¿Qué te llevó a empezar a trabajar en la industria de los medios?
Desafortunadamente, no conseguí la carrera a largo plazo en el fútbol con la que soñaba, así que me dirigí a la universidad con una idea aproximada de cómo sería una carrera en los medios y ¡no he vuelto a mirar atrás desde entonces! Eso no quiere decir que en ese momento pudiera descifrar la diferencia entre creatividad, ventas de medios, tecnología, etc., pero sí sabía que los medios como industria era donde quería estar. Tenía una vibra joven, fresca y creativa en la que podías poseer y activar tus ideas y creo que eso me habló como una persona extrovertida. Bueno, eso y un momento frente a las brillantes luces de Piccadilly Circus me hipnotizaron.
¿Cómo te llevó esto a unirte a “Flashtalking”?
Después de varios roles de OOH, reclutamiento, programática y, más recientemente, de verificación, estoy feliz de estar en Flashtalking, predicando el servicio de anuncios primario independiente, la creatividad dinámica, la resolución de identidad y todo lo demás. Para ser sincero, fue una de esas oportunidades que encajaron perfectamente. Un amigo en común me presentó a nuestro Director Regional de Georgia y me dijo que estaban buscando su primer cliente potencial de ventas en JAPAC y rápidamente me di cuenta de que las cosas maravillosas que había escuchado sobre el equipo y la tecnología eran ciertas.
¿Cómo es un día típico para usted? ¿Cómo es tu configuración de trabajo? (tus aplicaciones, herramientas de productividad, etc.)
Súper cliché, pero aquí no hay dos días iguales. Las constantes incluirán varios capuchinos, un entrenamiento de una forma u otra y, sin duda, muchas conversaciones con posibles clientes de Flashtalking. Me encanta el Panel de Asana como una forma de proporcionar una instantánea de mi lista de tareas pendientes; ¡También lo uso para recordar todas las ideas que necesito presentarle a Georgia en nuestros encuentros individuales!
¿Qué cambios ha visto en la industria del marketing digital desde la pandemia y por qué?
Dando un paso atrás y observando la industria en su conjunto, el mayor cambio es que las reuniones en persona ahora están siendo reemplazadas por llamadas virtuales. A mí, personalmente, me encanta estar en el mercado tomando un café, así que realmente espero que podamos volver a que al menos el 50% de las reuniones sean en persona; sin embargo, ciertamente ahora tengo más tiempo para crear respuestas personalizadas a los desafíos de los clientes.
Desde una perspectiva técnica, el mayor cambio es la necesidad de tecnología que permita velocidad de comercialización y agilidad. Tomemos como ejemplo un gran minorista, como David Jones. Tan pronto como se anuncia un bloqueo, pueden cambiar el presupuesto de de ubicación que dirigen a los usuarios a la tienda a activar una creatividad de feed que utiliza un "motor de tendencias" para mostrar automáticamente qué productos son populares en una pandemia. Estoy seguro de que los equipos de gimnasio en casa y las mascarillas faciales ocupan un lugar destacado en la lista.
¿Por qué demasiadas opciones de identificación se están convirtiendo en un problema para los especialistas en marketing en cuanto a medición y personalización?
No diría que demasiadas opciones sean necesariamente un problema, ya que resolver la crisis de identidad es probablemente el mayor desafío para los especialistas en marketing de este siglo y es importante que lo hagan bien, tanto ahora como en 2023, cuando Google elimine a los terceros. cookies de Chrome. Al igual que con cualquier decisión de incorporar una nueva tecnología, los especialistas en marketing, por supuesto, buscan una solución preparada para el futuro y eso lleva tiempo. Nuestra posición es recomendar que los especialistas en marketing no busquen el santo grial de las soluciones de identificación, sino que consideren los méritos de cada una e inviertan en un servidor de anuncios primario que funcione como una tecnología de middleware integrada y abierta para conectarlos a todos sin fricciones.
¿Cómo pueden los anunciantes abordar eficazmente el derecho del consumidor a la privacidad?
Simplemente ofreciéndoles una opción. Sin embargo, ofrecer esa opción solo es posible si la industria trabaja en conjunto y comprende la posición de cada lado del ecosistema. Por ejemplo, Ad Choices y soluciones de mercado similares brindan notificación y consentimiento sobre la compra de anuncios, pero no para otros casos de uso como medición y personalización. Debido a que genera creatividad en cada impresión de anuncio, el servidor de anuncios de Flashtalking se encuentra en una posición única para cerrar estas brechas, por lo que también brindamos aviso y opciones en cada impresión a través del ícono de privacidad de FTrack. Los anunciantes que utilizan FTrack pueden decidir si desean agregar este logotipo a su creatividad; sin embargo, creemos firmemente que, siguiendo los principios de identidad de Flashtalking, definitivamente deberían hacerlo.
¿Por qué son tan importantes la medición y la personalización? ¿Cómo se encuentra flashtalking en una posición única para resolver problemas de medición y personalización?
Los dos elementos están separados y entrelazados. La medición precisa es muy importante para que las marcas comprendan verdaderamente el impacto que ha tenido su inversión digital en los KPI previstos y, por supuesto, para pronosticar campañas futuras. La personalización es importante ya que muchos estudios han demostrado que la creatividad es el factor más importante para impulsar una venta. Es difícil personalizar la creatividad sin una medición precisa de quién es el destinatario previsto. Y es difícil medir los efectos de la publicidad en ellos a lo largo de su recorrido, sin importar cuán acertada sea la creatividad si los pierde a mitad de camino debido a un navegador sin cookies de terceros o a una brecha de inventario.
Los anunciantes confían en su servidor de anuncios como fuente de verdad para verificar y medir la entrega y el rendimiento de los medios y la creatividad. Es la plataforma que agrega y unifica datos para conectar a los clientes, los medios y la creatividad. Flashtalking es el servidor de publicidad independiente líder a nivel mundial para anunciantes que valoran el control de sus datos y desean separar las ventas de medios de la entrega y la medición. Estamos liderando la lucha por pilas de anuncios abiertas e integradas que minimicen la fricción entre los socios del ecosistema de tecnología publicitaria y al mismo tiempo eliminen los conflictos de intereses. No poseemos ninguna tecnología de compra. Flashtalking permite a los anunciantes hacer realidad la promesa de la mensajería basada en datos manteniendo al mismo tiempo la flexibilidad, la independencia y la propiedad de los datos.
Como servidor de anuncios independiente, estamos en una posición única para recibir señales que no sean PII que impulsan nuestra solución de identidad FTrack, que a su vez ofrece una medición precisa en todos los dispositivos y, en el futuro, una orientación precisa teniendo en cuenta la privacidad del consumidor.
¿Qué herramientas utiliza flashtalking?
Todo lo que he descrito anteriormente es propiedad exclusiva de Flashtalking y está operado por él. De manera similar, tenemos una división de verificación totalmente integrada que adquirió Protected Media a principios de 2021 y unimos la pieza creativa y de medición con varias ofertas de medición creativa y atribución multitáctil.
¿Cuál es el problema que estás abordando con pasión en “Flashtalking” en este momento?
La misma ahora que antes del reciente anuncio de Google de que retrasa la desactivación de las cookies de terceros. Es decir, proporcionar a los anunciantes una solución de identidad a través de la cual llegar a sus clientes con verdaderos mensajes uno a uno.
Contenido de nuestros socios
Como ejemplo, la semana pasada hablé con una marca que gasta el 50% de su presupuesto en inventario de navegadores sin cookies de terceros, principalmente Safari. Entonces, sí, debemos seguir generando impulso hacia 2023, pero no olvidemos que ahora hay un desafío y una solución disponibles. Es un poco como retrasar la fecha límite de su tesis; ¡Entonces no te tomas un semestre libre y te olvidas de presentarte a los exámenes parciales!
¿Tiene algún consejo para los profesionales ambiciosos de las publicaciones y los medios digitales sobre cómo pueden utilizar la publicidad para optimizar y aumentar sus ingresos?
¡Vaya, esa es una pregunta súper abierta pero me gusta! Bien, aquí hay algunos consejos que deberían resonar ya sea que esté del lado del editor y del lado de la oferta del proveedor de tecnología, o del lado de la compra del cliente/agencia.
- Haga que su propuesta esté lo más preparada posible para el futuro, ya sea lo que ofrece al mercado o una solución tecnológica que está comprando para usar internamente.
- No intentes hacerlo todo por tu cuenta, ya sea como una sola unidad, empresa o persona. Sin colaboración, esta es una industria difícil de descifrar.
- Trabaja con la gente que te gusta. No puedo enfatizar esto lo suficiente; Desde un entorno de trabajo y una perspectiva de socio, elija operar junto a personas con un objetivo común con las que conviva y hará más cosas aumentando su potencial de ingresos. .
