado en anuncios (AVOD): permite a los usuarios acceder a contenido de video de forma gratuita, con el único requisito de ver anuncios pre-roll, mid-roll o post-roll.
Ejemplo: Red Humix
- Suscripción de video a pedido (SVOD): brinda a los usuarios la opción de pagar una tarifa recurrente para obtener acceso ilimitado al contenido.
Ejemplo: Brightcove
- Video transaccional a pedido (TVOD): permite a los usuarios pagar una vez para poseer o alquilar un video en particular.
Ejemplo: Jugador JW
Una vez que un editor ha seleccionado la plataforma deseada, se aplican los pasos habituales de registro, carga de videos y configuración de los ajustes necesarios.
Paso 5. Optimiza el video
Al igual que con el contenido escrito, es importante tener en cuenta los principios básicos de optimización de motores de búsqueda (SEO) para los videos al intentar aumentar su visibilidad.
Las diferentes plataformas tendrán diferentes opciones para escribir y optimizar títulos, descripciones, etiquetas y transcripciones, así que verifique qué opciones de SEO están disponibles y aprovéchelas cuando sea posible.
La red de Humix no solo brinda a los editores control sobre elementos básicos como el título y la descripción, sino que también les permite agregar palabras clave a cada video para ayudar a mejorar su clasificación SERP.
Paso 6: Analice el rendimiento del video
A pesar de que ya hemos hablado sobre la importancia del seguimiento del rendimiento del video, debemos volver a enfatizar su importancia aquí.
Tener acceso a métricas de video clave ayudará a guiar las futuras decisiones de estrategia de contenido y los editores deben saber cómo aprovechar esta información.
Como tal, asegúrese de que cualquier posible plataforma de venta de videos en línea tenga un amplio conjunto de rendimiento. Mientras que Humix Network proporciona instantáneas de un vistazo del rendimiento del video desde su tablero, los usuarios pueden sumergirse bajo el capó a través de la suite Big Data Analytics de Ezoic.
Comprender qué funciona bien ayudará a guiar el proceso de creación de contenido y garantizará que la monetización de futuros videos sea más fácil.
Paso 7: Promoción posterior al lanzamiento
Es tentador pensar que crear, subir y optimizar videos de alta calidad es suficiente para garantizar el éxito, pero cualquier estrategia de monetización también debe incluir soporte posterior al lanzamiento.
Recomendamos a los editores que no solo revisen el rendimiento de sus videos, sino que también consideren cómo atraer nuevos espectadores. Ya hemos discutido el uso de prácticas de SEO para ayudar a posicionarse más alto en las SERP, pero es importante no olvidarse de la sindicación de contenido o incluso del marketing en redes sociales.
Mejorar la monetización de videos usando los modelos SVOD o TVOD no es tan simple como con el modelo AVOD, que requiere menos compromiso financiero por parte del espectador. Hay una razón por la que YouTube es la plataforma más grande del mundo.
Los editores deben elegir una plataforma que les permita crear nuevas audiencias en múltiples frentes diferentes. La Red Humix de Ezoic es un ejemplo perfecto de esto, ya que ofrece a sus usuarios la capacidad de compartir sus videos a través de una amplia red de editores entre pares sin canibalizar el tráfico al sitio web del creador original o al canal de YouTube.
Pensamientos finales
Desarrollar una estrategia integral de monetización de videos puede ser una perspectiva desalentadora tanto para los recién llegados como para los creadores establecidos.
Si bien dominar el proceso de creación de contenido es clave, no es suficiente crear contenido de alta calidad y esperar que el público quiera comprarlo o esté dispuesto a ver los anuncios. Los editores deben comprender la importancia de publicar constantemente contenido excelente, así como de comercializarlo para nuevas audiencias.
Sin embargo, dicho esto, las recompensas para aquellos que siguen los pasos descritos anteriormente pueden ser significativas. No caiga en la trampa de pensar que solo hay una forma de crear audiencias y vender videos en línea, ya que el surgimiento de nuevas plataformas de monetización de videos ha sacudido el panorama.
Los editores que sean ágiles y disciplinados podrán diversificar y expandir sus flujos de ingresos por video.
