PageSuite y MPP Global han unido fuerzas para brindar una descripción general de algunos de los ejemplos más interesantes de diversificación de productos de editoriales líderes de todo el mundo presentados en su seminario web más reciente .
El seminario web buscó explorar fuentes de ingresos tanto tradicionales como más emergentes. Ha habido varios estudios y artículos que muestran cómo los productos se reenvasan o se adaptan a dispositivos o comportamientos del consumidor específicos. En otros lugares, para generar aceptación, las marcas están aprovechando los datos actuales de los lectores para crear un producto no tradicional, como aplicaciones o productos físicos, para impulsar la participación, abrir flujos de ingresos o acceder a audiencias más nuevas.
La pregunta de la encuesta "¿Cuál es su mayor flujo de ingresos complementarios?" se formuló para identificar cuál de estos flujos de ingresos adicionales es más popular entre una audiencia numerosa y captada de editores.
De 70 asistentes, PageSuite y MPP Global obtuvieron una tasa de respuesta a la encuesta del 72 % con las siguientes respuestas como sus mayores impulsores de ingresos suplementarios:
- Aplicaciones o sitios web de noticias 21,4%
- Marcas spin-off 11,9%
- Papel electrónico 33,3%
- Nuevo producto impreso 14,3%
- Comercio electrónico o productos físicos 19%
Ana Lobb, VP of Media and Publishing afirma que “la clave del futuro de los ingresos suplementarios está en la innovación, la diversificación y romper el molde tradicional de suscripción. Las empresas deben aprovechar el compromiso de la marca con experiencias digitales personalizadas, crear una cartera diversificada de productos que se adapte a todos los grupos demográficos, lanzar muchas ofertas de incentivos, lanzar, probar, optimizar, escuchar a sus lectores, preguntar, probar, refinar, generar datos. y procesables que permiten a los equipos de ventas, marketing y productos innovar y experimentar”.
Ben Edwards, vicepresidente senior de desarrollo empresarial, copresentó el seminario web junto con Ana Lobb; "ePaper siempre atraerá a una audiencia digital considerable y con mejoras continuas en la estética de nuestras plataformas, aumentando la funcionalidad y accesibilidad, es un gran momento para que los editores maximicen la oportunidad".
“Durante demasiado tiempo, los editores han gastado demasiado en soluciones costosas que no generan ingresos ni audiencias altamente comprometidas. El ePaper resuena fuertemente como contenido pago y es casi demasiado simple para que algunos ejecutivos digitales lo aprecien como una forma de retener o aumentar las ventas a suscriptores y anunciantes valiosos”.
A lo largo del seminario web también se presentaron el caso de los intentos de marcas internacionales versus regionales/hiperlocales para generar nuevos ingresos por suscripciones y los diversos modelos de negocios y estudios de casos de tecnología de PageSuite y MPP Global. Ben también habló de cómo recientemente han visto más editores incentivando a los lectores a comprar una suscripción. Por ejemplo, la revista GQ lanzó una caja de suscripción que contiene productos de cuidado masculino.
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State of Digital Publishing solo ha descubierto que WAN-IFRA y Reuters Institute son los otros proveedores creíbles de un estudio sobre el modelo de ingresos suplementarios de los editores, por lo que es alentador ver una fuente cada vez mayor de estudios que pueden proporcionar ejemplos más reales de cómo los editores están implementando la suscripción. modelos para impulsar los ingresos.
MPP Global tiene la intención de realizar la encuesta nuevamente el próximo año para evaluar cómo han ido evolucionando las estrategias.
