Los muros de pago han recorrido un largo camino desde que The Wall Street Journal implementó el primer muro de pago rígido en 1996.
En 2019, casi el 69% de todos los principales periódicos de EE. UU. y la UE utilizaban un muro de pago. Otra encuesta realizada en noviembre de 2022 entre especialistas en marketing de contenidos reveló que el 14% utilizaba muros de pago y/o servicios de suscripción como su método de monetización preferido. Esto siguió de cerca a la publicidad, que fue la elección del 18% de los encuestados.
Los muros de pago se están acercando rápidamente a la publicidad como estrategia de monetización preferida de los creadores de contenido
Se espera que la introducción de leyes de privacidad de datos más estrictas y el desafío que esto plantea para la publicidad contextual y dirigida impulsen aún más el aumento de los muros de pago como alternativa a los ingresos publicitarios . Al mismo tiempo, los muros de pago también pueden complementar los ingresos publicitarios, ayudando a los editores a recopilar datos propios para mostrar anuncios más contextuales y dirigidos.
Dada la creciente importancia de los muros de pago para la publicación, nos sumergimos en el mundo de los muros de pago y entendemos cómo los editores pueden implementarlos mejor en torno a su contenido al observar algunos de los ejemplos más destacados del mundo editorial.
¿Qué es un muro de pago?
Un muro de pago es una función que restringe el acceso a todas o ciertas partes de un sitio web o aplicación hasta que un usuario realiza una acción predefinida, como comprar una suscripción.
Hay cuatro tipos de muros de pago:
- Muro de pago rígido : los usuarios solo pueden acceder al contenido de un sitio web o aplicación una vez que pagan.
- Muro de pago medido : los usuarios pueden acceder a una cantidad limitada de artículos o páginas antes de que se les solicite pagar.
- Muro de pago Freemium : el contenido del sitio web o la aplicación se divide en categorías gratuitas y premium, y el contenido gratuito es accesible para todos los lectores, mientras que el contenido premium se coloca detrás de un muro de pago.
- Muro de pago dinámico : los muros de pago dinámicos son muros de pago inteligentes que aprovechan la inteligencia artificial (IA) y el aprendizaje automático (ML) para establecer límites de artículos y otras restricciones según el comportamiento y el perfil del usuario.
Si bien no es estrictamente un muro de pago, también queríamos resaltar los muros de bloqueo de anuncios, que ayudan a los editores a recuperar los ingresos publicitarios perdidos a causa de los bloqueadores de anuncios. Los muros de Adblock permiten a los usuarios una experiencia sin publicidad a cambio de comprar una suscripción paga o alguna otra acción predefinida, como suscribirse a un boletín informativo.
Los editores pueden implementar un muro de pago en su sitio web utilizando una solución de gestión de muro de pago como Aptitude o Fewcents. Consulte nuestra guía detallada sobre los mejores servicios de muro de pago para editores .
Los mejores ejemplos de muros de pago para editores
Ahora que entendemos qué es un muro de pago, examinemos ejemplos de cómo los editores grandes y pequeños lo implementan en sus sitios web.
1. Nuevo científico
New Scientist es una revista científica con sede en el Reino Unido que se publica desde 1956. La revista sigue un enfoque freemium, indicando claramente si el contenido es gratuito o solo para suscriptores.
Fuente: Nuevo científico
Al hacer clic en un artículo exclusivo para suscriptores, los usuarios pueden leer una parte del contenido antes de encontrarse con un muro de pago. El muro de pago ofrece a los lectores una prueba gratuita de cuatro semanas, lo que permite un descubrimiento de contenido eficiente.
Fuente: Nuevo científico
Al hacer clic en el botón de llamada a la acción (CTA), los usuarios acceden a una página separada donde se explican en detalle los diferentes planes y sus beneficios. Un encabezado contundente antecede los planes y resume la propuesta de valor de la suscripción a New Scientist en dos oraciones cortas. El sitio web también muestra sus calificaciones en Feefo, una plataforma de reseñas, lo que demuestra una prueba social.
Fuente: Nuevo científico
Luego, la página enumera los beneficios de los dos planes de la revista en oraciones breves y claras.
Fuente: Nuevo científico
Un inconveniente de esta página es que es demasiado larga, lo que obliga a los clientes potenciales a desplazarse hacia abajo para ver el botón de pago. Esto agrega fricción adicional al embudo de conversión, lo que podría afectar las tasas de conversión.
Fuente: Nuevo científico
Que funciona
- El modelo freemium de New Scientist permite a los usuarios leer artículos completos antes de decidir si quieren pagar por contenido exclusivo para suscriptores.
- La propuesta de valor en el encabezado es contundente.
- Las calificaciones de Feefo del editor demuestran una prueba social.
Oportunidad para mejora
- El muro de pago con desplazamiento alarga el embudo de ventas, añadiendo fricción al proceso de conversión.
2. Revisión de libros de Nueva York
The New York Review of Books (NYRB) es una revista literaria con sede en Nueva York descrita como la " primera revista literaria-intelectual en idioma inglés ". La revista publica reseñas de libros, ensayos críticos y comentarios culturales.
La NYRB utiliza un muro de pago rígido que permite a los usuarios registrarse para obtener un único artículo gratuito antes de pagar una suscripción.
Fuente: NYRB
La página de pago comienza con un encabezado que permite a los suscriptores potenciales saber que, al suscribirse, pasarán a formar parte de una audiencia pequeña pero intelectualmente exclusiva. Este estilo de mensajería empuja a las audiencias ambivalentes hacia abajo en el embudo de conversión al reforzar los sesgos positivos existentes.
Fuente: NYRB
La NYRB ofrece dos planes de suscripción, pero no lleva a los usuarios a una página diferente para realizar el pago. La información del usuario se recopila en la misma página al desplazarse más allá de los planes de pago.
Fuente: NYRB
El único inconveniente que tienen el muro de pago y las páginas de suscripción de la NYRB es que el esquema de color rojo, dorado y negro combinado con fuentes pequeñas y signos de exclamación le dan un aspecto anticuado y sofocante.
Esto contrasta con los frescos esquemas de color azul y blanco y las fuentes grandes de otros muros de pago examinados en esta lista. Sin embargo, el valor de marca de larga data del editor y la confianza con las audiencias existentes y potenciales contribuirán en cierta medida a compensar esta percepción.
Que funciona
- NYRB utiliza una propuesta de valor convincente que se dirige directamente a su público objetivo.
- El formato de pago de una sola página del editor acelera el proceso de venta.
Oportunidad para mejora
- La estética del diseño algo anticuada puede tener un atractivo limitado para un público más joven.
3. Viajes de National Geographic
National Geographic Travel (Nat Geo Travel) es una revista de viajes publicada por National Geographic. La revista sigue un modelo freemium, en el que el contenido premium se distingue claramente del contenido de lectura gratuita en su sitio web con un símbolo de candado.
Fuente: Viajes Nat Geo
Sin embargo, a diferencia de otras publicaciones, Nat Geo Travel adopta un enfoque más rígido respecto de su contenido premium al impedir que el lector vea cualquier parte del mismo. Toda la página aparece atenuada, mientras que el muro de pago ocupa el centro de la página. La mayoría de las otras publicaciones permiten a los usuarios ver parte del contenido de pago.
Sin embargo, la revista dispone de otros contenidos gratuitos para que los usuarios puedan leer y formarse una opinión sobre la calidad del sitio web antes de suscribirse.
Fuente: Viajes Nat Geo
Que funciona
- El modelo freemium permite un descubrimiento de contenido eficaz, con una gran cantidad de contenido de lectura gratuita que ayuda con el SEO.
Oportunidad para mejora
- La propuesta de valor es débil y genérica y se centra en “mantenerse informado” en lugar de beneficios más tangibles.
4. Revisión de negocios de Harvard
La revista de gestión de Harvard Business School, Harvard Business Review (HBR), utiliza un muro de pago medido que brinda a los visitantes acceso a dos artículos gratuitos al mes. Un banner adhesivo en la parte inferior de la página permite a los usuarios saber cuándo están a punto de quedarse sin su cuota mensual de artículos gratuitos.
Fuente: HBR
Los usuarios pueden acceder a dos artículos gratuitos adicionales mensualmente si se registran e inician sesión.
Fuente: HBR
El acceso ilimitado está reservado sólo para usuarios premium.
Que funciona
- El muro de pago medido permite un mayor descubrimiento de contenido.
- La cuenta atrás de los artículos disponibles del editor crea una sensación de urgencia en torno a la CTA.
Oportunidad para mejora
- La ausencia de una propuesta de valor debilita el embudo de conversión.
5. El Ken
The Ken es una revista de negocios centrada en la India y el sudeste asiático con más de 300.000 suscriptores. La revista utiliza un modelo de muro de pago freemium que hace que las historias sean gratuitas durante 24 horas después de su publicación antes de pasarlas detrás del muro de pago.
A diferencia de otros sitios web que se centran en la velocidad del contenido , The Ken solo publica un artículo bien investigado y respaldado por datos cada día.
Fuente: El Ken
El banner de pago medido de Ken tiene un temporizador de cuenta regresiva colocado encima de la historia que le permite al visitante saber exactamente cuánto tiempo tiene para leer la historia antes de que sea solo para suscriptores. El cronómetro cuenta atrás hasta el último segundo, una característica que no se ve comúnmente en otros muros de pago con medidor.
Que funciona
- El memorable enfoque de Ken hacia los muros de pago freemium significa que se destaca de sus competidores.
- Esto también funciona bien con su estilo de informes en profundidad, que agrega valor a su archivo.
- Hacer que todo el contenido esté disponible durante un solo día después de la publicación crea una sensación de urgencia para que los no suscriptores se suscriban o visiten el sitio todos los días.
Oportunidad para mejora
- Las descripciones de ventajas y beneficios que hace la revista son muy largas y posiblemente puedan confundir a los usuarios.
6. Correo Internacional
Courrier International es un semanario en francés que traduce extractos de más de 900 artículos internacionales y los publica.
El documento utiliza un modelo de muro de pago freemium, con contenido exclusivo para suscriptores resaltado con un símbolo de candado amarillo.
Fuente: Correo Internacional
Al hacer clic en un artículo premium, los usuarios acceden a un muro de pago que les pide que compren una suscripción para leer el artículo. Sin embargo, los usuarios son libres de leer tantos artículos no premium como quieran.
Courier International tiene una CTA clara que ofrece a los posibles suscriptores la oportunidad de suscribirse a través del portal de pago del editor o mediante Suscríbete con Google , con el descuento disponible claramente resaltado.
Fuente: Correo Internacional
No sólo es importante para los consumidores la disponibilidad de opciones, sino que la tecnología de suscripción de Google agiliza significativamente el proceso de conversión al reducir la cantidad de entradas requeridas y al mismo tiempo mostrar el costo en la moneda local del usuario.
Fuente: Correo Internacional
Que funciona
- Courier International ha etiquetado y segregado claramente su contenido gratuito y premium, agilizando la navegación del usuario.
- La CTA destacada se destaca dentro del mensaje del muro de pago.
- El editor ha utilizado imágenes, en este caso una caricatura, para reforzar aún más el mensaje dirigido a suscriptores potenciales.
- Incluir una opción de Suscríbete con Google junto con un descuento agiliza el embudo de conversión.
7. Los tiempos de Seattle
El Seattle Times es un diario publicado en Seattle, Washington, desde 1891. Ganador de 11 premios Pulitzer, tiene la mayor circulación de periódicos en el noroeste del Pacífico de Estados Unidos.
El periódico utiliza tanto un muro de pago medido como un muro de bloqueo de anuncios. El muro de bloqueo de anuncios restringe el acceso incluso al contenido gratuito, dándoles dos opciones: desbloquear anuncios o comprar una suscripción.
Fuente: The Seattle Times
Los usuarios también pueden crear una cuenta para acceder a una determinada cantidad de artículos de forma gratuita. Este enfoque medido permite un mejor descubrimiento de contenido.
Si el visitante elige desbloquear anuncios, podrá disfrutar de dos artículos gratuitos.
Fuente: The Seattle Times
De acuerdo con su tono y estilo, el periódico utiliza un tono serio y emotivo para comunicar su mensaje en lugar de confiar en el ingenio y el humor que utilizan otras publicaciones.
Un inconveniente aquí es la ubicación de la propuesta de valor debajo de los planes de los suscriptores, lo cual es contrario a la intuición. La propuesta de valor está destinada a guiar al cliente por el embudo de conversión.
Que funciona
- Los usuarios pueden acceder a contenido premium desactivando su bloqueador de anuncios.
- Mensajes honestos y sinceros que hablan de la importancia de los ingresos por publicidad y suscriptores.
Oportunidad para mejora
- Los usuarios ni siquiera pueden leer fragmentos o muestras gratuitas sin suscribirse.
- La ubicación de la propuesta de valor es contraintuitiva.
8. La India hoy
India Today publica artículos de noticias nacionales e internacionales y utiliza estrategias freemium, metered y adblock wall.
La mayor parte de su contenido es gratuito para los visitantes, aunque el sitio se apoya en gran medida en anuncios que interrumpen la experiencia de lectura y ralentizan los tiempos de carga de la página.
Fuente: India hoy
Un puñado de artículos están marcados como premium y colocados detrás de un muro de pago medido, lo que permite a la audiencia leer dos artículos premium por mes de forma gratuita.
Comprar una suscripción permite a los usuarios leer todo el contenido sin anuncios y al mismo tiempo les brinda acceso sin restricciones a contenido premium.
Fuente India hoy
Es interesante el hecho de que, a diferencia de otras estrategias de bloqueo de anuncios utilizadas en esta lista, los bloqueadores de anuncios aún funcionan en contenido gratuito.
Que funciona
- Mucho contenido gratuito en el sitio web para que los usuarios juzguen la calidad y el valor.
- Las suscripciones brindan acceso ad-lite a contenido premium.
Oportunidad para mejora
- La versión gratuita del sitio web tiene muchos anuncios, lo que puede desanimar a los suscriptores potenciales.
- Los bloqueadores de anuncios todavía funcionan en contenido gratuito, lo que significa que se pierden algunos ingresos por publicidad.
9. El australiano
The Australian, un diario nacional con sede en Nueva Gales del Sur, utiliza un muro de pago para su edición en línea.
El número de lectores del australiano ascendía a 4,37 millones en junio de 2023, y la persona media pasaba 13:00 minutos en su sitio web. Fue clasificado entre los 10 sitios de noticias más visitados de Australia, el único sitio que utiliza un muro de pago estricto para aparecer en la lista.
Al hacer clic en cualquier historia, los espectadores pueden ver un fragmento del contenido en una ventana a la izquierda, mientras que al usuario se le presenta una ventana de suscripción a la derecha. Esta estrategia le da al lector una muestra del contenido, animándolo a comprar la suscripción.
Fuente: El australiano
El muro de pago aparece junto al fragmento de contenido, lo que significa que los usuarios no necesitan desplazarse hacia abajo en la página. Este es un enfoque refrescantemente diferente de los muros de pago normales, donde el usuario normalmente ve un bloque o bloques de contenido, antes de tener que desplazarse hacia abajo hasta el muro de pago.
Luego, el sitio web muestra los planes de suscripción, enumerando todas las características y beneficios debajo de esta pantalla.
Fuente: El australiano
Que funciona
- El muro de pago aparece en el mismo panel que el fragmento de contenido.
- Una estrategia de suscripción de dos niveles facilita a los usuarios procesar las ofertas.
10. El informe de África
The Africa Report es una revista en inglés con sede en Francia que cubre los negocios y la política africanos. Junto con su publicación hermana en francés, Jeune Afrique, la revista tiene más de 12 millones de lectores mensuales y ha recibido en múltiples ocasiones el premio Diageo Africa Business Reporting.
La revista sigue una estrategia de pago freemium, con contenido exclusivo para suscriptores marcado con una etiqueta encima del título para que sea fácilmente identificable.
Fuente: Informe de África
Mientras tanto, los artículos de lectura gratuita terminan con un banner que contiene una propuesta de valor a la que el lector debe suscribirse.
Fuente: Informe de África
Que funciona
- El Informe África utiliza una sólida propuesta de valor.
- Contenido claramente etiquetado gratuito y solo para suscriptores
11. El Heraldo de la mañana de Sydney
El Sydney Morning Herald (SMH), fundado en 1831, es el periódico de publicación continua más antiguo de Australia. También es el periódico más leído , con más de 8,4 millones de lectores en sus ediciones digital e impresa en 2022.
El SMH utiliza un muro de pago medido que ofrece a los visitantes dos artículos gratuitos sin registrarse ni suscribirse.
Fuente: El Sydney Morning Herald
Una ventana emergente en la parte inferior de cada artículo informa al lector cuántos artículos gratuitos le quedan y le solicita que se registre o compre una suscripción.
Fuente: El Sydney Morning Herald
Se pueden ver cuatro artículos de noticias adicionales por mes registrándose en el periódico, y cada visita a una nueva página encontrará un banner con una cuenta regresiva del artículo.
Fuente: El Sydney Morning Herald
Algunos contenidos, como artículos de opinión y estilo de vida, están reservados exclusivamente para suscriptores de pago.
Que funciona
- El muro de pago medido permite el descubrimiento efectivo de contenido, sin revelar demasiado contenido premium.
- Registrarse para obtener acceso mensual adicional ayuda a que los visitantes avancen más en el embudo de conversión.
Oportunidad para mejora
- El Sydney Morning Herald no ha ofrecido una propuesta de valor a los posibles suscriptores.
12. Clase magistral
Masterclass es una plataforma de aprendizaje en línea que permite a los usuarios acceder a contenido después de pagar una tarifa de suscripción.
Al ser una plataforma de vídeo bajo demanda (VoD), el muro de pago de Masterclass está diseñado de forma diferente a las revistas. Los sitios web Paywall VoD abordan el desafío del descubrimiento de contenido al permitir a los usuarios reproducir avances y muestras para ayudarlos a decidir si quieren pagar por el video.
Todos los puntos de datos clave, incluida la facturación y un resumen de contenido, se resumen para los usuarios. Si bien los servicios de transmisión de contenido premium pueden funcionar con un medio diferente, los principios esenciales para construir un buen muro de pago siguen siendo los mismos.
Fuente: Clase magistral
Los botones Tráiler, Muestra y Compartir están ubicados muy cerca uno del otro y justo encima del botón CTA. Esto garantiza que el usuario nunca tenga que abandonar la ventana gráfica ni desplazarse en ningún momento de su recorrido para probar o compartir el contenido antes de decidir suscribirse.
Que funciona
- Las muestras y el intercambio están disponibles para evitar interrumpir el recorrido del consumidor.
- Masterclass ha incluido un botón CTA brillante y audaz que se destaca del fondo negro.
- La estética elegante y cinematográfica del diseño en blanco y negro mejora el atractivo visual del muro de pago.
Mejores prácticas para el diseño de muros de pago para editores
Las estrategias exitosas de suscripción y muro de pago dependen del diseño inteligente del muro de pago. Veamos algunas estrategias a tener en cuenta al diseñar un muro de pago.
1. Incluya una propuesta de valor sólida
Una propuesta de valor permite a los lectores saber, muy brevemente, por qué deberían pagar dinero para leer el contenido de un sitio web. A menudo es diferente de un plan de suscripción detallado, que la mayoría de los sitios web muestran en una página separada.
Una propuesta de valor sólida es esencial para los editores pequeños y medianos que deben construir su audiencia. Si bien es posible que The New York Times no necesite mostrar una declaración de propuesta de valor en su muro de pago, un sitio web de contenido de cinco años de antigüedad con 50.000 visitantes mensuales sí lo hará. .
The Juggernaut , con sede en Nueva York , una revista exclusiva para suscriptores que cubre temas relacionados con la diáspora del sur de Asia en América del Norte, es un excelente ejemplo de una propuesta de valor sucinta. La declaración de su propuesta de valor le permite al lector saber que puede esperar contenido de alta calidad desde una perspectiva del sur de Asia.
Fuente: El gigante
El análisis del muro de pago de Netflix revela una estrategia similar en juego, y la propuesta deja claro a los visitantes lo que pueden esperar.
Fuente: Netflix
2. Mantenga los mensajes concisos y ordenados
Demasiado texto diluye el poder de un muro de pago para incitar a acciones decisivas. Un texto conciso y bien espaciado puede atraer más eficazmente la atención del espectador. Un buen ejemplo de este principio es el muro de pago del Times.
El diario del Reino Unido, que se publica desde 1785, es una publicación icónica conocida por ser el creador de la fuente Times New Roman. La fuente se utiliza ampliamente en publicaciones y documentos oficiales por su apariencia ordenada y ordenada.
De acuerdo con esta filosofía, el muro de pago del Times tiene un mensaje simple pero conciso que transmite toda la información que un lector necesita saber sobre la suscripción y al mismo tiempo conserva mucho espacio en blanco.
Fuente: Los tiempos
Contenido de nuestros socios
Ocho palabras, dos dígitos y un carácter es todo lo que el muro de pago necesita para describir los beneficios de una suscripción y su costo inicial.
Por el contrario, The Ken ofrece una serie de planes escalonados, presentados al usuario a través de grandes cantidades de texto y frases largas.
Además, el precio de cada plan no se menciona en la parte superior, lo que significa que el usuario debe desplazarse más allá del texto para encontrar la información.
Fuente: El Ken
Una estrategia más eficaz para presentar planes de suscripción escalonados con múltiples beneficios sería comprimir los diversos beneficios y ventajas en lo absolutamente esencial y utilizar elementos visuales, si es posible, para reforzar los puntos.
Por ejemplo, Jstor Daily presenta sus planes de suscripción escalonado en tres cuadros con mucho espacio en blanco, lo que facilita al usuario la absorción de la información. El precio de cada plan aparece en la parte superior, mientras que las ventajas y beneficios se refuerzan a través de imágenes que representan el alcance de la información.
Fuente: Jstor diario
3. Aprovecha los colores para llamar la atención sobre la llamada a la acción
El botón de llamada a la acción (CTA) es el componente más importante del diseño del muro de pago, ya que conduce directamente a una conversión, lo que significa que debe destacarse del resto del mensaje.
Un buen ejemplo es este mensaje de Sentient Media , un sitio web de noticias dedicado a crear conciencia sobre la agricultura sostenible y la prevención de la crueldad hacia los animales. Aunque el contenido del sitio web es de lectura gratuita, una ventana emergente saluda a los visitantes y les pide que se suscriban a su boletín.
El botón CTA es el botón Registrarse, que utiliza texto blanco sobre un fondo negro. Luego, el botón blanco y negro se yuxtapone contra un fondo de color óxido, lo que le permite destacarse.
Fuente: Medios sensibles
Mientras tanto, la declaración de la propuesta de valor le permite al lector saber por qué debería suscribirse al boletín.
Tener una única CTA en un muro de pago también es una buena práctica. Si se necesita más de una CTA, es una buena idea diferenciarlas claramente o existe el riesgo de crear ambigüedad para el lector.
Loadstar, una revista sobre logística y cadena de suministro, es un ejemplo de esto, que utiliza dos botones CTA del mismo color.
Fuente: La estrella de carga
El color naranja claro de los botones tampoco contrasta especialmente bien con el fondo blanco. El texto blanco de los botones les quita aún más su carácter distintivo, dándole a todo el esquema del muro de pago una apariencia algo descolorida.
4. Elija entre un muro de pago con desplazamiento y de altura fija
Cuando los usuarios tienen que desplazarse hacia abajo en un muro de pago para leer todas sus ventajas y beneficios y hacer clic en el botón CTA, se agrega un paso adicional en el embudo de conversión, lo que potencialmente disminuye.
Por ejemplo, el Luxemburgo Times tiene un muro de pago en el que los usuarios deben desplazarse hacia abajo en la lista de beneficios para hacer clic en el botón CTA. Este es un ejemplo de un muro de pago con desplazamiento.
Fuente: Luxemburgo Times
Por otro lado, los muros de pago de altura fija presentan el mensaje y el CTA en la misma pantalla para que el usuario no tenga que desplazarse hacia abajo para realizar la compra. Sin embargo, la desventaja es que limita la información que se puede transmitir a un usuario.
The Globe and the Mail es un buen ejemplo de un muro de pago de altura fija donde toda la información se presenta al usuario en un cuadro de mensaje estático.
Fuente: The Globe and Mail
5. Decida entre muros de pago del lado del cliente y del lado del servidor
Los editores deben elegir entre muros de pago del lado del cliente o del lado del servidor, siendo el primero el que facilita el descubrimiento a expensas de la seguridad y lo contrario para el segundo.
Con los muros de pago del lado del cliente, el contenido se entrega en la máquina del cliente pero está oculto. Esto hace que los muros de pago del lado del cliente sean fáciles de eludir, lo que resulta en una pérdida de ingresos para los editores. De hecho, una encuesta de 2022 entre consumidores estadounidenses encontró que el 53% de los encuestados intentaron eludir los muros de pago.
Los muros de pago del lado del servidor, por otro lado, son casi imposibles de eludir. Con dichos muros de pago, el contenido se entrega al navegador del usuario solo si tiene los permisos necesarios para verlo. El inconveniente es que dicho contenido no está disponible para que Google lo rastree e indexe, lo que dificulta su descubrimiento a través de los motores de búsqueda.
Los muros de pago del lado del servidor son utilizados habitualmente por publicaciones destacadas como NYT, The Economist, Financial Times, etc.
Es una decisión difícil de tomar, que tendrá ramificaciones a largo plazo en de los creadores de contenido para construir y monetizar su audiencia.
Pensamientos finales
Los editores experimentan cada vez más con muros de pago para complementar o sustituir por completo sus modelos de ingresos publicitarios.
Además, con la llegada de herramientas generativas basadas en inteligencia artificial, Internet parece estar inundado de contenido genérico generado por máquinas. En tal escenario, tener contenido premium de alta calidad es una de las estrategias más efectivas para que los editores se destaquen.
Los muros de pago y las suscripciones son una forma de hacer saber a los lectores potenciales que pueden esperar contenido que valga la pena su tiempo y dinero.
Sin embargo, no todos los muros de pago son iguales.
Hemos visto cómo estrategias específicas, como la implementación de un muro de pago en el lado del servidor, son más adecuadas para los editores más grandes y establecidos que no dependen demasiado de los motores de búsqueda para el descubrimiento de contenido.
Por otro lado, los editores más pequeños y nuevos deben trabajar con un conjunto de herramientas separado que se adapte tanto a sus medios como a sus objetivos estratégicos, como la creación de audiencia y el reconocimiento de marca. Estos jugadores necesitarán una sólida estrategia de SEO de pago que les ayude con el descubrimiento de contenido y las conversiones.
