Teniendo una maestría en contabilidad y siendo abogado por vocación, ¿qué te llevó a comenzar a trabajar en la industria editorial de medios digitales?
Siempre me ha fascinado la economía del comportamiento y, a su vez, cómo la publicidad influye en las personas. Además, aprecio la tecnología y me ha intrigado la rapidez con la que Internet cambió casi todos los aspectos de nuestras vidas, por lo que la oportunidad de involucrarme en una industria que cambia tan rápidamente y que abarca todas estas áreas de interés fue perfecta.
¿Cómo te llevó esto a unirte a Freestar? ¿Y cómo ha sido su experiencia desde que se unió al equipo como presidente y director ejecutivo?
Después de pasar varios años en un editor en línea que también representaba a otros sitios web, llegué a apreciar realmente la monetización como un modelo de servicio administrado, particularmente a medida que la publicidad programática se volvió cada vez más compleja y una parte más importante de la combinación publicitaria general. Hace varios años, me presentaron a los cofundadores de Freestar, David Freedman y Chris Stark, y quedé increíblemente impresionado con su enfoque láser en la programática y su enfoque de poner al editor primero en todos los aspectos del negocio. Si bien casi me uní a Freestar en 2017 durante la etapa inicial de inicio de la empresa, di un giro y, en cambio, elegí ayudar a una empresa de yoga a convertirse en la primera empresa boutique de fitness que cotiza en bolsa con su oferta pública inicial. Durante ese tiempo, me mantuve en contacto con los cofundadores de Freestar, quienes continuaron cumpliendo sus promesas y realmente ayudaron a introducir ofertas de encabezado en la corriente principal. En 2018, me convertí en parte del equipo de Freestar, ayudando a liderar el día a día y construir sobre la base que establecieron David y Chris.
Desde que me uní a Freestar, la experiencia ha sido increíble. Ciertamente hemos recibido algunos elogios dignos de mención, incluido el nombramiento de la empresa privada número uno de más rápido crecimiento en los EE. UU. en la lista Inc. 5000, pero lo que más me enorgullece es el equipo que hemos formado. Solo en 2019, contratamos a 30 nuevos empleados y hoy hemos reunido un grupo de 50 de las personas más talentosas y apasionadas con las que he tenido la oportunidad de trabajar. Nuestra capacidad para lograr cualquier cosa que nos propongamos nunca deja de sorprenderme. Si bien ha habido muchos desafíos en el camino, puedo decir con confianza que mi primer año en Freestar ha sido el más satisfactorio de mi carrera.
¿Cómo es un día típico para usted?
No existe un día típico, ya que cada uno presenta nuevos desafíos y oportunidades. Dado el tamaño del equipo de Freestar, participo en muchas facetas del negocio. Además de trabajar en nuestra estrategia corporativa y crear asociaciones con nuestros proveedores y clientes, también sigo participando en otras funciones. Como resultado, cambio constantemente de marcha según las necesidades del día. En general, tiendo a dividir mi tiempo entre nuestra sede en Phoenix y viajar para reunirme con nuestros socios y miembros remotos del equipo.
¿Cómo es tu configuración de trabajo? (sus aplicaciones, herramientas de productividad, etc.)
Como usuario de PC, herramientas de Microsoft Office y teléfono Android, soy un poco atípico en mi oficina y, por lo tanto, dependo en gran medida del ecosistema de Google para interactuar con mi equipo. Específicamente, uso Google Keep para fines de gestión de tareas. Como empresa, utilizamos Slack de diferentes formas y hemos creado una configuración de HubSpot bastante sólida.
¿Cuál es el problema que estás abordando apasionadamente con Freestar en este momento?
Durante el año pasado, trabajamos arduamente en nuestra plataforma de monetización de aplicaciones móviles y actualmente estoy enfocado en sacar esa oferta de la versión beta. También dedico la mayor parte de mi tiempo a nuestra estrategia de datos a largo plazo y a cómo podemos utilizarla para crear la pila de anuncios ideal para cada uno de nuestros editores. En medio de esos proyectos, sigo dedicado a ayudar a adquirir el talento más excepcional de la industria.
¿Qué conocimientos y tecnología son esenciales para garantizar que un editor pueda ejecutar su propia publicidad programática interna?
Una característica clave de nuestra oferta es un panel agregado en tiempo real que permite a un editor obtener una instantánea en vivo de la monetización de su sitio web de los 20 o 30 socios de demanda diferentes que traemos a la mesa. Aunque parece que un panel unificado se consideraría algo en juego en la industria actual, es una oferta vital para el éxito de los editores, ya que muchos pasan horas cada semana iniciando sesión en docenas de paneles dispares tratando de armar una visión completa de su monetización. La otra parte de la pila tecnológica que se ha vuelto cada vez más importante es la capacidad de tener diferentes fuentes de demanda conectadas del lado del servidor frente al lado del cliente para permitir una competencia de subasta adicional sin agregar peso adicional a la página.
¿Cómo cree que será el futuro de la publicación en medios digitales con el fin de las cookies de terceros?
Si bien no creo que nadie sepa exactamente cómo se desarrollará, no preveo un futuro en el que la orientación contextual por sí sola recupere protagonismo. Simplemente hay demasiados dólares involucrados y los anunciantes han visto el valor de la orientación durante demasiado tiempo como para volver a la orientación contextual. Creo que la solución definitiva será un producto similar a Google Privacy Sandbox, uno que brinde a los usuarios la ilusión de privacidad y elección y un nivel bastante granular de orientación, borrando las líneas entre la orientación uno a uno y uno a uno. -a muchos niveles.
Contenido de nuestros socios
¿Tiene algún consejo o sugerencia para establecer empresas de tecnología publicitaria eficaces con o sin inversión?
Es importante recordar centrarse en los ingresos verdaderamente rentables, ya que no todos los ingresos son iguales. Creo que los días de crecimiento por el simple hecho de crecer están allanando el camino para centrarse más en la rentabilidad real. Dicho esto, es fundamental asegurarse de que está construyendo un negocio sólido y sostenible que no requiera mucha inversión adicional. Freestar ha sido arrancado casi por completo. Esto nos ha ayudado a centrarnos en gestionar un negocio realmente sólido y rentable en lugar de nublar el juicio, creciendo lo más rápido posible para asegurar la siguiente ronda de financiación. .
