Los especialistas en marketing desembolsan hasta 200.000 dólares por una campaña publicitaria nativa en un sitio web de alto nivel, y hay una razón por la que los sitios exigen precios tan altos. Obtenga más información sobre los factores detrás del reciente aumento de popularidad de la publicidad nativa en esta guía detallada, pero recuerde incorporar todos sus esfuerzos publicitarios en el contexto de construir una relación natural con su audiencia.
¿Qué es la publicidad nativa?
La publicidad nativa es una técnica de marketing fácil de usar que le ayuda a promocionar bienes y servicios de forma sutil. Básicamente, es publicidad que no parece ni suena como publicidad. Es discreto y atractivo, y a los lectores generalmente no les importa verlo.
Imagínate esto: estás en una fiesta y notas que tu amiga luce un increíble brillo de labios nuevo. Toma nota mental de preguntarle sobre la marca, pero se ocupa de socializar con otros invitados. Mientras buscas otro aperitivo, aparece tu amiga y te pregunta: “¿Ya probaste este brillo de labios? Se llama Flamingo Mingle y me encanta”.
Aceptas que es un hermoso tono rosa y ella te dice dónde comprarlo. Después de eso, ustedes dos cambian de tema. Tu amigo no te presiona para que compres el brillo labial ni divagues al respecto durante el resto de la noche. Ella se aleja, dejándote exactamente donde te encontró, para que puedas seguir disfrutando de la deliciosa comida de la fiesta.
Esta analogía muestra la eficacia de la publicidad nativa. Tu amigo simboliza los anuncios nativos y la fiesta representa el sitio web que estás viendo. Los anuncios nativos no son promociones agresivas y directas de bienes y productos. Son anuncios naturales y confiables que se combinan con el contenido habitual de un sitio y no interrumpen lo que estás haciendo con llamadas agresivas a la acción.
De hecho, a veces la publicidad nativa se camufla tan bien que los visitantes no tienen idea de que están viendo un anuncio. Un estudio reciente realizado por Contently encontró que la mayoría de los lectores piensan que los anuncios nativos son artículos regulares. Los anuncios nativos funcionan, a pesar de que el 48% de los participantes de ese mismo estudio dijeron que se sintieron engañados después de enterarse de que los artículos eran en realidad anuncios.
Tipos de publicidad nativa
Existen varios tipos de publicidad nativa, incluidos anuncios de video, anuncios contextuales, anuncios sociales y anuncios móviles. Los especialistas en marketing a menudo experimentan con una combinación de técnicas para poder descubrir qué métodos publicitarios atraen a su grupo demográfico objetivo.
Video
La publicidad en video nativa elimina la necesidad de molestas ventanas que cubren su pantalla cuando carga una página. También es un excelente sustituto de los anuncios pre-roll. Los anuncios previos al video son esos anuncios frustrantes que a menudo aparecen antes de que puedas ver un video de YouTube o un clip de noticias, lo que te impide ver lo que realmente quieres ver.
Si esa parece una descripción dura, tenga en cuenta que muchas personas sienten lo mismo. Sharethrough y Nielsen unieron fuerzas para realizar uno de los primeros estudios sobre publicidad en video nativo y descubrieron que los anuncios de video nativos superaron a los anuncios de video pre-roll en todo momento.
La diferencia entre los dos tipos de anuncios fue significativa. En una campaña, los anuncios de vídeo nativos obtuvieron un impresionante reconocimiento de marca del 82,1 % frente al escaso 2 % de los anuncios pre-roll.
Entonces, ¿por qué los anuncios de vídeo nativos funcionan tan bien? A los lectores les gustan porque:
Son videos que se pueden reproducir con un clic en lugar de ventanas emergentes molestas o pre-roll.
Los videos nativos son una elección, no una interrupción.
Generalmente ofrecen información interesante y no spam sobre una marca.
A veces parecen recomendaciones personales en lugar de anuncios.
Pero, ¿qué pasa? ¿Lectores que no pueden ver anuncios de vídeo porque están en el trabajo, asistiendo a una cita o cuidando a un recién nacido que duerme una siesta? Los anuncios contextuales, sociales y móviles son otras opciones para los especialistas en marketing interesados en la publicidad nativa.
Contextual
Probablemente hayas visto anuncios contextuales antes. Puedes recordar su función si piensas en qué se parecen "contextual" y "contenido". Los anuncios contextuales coinciden con el tema del contenido de un sitio, creando una experiencia de marketing relevante para los visitantes. Son anuncios altamente dirigidos que brindan información a lectores que pueden beneficiarse de ella.
Digamos que vendes utensilios para hornear y de cocina. Si coloca anuncios contextuales, es posible que aparezcan en sitios con consejos de cocina, recetas o artículos prácticos de cocina en general, porque son cosas que probablemente interesen a un gran número de sus consumidores previstos. Sus anuncios no funcionarían contextualmente en sitios para automóviles, herramientas eléctricas o entradas para conciertos porque generalmente no atraerán a las personas que quieren comprar utensilios de cocina, al menos no mientras miran equipos para automóviles.
Si utiliza Gmail para sus correos electrónicos, es posible que haya notado anuncios contextuales encima de sus mensajes. Google no está leyendo tu mente; los anuncios se basan en temas de mensajes recientes que envió y recibió.
Social
La publicidad social nativa se refiere a anuncios mezclados con publicaciones tradicionales en las redes sociales. Es posible que veas patrocinados en tu feed de Facebook, los Pines de los anunciantes en Pinterest o los Tweets promocionales en Twitter. Las empresas suelen utilizar anuncios sociales nativos para crear conciencia de marca en lugar de vender un producto en particular, pero ciertamente se pueden lograr ambas cosas.
Si no está activo en las redes sociales o no recuerda haber visto ningún anuncio reciente, le daremos un ejemplo. Imagina que has iniciado sesión en Facebook y te desplazas por tu suministro de noticias. Recibes notificaciones de que a varios amigos les "gusta" tu reciente actualización de estado sobre la inscripción en la universidad. Continúas desplazándote por tus noticias y ves un video de préstamos universitarios intercalado entre las fotos de gatos de tu mejor amiga y actualizaciones sobre las vacaciones familiares de tus compañeros de trabajo. El vídeo es un anuncio pago y una forma de publicidad social nativa.
Móvil
Si ha leído algunas de nuestras otras guías, quizás recuerde que los anuncios móviles son cruciales para el éxito de una campaña de marketing digital. Teniendo esto en cuenta, probablemente no sea sorprendente que los especialistas en marketing estén en camino de asignar el 63% de sus presupuestos de marketing móvil a la publicidad nativa móvil para 2020. En caso de que tenga curiosidad, eso es un total combinado de aproximadamente $53 mil millones.
Se espera que una gran parte de la publicidad nativa móvil se produzca en aplicaciones móviles y no en sitios de redes sociales. Eso significa que cuando estés ocupado triturando dulces o esquivando a los malos, es posible que tengas anuncios nativos perfectamente integrados en tu juego. Muchas aplicaciones móviles ya utilizan publicidad nativa, por lo que es muy probable que ya haya encontrado este tipo de anuncio durante una sesión reciente con su teléfono inteligente.
Considere experimentar con diferentes tipos de publicidad nativa en la plataforma de un editor. Algunos espectadores prefieren los anuncios de vídeo, mientras que a otros les gustan los anuncios de texto. La combinación de varios tipos de anuncios ayuda a garantizar que se conecte con una gran parte de su grupo demográfico objetivo.
Ejemplos de marketing nativo
Buzzfeed, un sitio web popular conocido por producir contenido viral, ha dominado la escena de la publicidad nativa. Los lectores a menudo se preguntan cómo el sitio gana dinero sin banners ni ventanas emergentes, lo cual es divertido si se considera que Buzzfeed gana millones con publicidad cada año. El sitio depende de la publicidad nativa para generar ingresos y, aunque las ganancias cayeron menos de lo esperado en 2016, el sitio sigue prosperando financieramente.
Gawker y The Onion también utilizan anuncios nativos en sus sitios. Como se mencionó anteriormente en nuestra guía, puede encontrar muchos anuncios nativos en Facebook, Pinterest y Twitter.
Hearst, que publica revistas populares como Cosmopolitan, Seventeen y Redbook, no es ajena a la publicidad nativa. La empresa utiliza publicidad nativa en publicaciones digitales, revistas impresas y sitios de redes sociales. Si hojea una de las revistas de Hearst, es posible que observe anuncios de varias páginas disfrazados de artículos que detallan problemas médicos o consejos sobre citas. Las revistas también tienen numerosos anuncios nativos de pastillas para adelgazar o suplementos para bajar de peso. Sin embargo, Hearst intenta no cruzar la línea y molestar a los lectores con estos anuncios; La empresa reevalúa constantemente sus prácticas publicitarias para asegurarse de que sean aceptables para los lectores, una buena práctica para cualquier editor digital.
¿Has visto el anuncio de Refinery29 de productos Puma? Es brillante y es uno de los mejores anuncios nativos que hemos visto últimamente. Esto es lo bueno del anuncio:
- Sigue las pautas de la FTC al anunciar la asociación de inmediato.
- Promueve el programa sin ser spam.
- El texto es coherente y atractivo.
- Las fotografías claras y vibrantes ayudan a los lectores a imaginarse poniéndose en forma.
- También disfrutamos de la Awesome Stuff Week de YouTube y los Webby Awards estuvieron de acuerdo en que era un excelente ejemplo de publicidad nativa. En los anuncios, las celebridades elogiaron todo, desde zapatillas hasta drones, y aproximadamente 10 millones de personas sintonizaron la campaña de dos semanas.
Plataformas de publicidad nativa
Si desea replicar las historias de éxito enumeradas anteriormente, no es necesario que lo haga solo. Tenemos información exclusiva sobre plataformas de publicidad nativa acreditadas que funcionan con personas como usted, ya sea propietario de una pequeña empresa o ejecutivo de publicidad de una gran corporación.
cerebro
Quizás no hayas oído hablar de Outbrain, pero probablemente hayas oído hablar de los sitios web que utilizan esta plataforma de publicidad nativa. Outbrain llega a una audiencia global de 557 millones cada mes y crea anuncios para el 80% de las marcas líderes del mundo. Muy impresionante.
La empresa trabaja con especialistas en marketing de 55 países diferentes, por lo que la plataforma no se limita a usuarios de Estados Unidos o Canadá. Ofrece presupuestos diarios, presupuestos mensuales y presupuestos de proyectos, lo que simplifica la creación de una campaña de marketing que pueda pagar.
Adtile
Adtile se especializa en anuncios móviles, lo que lo convierte en una opción ideal para cualquiera que quiera conquistar la publicidad nativa móvil. La empresa se enorgullece de ayudarlo a desarrollar conexiones con su audiencia, lo cual es excelente si planea construir una relación a largo plazo con su grupo demográfico objetivo.
A los especialistas en marketing les encanta el hecho de que Adtile sepa cómo incorporar tecnología de publicidad en movimiento en las campañas publicitarias. La tecnología de anuncios en movimiento se refiere a los anuncios que animan a los lectores a agitar, inclinar o girar sus teléfonos. Estos anuncios son divertidos y ayudan a mantener a los espectadores entretenidos e interesados durante el proceso de marketing.
Compartir a través de
Si posee una revista o una aplicación móvil, Sharethrough podría ser la plataforma adecuada para usted. La empresa trabaja con editoriales de renombre como People Magazine y Forbes, y las 50 principales megamarcas de AdAge trabajan con Sharethrough.
Las personas con mente científica disfrutan del enfoque que adopta Sharethrough. La compañía explica que la publicidad nativa funciona porque involucra a todo el cerebro, afirmando que los titulares de los anuncios nativos captan más de 300 veces la atención del espectador dedicada a otros anuncios.
Puede trabajar con Sharethrough como editor o anunciante. Comuníquese con Sharethrough directamente si está interesado en asociarse con la plataforma.
Contenido de nuestros socios
Zemanta
Zemanta se especializa en publicidad programática nativa. La empresa utiliza un algoritmo innovador para ayudarle a alcanzar sus objetivos de marketing. Kraft, Microsoft, General Mills y Walgreens son sólo algunos de los grandes nombres que confían a Zemanta sus objetivos de marketing.
La empresa utiliza contenido original en múltiples plataformas. Puede realizar un seguimiento de los resultados de la publicidad en informes detallados que explican qué funciona y qué no. Hay 25 plataformas diferentes disponibles, por lo que puedes averiguar dónde se encuentra tu grupo demográfico objetivo si aún no lo sabes.
TripleLift
Los especialistas en marketing aprecian la herramienta especial de visión por computadora de TripleLift. Esta práctica herramienta analiza las imágenes cuidadosamente para garantizar que sus gráficos sean nítidos y estén bien formateados en cualquier dispositivo. Las marcas que crean campañas para dispositivos móviles, computadoras de escritorio y redes sociales generalmente se asocian con TripleLife por este motivo.
Si sus anuncios se basan en gran medida en gráficos en lugar de texto atractivo, TripleLift es probablemente su mejor opción. Trabajan duro para ofrecer gráficos impresionantes durante cada campaña publicitaria nativa y muchos grandes minoristas trabajan con la empresa.
Taboola
Taboola no siempre fue una plataforma de publicidad nativa. La empresa solía centrarse en promocionar vídeos al final de las publicaciones, pero ahora ayuda a los especialistas en marketing a monetizar una variedad de tipos de campañas. Puedes encontrar el contenido de Taboola en sitios como Yahoo! y NBC.
Esta plataforma de publicidad nativa se mantiene al día con las tendencias de marketing, razón por la cual adquirió ConvertMedia en 2016. ConvertMedia se centró en técnicas diferentes a Taboola para lograr objetivos similares, por lo que ahora las empresas pueden trabajar juntas para dominar la escena de la publicidad nativa.
Taboola se ha ganado una reputación confiable en el mundo del marketing digital. Más de mil millones de visitantes únicos ven los anuncios de la empresa cada mes y la empresa tiene oficinas ubicadas en todo el mundo.
Recuerde, no está limitado a una única plataforma cuando se trata de publicidad nativa. No es raro trabajar con varias agencias hasta encontrar la opción perfecta. Es posible que descubra que una agencia crea excelentes anuncios móviles, mientras que otra lo sorprende con su increíble enfoque hacia la publicidad social nativa. Si no está seguro de querer trabajar con una plataforma específica, solicite una demostración o solicite ver el portafolio de la empresa. Esto puede ayudarle a decidir si pueden trabajar bien juntos.
La publicidad nativa le permite conectarse con los lectores a nivel personal en lugar de bombardearlos con información no deseada. Fortalezca su vínculo con su audiencia utilizando un enfoque sutil al promocionar productos, servicios o ideas.
