Los profesionales del marketing gastaron más de 7 mil millones de dólares en publicidad local digital en 2016, y los expertos predicen que esa cifra aumentará en 3 mil millones de dólares adicionales entre 2017 y 2021. Hemos incluido esta guía fácil de usar con información esencial sobre la publicidad local para que puedas decidir si merece un lugar en su plan de marketing.
Si bien siempre abogamos por generar confianza de forma natural con su audiencia a través del contenido y otras interacciones, el marketing local es una forma sólida de tender una red para nuevos miembros de la audiencia. Recuerde que cualquier tipo de publicidad actual debe estar respaldada por enfoques orgánicos de relación con el cliente.
¿Qué es la publicidad local?
La publicidad local le permite compartir mensajes importantes con una audiencia pequeña pero relevante. Algunos especialistas en marketing dependen únicamente de la publicidad local, mientras que otros la combinan con marketing nacional o global para dirigirse a un grupo amplio de lectores.
"Local" es un término subjetivo que se refiere a las personas que trabajan, viven o socializan cerca de su empresa. Puede considerar a alguien local si se encuentra a 10 millas de su empresa, mientras que otros especialistas en marketing podrían centrarse en personas que se encuentran a hasta 100 millas de distancia.
La Asociación de Economía Aplicada y Agrícola explica que en términos geográficos, "local" generalmente se refiere a lugares dentro de 100 millas , pero puede extenderse hasta 400 millas. Esta asociación se centra en conceptos relacionados con la alimentación, pero su definición sigue siendo relevante en el mundo del marketing.
Descubra qué significa "local" para usted y adapte su plan de marketing en consecuencia. No estás limitado a una proximidad específica, así que siéntete libre de experimentar con diferentes distancias. Puede resultarle útil crear diferentes anuncios locales para lectores que se encuentran dentro de ciertas distancias de su empresa, como por ejemplo:
- 1 a 10 millas
- 10 a 25 millas
- 25 a 50 millas
- 50 a 100 millas
- 100 a 400 millas
Crear anuncios únicos para diferentes áreas le ayuda a determinar qué lectores están interesados en su empresa y saber hasta dónde están dispuestos a viajar por los bienes o servicios que ofrece.
Si administra un negocio físico de forma remota, es posible que se pregunte a qué ciudades dirigirse. Afortunadamente, no es necesario que sepas mucho sobre el área que rodea a tu empresa cuando creas anuncios locales. Las redes publicitarias como Google Adsense utilizan cookies para rastrear los hábitos y la ubicación estimada de los lectores.
Google también utiliza información del tráfico de Internet e información de ubicación implícita para saber dónde pasa el tiempo la gente. La información del tráfico de Internet identifica su país a través de una dirección IP para que Google pueda personalizar su experiencia de navegación. Si habilita los servicios de ubicación basados en dispositivos en un teléfono inteligente o tableta, Google puede determinar su ubicación exacta mediante torres de telefonía celular y puntos de acceso Wi-Fi.
Su dispositivo normalmente almacena esta información a menos que modifique su configuración para asegurarse de que borre los datos de los servicios de ubicación. Incluso si borra estos datos, es posible que Google aún conozca su ubicación actual. Si realiza una búsqueda regular en Internet durante este tiempo, incluso sin los servicios de ubicación habilitados, Google puede recibir información sobre su ubicación geográfica. Por eso, escribir una pregunta como "¿Cuánto cuesta un plomero?" a menudo muestra sitios web de contratistas en su área. También puedes notar que esto sucede si ingresas una frase como "compra lindas zapatillas" o "¿Cuál es la mejor computadora portátil para niños?". Toda esta tecnología se puede utilizar en sus propios esfuerzos de marketing local.
Supongamos que es dueño de una pequeña tienda de dulces en St. Louis, Missouri, que vende caramelos artesanales bañados en chocolate con leche cremoso. Cuando lanza una campaña publicitaria local, tiene algunas opciones diferentes. Puede indicarle a su red de publicidad que muestre un anuncio de su tienda de dulces cuando personas dentro de una distancia específica, como 25 millas o menos, busquen frases como "caramelos de sal marina" o "chocolate gourmet". Si le preocupa que una gran parte de los lectores puedan desactivar los servicios de ubicación basados en dispositivos o las cookies, también puede orientar sus anuncios a palabras clave locales, como "tienda de dulces en St. Louis" o "caramelos de Missouri".
Pero, ¿qué pasa si tu tienda de dulces realiza envíos a lugares lejanos? Puede combinar publicidad local con anuncios de búsqueda tradicionales para que los lectores de todo el país (o incluso del mundo) tengan acceso a sus deliciosos caramelos cubiertos de chocolate. Incluso puede dirigirse a grupos de edad, géneros o ingresos específicos, como mujeres de 18 a 35 años que tienen un ingreso anual de al menos $48 000, cuando crea una campaña de marketing. Esto garantiza que obtenga información sobre su negocio frente a las personas que tienen más probabilidades de querer lo que ofrece y también le permite experimentar con diferentes datos demográficos para obtener más información sobre los clientes potenciales.
Por ejemplo, podría descubrir que a los hombres de 55 años que ganan 30.000 dólares al año les encantan sus dulces hechos a mano, mientras que las mujeres de 35 a 45 años suelen hacer clic en sus anuncios pero no compran chocolate. Cuando sepa qué lectores quieren sus productos, podrá adaptar sus anuncios en consecuencia.
¿Cuáles son las mejores formas de anunciarse localmente?
Existen múltiples métodos de publicidad local. Ya hemos hablado de la publicidad de Google, pero profundizaremos en más detalles sobre ese conocido enfoque en esta sección. Otros métodos populares de publicidad local incluyen publicidad televisiva, publicidad en periódicos, publicidad móvil, publicidad hiperlocal y publicidad local de Amazon.
publicidad televisiva
Piensa en los anuncios que ves cuando miras tu programa de televisión favorito. Probablemente vea una combinación de anuncios a nivel nacional y anuncios locales. Los comerciales a nivel nacional son de bienes o servicios que se pueden comprar en casi cualquier lugar, como latas de Pepsi o servicios de cambio de aceite de una empresa con numerosas ubicaciones repartidas por todo Estados Unidos. Los anuncios locales son anuncios que son relevantes para usted pero que pueden no interesar a los espectadores ubicados en otro estado. Ejemplos de comerciales locales incluyen anuncios de servicios de HVAC, restaurantes cercanos y colegios comunitarios.
La publicidad en televisión puede resultar costosa durante una campaña nacional, pero los precios son comparables a otros métodos de publicidad si se limita a los anuncios locales. Podrías acumular una factura de 400.000 dólares por un comercial de 30 segundos mostrado en todo el país durante una serie de televisión popular, mientras que un comercial local puede costar sólo 25 dólares por cada mil impresiones.
Los precios de los anuncios de televisión varían drásticamente porque numerosos factores influyen en el coste final de un anuncio de televisión. Cuando reserva un espacio para un comercial de televisión, espere que los siguientes factores afecten su costo:
- Hora : ¿está anunciando su empresa durante el horario de máxima audiencia o desea colocar un anuncio cuando la mayoría de los espectadores están durmiendo?
- Estación : ¿está utilizando una estación local o desea anunciarse en una red de cable?
- Mes : ¿está promocionando ofertas especiales de temporada en Navidad o el Día de San Valentín, o su anuncio puede mostrarse en cualquier época del año?
- Popularidad del programa : ¿Quiere dirigirse a una gran audiencia o comparte su comercial durante un programa que no tiene una base de seguidores leales?
Otros factores, como si planea mostrar anuncios locales en una gran ciudad o en una comunidad pequeña y unida, pueden afectar su precio. Puede ponerse en contacto con diferentes redes y comparar precios antes de comprometerse con un horario.
También es importante recordar que los anuncios de televisión suelen requerir un formato y un marco de tiempo específicos. Es posible que deba limitar su anuncio a 15, 30 o 45 segundos según la hora y el día en que anuncie. Si prefiere más libertad con su publicidad, puede que le resulte más fácil ejecutar una campaña publicitaria local a través de Google o Amazon.
publicidad de google
La publicidad de Google le ayuda a llegar a lectores locales a través de portátiles, ordenadores de sobremesa, tabletas y teléfonos inteligentes. A diferencia de los comerciales de televisión, sus lectores no tienen que sintonizar un canal específico en un momento específico para ver su anuncio. Con la publicidad de Google, usted va donde están sus espectadores en lugar de esperar que ellos acudan a usted.
Como explicamos anteriormente, Google utiliza métodos de seguimiento innovadores para monitorear lo que hacen los usuarios de Internet en un momento dado. Esto ofrece flexibilidad y libertad a los especialistas en marketing porque no es necesario decir: "Está bien, necesito mostrar este anuncio de 87 palabras a las 7:47 p. m. y esperar que nadie esté en el baño o distraído por niños o una pareja cuando lo haga". aparece el anuncio”. Su anuncio aparece cada vez que el impresionante algoritmo de Google cree que los lectores pueden beneficiarse de la información, ya sea que estén planeando un viaje a mitad de mes al área que rodea su negocio o que estén saliendo con amigos a 2 millas de su empresa.
Los precios de los anuncios de Google varían, pero tiene la opción de pagar por las impresiones o los clics. Se produce una impresión cada vez que alguien ve su anuncio, incluso si solo lo mira por un segundo. Los clics se refieren a los momentos en que un espectador hace clic en el anuncio para obtener más detalles.
Cuando estableces un presupuesto para tu campaña publicitaria, Google lo respeta. Esto ayuda a evitar sorpresas desagradables mientras ejecuta su programa de marketing.
Publicidad en periódicos
Los adultos estadounidenses pasan más de 11 horas al día interactuando con los medios electrónicos, pero todavía hay personas que prefieren leer contenido impreso. Puede llegar a estos lectores publicando anuncios locales en un periódico.
Ad Age informa que un anuncio a todo color en la portada del New York Times cuesta aproximadamente 50.000 dólares, pero se trata de un periódico grande con audiencia a nivel nacional. Espere gastar mucho menos si se anuncia en un periódico local, especialmente si lo hace en un día laborable. Los precios pueden aumentar durante el fin de semana si publica un anuncio en un periódico que incluye folletos de cupones o anuncios brillantes de tiendas o que llega a más lectores los sábados y domingos.
La ubicación de su anuncio también afecta su precio. Un anuncio pequeño en la esquina de una página probablemente no cueste tanto como un anuncio de página completa cerca del frente del periódico. Si su anuncio incluye gráficos, es posible que pague más por las imágenes en color que por las imágenes en blanco y negro.
Si los periódicos no son populares en su área, considere la posibilidad de publicar un boletín informativo. Puede compartir cupones o códigos promocionales en un boletín local que se distribuye a todos los residentes de la ciudad. Las empresas que se encuentran comúnmente en estos boletines incluyen quiroprácticos, restaurantes y guarderías.
La publicidad móvil
Los clientes suelen iniciar su proceso de navegación en una computadora de escritorio o portátil. Hacen clic cuidadosamente en varias páginas, comparando los precios y las características de los artículos que les interesan. Si vende productos en línea, esta es una buena noticia para usted. Si está intentando que la gente visite un edificio físico, asegúrese de dirigirse a usuarios de teléfonos inteligentes y tabletas. Esto se conoce como publicidad móvil.
La publicidad móvil le ayuda a llegar a los clientes que quieren comprar algo presentándoles sus anuncios mientras están en movimiento. Si vende comida italiana, sus anuncios podrían animar a una familia hambrienta de su zona a pasar a comer pizza. Si ofrece servicios de masajes, los hombres y mujeres estresados cerca de su centro de bienestar pueden encontrarlo rápidamente y programar una visita.
Publicidad hiperlocal
La publicidad hiperlocal es una forma de publicidad móvil que se dirige a clientes potenciales en tiempo real. Este método de marketing aplica datos locales, como si hace sol o llueve, para ayudar a atraer visitantes a su empresa.
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También puede utilizar publicidad hiperlocal cuando lance campañas para computadoras de escritorio, pero es posible que prefiera centrarse en los usuarios de dispositivos móviles. Este método de publicidad está muy dirigido, por lo que funciona bien con los consumidores que ya están cerca de su empresa.
Los anunciantes utilizan balizas y tecnología de geofencing para encontrar personas que estén muy cerca de su empresa o atraer clientes que se encuentran actualmente en su lugar de trabajo. Las balizas son dispositivos compactos repartidos por un establecimiento que envían señales a través de Bluetooth. Las aplicaciones para teléfonos inteligentes captan estas señales y notifican a los clientes sobre ofertas especiales.
La geocerca se basa en el rastreo por GPS dentro de un radio específico para atraer clientes potenciales. Walmart y Starbucks utilizan geocercas para atraer y retener clientes.
Ideas y ejemplos de publicidad local.
A veces, los anuncios locales aparecen en las noticias nacionales. A principios de 2017, un comercial de bajo presupuesto de un refugio de animales obtuvo millones de visitas después de circular en las redes sociales. FurKids, que produjo el popular Kitty Kommercial, bromea diciendo que el comercial era súper barato, con costos de producción de " un par de latas de comida para gatos para las estrellas felinas ". La compañía filmó todo el comercial, que fue improvisado en lugar de guionizado, en solo 30 minutos.
Es posible que también haya oído hablar de la exhibición “La vida llega rápidamente a usted” de Nationwide Insurance en Columbus, Ohio . Diez años después, los especialistas en marketing de todo el mundo todavía elogian la ejecución inteligente de este cartel empapado de pintura y sus autos de utilería.
A continuación se ofrecen algunos consejos sobre cómo crear su propia campaña publicitaria local memorable:
- Sea creativo con su medio publicitario. Si es legal en tu área, considera compartir tu mensaje a través del arte callejero .
- Utilice chistes internos que los residentes locales entiendan. Si la ciudad bromea diciendo que los residentes necesitan calefacción y aire acondicionado el mismo día, puedes usarlo para promocionar ropa o servicios de HVAC.
- Mencione equipos deportivos locales o celebridades en su campaña. Recuerde, es posible que deba solicitar permiso a un equipo o individuo antes de hacer esto.
- Mantenlo civilizado. No critiques a los restaurantes familiares locales ni hagas nada que moleste a tus espectadores cuando promociones tus propios productos o servicios.
¿Tienes curiosidad por saber qué métodos de marketing no funcionan bien? Visite Reddit para ver una recopilación de anuncios terribles , muchos de los cuales provienen de campañas publicitarias locales. Mire algunos de estos videos antes de crear su propio comercial para saber qué errores evitar.
Aproximadamente el 80% de los usuarios de Internet buscan datos locales. Si ignora esta estadística, podría descuidar a una gran parte de clientes potenciales cuando promocione su empresa. Capte el interés de los compradores locales y llévelos a su negocio para realizar una compra cuando utilice múltiples métodos de publicidad local.
