El vídeo es uno de los medios preferidos de narración, educación y entretenimiento para los consumidores de contenido en todos los ámbitos.
Las personas ahora dedican una media de 17 horas a la semana a consumir contenido de vídeo (descarga en PDF) . Además, es más probable que las personas compartan contenido de vídeo, ya sea con amigos, colegas o seguidores de las redes sociales, que cualquier otro tipo.
Para los editores, esto presenta una oportunidad incomparable. El contenido de vídeo no es sólo un medio para contar historias; es una mina de oro para generar ingresos, ya sea a través del reparto de ingresos publicitarios, suscripciones escalonadas o modelos innovadores de monetización de videos, como las compras en video.
Únase a nosotros mientras examinamos las diversas estrategias de monetización de videos que los editores pueden utilizar para capitalizar este mercado en auge.
¿Qué es la monetización de vídeos?
La monetización de videos es la forma en que los editores generan ingresos a partir de su contenido de video. Implica aprovechar varias estrategias y plataformas para convertir las visualizaciones de videos en una fuente de ingresos.
Esto podría significar cualquier cosa, desde insertar anuncios en el vídeo hasta ofrecer contenido premium a través de un modelo de suscripción. El objetivo es simple: monetizar el contenido de forma eficaz y al mismo tiempo ofrecer valor a la audiencia.
En particular, existen diferentes modelos de monetización de videos diseñados para satisfacer las necesidades únicas de los editores.
Por ejemplo, la transmisión en vivo se puede monetizar mediante anuncios en tiempo real o tarifas de acceso exclusivas. El vídeo a la carta (VOD) permite suscripciones escalonadas en las que los espectadores pagan por el contenido que desean ver. Luego está el modelo de marketing de afiliación, en el que los editores ganan comisiones promocionando productos o servicios en sus vídeos.
Cada modelo ofrece un enfoque distinto para monetizar contenido, lo que permite a los editores elegir una estrategia que se alinee con sus objetivos y preferencias de audiencia.
Cómo monetizar el contenido de vídeo
Como se mencionó brevemente anteriormente, hay varias formas en que los editores pueden monetizar sus videos. Echemos un vistazo más de cerca a los más populares.
1. Reparto de ingresos publicitarios
El reparto de ingresos publicitarios es una estrategia popular de monetización de videos en la que los editores se asocian con una plataforma de monetización de videos como YouTube, Vimeo o redes publicitarias especializadas para mostrar anuncios dentro de su contenido de video.
La siguiente captura de pantalla es un ejemplo de los ingresos publicitarios de un vídeo de YouTube.
Fuente: Alí Abdal
Esta estrategia es particularmente beneficiosa para los editores que tienen una gran cantidad de videos y una base importante de espectadores. Una vez configurados los anuncios, los editores obtienen pasivamente una parte de los ingresos generados por las interacciones de los espectadores con los anuncios, ya sean clics o impresiones.
Algunas de las mejores prácticas para este método incluyen:
- Publicidad dirigida: aproveche los análisis de la plataforma para comprender a la audiencia y adaptar los anuncios que sean relevantes para ella.
- Ubicación de los anuncios: Sea estratégico con respecto a la ubicación de los anuncios dentro del video. Por ejemplo, un estudio encontró que los anuncios mid-roll tienen más posibilidades de completarse que los anuncios pre-roll.
- Calidad sobre cantidad: si bien puede resultar tentador inundar los vídeos con anuncios, esto puede disuadir a los espectadores. Es fundamental lograr un equilibrio entre monetizar el contenido y mantener la satisfacción del espectador.
2. Suscripciones escalonadas
Las suscripciones escalonadas son un modelo de monetización en el que los espectadores pagan tarifas recurrentes más altas o más bajas para acceder a diferentes niveles de contenido. Netflix es un excelente ejemplo de esta estrategia, ya que ofrece varios planes de suscripción según la cantidad de pantallas y la calidad del video.
Fuente: Netflix
Los editores deberían considerar esta estrategia cuando tengan una gama diversa de contenido de video que pueda clasificarse en diferentes propuestas de valor.
Por ejemplo, una suscripción básica podría ofrecer calidad de vídeo estándar y acceso limitado a archivos, mientras que una suscripción premium podría ofrecer vídeo de alta definición y contenido exclusivo.
A diferencia de los modelos basados en publicidad, las suscripciones escalonadas proporcionan un flujo de ingresos más predecible y consistente. Además, ofrecer niveles variados puede fomentar compromisos a más largo plazo, fomentar la lealtad de los clientes y reducir las tasas de abandono.
Los editores deben seguir estas mejores prácticas mientras generan ingresos con esta de muro de pago para obtener mejores resultados:
- Propuesta de valor: defina claramente la oferta de cada nivel y asegúrese de que el valor se alinee con el costo. Esto ayudará a atraer y retener una amplia gama de suscriptores.
- Planes flexibles: ofrezca flexibilidad en los planes de suscripción, como opciones mensuales, trimestrales o anuales, para satisfacer las diferentes preferencias de los clientes.
- Contenido exclusivo: utilice contenido premium como gancho para atraer a los espectadores a optar por suscripciones de nivel superior. Esto podría ser cualquier cosa, desde entrevistas exclusivas hasta acceso temprano a nuevos lanzamientos.
- Actualizaciones periódicas: mantenga el contenido actualizado y actualizado periódicamente para mantener el interés de los suscriptores. El contenido obsoleto u obsoleto puede provocar un aumento de las tasas de abandono.
3. Contenido patrocinado
El contenido patrocinado es una estrategia de monetización de videos en la que los editores colaboran con marcas o empresas para crear y promover contenido que integre sutilmente el mensaje o producto del patrocinador.
A diferencia de los anuncios tradicionales, el contenido patrocinado suele integrarse mejor en el vídeo, lo que proporciona una experiencia menos intrusiva al espectador. creadores de contenido independientes suelen aprovechar esta estrategia para producir vídeos de forma rentable.
Fuente: Youtube
Esta estrategia es ideal para editores que han creado una audiencia sólida y comprometida y que tienen una voz o un tema que se alinea bien con marcas específicas. Es particularmente eficaz para nichos de mercado donde el contenido del editor y el producto o mensaje del patrocinador tienen una sinergia natural.
Los editores pueden obtener más ingresos del contenido patrocinado que los modelos publicitarios tradicionales, dado el mayor aporte editorial requerido. Por supuesto, la otra cara es la cantidad de tiempo que el editor invierte en el proceso de creación.
Sin embargo, debido a que el contenido está integrado en las ofertas habituales del editor, la audiencia suele recibirlo mejor, lo que mantiene los niveles de confianza y participación. Además, el contenido patrocinado no corre el riesgo de ser interceptado por bloqueadores de anuncios como lo hacen los anuncios tradicionales.
Al emplear este método de monetización de contenido de video, los editores deben considerar lo siguiente:
- Alineación de la audiencia: elija patrocinadores cuyos productos o mensajes se alineen bien con la audiencia del editor. Una falta de coincidencia puede provocar la desconexión del espectador.
- Transparencia: siempre revele que el contenido está patrocinado para mantener la confianza de la audiencia. La transparencia es vital para la monetización ética del contenido de vídeo.
- Calidad sobre cantidad: concéntrese en crear contenido atractivo y de alta calidad en lugar de impulsar el mensaje del patrocinador de manera demasiado agresiva. El patrocinio debe sentirse como una parte natural del contenido.
4. Redes de vídeo punto a punto (P2P)
Las redes de vídeo punto a punto (P2P) son una estrategia de monetización de vídeo relativamente nueva pero prometedora en la que cada participante (par) puede actuar como servidor y cliente. Consideremos el ejemplo de dos personas que quieren ver el mismo vídeo.
En una configuración tradicional, deben conectarse a un servidor centralizado para transmitir el contenido. A medida que se unen más personas, el servidor debe manejar ese aumento de carga para satisfacer las demandas de los clientes.
Sin embargo, con la red de vídeo P2P, el dispositivo del primer cliente puede actuar como servidor para el segundo cliente, lo que hace que todo el proceso de transmisión de vídeo sea económico y eficiente.
Humix , una plataforma líder de redes de vídeo P2P, permite a los editores generar ingresos publicitarios ofreciendo vídeos desde su sitio o canal original en múltiples plataformas. Todo lo que los editores deben hacer es publicar su contenido en Humix y su audiencia podrá acceder a él en otros sitios populares de su elección.
Al mismo tiempo, también pueden insertar vídeos similares de otros editores en su plataforma o sitio web nativo, lo que aumenta la participación.
Fuente: Humix
Esta estrategia beneficia especialmente a los editores que buscan ampliar su alcance más allá de sus plataformas. Es una excelente opción para quienes tienen contenido de video de alta calidad que es relevante para una audiencia más amplia.
Además, los editores pueden generar ingresos no sólo por su contenido sino también por mostrar los vídeos de otros editores en sus plataformas, al tiempo que aprovechan la comunidad de la red, lo que conduce a un mayor reconocimiento de la marca y lealtad de la audiencia.
Al monetizar vídeos en una red P2P, los editores deben tener en cuenta lo siguiente:
- Control de calidad: asegúrese de que los videos que se muestran, ya sean de una red propia o de un socio, cumplan con los estándares de calidad que espera la audiencia.
- Transparencia y confianza: Indica qué contenidos provienen de la red P2P y cuáles son originales. La transparencia es crucial para mantener la confianza de la audiencia.
- Seguimiento del rendimiento: esto ayudará a optimizar los métodos de monetización que se emplean y, por tanto, a maximizar los ingresos.
5. Pago por evento (PPV)
El modelo de monetización de pago por evento (PPV) brinda a los espectadores acceso a contenido específico durante un período limitado mediante el cobro de una tarifa única. Un ejemplo clásico de esta estrategia es el Ultimate Fighting Championship (UFC), donde los fanáticos pagan para ver peleas o eventos individuales.
Fuente: UFC
Esta estrategia es más adecuada para editores que ofrecen contenido exclusivo y de alto valor que tiene una fuerte demanda. Es particularmente eficaz para transmitir en vivo eventos especiales, entrevistas exclusivas o contenido educativo premium.
PPV genera ingresos inmediatos tras la compra, lo que lo convierte en una opción lucrativa para eventos únicos o lanzamientos exclusivos. Además, a diferencia de los modelos de suscripción , PPV no requiere un compromiso a largo plazo por parte de los espectadores, lo que facilita atraer a una audiencia más amplia.
Para aprovechar bien este método, los editores deberían considerar:
- Estrategia de precios: considere cuidadosamente el precio del contenido. Los precios deben reflejar el valor del contenido pero también ser lo suficientemente accesibles para atraer a un gran número de espectadores.
- Promoción: aproveche las redes sociales, el marketing por correo electrónico y otros canales para generar expectación antes de la fecha de lanzamiento. Cuanta más anticipación se genere, mayores serán los ingresos potenciales.
- Experiencia de usuario: garantice una experiencia de pago y visualización fluida. Cualquier contratiempo en el proceso podría disuadir a los espectadores potenciales y afectar los ingresos.
- Participación posterior al evento: después del evento o lanzamiento, interactúe con la audiencia a través de contenido de seguimiento o encuestas. Esto no sólo mejora la experiencia del espectador sino que también proporciona información valiosa para futuros eventos de pago por evento.
6. Donaciones y crowdfunding
Las donaciones y el crowdfunding son métodos de monetización de vídeos en los que los editores solicitan apoyo financiero directamente de su audiencia. Un ejemplo notable es el diario británico The Guardian, que pide a su audiencia que apoye su periodismo mediante contribuciones voluntarias.
Fuente: Youtube
Esta estrategia es particularmente eficaz para los editores con una comunidad sólida y comprometida con su contenido. Es ideal para quienes producen contenido que tiene valor social, cultural o educativo y desean mantenerlo accesible para todos.
Las donaciones y el crowdfunding pueden proporcionar un flujo de ingresos sostenible que dependa menos de la publicidad o las tarifas de suscripción para brindar a los editores una mayor libertad creativa donde puedan concentrarse en producir contenido impactante y de alta calidad.
Los editores deben tener en cuenta estos consejos al depender de las donaciones:
- Transparencia: Sea abierto sobre cómo se utilizarán los fondos. La transparencia genera confianza y anima a más personas a contribuir.
- Incentivos: ofrezca beneficios especiales o contenido exclusivo a los donantes como muestra de agradecimiento. Esto no sólo incentiva las donaciones sino que también mejora la propuesta de valor.
- Actualizaciones periódicas: mantenga informada a la comunidad sobre los hitos alcanzados, los próximos proyectos y cómo sus contribuciones están marcando la diferencia.
- Proceso de donación sencillo: haga que el proceso de donación sea lo más simple y sencillo posible. Un proceso complicado o engorroso puede disuadir a los posibles donantes.
7. Licencias de terceros
Las licencias de terceros implican otorgar a otras plataformas o entidades los derechos para distribuir el contenido de video de un editor. A cambio, el editor recibe una tarifa de licencia o una parte de los ingresos generados por su contenido en la plataforma de terceros.
Esta estrategia es muy adecuada para los editores que tienen una biblioteca de contenido permanente y de alta calidad que tiene potencial para una distribución más amplia.
Es especialmente eficaz para contenido que ya ha disfrutado de una ejecución exitosa en los canales del editor y que ahora se puede monetizar aún más a través de canales externos.
Una de las principales ventajas de otorgar licencias de contenido a terceros es que abre una nueva vía para la generación de ingresos sin costos de producción adicionales. Además, el contenido gana exposición a una nueva audiencia, lo que potencialmente genera tráfico de regreso a la plataforma del editor.
A continuación se presentan algunas medidas de precaución que los editores deben tomar al implementar esta estrategia:
- Debida diligencia: realice una investigación exhaustiva sobre posibles socios de licencias para garantizar que tengan buena reputación y que su audiencia esté alineada con el contenido.
- Términos claros: describa claramente los términos del acuerdo de licencia, incluidos los modelos de reparto de ingresos, las restricciones de uso de contenido y la duración de la licencia.
- Garantía de calidad: asegúrese de que la plataforma de terceros mantenga la calidad e integridad del contenido. Esto incluye la presentación adecuada y la ausencia de ediciones o alteraciones no autorizadas.
8. Marketing de afiliados
El marketing de afiliación permite a los editores y creadores monetizar su contenido de vídeo promocionando productos o servicios y ganando comisiones por cada venta realizada para su socio.
Esta estrategia se utiliza a menudo en reseñas de productos, tutoriales y otros contenidos donde un producto o servicio puede integrarse de forma natural.
Fuente: Youtube
Los editores deberían considerar esta estrategia cuando tengan una audiencia sólida y comprometida que confíe en sus recomendaciones. Es particularmente eficaz para contenido especializado en el que se pueden introducir productos o servicios específicos de forma orgánica.
A diferencia de otros métodos de monetización, el marketing de afiliación se basa en el rendimiento, lo que significa que los editores obtienen ingresos directamente relacionados con las acciones realizadas por los espectadores. La mejor parte es que el riesgo implicado es mínimo, ya que los editores no necesitan invertir en la creación de productos o en el inventario.
A continuación se ofrecen algunos consejos que pueden resultar útiles al aprovechar el marketing de afiliación para monetizar vídeos:
- Relevancia de la audiencia: elija productos o servicios que sean muy relevantes para la audiencia. Las recomendaciones irrelevantes pueden erosionar la confianza.
- Transparencia: revele claramente las relaciones con los afiliados para mantener la confianza de la audiencia. Un simple descargo de responsabilidad al principio o al final del vídeo es suficiente.
- Calidad sobre cantidad: céntrese en promocionar unos pocos productos de alta calidad en lugar de muchos artículos. Esto mejora la credibilidad y aumenta la probabilidad de conversiones.
- Realice un seguimiento y optimice: utilice análisis para realizar un seguimiento del rendimiento de los enlaces de afiliados. Supervise las tasas de clics (CTR), las conversiones y los ingresos para optimizar continuamente la estrategia.
9. Compras en video
La compra en vídeo, como sugiere el nombre, permite a los editores darle a su audiencia la libertad de comprar productos o reservar servicios mientras mira un vídeo.
Un excelente ejemplo de esto es Bambuser, una plataforma que se especializa en hacer que los videos se puedan comprar en el sitio de un editor.
Fuente: Bambuser
Los editores deberían considerar esta estrategia cuando tengan un catálogo de productos que puedan integrarse perfectamente en el contenido de vídeo. Es particularmente eficaz para reseñas de estilo de vida, moda y tecnología donde los productos se pueden exhibir de forma natural.
Este modelo permite una conversión inmediata, ya que los espectadores pueden comprar sin salir del vídeo, lo que reduce las tasas de abandono. Dado que ofrece una experiencia integral, desde la visualización hasta la compra, las compras en vídeo mejoran la participación y la satisfacción del usuario y, en última instancia, ayudan a las conversiones.
Por ejemplo, Samsung utilizó Bambuser para superar sus objetivos de conversión durante los lanzamientos de productos en un impresionante 127%.
Los editores deben tener en cuenta lo siguiente:
- Integración perfecta: asegúrese de que la función de compra esté diseñada intuitivamente y no interrumpa la experiencia de visualización de videos.
- Relevancia del producto: presente únicamente productos directamente relevantes para el contenido del video para mantener el interés y la confianza del espectador.
- Llamado a la acción (CTA) claro: utilice llamados a la acción claros y convincentes para guiar al espectador hacia la compra.
Pensamientos finales
Ya sea con fines educativos, informativos o de entretenimiento, las personas tienden a inclinarse hacia el vídeo como su forma preferida de contenido. Como tal, los editores que desarrollen una monetización integral y la combinen con una de las mejores plataformas de monetización de videos estarán bien posicionados para aprovechar esta oportunidad.
Después de revisar las nueve estrategias anteriores, la conclusión clave es que no existe una solución única para todos. Los editores deben profundizar más y conocer las preferencias de su audiencia con regularidad para producir contenido atractivo de manera consistente y rentable.
Por ejemplo, si un editor cubre ampliamente productos de estilo de vida, la compra en video es una excelente solución, pero para los creadores de contenido educativo, ofrecer suscripciones escalonadas probablemente sea una mejor opción.
Además, depender de un único método de monetización es arriesgado. Un enfoque diversificado, que incorpore múltiples modelos de monetización de videos, puede ofrecer un flujo de ingresos más estable.
El futuro del vídeo es increíblemente prometedor, con amplias oportunidades para que los editores generen ingresos de forma creativa. Al mantenerse informados y adaptables, los editores no sólo pueden monetizar mejor el contenido de vídeo sino también seguir enriqueciendo la experiencia del espectador.
