Los especialistas en marketing repartieron aproximadamente 83 millones de dólares en publicidad de búsqueda paga en 2016, y los expertos predicen que esa cifra aumentará a 92,4 millones de dólares en 2017. Recuerde que el contenido (en sus anuncios, en sus perfiles sociales y en sus páginas web) es, en última instancia, lo que convierte. consumidores.
La publicidad de búsqueda paga es una excelente manera de posicionarse para un apretón de manos virtual con nuevos usuarios, pero construir una relación natural con ellos es fundamental para un éxito duradero. Descifre el revuelo que rodea a esta tendencia de marketing digital en nuestra guía repleta de información sobre la publicidad de búsqueda paga.
¿Qué es la publicidad de búsqueda pagada?
Cuando escribe una palabra clave en un motor de búsqueda, aparecen dos tipos diferentes de listados: orgánicos y pagos. Los resultados de búsqueda orgánicos son listados gratuitos que gravitan naturalmente hacia la parte superior de cada página de resultados del motor de búsqueda (SERP) como resultado de texto o imágenes de alta calidad, optimización SEO y metaetiquetas efectivas. Los resultados de búsqueda pagados son listados que aparecen en la parte superior de cada SERP después de que los especialistas en marketing pagan una tarifa. Profundizaremos en el aspecto de las tarifas más adelante en esta guía.
Los resultados de búsqueda orgánicos representan hasta el 95% del tráfico de escritorio, pero tenemos algunas estadísticas tranquilizadoras si está considerando la publicidad de búsqueda paga. Menos del 50% del tráfico móvil proviene de resultados de búsqueda orgánicos, y las visitas a búsquedas orgánicas se desplomaron un 7% en el segundo trimestre de 2016. A medida que aumenta el número de listados de búsqueda paga, a los especialistas en marketing les resulta más difícil clasificar sus sitios web de manera orgánica, particularmente en móvil. Eso significa que su presupuesto de búsqueda paga cuidadosamente planificado no se desperdiciará.
¿Cómo se utiliza la publicidad de búsqueda pagada?
No existe una fórmula única para implementar técnicas de publicidad de búsqueda paga. En lugar de dedicar todo un presupuesto de marketing a búsquedas de pago, muchos propietarios de sitios web utilizan listados pagados para mejorar su plan general de SEO.
Incorporar listados pagos a su programa de marketing puede ayudarlo a:
- Aumentar el tráfico para términos de búsqueda específicos
- Promover el conocimiento de eventos especiales o productos de baja venta.
- Establezca su identidad como experto asegurándose un lugar digital junto a empresas o individuos conocidos y altamente calificados.
- Mejore el tráfico orgánico dándole libertad para modificar contenido obsoleto
Puede utilizar búsquedas pagas para promocionar un sitio web completo, pero puede resultarle beneficioso centrarse en páginas específicas.
Esto le ayuda a realizar un seguimiento del comportamiento de los visitantes de cada página, lo que simplifica el establecimiento de patrones relacionados con la demografía y las ventas. Una vez que sepa lo que quieren sus visitantes, podrá adaptar fácilmente el contenido para satisfacer sus necesidades.
Pero ¿qué pasa con tus necesidades? Si aún no lo ha hecho, es importante que establezca objetivos para su sitio web.
Las posibles ideas de objetivos incluyen:
- Aumentar el número de visitantes a una página específica
- Conseguir que los fans se registren en un curso electrónico o programa de entrenamiento
- Convencer a tus seguidores para que compren los bienes tangibles que ofreces
- Alentar a los visitantes a registrarse para una prueba gratuita o pasar a una prueba paga
- Puede utilizar listados de búsqueda paga para experimentar con varias páginas de destino. Cuando monitorea el tráfico y las conversiones en cada página de destino, aprende qué peroratas de ventas atraen a los lectores y cuáles los ahuyentan. Esto se llama prueba A/B.
Hay varias formas de realizar pruebas A/B con resultados de búsqueda pagados. Puede agregar varios enlaces de destino a una sola lista o puede crear varios anuncios pagos y utilizar un enlace diferente para cada uno. Puede centrarse en palabras clave similares si su sitio web pertenece a un nicho claramente definido o apuntar a una variedad de frases de palabras clave si ofrece una selección diversa de productos o servicios.
También puede realizar pruebas A/B con listados de búsqueda orgánica, pero puede resultarle más difícil que realizar un seguimiento de las conversiones con listados pagos. Tienes menos control con los listados de búsqueda orgánica, por lo que es difícil determinar si una tasa de conversión baja es el resultado de un producto que no interesa a tus lectores o de una página de destino mal clasificada y oculta mucho más allá de la primera o segunda página de los resultados de búsqueda de Google. . Los anuncios de búsqueda pagados envían a las partes interesadas directamente a páginas predeterminadas cuando exploran palabras clave específicas, lo que le facilita el seguimiento preciso de los resultados de conversión.
Ya que estamos en el tema de las palabras clave, analicemos cómo los anuncios de búsqueda pagados pueden ayudarlo a encontrar nuevas frases de búsqueda a las que dirigirse. Aunque existen otras opciones de búsqueda paga, usaremos Google AdWords en el siguiente ejemplo. Google recibe más de 4.400 millones de búsquedas al día, más que Yahoo, Bing, Lycos, Ask y AOL juntos. Es por eso que muchas personas se centran en atraer visitantes a Google cuando invierten en marketing de búsqueda pagado.
Imagina que vendes productos adornados con imágenes de tiernos gatitos. Puede decidir ofertar por frases de palabras clave como "camisetas con gatos lindos" o "tazas de café con gatitos", pero Google también puede enviar tráfico de usuarios web que escriben "camisas con gatitos adorables" o "tazas de café con gatos". Google AdWords le permite realizar un seguimiento de las búsquedas de palabras clave que atraen visitantes a su sitio web, lo que le ayuda a determinar quién más está buscando sus productos. Puede usar esta información para comprar anuncios pagados adicionales o incluir palabras clave relevantes en las publicaciones de su blog, descripciones de productos o páginas de destino.
¿Quiénes son sus competidores?
Ya sea que esté vendiendo tazas de café cubiertas de gatos o brindando sesiones de entrenamiento virtual, es seguro asumir que tiene competencia en el mundo digital. Es posible que domines la primera página de Google en busca de "camisetas con gatos lindos", incluso sin comprar un anuncio pago, pero ¿qué sucede si tus competidores ocupan los primeros lugares en "camisetas con gatitos adorables" y "tazas de café con gatitos"?
Puede rectificar esta situación comprando publicidad de búsqueda de Google pagada para las frases con las que sus competidores están haciendo bien. También puede comprar anuncios pagados para términos de búsqueda que conducen a páginas similares que no son necesariamente de la competencia. Básicamente, está aumentando su visibilidad en la web para que los visitantes lo encuentren a usted en lugar de a otra persona.
Sin embargo, tenga en cuenta que los anuncios pagados de Google no son suficientes para que su sitio web sea popular. Aún necesita practicar un buen SEO, crear un diseño de sitio fácil de usar y cumplir sus promesas a sus lectores. No intente engañar a sus visitantes atrayéndolos con una palabra clave que no es relevante para lo que usted o su empresa realmente ofrecen. Esto destruye la confianza y molesta a los lectores, lo que significa que probablemente no volverán a su sitio.
¿Cómo funciona la publicidad paga?
La publicidad de búsqueda pagada es un proceso de tres partes que incluye palabras clave, anuncios pagados y páginas de destino. No puede omitir ninguno de estos elementos, ya que cada uno juega un papel vital en el éxito de su campaña de búsqueda paga.
Palabras clave
Anteriormente en esta guía, discutimos cómo las palabras clave ayudan a los lectores interesados en su contenido o productos a encontrarlo. Las palabras clave son el primer paso del proceso de publicidad paga porque es una tontería crear un anuncio o enviar a los lectores a una página de destino si no está apuntando a palabras clave relevantes. Incluso si desea omitir palabras clave durante su campaña de marketing, los programas como Google AdWords no se lo permiten.
Pero, ¿qué sucede si no está seguro de qué palabras clave necesita? Bueno, Google AdWords tiene un práctico planificador de palabras clave que lo ayuda a determinar qué frases de búsqueda son ideales para sus anuncios. El planificador muestra información sobre las tendencias de las palabras clave para que pueda determinar si es mejor utilizar una frase de palabras clave amplia o crear una palabra clave muy específica.
¿Confundido acerca de la diferencia entre los dos? Supongamos que vende ropa de mujer y tiene una oferta de blusas. “Camisas para mujeres” es una frase de palabra clave amplia. Las “camisas rosas con cuello en V” y las “blusas amarillas para mujeres de talla grande” son más específicas. Puede llegar a más lectores si elige "camisas para mujeres", pero puede tener más clics o conversiones si selecciona una frase de palabra clave específica.
Muchos anunciantes optan por una combinación de los dos. Puede experimentar con diferentes términos de búsqueda durante su prueba A/B, a la que hicimos referencia anteriormente. También puede revisar los desgloses detallados de las palabras clave potenciales, incluida su popularidad y la competencia que tiene, cuando utiliza la herramienta de planificación de palabras clave de Google.
anuncios pagados
Después de elegir palabras clave relevantes para su campaña, es hora de crear anuncios pagados. Sus anuncios deben reflejar el nicho al que se dirige. Asegúrese de que sean concisos, atractivos e informativos. También deben ser honestos. No prometa cosas que no puede cumplir, como productos o servicios gratuitos a precios inusualmente bajos, solo para que los lectores hagan clic en sus anuncios. Esto no es ético y no es probable que lo beneficie.
No es necesario ser un profesional del marketing para crear anuncios de pago para Google. Google AdWords tiene herramientas que simplifican la creación de anuncios cortos en solo 10 o 15 minutos. También puede contratar a un escritor de marketing con experiencia para redactar anuncios para su campaña.
Páginas de destino
Las páginas de destino son el lugar donde ocurre la acción. Necesita palabras clave sólidas y un texto de anuncio eficaz para atraer visitantes a sus páginas de destino, pero una vez que llegan, tiene la oportunidad de cerrar el trato cuando se trata de registros o compras. Si su objetivo es simplemente el conocimiento de la marca, es posible que desee ofrecer algo a sus lectores, como una descarga gratuita de un libro electrónico o un boletín informativo lleno de información.
Tenga cuidado de no enviar spam a sus visitantes cuando lleguen a su página de destino. El texto de ventas está bien, pero no incluya muchas ventanas emergentes para otros productos o servicios. Esto confunde a los lectores y distrae la atención de su objetivo principal. Si desea que los visitantes realicen acciones adicionales en el futuro, utilice su página de destino para recopilar su dirección de correo electrónico. De esa manera, tendrá permiso para contactarlos sobre otras oportunidades en el futuro en lugar de sobrecargarlos con información durante una visita inicial.
Oferta de CPM versus oferta de PPC: ¿cuál es la adecuada para usted?
Las ofertas de CPM se refieren al costo por cada mil ofertas. Si te preguntas de dónde viene la "M", tenemos la respuesta. El número 1000 se escribe como "M" cuando se utilizan números romanos, por eso ve una "M" y no una "T" en el acrónimo de oferta de CPM.
Cuando utiliza las ofertas de CPM para su marketing de búsqueda paga, paga por las impresiones en lugar de por los clics. Eso significa que si alguien ve su anuncio pero no hace clic en él, aún tendrá que pagar por la vista y pagará por cada mil vistas.
Las ofertas de pago por clic generalmente se denominan ofertas de PPC. A diferencia de las ofertas de CPM, solo paga por las acciones que realmente ocurren. Si alguien hace clic en su anuncio, Google AdWords deduce dinero de su cuenta.
El tipo de oferta que elija depende de su presupuesto y sus objetivos de marketing. Las ofertas de CPM son ideales si desea aumentar el reconocimiento de la marca. Es básicamente el equivalente a decir: "Oye, aquí estoy" y esperar que los lectores te recuerden más tarde. Las ofertas de PPC son mejores si tiene un presupuesto pequeño o tiene la intención de convertir a los visitantes en suscriptores, compradores o solicitantes después de que lleguen a su página de destino.
Si elige las ofertas de PPC, es importante saber que los costos varían. Es posible que sus anuncios cuesten más que anuncios similares, por lo que a veces es difícil estimar una cifra exacta cuando conversa con otros profesionales del marketing. Google establece los costos por clic con un proceso similar a una subasta donde el mejor postor obtiene la mejor posición en cada página.
Sin embargo, una oferta alta no garantiza la ubicación del anuncio. Siempre y cuando aparezca un anuncio de oferta alta, los visitantes lo verán cerca de la parte superior de la página. Si no aparece con mucha frecuencia, es posible que Google le haya dado a su sitio web un puntaje de calidad bajo.
Puntuaciones de calidad
Google clasifica la calidad del contenido en una escala del 1 al 10, siendo uno la más baja y 10 la más alta. Un puntaje de baja calidad no significa necesariamente que su sitio web sea horrible; simplemente significa que no tiene contenido relevante para las palabras clave que seleccionó para sus anuncios pagados. También significa que es posible que sus anuncios no se muestren con la frecuencia que desea.
Si su contenido es relevante, es posible que los siguientes problemas hayan afectado el puntaje de calidad de su sitio web:
Contenido de nuestros socios
- Errores gramaticales
- Publicaciones con spam o una alta proporción de anuncios versus contenido no promocional
- Contenido galimatías o confuso
- Imágenes de baja calidad
- Contenido inapropiado que viola las políticas de Google.
- Un diseño confuso que resulta difícil de navegar para los visitantes.
- Alta tasa de rebote
Las calificaciones de calidad son un gran ejemplo de por qué siempre recomendamos prestar atención a contenido sólido y crear relaciones naturales con su audiencia. Un contenido sólido y seguidores leales contribuyen en gran medida a mitigar estos problemas y facilitar el lanzamiento de campañas publicitarias exitosas.
Tipos de concordancia de palabras clave
Hay tres tipos de concordancia de palabras clave y el que elija le permite a Google saber cuándo mostrar su anuncio. Tiene la opción de utilizar palabras clave de concordancia exacta, palabras clave de concordancia de frase y palabras clave de concordancia amplia cuando selecciona un tipo.
Cuando le pide a Google que solo muestre anuncios para palabras clave de concordancia exacta, le está diciendo al motor de búsqueda que no desea ninguna desviación de las frases de palabras clave a las que se dirige. Eso significa que si compra la palabra clave "botas de vaquero de mujer", su anuncio solo aparece cuando alguien escribe "botas de vaquero de mujer".
Utilicemos la misma palabra clave para explicar las palabras clave de concordancia de frase. Una concordancia de frase se refiere a una frase de palabras clave que contiene las mismas palabras, en el mismo orden, que la palabra clave original. Sin embargo, el anuncio aún aparece si un usuario del sitio web agrega algunos términos intermedios. Por ejemplo, alguien puede escribir "botas de vaquero para mujer" en lugar de simplemente "botas de vaquero para mujer" y seguir viendo su anuncio.
Una palabra clave de concordancia amplia aparece cuando un usuario de la web escribe algo similar a su frase de palabra clave paga. Una coincidencia amplia puede incluir las mismas palabras, pero pueden aparecer en un orden diferente. Los sinónimos y palabras con significados similares también están bien. Si alguien busca "botas de vaquero para mujer" o "botas de vaquero para mujer", es posible que aparezca su anuncio de "botas de vaquero para mujer".
Tipos de estrategias de publicidad de búsqueda pagada
No existe una fórmula única para la estrategia de publicidad de búsqueda paga. Antes de desarrollar una estrategia, debe considerar su presupuesto, objetivos y productos/servicios. Aquí hay algunas preguntas que debe hacerse antes de elegir una estrategia:
- ¿Quiero pagar por clic o por impresión?
- ¿Cuánto puedo permitirme gastar por día?
- ¿Mi sitio web se centra en un único nicho o cubre varios temas?
- ¿Solo quiero establecer una identidad digital o espero conversiones?
- ¿Quiero atraer lectores que no estén buscando específicamente lo que ofrezco o seguir con tráfico altamente dirigido?
- ¿Estoy interesado en el marketing de búsqueda local o en el marketing de búsqueda global?
- ¿Me estoy centrando en el marketing de búsqueda móvil o también quiero dirigirme a los usuarios de escritorio?
Si es nuevo en el marketing de búsqueda de pago, es posible que desee ejecutar su primera campaña utilizando palabras clave de concordancia amplia. Esto envía un gran volumen de visitantes a su página de destino y también le brinda la oportunidad de realizar un seguimiento de las tendencias de búsqueda. Puede ver los análisis de cada visitante para descubrir qué frases están buscando. Esto le permite modificar fácilmente anuncios futuros, especialmente si desea cambiar a palabras clave de concordancia exacta.
Una vez que tenga varias palabras clave populares para sus anuncios pagos, puede crear grupos de anuncios en Google AdWords. Los grupos de anuncios le permiten combinar palabras clave relevantes en un lugar conveniente. Si vendes maquillaje, puedes crear diferentes grupos de anuncios para brillo de labios, rímel y base. El grupo de brillo de labios puede contener frases clave como "brillo de labios brillante" y "brillo de labios rojo". Esto le brinda la oportunidad de orientar sus anuncios a múltiples frases de búsqueda sin combinar términos irrelevantes, como "brillo de labios" y "rímel", en un solo anuncio.
Cuando haya decidido a qué palabras clave dirigirse, es hora de establecer un presupuesto diario. Google respeta tu presupuesto y no lo excederá, pero también puede haber días en los que no utilices todo tu presupuesto. Esto depende de varios factores, incluidas las tendencias de búsqueda y su nivel de calidad. Afortunadamente, solo paga por el uso real, no por la cantidad de clics o impresiones que espera recibir.
Si nadie ve ni hace clic en sus anuncios, considere su estructura. ¿Tiene un texto relevante y cautivador? ¿Sigue las pautas de extensión de los anuncios de Google? Un anuncio de Google debe cumplir los siguientes requisitos de longitud:
- 25 caracteres como máximo para el título (la primera línea de su anuncio)
- 37 caracteres como máximo para la URL visible (la URL que ven los lectores, que puede ser diferente a la URL real del sitio)
- 35 caracteres como máximo para cada línea descriptiva en su descripción de dos líneas (un breve resumen del propósito o destino del anuncio).
En una descripción de dos líneas, es posible que desee hacer que la segunda línea sea una llamada a la acción, como "Haga clic aquí para Obtenga más información” o “Inscríbase hoy”. Esto anima a los lectores a seguir pasos específicos después de ver su anuncio.
Si está pensando en crear su propio plan de marketing online, recuerde que existen numerosas formas de abordar la publicidad en la búsqueda de Google. Para una campaña publicitaria de búsqueda paga exitosa, es vital que siga las pautas de Google, cree contenido de calidad y utilice prácticas de marketing éticas.
