La carrera de Jacopo en marketing digital comenzó en 2010, después de graduarse en la Bristol Business School, cuando lanzó uno de los primeros sitios web de códigos de cupones en Italia y España. Después de mudarse a Londres, se unió a una empresa líder en publicidad nativa, donde estuvo a cargo de diversas actividades de marketing digital (incluidos SEO, PPC, contenido y publicidad gráfica) y trabajó con las principales marcas de medios, como Reuters y The Independent. Se unió a Clickio en 2015 como Gerente de Desarrollo Comercial, ampliando la base de clientes de la empresa desde un puñado de editores hasta más de 500. Jacopo es ahora el Director General de Clickio Italia, así como el Director Comercial Global.
¿Qué te llevó a empezar a trabajar en medios digitales? ¿Cómo te llevó esto a hacer clic?
Comencé mi carrera en marketing digital poco después de graduarme en Bristol Business School en 2010, cuando lancé uno de los primeros sitios web de códigos de cupones en Italia y España.
Unos años más tarde, me mudé a Londres, donde me uní a un grupo editorial, dirigiendo operaciones en diversas actividades de marketing digital, incluido el correo electrónico, SEO, PPC, contenido y, finalmente, una empresa de publicidad nativa donde trabajé en ventas de editores y gestión de cuentas. Al trabajar con las principales marcas de medios, como Reuters y The Independent, así como con una gran red de editoriales pequeñas y medianas, llegué a comprender la creciente importancia de la publicidad programática, así como los desafíos que enfrenta la industria editorial.
En 2015, conocí a Alexander Azarov, que acababa de crear Clickio para ofrecer soluciones tecnológicas a los editores. Impresionado por las ideas de Alex, me uní a la empresa como director editorial y ayudé a hacer crecer la base de clientes de un puñado de editores a más de 500, firmando colaboraciones con los principales intercambios publicitarios y SSP.
También creé las divisiones de Ventas, Operaciones Comerciales y Marketing de Clickio y desempeñé un papel en el impulso de la expansión de la empresa tanto en el Reino Unido como en el extranjero, estableciendo una oficina en Italia en 2019. Ahora soy Director General de Clickio Italia, además de mi papel como Director Comercial Global.
¿Cómo es un día típico para usted? ¿Cómo es tu configuración de trabajo? (sus aplicaciones, herramientas de productividad, etc.)
Mi día típico es muy variado. Algunas de mis tareas diarias son las que solía hacer y todavía me encantan, como analizar editores y optimizar su pila de anuncios o diseño de página. Otras tareas implican ventas y presentación de nuevos negocios.
Sin embargo, debido a que dirijo diferentes departamentos que están basados de forma remota, dedico una cantidad significativa de tiempo a llamadas, brindando aliento y dirección para respaldar el crecimiento de la empresa. Como siempre hemos sido una empresa que trabaja a distancia, somos expertos en comunicarnos de una manera que mantiene las conversaciones muy claras y constantes para todos los empleados.
Para garantizar que todos tengan la información que necesitan, utilizamos Slack con frecuencia para comunicarnos entre nosotros en todo el mundo. Google Workspace es otra herramienta importante para nosotros: Google Drive nos permite compartir documentos globalmente, mientras que Google Meet y Gmail son ideales para llamadas y correos electrónicos.
¿En qué se diferencia clickio de otras empresas de tecnología y en qué posición se encuentra de manera única para ayudar a los editores?
Algo que realmente nos diferencia en la industria es que somos una plataforma integral e integrada que ofrece múltiples servicios, no solo monetización. Esto incluye ofertas para el rendimiento, el cumplimiento y el análisis del sitio, en dispositivos móviles y de escritorio. Por lo tanto, como solución todo en uno, podemos ayudar a los editores a reducir su carga de trabajo y simplificar sus flujos de trabajo en múltiples puntos de contacto. Básicamente, cuando un editor decide trabajar con nosotros, renuncia a la molestia y el costo de tratar con tres o cuatro terceros diferentes para optimizar su sitio.
También nos mantenemos al tanto del panorama cambiante de la industria, lo que significa que ofrecemos un alto nivel de apoyo y asesoramiento a los editores que navegan por iniciativas y regulaciones cambiantes. Como socio editorial certificado de Google, nuestra experiencia en lo que respecta a los productos y plataformas de Google, incluidos AdSense y Ad Manager, está verificada. Significa que los editores pueden confiar en nuestros servicios para mantenerlos a la vanguardia del cambio.
¿Cuál es su consejo para los editores que buscan crear una estrategia viable para mejorar su estado de búsqueda e impulsar una mayor visibilidad, tráfico e ingresos, así como también la experiencia del usuario?
En primer lugar, es vital que los editores dejen de priorizar la monetización sobre la experiencia del usuario. Ahora que la inversión publicitaria vuelve a aumentar , existe un enorme potencial para que los editores aprovechen las oportunidades de monetización. Pero la introducción de las métricas centradas en el usuario de Google, Core Web Vitals (CWV), en 2020 destacó que la mayoría de los editores todavía luchan con el rendimiento del sitio. Esto afecta negativamente la calidad de la experiencia del usuario, desalentando el tráfico y, como resultado, perjudicando los ingresos generales de los editores.
la actualización de la experiencia de la página de Google ahora implementada en dispositivos móviles y computadoras de escritorio , los CWV se utilizarán para medir la experiencia del usuario de los sitios, con su ubicación SERP clasificada según su nivel de cumplimiento. Por lo tanto, optimizar los sitios en línea con los CWV (que se centran en la velocidad del sitio, la interactividad y la estabilidad visual) es la forma más segura para que los editores mejoren la experiencia del usuario: mejorando su estado de búsqueda y al mismo tiempo generando tráfico e ingresos.
¿Cuál es el problema que estás abordando con pasión en clickio en este momento?
Los niveles de cumplimiento de los CWV (aunque están mejorando) siguen siendo bajos. Por ejemplo, las cifras revelan que sólo el 60% de los 1.000 principales sitios de medios a nivel mundial cumplen actualmente con los requisitos del cambio de diseño acumulativo (CLS), que mide la estabilidad visual, en el escritorio. Con puntuaciones CLS bajas que dan como resultado contenido itinerante, aumenta la posibilidad de clics accidentales, lo que puede llevar a quedarse atrás con respecto a Google a largo plazo.
Lanzamos nuestra plataforma Core Web Vitals Monitoring para brindar soporte y asistencia a aquellos editores que aún no están al día con los niveles de cumplimiento. Garantizar que los puntos de referencia se cumplan consistentemente requiere acceso a información de usuarios reales en tiempo real. La plataforma de Clickio proporciona esto, ayudando a los editores a seguir cumpliendo con los tres puntos vitales al realizar un seguimiento de sus puntuaciones con precisión a nivel de página y señalar inmediatamente cuando los puntos vitales caen por debajo de un cierto nivel.
Incluso el cambio más pequeño en un sitio web (ya sea una nueva colocación de anuncios o un diseño adaptado) puede provocar una costosa caída en el cumplimiento de las CWV. Por lo tanto, los editores deben poder monitorear sus sitios en tiempo real para ajustar la experiencia del usuario y mantenerse al día con los cambios frecuentes. En Clickio, nos apasiona ayudar a los editores a lograrlo; llevándolos más allá de los datos de laboratorio para medir lo que realmente importa: cómo los usuarios experimentan sus sitios.
Contenido de nuestros socios
También estamos ayudando a los editores a comprender si deben abandonar las páginas móviles aceleradas (AMP). Con Prism , nuestra tecnología de rendimiento de sitios, les ofrecemos una alternativa fácil de implementar que replica muchas de las características de AMP, como páginas móviles de carga rápida, al mismo tiempo que brinda mayor flexibilidad y mejores oportunidades de monetización.
¿Tiene algún consejo para los profesionales de medios y publicaciones digitales ambiciosos sobre cómo pueden ofrecer contenido editorial atractivo que aumente sus ingresos?
Los editores deben centrarse en ofrecer contenido único y de alta calidad para sus usuarios. Esto podría tomar la forma de contenido escrito, de video o de audio, según las plataformas a las que se dirijan. Estar presente en todas las fuentes de tráfico y plataformas permite a los editores mantenerse actualizados con las tendencias en constante evolución.
Yo diría que también es clave que los editores midan los datos a nivel de página para maximizar sus esfuerzos editoriales y publicitarios en las áreas que más gustan a los usuarios. Clickio está lanzando Insights , una plataforma analítica que proporciona datos a nivel de página para la experiencia del usuario y la publicidad. Al combinar la experiencia del usuario con los datos monetarios de cada artículo, los editores pueden optimizar la inversión en las áreas más rentables, generar más ingresos publicitarios y comprender mejor qué contenido es más valioso para sus usuarios.
