No es ningún secreto que creemos que construir relaciones naturales con sus lectores, audiencia o base de consumidores es fundamental para el éxito de la publicación digital. Un gran complemento al contenido interesante y confiable es la publicidad móvil, que es una forma rentable de aumentar la exposición y atraer a más personas a su sitio. Si participa en algún tipo de marketing o publicidad en línea, entonces los dispositivos móviles son importantes.
En junio de 2015, había más de 2.600 millones de suscripciones a teléfonos inteligentes activas en todo el mundo; Para 2020, se espera que esa cifra supere los 6 mil millones, superando a las líneas fijas tradicionales y continuando la revolución de la información. En resumen, la publicidad móvil es importante porque estamos en movimiento y, para llegar a los consumidores, los anunciantes y los especialistas en marketing también deben moverse.
¿Qué es la publicidad móvil?
La publicidad móvil es cualquier publicidad que se entrega, muestra o ve mediante dispositivos móviles, como teléfonos inteligentes y tabletas. Esos anuncios pueden adoptar muchas formas y pueden llegar a los consumidores a través de varios canales diferentes, incluidos, entre otros:
- Servicio de mensajes cortos (SMS) : un nombre elegante para enviar mensajes de texto, SMS es una forma de publicitar un negocio directamente a los consumidores mediante el envío de información a sus dispositivos móviles.
- Servicio de mensajería multimedia (MMS) : similar a los SMS, pero en lugar de texto puro e hipervínculos, estos mensajes incluyen archivos multimedia integrados, como audio, vídeo o gráficos.
- Anuncios de banner : como sugiere el nombre, los anuncios de banner son gráficos largos, similares a banners, que generalmente aparecen en la parte superior o inferior de un sitio web.
- Anuncios nativos : estos anuncios imitan la apariencia de cualquier sitio web o aplicación en la que se encuentren, optimizando el aspecto de la plataforma y mejorando la experiencia del usuario.
- Vídeo móvil : estos vídeos suelen ser más cortos y, por lo general, se reproducen automáticamente cuando el usuario se desplaza o inicia una acción, como abrir una aplicación o una página web.
- Anuncios interactivos : también conocidos como anuncios rich media, esta opción ofrece una creatividad infinita y genera una alta participación del usuario.
- Anuncios en redes sociales : plataformas como Twitter y Facebook tienen sus propios sistemas de gestión de anuncios, con formatos y algoritmos diseñados específicamente para dirigirse a usuarios de dispositivos móviles.
- Notificaciones automáticas : los especialistas en marketing utilizan notificaciones automáticas, que aparecen en el dispositivo móvil de un usuario, para alertar a los consumidores sobre todo, desde más vidas para sus juegos móviles hasta una oferta urgente en sus aplicaciones de entrega de alimentos.
Estadísticas de publicidad móvil
Un vistazo rápido a las estadísticas de publicidad móvil:
- Alrededor del 80 por ciento de los usuarios de Internet navegan por la web utilizando sus teléfonos inteligentes. (fuente)
- Los consumidores en los Estados Unidos ya están viendo medios digitales en sus dispositivos móviles a un ritmo mayor que en las computadoras de escritorio, 51 por ciento en dispositivos móviles versus sólo 42 por ciento en computadoras de escritorio. (fuente)
¿Para qué utilizan los consumidores sus dispositivos móviles? Según una encuesta:
- La gran mayoría (99,5 por ciento) utiliza sus dispositivos para buscar información o acceder a otros contenidos.
- Poco más del 63 por ciento navega por Internet.
- Aproximadamente el 62 por ciento revisa su correo electrónico.
- Casi la mitad (49,2 por ciento) escucha música.
- El cuarenta y seis por ciento juega.
- Alrededor del 42 por ciento utiliza aplicaciones móviles.
- Una tienda que crece un 15 por ciento.
- Un 15 por ciento utiliza sus dispositivos móviles para leer libros digitales.
Estadísticas de vídeos móviles
- Aunque los videos móviles generalmente se asocian con contenido de formato corto, el 36 por ciento de los usuarios de dispositivos móviles dicen que ven videos de formato largo (de 5 minutos o más de duración) al menos una vez al día. (fuente)
- Aproximadamente el 65 por ciento de la población mundial se conoce como aprendices visuales, lo que significa que procesan y retienen información de manera más eficiente cuando se presenta mediante gráficos o videos. (fuente)
Estadísticas de inversión en publicidad móvil
- A finales de 2016, se esperaba que la inversión en publicidad móvil superara los 100 mil millones de dólares en todo el mundo. (fuente)
- Se prevé que para 2018, el gasto en publicidad móvil sólo en Estados Unidos supere los 158.500 millones de dólares. (fuente)
- A pesar de que los medios móviles se consumen a un ritmo similar al de Internet y la televisión, los anunciantes gastan menos del 10 por ciento en dispositivos móviles en comparación con lo que gastan en publicidad a través de otras plataformas digitales. (fuente)
Tipos de publicidad móvil
Publicidad en aplicaciones/juegos móviles
Sorprendentemente, los usuarios de dispositivos móviles pasan hasta el 90 por ciento del tiempo de su dispositivo en aplicaciones móviles en lugar de en la web. Eso les da a los especialistas en marketing una audiencia integrada (y algunos dirían cautiva) ansiosa por contenido. Esa audiencia también está lista y dispuesta a ver un video, hacer clic en un enlace o mirar un anuncio durante unos segundos a cambio de más vidas, avanzar a un nuevo nivel o desbloquear una codiciada función en la aplicación.
La cantidad desproporcionada de tiempo que los consumidores dedican a usar aplicaciones es a la vez una oportunidad y un desafío para los especialistas en marketing. La oportunidad es clara; Muestre su producto o servicio a un público objetivo (a menudo seleccionado según el tema de la aplicación o la base de usuarios de un juego) de una manera que sea interesante y memorable. El desafío es encontrar formas de involucrar a los usuarios sin frustrarlos con juegos interrumpidos o imágenes que oscurezcan el funcionamiento de la aplicación.
Los anuncios dentro de la aplicación incluyen varias de las formas de publicidad móvil mencionadas anteriormente, incluidos videos de reproducción automática, patrocinadas , anuncios emergentes y pancartas. Si bien los anuncios estáticos y las ventanas emergentes son rápidos, fáciles y asequibles de producir, los mejores anuncios móviles parecen ser aquellos que sorprenden a los consumidores y/o fomentan la interacción. Un ejemplo es una campaña de 2012 de una compañía brasileña de seguros de automóviles llamada Bradesco. Su anuncio, que se publicó exclusivamente en revistas de iPad, mostraba un automóvil que cubría la pantalla. Cuando los usuarios intentaron pasar, el automóvil fue arrastrado con el dedo del usuario, chocando contra el costado de la pantalla y mostrando un mensaje emergente que decía: “Eventos inesperados ocurren sin previo aviso. Haga un plan de seguro de automóvil Bradesco”.
Para crear una estrategia publicitaria de aplicaciones móviles que sea tan convincente como la de Bradesco:
- Diseña anuncios utilizando tecnología responsiva para que el tamaño, forma y contenido del anuncio se adapte a los parámetros del dispositivo en el que se encuentra.
- Ofrezca a los usuarios una estrategia de salida clara. Por ejemplo, haga que la pequeña "x" que usan para minimizar un anuncio emergente sea fácil de ver y hacer clic incluso en dispositivos móviles pequeños.
- Integre el anuncio en una estrategia general de marketing de marca.
- Evoca emociones como fantasía, humor y nostalgia. Esos sentimientos promueven el compromiso e inspiran a los usuarios a aprender más sobre el producto o servicio en cuestión y ayudan a cambiar su enfoque del juego o la aplicación al contenido anunciado.
- Ofrezca a los usuarios una forma de actuar y/o ganar una recompensa. Puede ser un enlace de hacer clic para compartir, una forma de programar un evento en sus calendarios móviles o un juego rápido en el anuncio que desbloquea un cupón.
- No escatimes en lo visual. Tiene apenas unos segundos para captar el interés y la mejor manera de hacerlo es a través de anuncios claros con gráficos llamativos y texto mínimo y fácil de leer.
publicidad de google
La publicidad móvil de Google, en particular Google AdWords, es uno de los formatos publicitarios de pago por clic (PPC) más populares en todo el marketing digital y móvil. La reputación de Google AdWord de ayudar a las empresas a ampliar su base de clientes y convertir clientes potenciales a un ritmo rápido ha significado enormes ingresos para la empresa: obtuvieron 51,81 mil millones de dólares en ingresos publicitarios solo en 2015.
En primer lugar, ¿qué es la publicidad de pago por clic? PPC es una forma de marketing en Internet que sólo requiere que los anunciantes paguen cuando alguien hace clic en sus anuncios. Mientras que la optimización de motores de búsqueda (SEO) y otros esfuerzos de marketing pueden aumentar el tráfico de forma orgánica, el PPC es una forma de pagar por un mayor tráfico y al mismo tiempo apuntar a grupos demográficos específicos.
Google AdWords funciona calificando anuncios potenciales mediante el llamado "Nivel de calidad". Esta puntuación considera aspectos como las palabras clave que utilizó un anunciante, a qué página de destino apuntan los enlaces del anuncio, la calidad del contenido de esa página de destino y qué tan relevante es el anuncio para los resultados de búsqueda que acompaña. Para los especialistas en marketing, la posibilidad de orientar anuncios a una base de clientes muy específica es apasionante. La desventaja es que existe mucha competencia por la clasificación de los anuncios y algunos conjuntos de palabras clave.
Es difícil montar una estrategia de publicidad móvil competitiva sin incorporar la publicidad de Google, pero los anuncios deben realizarse correctamente, utilizando la planificación y la investigación de palabras clave. De lo contrario, las empresas pueden pagar por anuncios que atraigan clientes que no están interesados en el producto o servicio. Google tiene su propia herramienta de palabras clave, llamada Keyword Planner. Es gratuito y un lugar ideal para que los anunciantes nuevos en el uso de palabras clave (y de la publicidad en Internet en general) aprendan a utilizarlo. Comprender las palabras clave también es esencial para el éxito; La inversión en anuncios de búsqueda pagados aumentó un 24 por ciento entre septiembre de 2015 y octubre de 2015, crecimiento impulsado en gran medida por anuncios que utilizan palabras clave como "viernes negro".
Consejos necesarios para la publicidad en Google:
Cree una lista de palabras clave que incluya términos y frases relevantes sin ser demasiado amplia.
Por ejemplo, "zapatos de mujer" no diferenciará lo suficiente un anuncio de la competencia, pero "zapatos de mujer hechos a mano en Atlanta" (un buen ejemplo de palabra clave de cola larga) atraerá a un grupo demográfico más pequeño pero más adecuado. Cree diferentes conjuntos de anuncios para dirigirse a diferentes grupos.
Un anuncio diseñado específicamente para adolescentes, por ejemplo, puede verse drásticamente diferente de un anuncio destinado a atraer a personas mayores. Pruebe los anuncios para ver qué versión (en términos de palabras clave y diseño) genera conversiones antes de lanzar una campaña a toda velocidad.
No se preocupe por los errores ortográficos ni por intentar incluir múltiples variaciones de palabras, como tacones altos, tacones, tacón alto. El algoritmo de Google está diseñado para comprender automáticamente la intención del usuario.
Publicidad local/basada en la ubicación
la ubicación es una de las incorporaciones más nuevas e intrigantes al conjunto de herramientas de marketing móvil. Si bien la tecnología en sí existe desde hace varios años, muchos especialistas en marketing no estaban seguros de cómo utilizarla en su beneficio.
En esencia, la publicidad local implica dirigir anuncios a consumidores en una determinada ubicación geográfica. La publicidad basada en la ubicación a menudo está ligada a términos como geomarketing o geotargeting, los cuales se refieren al hecho de que los anuncios utilizan la posición del usuario para entregar materiales de marketing de anunciantes cercanos, o geofencing, que describe los límites invisibles. una tienda podría utilizar para identificar la proximidad de los consumidores. Cuando los usuarios de dispositivos móviles optan por los servicios de posicionamiento GPS y dejan las aplicaciones ejecutándose en segundo plano, esas aplicaciones pueden "ver" dónde están esos usuarios.
¿Cómo pueden las empresas sacar provecho de esta funcionalidad? Las posibilidades son prácticamente infinitas:
- Las tiendas minoristas envían un descuento del 20 por ciento “solo por una hora” a los compradores que pasan por allí en ese mismo momento.
- Los restaurantes que experimentan una pausa en el bar envían especiales de happy hour para tentar a los comensales hambrientos que se encuentran cerca.
- Las empresas de alimentos atraen a los compradores mediante anuncios móviles que muestran un producto recién almacenado (puntos de bonificación por incluir un cupón digital).
- Los parques de diversiones utilizan una aplicación con GPS para guiar a los visitantes por los terrenos del parque, dirigiéndolos hacia vendedores y tiendas de regalos.
Los casinos alientan a los jugadores que ya se encuentran en sus instalaciones a visitar el centro de recompensas y registrarse para obtener una tarjeta de fidelidad. - Los consumidores que utilizan un motor de búsqueda para encontrar una tintorería cercana ven un anuncio adyacente de Lucky Kleen, que se encuentra justo al final de la calle.
- La publicidad local también puede referirse a anuncios que aparecen en las redes sociales de los usuarios o junto con los resultados de los motores de búsqueda en función de la ubicación geográfica o de palabras clave relacionadas con la ubicación. Esas palabras clave pueden ser nombres de ciudades, nombres de calles, vecindarios o códigos postales.
- La publicidad móvil local trae de vuelta a casa el alcance global del marketing móvil, aprovechando el poder de Internet para impulsar el negocio hacia las empresas físicas. También es notablemente eficaz: más del 50 por ciento de los clientes que utilizaron sus teléfonos inteligentes para realizar una búsqueda local terminaron visitando una de las tiendas que aparecen en los resultados en tan solo un día.
Algunos consejos que utilizamos para hacer que la publicidad basada en la ubicación sea más eficaz:
- Nunca subestimes el poder de conversión de un cupón, oferta o descuento.
- Utilice herramientas analíticas para medir la eficacia de los anuncios basados en la ubicación y ajustar sus campañas.
- Optimice su sitio para la búsqueda local.
- Regístrese y envíe los datos de su sitio a motores de búsqueda que enfatizan la búsqueda local, incluidos Google, Bing, Localeze, Yelp, Yahoo y SuperPages.com.
- Anime a los usuarios a optar por una experiencia basada en la ubicación dándoles acceso a algo especial a cambio.
- Agregue fuego al marketing de base basado en la ubicación al permitir que los huéspedes se registren y compartan sus ubicaciones con sus seguidores en las redes sociales.
- Utilice geocercas y asociaciones corporativas para realizar promociones cruzadas de productos y servicios entre los consumidores que visitan las empresas del área. Por ejemplo, puede enviar un anuncio de servicios de bronceado a los asistentes al gimnasio o anunciar un servicio de automóvil a la gente de un bar popular.
Tendencias de publicidad móvil
Aunque la publicidad móvil ya ha experimentado un enorme crecimiento, los próximos años prometen avances aún mayores a medida que los especialistas en marketing exploren nuevas tendencias de publicidad móvil y descubran formas innovadoras de conectarse con los consumidores.
Las redes sociales son una potencia potencial para los anunciantes móviles
Bajo la magistral dirección de Mark Zuckerberg, Facebook ha dado un salto importante al marketing digital. Gran parte de su estrategia publicitaria se centra en los dispositivos móviles, con anuncios colocados para llegar a los usuarios que inician sesión utilizando sus teléfonos inteligentes o tabletas. Facebook también cambió los algoritmos detrás de su suministro de noticias y lo que los usuarios ven en las páginas que les han dado "me gusta", convirtiendo las publicaciones y anuncios patrocinados en una de las únicas formas en que las empresas pueden llegar a seguidores nuevos y potenciales. A cambio, Facebook ha experimentado un salto masivo en los ingresos por publicidad, registrando un crecimiento del 57 por ciento (de 3.300 millones de dólares a 5.200 millones de dólares) en el primer trimestre de 2016, de los cuales los anuncios móviles representaron alrededor del 80 por ciento.
El software de bloqueo de anuncios está ganando popularidad
A medida que el marketing móvil continúa ganando terreno, los consumidores se molestan cada vez más con los anuncios emergentes que no se cierran y los videos largos que descarrilan su juego. En 2015, había unos 198 millones de personas que utilizaban software de bloqueo de publicidad, lo que les costó a los editores la asombrosa suma de 22 mil millones de dólares en el proceso. El problema con el software de bloqueo de publicidad es que, si bien puede parecer conveniente para los consumidores en el corto plazo, las empresas que tienen que encontrar formas más costosas de anunciarse terminan restringiendo el contenido gratuito, trasladando los mayores costos de marketing a los clientes, o ambas cosas. Espere ver soluciones alternativas, como mensajes que aparecen en los sitios web antes de que se active el software de bloqueo de anuncios, para que los usuarios puedan volver a optar por admitir sitios o aplicaciones específicos, y contenido privado al que se puede acceder solo si los bloqueadores de anuncios están desactivados.
Contenido publicitario basado en la realidad
El meteórico ascenso de Snapchat ha vuelto a poner de relieve las historias generadas por los usuarios y los anunciantes se están dando cuenta. Los anuncios móviles son cada vez más identificables a medida que los especialistas en marketing utilizan videoclips cortos, instructivos y reseñas de usuarios para resaltar las características y beneficios de sus productos. En lugar de depender del respaldo de celebridades, los anuncios móviles se inclinan más hacia el marketing de influencers [ENLACE A LA GUÍA FUTURA]. Al asociarse con personas cuyas habilidades son conocidas en toda la industria en cuestión, las marcas aprovechan la reputación de esos influencers y ganan visibilidad entre su audiencia actual.
Mensajería móvil: la forma más nueva de atraer a los usuarios de dispositivos móviles
Hubo un tiempo en que los anuncios por SMS se consideraban de vanguardia, pero ahora las empresas están utilizando la mensajería de las redes sociales para brindar respuestas oportunas a los consumidores que ya tienen aplicaciones de chat instaladas en sus teléfonos. Los avances tecnológicos, incluido el software que intuye las necesidades de los usuarios y replica los patrones del habla humana, han convertido a los Autobots en una forma más viable de publicidad (ya sea directamente o disfrazada de servicio al cliente), pero no están exentos de problemas. Ya ha habido casos de fallas de autobots en los que los bots no detectaron el sarcasmo, respondieron a Tweets vulgares o enviaron respuestas inapropiadas después de no comprender correctamente el mensaje inicial. No solucionar estos problemas puede dañar la reputación de una marca, pero aquellos que descubran cómo utilizar la mensajería móvil y la automatización del marketing como parte de sus estrategias publicitarias tendrán una clara ventaja.
Principales plataformas de publicidad móvil
Anuncios de Google AdMob
Podría decirse que este es el nombre más importante en las plataformas de publicidad móvil, lo cual no sorprende, considerando el gigante que es la publicidad de Google en general. Firebase Analytics de la plataforma ayuda a los usuarios a escalar a la velocidad de la luz, y el compromiso de Google con una experiencia de usuario óptima significa que los anuncios son fáciles de crear y generan respuestas positivas de los consumidores.
InMobi
InMobi afirma tener un alcance que incluye mil millones de usuarios únicos en 200 países, una audiencia sólo superada por el gigante que es Facebook. La red InMobi incluye más de 40.000 aplicaciones que se combinan para generar 2.600 millones de descargas mensuales. Sin duda, se trata de una enorme base de clientes potenciales, y con anuncios altamente personalizados y muchas “zonas de descubrimiento” para ayudar a los anunciantes a centrarse en grupos específicos, existe un gran potencial para aumentar las conversiones y la retención de clientes.
rollo brillante
BrightRoll es líder de la industria de publicidad en vídeo móvil. La plataforma ofrece toneladas de opciones de optimización, segmentación de audiencia y diseño, y hay muchos análisis para ayudar a los anunciantes a escalar rápidamente sin sacrificar la calidad de los anuncios o la participación del usuario.
Contenido de nuestros socios
Goma de chicle
GumGum ofrece sólo dos formatos de anuncios aptos para dispositivos móviles, lo que simplifica las cosas tanto para los clientes como para los consumidores. Los anuncios están diseñados para flotar sobre imágenes editoriales y pueden estar animados. Con el tiempo, colapsan en la parte inferior de la página o permanecen como un banner estático, lo que permite verlos sin oscurecer el contenido principal. GumGum tiene un acuerdo con Time Inc., que brinda a los anunciantes acceso a la vasta red de publicaciones afiliadas del editor.
4INFORMACIÓN
Los especialistas en marketing que utilizan 4INFO pueden centrarse en los consumidores en función de sus hábitos de compra anteriores. La plataforma también ayuda a los usuarios a realizar un seguimiento del ROI de las campañas a medida que avanzan.
kargo
La personalización es el nombre del juego en Kargo. Han desarrollado más de 75 formatos de anuncios diferentes diseñados para reflejar la historia de la marca y la personalidad de editores como Billboard, Corona y Tic Tac. Los anuncios son caros pero bonitos y Kargo garantiza una visibilidad del 80 por ciento.
Comprable
Shoppable, de particular interés para las empresas especializadas en comercio electrónico, ayuda a los anunciantes a convertir los anuncios móviles en oportunidades de compra. En lugar de navegar de un anuncio a un sitio web y a un carrito de compras virtual, los consumidores pueden agregar múltiples productos de múltiples anuncios a un carrito centralizado (cortesía de Shoppable) y pagar mediante una sola transacción.
Puente levadizo
Los consumidores a menudo cambian de dispositivo, lo que hace que los anunciantes pierdan tracción. Drawbridge minimiza este problema al optimizar las campañas en múltiples plataformas, de modo que la actividad de uso esté vinculada, aunque de forma anónima, a medida que pasan del teléfono inteligente a la tableta y luego a la computadora portátil.
Si bien algunas personas están felices de hablar de la publicidad móvil como el futuro del marketing, nosotros sabemos que el futuro ya está aquí. Las marcas que opten por adoptar este método fácil de usar seguramente verán cuán efectiva y eficiente es realmente la publicidad móvil, especialmente cuando se combina con contenido y marca que llegan naturalmente al público objetivo.
