Justin es uno de los principales líderes de operaciones de publicidad e ingresos del país. Su trabajo ha tocado a docenas de editores, permitiéndoles obtener más de $175 millones en ingresos para sus sitios. La perspectiva innovadora de Justin sobre las prácticas de datos ha ayudado a los equipos de gestión de cuentas, los equipos de contabilidad y finanzas y los grupos de ventas y marketing a centrarse en el verdadero retorno de la inversión y el valor para los clientes.
Como innovador de la industria, el trabajo de Justin también ha tenido un impacto directo en las principales tecnologías de la industria, desde los SSP, los intercambios de anuncios y los servidores de anuncios, hasta la dinámica de las subastas y los modelos de precios que forman la columna vertebral del ecosistema publicitario digital actual. Justin está obsesionado con garantizar el éxito de los editores y su trabajo incansable en su nombre continúa evolucionando a medida que surgen nuevos obstáculos en la industria. Su capacidad para enseñar y dar forma a los equipos de operaciones, desarrollo, ingenieros y productos es inigualable, al igual que las sólidas relaciones que ha desarrollado a través de sus asociaciones en todo el ecosistema.
En Media Tradecraft, Justin lidera equipos en asociaciones de operaciones publicitarias, operaciones de desarrollo, ciencia de datos y tecnología. Antes de cofundar Media Tradecraft, Justin pasó más de seis años dirigiendo operaciones publicitarias para una galardonada empresa de monetización de editores. Creó diseñadores individuales para más de 30 editoriales a lo largo de un amplio espectro de verticales.
Se graduó de la Universidad de Vermont y tiene una maestría de la Universidad George Mason, con títulos avanzados en Estadística y Matemáticas Aplicadas.
¿Qué te llevó a empezar a trabajar en la industria de los medios y la tecnología publicitaria? ¿Cómo te llevó esto a fundar Media Tradecraft?
Como muchas personas, en cierto modo “caí” en la industria de los medios digitales. Originalmente estaba trabajando para obtener una maestría en estadística cuando encontré un trabajo de medio tiempo disponible que se ajustaba a mi horario escolar.
Una vez que probé el trabajo en el campo, inmediatamente me enamoré de la industria. Aprendí sobre estrategias de rendimiento, publicación de anuncios, compradores, SSP, DSP y todas las capas conectadas que ayudan a un editor a tener éxito. Después de graduarme, me ofrecieron un puesto de tiempo completo y lo acepté para seguir explorando mi pasión por la industria.
A lo largo del tiempo que mi cofundador y yo pasamos trabajando en la industria, notamos una mayor necesidad de servicios y soluciones para ayudar a los editores. Vimos lagunas en la capacidad de las empresas titulares para innovar y proporcionar los servicios adecuados que los editores realmente necesitaban. Por lo tanto, Media Tradecraft se basó en los valores fundamentales de brindar un servicio de alto nivel y alto contacto que produce mejores resultados para menos editores.
¿Cómo es un día típico para usted? ¿Cómo es tu configuración de trabajo? (sus aplicaciones, herramientas de productividad, etc.)
Todos los días se ve un poco diferente. Paso mucho tiempo trabajando con nuestros editores para asegurarnos de brindar un servicio al cliente excepcional y mayores ingresos. Nuestro equipo crea y ejecuta estrategias para impulsar resultados comerciales adicionales para cada sitio, como planificación de identidad, mejor infraestructura, monitoreo y nuevos sistemas de datos.
Trabajo en estrecha colaboración con nuestro jefe de operaciones publicitarias para ejecutar actualizaciones en el servidor de anuncios, la oferta previa y las campañas. En colaboración con nuestro equipo de desarrollo, creamos nuevas estrategias publicitarias para nuestros editores y creamos tecnología personalizada e individualizada que lleva a los editores al siguiente nivel. Siempre hago tiempo para capacitar y educar a nuestro equipo en crecimiento para garantizar que todos estén actualizados.
¿Cuál es el área de más rápido crecimiento en publicidad digital y por qué?
El mundo de la administración de identidades y sin cookies ha experimentado un enorme crecimiento y continúa ganando terreno a medida que se acerca 2023. La industria ha confiado en cookies de terceros durante bastante tiempo y la forma en que se recuperan los datos se está transformando.
La industria está pasando por un gran cambio fundamental y ha llevado a las personas a encontrar nuevas soluciones de orientación y construir una infraestructura segura para la privacidad.
¿Cómo les están yendo a los gigantes tecnológicos como Google, Meta y Amazon en sus intentos de crear soluciones para un mundo posterior a las cookies de terceros?
Creo que cualquiera que tenga usuarios registrados (o que pueda dirigirse a usuarios sin cookies de terceros) está en una buena posición, pero los anunciantes no querrán comprar en unos pocos jardines amurallados. Los compradores y las marcas necesitarán diversificar sus compras para recibir resultados diferentes.
Por ejemplo, las métricas de atención y participación de un usuario difieren en Meta, Google Search y Amazon que en otros dominios de la web. Eso es importante para la atribución en el lado comprador.
¿Cuáles son las métricas clave por las que los editores deberían definir su éxito?
Los editores deben implementar una estrategia que combine métricas de ingresos y audiencia para tener una mejor comprensión de dónde proviene su audiencia y cómo consumen contenido.
Por ejemplo, cosas como los ingresos por sesión (RPS) y los ingresos por mil (RPM) son importantes en el lado de los ingresos, mientras que los usuarios, las sesiones y las sesiones por página son importantes en el lado de la audiencia.
¿Cuál es el problema que usted está abordando apasionadamente en el ámbito de los medios de comunicación en este momento?
En los últimos meses, hemos abordado con pasión la contratación de las personas adecuadas y nuestro crecimiento general continuo como empresa.
Hemos visto una respuesta y un éxito sorprendentes por parte de nuestros socios editoriales. Para continuar con ese éxito, tenemos la responsabilidad de crecer estratégicamente contratando el talento adecuado que se alinee con nuestros valores fundamentales. Estamos agradecidos de tener este problema, pero significa que debemos ser conscientes de asegurarnos de que todos los nuevos editores tengan el apoyo y la experiencia para tener éxito.
¿En qué se diferencia Media Tradecraft de otras empresas de servicios de publicidad digital y en qué posición se encuentra de manera única para ayudar a los editores?
El diferenciador único de Media Tradecraft es nuestro compromiso con un servicio de alto contacto para una base de clientes más pequeña.
Contenido de nuestros socios
Nos enfocamos en menos clientes, mejores resultados, mayor contacto y recuperamos el lado del servicio al cliente y la personalización de adtech. Cada uno de nuestros editores tiene una configuración de anuncios diferente con tecnología única y soluciones personalizadas que se adaptan a sus necesidades individuales.
Durante este momento crucial para el panorama de la tecnología publicitaria, con la desaparición de las cookies, nuestras soluciones personalizadas brindan a los editores lo que necesitan para maximizar y alcanzar su máximo potencial.
¿Tiene algún consejo para los profesionales de medios y publicaciones digitales ambiciosos sobre cómo pueden ofrecer contenido editorial atractivo que haga crecer su audiencia?
Los profesionales deben centrarse en crear experiencias de usuario excepcionales. Supervise los datos de la audiencia y cree un conjunto de datos integral para comprender el interés de la audiencia y cómo interactuar mejor con sus usuarios.
Proporcione contenido único que brinde a los usuarios una razón para seguir regresando para disfrutar de una experiencia que no pueden encontrar en ningún otro lugar.
