Si bien existen varios enfoques para monetizar el contenido, el modelo de ingresos publicitarios es el más popular. ¿Por qué? Es el más rápido y sencillo de implementar con el menor riesgo.
Los modelos de ingresos publicitarios funcionan de forma independiente o como parte de una estrategia de monetización más amplia, que incluye suscripciones, patrocinios, donaciones, marketing de afiliación y comercio electrónico.
Los anuncios se han convertido en una parte tan aceptada de la experiencia en línea de la mayoría de los usuarios de Internet que la inversión publicitaria global se ha disparado de 243.100 millones de dólares en 2017 a una cifra proyectada de 679.800 millones de dólares en 2023. Se espera que esta cifra aumente a 910.200 millones de dólares en 2027.
Fuente: Statista
Si bien algunos editores continúan resistiéndose a la publicidad en sus sitios o aplicaciones, la mayoría no puede permitirse el lujo de dejar estos ingresos potenciales sobre la mesa. La adquisición de The Athletic por parte del New York Times en 2022 es un gran ejemplo.
Antes de la adquisición, The Athletic se había comprometido a evitar publicar anuncios a pesar de las grandes pérdidas. Después de la adquisición, The New York Times reveló planes para introducir publicidad en el sitio del editor de deportes .
Vamos a profundizar en qué son los ingresos publicitarios, los diferentes tipos de anuncios que los editores pueden ejecutar y los riesgos y recompensas asociados con los ingresos publicitarios.
¿Qué son los ingresos publicitarios?
Los editores ganan dinero mostrando anuncios pagados en sus sitios web o aplicaciones. Estos pueden incluir anuncios publicitarios, anuncios nativos y anuncios de vídeo recompensados.
plataformas populares como YouTube y plataformas de redes sociales, dependen de los ingresos publicitarios para sostener sus operaciones y al mismo tiempo ofrecer contenido gratuito a sus usuarios.
Los blogueros y personas influyentes en las redes sociales también pueden obtener ingresos publicitarios asociándose con marcas para promocionar sus productos y servicios. Cuantos más creadores muestren anuncios a sus audiencias, más ingresos podrán generar.
Por supuesto, cuantos más anuncios muestre un sitio o aplicación, mayor será el riesgo de privar de sus derechos a la audiencia. Esto significa que es vital que los editores equilibren sus objetivos de ingresos publicitarios con la experiencia general del usuario (UX).
¿Cómo funcionan los ingresos publicitarios?
Los editores generan ingresos vendiendo espacio publicitario en su plataforma a anunciantes que ofertan en función de métricas relevantes, como la demografía de la audiencia.
Este espacio publicitario, también conocido como inventario publicitario, puede incluir:
- Anuncios gráficos: este es el tipo más común de bloque de anuncios, y los editores pueden mostrar varios anuncios en una sola página. Los anuncios gráficos vienen en varios tamaños y pueden incluir imágenes y videos.
- Anuncios nativos: los anuncios nativos se han vuelto cada vez más populares gracias al hecho de que pueden combinarse con el contenido editorial de un sitio o aplicación, creando una experiencia de usuario más atractiva.
- Anuncios de video: estos anuncios pueden reproducirse antes, durante y después del contenido de video incrustado o incluso dentro de un bloque de anuncios gráficos. Los anuncios de vídeo son más atractivos para el público que las imágenes estáticas, como lo refleja el crecimiento proyectado del 17 % en la inversión en publicidad de vídeo en EE. UU. en 2023.
Fuente: IAB
Los editores pueden vender estos bloques de anuncios directamente a los anunciantes por un precio superior o, más comúnmente, venderlos en el mercado de publicidad programática .
Publicidad programática
La publicidad programática implica la venta automatizada de bloques de anuncios utilizando software como plataformas del lado de la oferta (SSP) , plataformas del lado de la demanda (DSP) e intercambios de anuncios .
Los anunciantes pujan por el espacio publicitario para mostrar sus anuncios en sitios web relevantes y cada vez que un visitante del sitio ve o hace clic en ese anuncio, el editor gana dinero.
Una vez que un anunciante gana el espacio publicitario, envía su creatividad publicitaria para su evaluación. Si el anuncio cumple con la aprobación del editor, se muestra a la audiencia del sitio web y los anunciantes pagan según el modelo de compensación acordado. Los modelos más comunes son el costo por clic (CPC), el costo por mil (CPM) y el costo por acción (CPA).
Aprovechamiento de las redes publicitarias y los intercambios publicitarios
Los editores que recién comienzan o que buscan formas de aumentar sus ingresos publicitarios deben trabajar con una de las mejores redes publicitarias , como AdPushup, Google AdSense y Publift.
Estas redes compran inventario de los editores y lo venden a los anunciantes, manejan el proceso de licitación y luego muestran automáticamente anuncios relevantes en el sitio web del editor. El editor recibe un porcentaje de los ingresos publicitarios.
Mientras tanto, los intercambios de anuncios sirven como mercados digitales donde los editores pueden vender inventario a través de sus SSP a múltiples socios de demanda, incluidas las redes publicitarias.
¿Cómo deberían los editores calcular los ingresos publicitarios?
Los editores deben calcular los ingresos publicitarios utilizando la métrica de ingresos por mil (RPM) en lugar del costo por mil (CPM).
Esto se debe a que los anunciantes utilizan el CPM para comprender cuánto pagan por cada 1000 vistas que recibe su anuncio. Mientras tanto, RPM realiza un seguimiento de los ingresos publicitarios totales que genera una campaña publicitaria, una página o un sitio por cada 1000 impresiones.
La fórmula es la siguiente: RPM = (Ingresos totales/número total de impresiones) x 1000
¿Cuántos ingresos publicitarios pueden obtener los editores?
El costo de la publicidad depende de varios factores, como el modelo de precios utilizado, el tamaño y la ubicación del anuncio, el tamaño y la ubicación de la audiencia objetivo y el nivel de participación.
Algunas estimaciones de la industria sugieren que los editores medianos con audiencias constantes y de calidad deberían considerar un RPM por página de $10 como base para la publicidad gráfica.
Beneficios de los modelos de ingresos publicitarios
Como se mencionó anteriormente, poner en funcionamiento un modelo de ingresos publicitarios es relativamente simple, con una barrera de entrada baja. Google AdSense es una red publicitaria popular para editores nuevos o más pequeños, mientras que otras redes ofrecerán servicios de operaciones publicitarias diseñados para aumentar los ingresos publicitarios existentes.
Pero esta no es la única razón por la que los editores deberían incluir anuncios en su combinación de ingresos. Aquí hay algunos más para considerar:
- Escalabilidad: estos modelos también son altamente escalables: los ingresos aumentan con el crecimiento del tráfico. Esto permite a los editores centrarse en lo que mejor saben hacer: crear contenido excelente que impulse el tráfico y la participación de la audiencia. Si tienen éxito en ese frente, verán crecer orgánicamente sus ingresos por impresiones de anuncios y clics.
- Flexibilidad: los editores pueden experimentar con diferentes formatos de anuncios y estrategias de ubicación para satisfacer las tendencias cambiantes y los intereses de la audiencia. Por ejemplo, los anuncios skin, también conocidos como anuncios de adquisición de sitios, son poco comunes y brindan a los editores una oferta de alto impacto y valor.
- Flujo de ingresos diversificado: los editores que utilizan un muro de pago para generar ingresos por suscripción pueden diversificar sus ingresos mediante la introducción de anuncios. Esto es valioso ya que puede reducir la exposición de un editor durante la incertidumbre económica .
- Ingresos pasivos: si bien generar ingresos publicitarios no es estrictamente un flujo de ingresos totalmente pasivo (que requiere cierta curación del contenido después de la publicación), en su mayor parte, los anuncios en contenido popular y imperecedero generarán ingresos sin la participación constante del creador del contenido
Desventajas de los modelos de ingresos publicitarios
Como ocurre con todo en la vida, siempre hay dos lados de cada historia y, si bien los ingresos publicitarios tienen sus ventajas, también existen dificultades que los editores deben tener en cuenta. Éstos son algunos a considerar:
- Imprevisibilidad: una desventaja importante de la publicidad en línea es que factores como los cambios en las políticas publicitarias, las actualizaciones de algoritmos y las fluctuaciones en la participación de la audiencia pueden afectar la cantidad de ingresos que generan los anuncios cada mes.
- Riesgos técnicos: los editores que no saben cómo equilibrar los anuncios con el contenido corren el riesgo de ahuyentar a su audiencia, lo que reducirá sus ingresos publicitarios.
- Control limitado: los propietarios de sitios web no siempre tienen control total sobre los anuncios específicos que se muestran en su sitio, lo que podría generar mensajes inapropiados o contradictorios.
- Bloqueadores de anuncios: el software de bloqueo de anuncios puede evitar que se muestren anuncios, lo que reduce los ingresos de personas o empresas. Afortunadamente, existen varias soluciones de recuperación de bloques de anuncios que pueden ayudar a los editores a recuperar estos ingresos.
Qué considerar antes de adoptar un modelo de ingresos publicitarios
Los editores pueden publicar rápidamente anuncios en su sitio registrándose con un socio de soluciones con la tecnología y la experiencia adecuadas. La incorporación se puede completar en tan solo una semana, y la mayor contribución técnica del editor es la inserción de una etiqueta en el encabezado de su sitio.
Sin embargo, eso no quiere decir que no haya consideraciones estratégicas que deban sopesarse. Maximizar los ingresos publicitarios se reduce a sentar las bases adecuadas antes de optimizar el rendimiento en el futuro.
Estos son algunos de los factores que los editores deben considerar:
Tipos de anuncios
Los editores pueden asociarse con cualquier cantidad de proveedores de soluciones para mostrar anuncios en sus sitios o aplicaciones, pero es importante comprender los diferentes tamaños y tipos disponibles.
Por ejemplo, Google dice que los tamaños de anuncios de mayor rendimiento para AdSense son:
- Tabla de clasificación (728 x 90)
- Rectángulo grande (336 x 280)
- Rectángulo mediano (300 x 250)
- Banner móvil (300 x 50)
- Amplio rascacielos (160 x 600)
Al mismo tiempo, las redes publicitarias han innovado para ofrecer más que simples anuncios publicitarios dentro del espacio de visualización. Las ofertas incluyen anuncios en vista que se ubican dentro del contenido de una página y se expanden una vez que un usuario se desplaza hasta ellos, y anuncios en imagen que se insertan automáticamente como una superposición de una imagen editorial.
Elegir los anuncios más adecuados contribuirá en gran medida a mejorar la participación de la audiencia.
Público objetivo
Identificar el público objetivo es crucial para la colocación efectiva de anuncios. Los editores deben alinear el contenido de su anuncio con los intereses y la demografía de su audiencia para maximizar la participación y los ingresos.
Claro, algunos socios publicitarios pueden automatizar este proceso, pero aún así vale la pena entender el cómo y el por qué de la colocación de anuncios.
Estrategia para colocar precios
Para garantizar la rentabilidad, los editores deben considerar las tendencias del mercado, la competencia y el valor que ofrecen a los anunciantes al determinar los modelos de precios.
Hay varios modelos de precios diferentes que los editores pueden seleccionar al registrarse con un socio de tecnología publicitaria, y cada uno tiene sus ventajas y desventajas.
- Costo CPM por 1000 impresiones): este es, con diferencia, el modelo más popular para anunciantes y editores. Los anunciantes lo utilizan para generar conciencia de marca, mientras que los editores solo tienen que preocuparse por dirigir el tráfico al sitio que ve el anuncio. La desventaja para los editores es que este es el modelo de precios más barato.
- CPC (costo por clic): este modelo otorga una mayor responsabilidad a los editores, de quienes se espera que generen clientes potenciales a través de los clics para sus clientes publicitarios. Al mismo tiempo, paga mucho más que el CPM.
- CPA (costo por acción): este es el modelo de fijación de precios de alto riesgo y alta recompensa. Paga a los editores una tarifa superior por cualquier usuario que complete la acción deseada por el anunciante, como una descarga o una compra.
- CPI (costo por instalación): similar al CPA, el CPI se utiliza para pagar las instalaciones de un juego o aplicación por parte del usuario.
Seguimiento y Optimización
Los editores con un plan sólido para rastrear y optimizar el rendimiento de los anuncios tienen muchas más probabilidades de ver crecer sus ingresos que aquellos que no lo tienen.
Los anunciantes realizan un seguimiento del rendimiento de sus campañas publicitarias para comprender su retorno de la inversión (ROI) y los editores deberían hacer lo mismo para comprender qué anuncios superan a otros.
Contenido de nuestros socios
Los editores pueden hacer esto rastreando bloques de anuncios y creatividades individuales para comprender qué resuena con su audiencia y qué no. Estos datos también mostrarán si las ubicaciones de anuncios existentes están funcionando o podrían beneficiarse de algunos ajustes.
Estos datos ayudarán a los socios de demanda a mejorar sus campañas y, al mismo tiempo, brindarán a los editores una mano más fuerte en las negociaciones de precios.
Dada la gran cantidad de variables que ya hemos cubierto (incluidos tipos de anuncios, ubicaciones, modelos de precios y socios de tecnología publicitaria), es importante comprender que el potencial total de los ingresos publicitarios solo se puede lograr mediante un seguimiento cuidadoso y ajustes cuando sea necesario.
Consideraciones legales
Los proveedores de contenido digital deben conocer y cumplir con las leyes y regulaciones relacionadas con la publicidad en línea. Esto incluye adherirse a las normas de privacidad, evitar prácticas engañosas y respetar los derechos de propiedad intelectual.
Experiencia de usuario
Si bien la mayoría de los editores realizarán un seguimiento de algunas métricas de rendimiento del sitio web para comprender qué tan comprometida está su audiencia, es importante comprender que los anuncios también pueden afectar la experiencia del usuario (UX) de un sitio y reducir su SEO.
Existen varias prácticas recomendadas para los anuncios que pueden reducir la posibilidad de que los anuncios interfieran con los rastreadores de Google o interrumpan la experiencia de navegación de la audiencia. Estos incluyen, entre otros, garantizar que solo haya un anuncio en la mitad superior de la página y utilizar anuncios responsivos.
Garantizar una (UX) positiva mejora el compromiso y fomenta las visitas repetidas.
Optimización de la velocidad de carga
Los editores deben optimizar los anuncios para minimizar su impacto en los tiempos de carga del sitio web. Los anuncios de carga lenta no sólo frustran a los usuarios, sino que también pueden afectar el SEO de una página.
El informe Core Web Vitals (CWV) de Google indica qué tan rápido se cargan los distintos elementos de una página y cuánto tiempo debe esperar un visitante antes de interactuar con esa página. Las páginas que funcionan mal tienen menos probabilidades de tener un buen desempeño en las SERP, por lo que es vital que los editores no sólo aprendan cómo mejorar sus CWV sino que también comprometan los recursos para hacerlo.
Pensamientos finales
Los ingresos publicitarios se han convertido en una herramienta crucial para los editores digitales, ya que les permite monetizar su contenido sin encerrarlo detrás de muros de pago.
Dicho esto, los editores y desarrolladores de aplicaciones que utilizan muros de pago también pueden beneficiarse de la inclusión estratégica de anuncios, diversificando así sus fuentes de ingresos y reduciendo su perfil de riesgo.
No existe un enfoque único para la monetización de contenidos y los propietarios de sitios web deben comprender todas las herramientas a su disposición. Si bien hemos descrito la rapidez con la que los editores pueden comenzar a utilizar la publicidad digital, es importante comprender que desarrollar un flujo significativo de ingresos por publicidad en línea requiere una estrategia exhaustiva a largo plazo.
Crear contenido y registrarse en una red publicitaria no es suficiente. Los editores deben producir contenido excelente, monitorear y responder a los niveles de tráfico, y revisar el rendimiento de su pila de anuncios para garantizar que cada componente funcione bien en conjunto.
