¿Puede proporcionarnos antecedentes de su empresa?
Establecimos PubGalaxy en 2013 tras el éxito de PhoneArena.com , nuestro sitio web de tecnología. A través de nuestro trabajo en esto, nos convertimos en expertos en mejores prácticas y formas óptimas de monetizar sitios, y queríamos compartir nuestras experiencias con otros editores. El siguiente paso natural fue formar PubGalaxy para hacer esto. Es una plataforma de monetización centrada en los editores que aprovecha las capacidades de la publicidad programática para ayudar a los editores premium a impulsar un aumento constante en los ingresos publicitarios , garantizar una calidad superior de los anuncios y brindar una experiencia de usuario excepcional.
Brindamos esto a través de estrategias basadas en datos basadas en tecnología precisa, análisis avanzados, asociaciones con líderes de la industria y nuestra experiencia ; Ahora contamos con más de 100 empleados en nuestras oficinas de Europa central, Londres y Nueva York.
¿Cuáles son sus principales funciones y prioridades del día a día?
Fui uno de los cofundadores de PubGalaxy (habí trabajado en PhoneArena.com antes) y ahora he sido director de operaciones aquí durante siete años. Durante este tiempo, naturalmente, algunos aspectos de mi función se han adaptado para reflejar las necesidades cambiantes de los editores y también los avances en la tecnología que utilizamos, pero la prioridad de mi trabajo sigue siendo la misma; Servir de enlace con el equipo y nuestros editores para garantizar que continuamente generamos mayores ingresos para ellos. En el día a día, esto significa que tendré contacto regular con los editores con los que trabajamos, generalmente el director ejecutivo o el propietario-fundador, y me comunicaré con mis jefes de negocios para garantizar que todos nuestros equipos y sistemas estén en el camino correcto.
Como empresa, miramos hacia el futuro y una parte interesante de mi función es diseñar estrategias de crecimiento empresarial para mantenernos a la vanguardia de los últimos desarrollos en la industria, en beneficio de nuestros clientes y nuestra empresa. Tenemos suerte de contar con una fuerza laboral extremadamente talentosa de diversos orígenes en la industria, y me pondré en contacto periódicamente con los miembros del equipo para comprender cómo su actividad diaria influye en nuestros planes y progreso generales.
¿Qué problema empresarial estás intentando resolver?
PubGalaxy ayuda a los editores a aumentar los ingresos para que puedan centrarse en el contenido, y esto incorpora la enorme cantidad de problemas que enfrentan los editores en el mercado actual, incluido cómo lograr el máximo rendimiento para cualquier página determinada, así como cambios en los patrones de comportamiento de los usuarios en la red abierta. Tenemos la experiencia y el conocimiento de cómo trabajar con las diferentes plataformas, sus políticas y capacidades, cómo negociar mejor con ellas y solucionar cualquier problema que pueda surgir. Otra prioridad constante es gestionar las regulaciones de privacidad que se están implementando a nivel mundial junto con el avance continuo hacia navegadores sin cookies; cómo ser compatible y respetuoso con los datos y al mismo tiempo monetizar el contenido.
Con tecnología de front-end de propiedad personalizada, experiencia en cambios de algoritmos, mecanismos de compra y problemas de visibilidad, así como pruebas AB constantes, PubGalaxy está perfectamente posicionado para ayudar a abordar estos desafíos para los editores de todos los tamaños.
¿Qué estás viendo en la publicación digital en este momento?
En los dos primeros trimestres de 2020, hasta ahora, se han visto las consecuencias de la situación del COVID-19, que ha provocado fluctuaciones en el tráfico web y las tasas de inversión publicitaria , lo que está teniendo diversos efectos en los editores de todo el mundo. Se espera que esto siga siendo un enfoque prioritario durante los próximos seis meses y hemos estado trabajando estrechamente con nuestros socios para ayudarlos a superarlo para permanecer estables y aprovechar las oportunidades adecuadas disponibles.
Si bien trabajamos con editores individuales para adaptar sus respuestas a esto, un par de áreas generales sobre las que hemos estado asesorando son plataformas que trabajan para maximizar los retornos de los compradores y el marketing basado en resultados, como Google AdWords. Esto funciona principalmente centrado en los clics, lo que permite a los editores realizar un seguimiento del tipo de anuncios que ofrecen resultados y aumentar la disponibilidad en la página. Aquí puede haber algunas adaptaciones cuidadosas que los editores pueden hacer para hacer coincidir la oferta con las tendencias de la demanda, incluidas características tecnológicas como la actualización de anuncios con algunas ubicaciones de anuncios que brinden un buen acceso a los compradores.
Hemos visto una tendencia actual de algunos editores a bajar los precios mínimos, lo que puede resultar tentador para aumentar el rendimiento marginal, pero esto también aumenta el riesgo de anuncios fraudulentos y de baja calidad. Sin embargo, preferimos mantener los precios mínimos relativamente altos y estables para mantener la calidad de los anuncios. Una caída excesiva del precio puede causar más problemas a largo plazo, incluidos problemas de reputación con la audiencia y dificultades al intentar volver a subir los precios; Los algoritmos de compra de anuncios detectan estos precios más bajos y adaptarán su estrategia de oferta a ellos, lo que hará mucho más difícil volver a un precio más alto y anuncios de mejor calidad cuando las condiciones vuelvan a ser más consistentes.
También es un momento interesante en términos de cambios en las cookies. Safari redujo recientemente la efectividad de las cookies de terceros casi al mismo tiempo que Google SameSite relajó las reglas sobre ellas, aunque sea temporalmente. Si bien esta reversión de cookies de terceros puede ser beneficiosa por el momento, tanto el lado comprador como el lado vendedor deben intentar cumplir las normas y continuar preparándose para ello. La industria puede utilizar esta relajación en SameSite como una oportunidad para aprovechar al máximo las oportunidades en el corto plazo, pero continuar planificando un mundo sin cookies en el futuro.
¿Qué pueden hacer los editores para desbloquear creativamente los ingresos de los anunciantes? ¿Cómo pueden monetizar mejor su contenido?
El enfoque clave de PubGalaxy es dedicar un esfuerzo dedicado a un sitio individual; Es importante profundizar realmente en los compradores y hacer coincidir la oferta con la demanda. Conociendo y entendiendo el mercado, somos conscientes de cómo sacar el máximo partido a cualquier situación. Por ejemplo, cómo responder mejor a una crisis económica o cómo aumentar el potencial de las campañas en torno a un nuevo producto de consumo que llega al mercado en su vertical. Se trata de evitar una configuración estándar y, en cambio, ser flexible, adaptable y monitorear los cambios para que tenga la ventaja de reaccionar creativamente en un nivel muy granular.
No podemos hablar de creatividad sin hacer referencia al papel que juega la automatización en ella. La automatización le permite centrarse más en las relaciones y la comprensión, desde negociar mejores tarifas hasta adaptarse a los picos de tráfico y conseguir acuerdos privados. Al hacer el trabajo manual, podemos ofrecer algo que no está disponible en el mercado abierto.
Finalmente, por supuesto, está la creatividad del front-end. La adquisición y retención de tráfico son imprescindibles en cualquier estrategia, especialmente en este momento, y este es uno de nuestros pilares de optimización. Muchas agencias se centrarán en los tecnicismos de back-end, pero en última instancia, la atención de los consumidores es clave y es importante adaptar la estrategia publicitaria en función del comportamiento del usuario; Mantener a la audiencia comprometida con las experiencias creativas le da al inventario mucho más valor.
Contenido de nuestros socios
¿Cómo ve el futuro de la edición digital?
Como mencioné anteriormente, las regulaciones de privacidad y los navegadores sin cookies seguirán desempeñando un papel cada vez más importante en la publicación digital, y esperamos ver más intercambios que funcionen con ID y bibliotecas de ID multiusuario.
Para el ecosistema en general, seguimos viendo una tendencia al alza en acuerdos privados y programáticos garantizados. Otras áreas para observar son el aumento del tráfico en la aplicación, más oportunidades en video y Web Stories (anuncios AMP); si observamos las 'historias' de éxito que han tenido en las redes sociales, AMP tiene el potencial de abrir vías de ingresos por publicidad de manera similar.
En términos de contenido editorial digital, en el aspecto editorial, siempre hay novedades interesantes en las tendencias de consumo y las verticales que las atienden. Además de debates sobre el papel del contenido de formato largo y la creciente popularidad del formato corto. Lo que sucede editorialmente está intrínsecamente vinculado a la monetización, por lo que estamos constantemente probando para estar a la vanguardia y en buena posición para responder con las mejores prácticas.
