El modelo de precios de CPM es un firme favorito entre los editores digitales, por una buena razón. El modelo es fácil de usar y requiere niveles relativamente bajos de esfuerzo por parte de los propietarios de sitios web para convertir el tráfico en ingresos.
El creciente número de usuarios de Internet ha hecho que el marketing digital sea vital para la estrategia de crecimiento de cualquier negocio. En abril de 2023, había 5180 millones de usuarios de Internet en todo el mundo, casi dos tercios de la población mundial, y esa cifra creció un 4 % anual .
Por lo tanto, no sorprende que se proyecte que el mercado global de publicidad digital alcance los $ 786 mil millones para 2026.
El costo por mil (CPM) es uno de los modelos más populares para fijar el precio de los anuncios web, lo que ayuda a las marcas a llegar a nuevas audiencias y requiere muy poco de los editores. Bajo CPM, los anunciantes pagan a los editores, propietarios de sitios web o plataformas de monetización de video por cada 1,000 impresiones que recibe un anuncio gráfico.
Siga leyendo para comprender qué es una campaña de marketing de CPM, sus diferentes aspectos y qué esperan los anunciantes de las campañas publicitarias exitosas.
¿Qué es CPM?
El costo por mil (CPM), o costo por mil, se refiere a la cantidad que paga un anunciante por cada 1,000 impresiones de anuncios que recibe su anuncio.
Con el marketing de CPM, los anunciantes pueden atraer la atención de un gran público objetivo a través de un solo anuncio gráfico. Esta es la razón por la cual el método de fijación de precios de CPM se adapta a las empresas que buscan crear conciencia de marca o aumentar el reconocimiento de marca.
Cómo calcular el CPM
El CPM se calcula dividiendo el gasto publicitario total entre las impresiones y multiplicando por 1000. Esto permite a los especialistas en marketing determinar el gasto publicitario total por cada 1000 impresiones.
Por ejemplo, al mostrar anuncios en un sitio web que cobra una tasa de CPM de $5, un especialista en marketing debe establecer un presupuesto de $50 para 10 000 impresiones.
¿Cómo funciona CPM?
Los anunciantes pagan por cada 1000 impresiones que reciben sus anuncios. Por ejemplo, si un anunciante acepta una tasa de CPM de $2, pagará $2 por cada 1000 vistas que atraiga su anuncio.
Los editores y anunciantes pueden negociar directamente una tasa de CPM o concluir acuerdos a través de redes publicitarias o intercambios de anuncios que facilitan la publicidad de CPM. También pueden optar por comprar y vender espacios publicitarios utilizando el modelo CPM a través de la publicidad programática .
La Red de Display de Google (GDN), por ejemplo, cuenta una impresión cada vez que aparece un anuncio en una página de resultados del motor de búsqueda de Google (SERP) o en uno de los sitios web a los que sirve. Sin embargo, la estrategia de oferta de CPM visible de la red publicitaria solo requiere que los anunciantes paguen por las impresiones que se miden como visibles.
GDN tiene diferentes métricas para lo que cuenta como un anuncio visible. Por ejemplo, los anuncios gráficos generalmente cuentan como anuncios visibles cuando al menos el 50% del área del anuncio aparece en la pantalla durante al menos un segundo. Para anuncios más grandes, más de 242,500 píxeles, ese porcentaje se reduce al 30%. Los anuncios de video son similares a los anuncios gráficos generales, requieren que al menos el 50% de su área sea visible, pero los anuncios de video también deben reproducirse durante al menos 2 segundos.
Microsoft Audience Network también cuenta una impresión cuando el 50 % del anuncio aparece en la pantalla durante un segundo o más. Facebook, por otro lado, cuenta una impresión cuando un anuncio simplemente ingresa a la pantalla de visualización. Estas plataformas permiten a los anunciantes configurar el CPM como una estrategia de oferta cuando configuran una nueva campaña.
Los editores obtienen ingresos cada vez que un visitante ve un anuncio de CPM que se muestra en su página web. Este modelo de precios no requiere ninguna acción en su nombre, por lo que la ganancia no se ve afectada por la falta de interacción del visitante con los anuncios.
Publift, Epom, Vuukle, AdSense y Ezoic son solo algunas de las mejores redes publicitarias para editores que utilizan precios de CPM.
CPM frente a otras métricas de marketing
CPM no es la única métrica de marketing disponible en la publicidad en línea. Los anunciantes pueden elegir entre varios métodos de fijación de precios, como el costo por clic (CPC), el costo por adquisición (CPA), el costo por instalación (CPI) y el costo por vista (CPV).
Echemos un vistazo más de cerca a cada uno:
- CPC: bajo el modelo de CPC, los anunciantes pagan por cada clic que recibe un anuncio. Se calcula dividiendo el costo total de los clics por el número total de clics. A diferencia del CPM, que se basa en impresiones, el CPC se basa en acciones y, por lo general, cuesta más.
Tanto los anunciantes como los editores pueden medir la efectividad de un anuncio a través de la tasa de clics (CTR), que es el porcentaje de visitantes que hacen clic en el anuncio después de verlo. CPC es la opción adecuada para las empresas que desean obtener nuevos clientes potenciales.
- CPA: el CPA también se basa en la acción, los anunciantes pueden determinar cuánto cuesta adquirir un nuevo cliente. Se calcula dividiendo la inversión publicitaria total por el número total de adquisiciones (conversiones).
El CPA se adapta mejor a las marcas que desean aumentar sus ventas o el número de suscriptores. Debido a que no hay ingresos garantizados para los editores, pueden cobrar una tarifa mucho más alta por una campaña publicitaria de CPA.
- CPI: este modelo se utiliza principalmente en campañas de marketing que se centran en la adquisición de usuarios móviles, donde los anunciantes pagan por cada usuario que instala su aplicación. El CPI se calcula dividiendo la inversión publicitaria total durante un período de tiempo específico por la cantidad de nuevas instalaciones durante ese mismo período. El CPI es bastante similar al CPA, ya que las empresas pagan solo cuando su aplicación está instalada en un dispositivo.
- CPV: el CPV se utiliza para calcular el costo de los anuncios de video en la publicidad en línea. Se calcula dividiendo el gasto total en publicidad por el número de reproducciones de video. A los anunciantes se les factura cada vez que se ve su video. A diferencia del CPM, que indica el costo de un anuncio por cada 1000 impresiones, el CPV mide el costo de cada vista de un anuncio de video.
¿Qué es un CPM promedio?
Varios factores pueden afectar la campaña de CPM promedio, como la industria, el público objetivo, el formato y la ubicación del anuncio, así como las tendencias actuales del mercado y la red o plataforma publicitaria en cuestión.
Por ejemplo, Microsoft Audience Network afirma que su CPM promedio es de $2 a $6 . Si bien no hay estimaciones oficiales para GDN, algunas estimaciones de terceros sugieren que las campañas gráficas tienen un promedio de $0.50-4 . Los análisis de terceros sugieren que el CPM promedio de Facebook en 2022 fue de $ 12.05 y fue de $ 10.53 para Instagram .
La ubicación de la audiencia también influye en el CPM. Según los datos de 2021, el CPM de Facebook más alto fue el de EE. UU. con $ 35, mientras que el más bajo fue el de Pakistán con $ 1. Para Google, las audiencias de países como EE. UU., Canadá, Alemania, Suiza y el Reino Unido generan CPM más altos.
La industria también influye significativamente en el CPM promedio. Los bienes raíces, los servicios legales, el comercio minorista y el comercio electrónico, la salud y la tecnología son algunos de los verticales más competitivos en marketing digital. Los anunciantes que se dirigen a clientes en estos segmentos pagarán un precio más alto por cada 1000 impresiones.
Sin embargo, los editores no deben esperar que las tasas de CPM promedio permanezcan estáticas. Por ejemplo, en noviembre y diciembre, a medida que las empresas gastan más en publicidad en línea, el CPM promedio aumenta, en beneficio del editor. Pero, por otro lado, hay una gran caída en las campañas de CPM en enero, ya que las empresas redujeron su inversión en marketing digital.
Cómo los editores pueden aumentar las tasas de CPM
Varios factores influyen en las tasas de CPM, incluido el tamaño de la audiencia, la ubicación de los anuncios, la densidad de los anuncios, la ubicación geográfica y el contenido web. Aquí hay algunas sugerencias sobre cómo los editores pueden aumentar su tasa de CPM.
1. Comprobar la integridad del código de anuncios
Los editores pueden optar por migrar sus sitios por varias razones, pero después de una actualización de este tipo, es esencial verificar si algún bloque de anuncios está dañado. Actualice todos los códigos de anuncios para asegurarse de que aún se puedan entregar anuncios.
2. Colocaciones de anuncios adecuadas
Los anuncios de CPM deben aparecer en el lugar correcto para tener el mayor impacto. El frente, la parte inferior y los lados, tanto a la izquierda como a la derecha, de una página web son sus áreas más visibles. Si el sitio web es rico en contenido, los anuncios deben colocarse cerca del contenido relevante. Pero evite colocar anuncios cerca de elementos interactivos como pestañas/botones de navegación, enlaces y menús.
3. Optimice los anuncios para la web móvil
Más del 50% del tráfico web global proviene de dispositivos móviles, lo que significa que es esencial optimizar los anuncios gráficos para los navegadores móviles. Los formatos de anuncios de mejor rendimiento, según Google, se pueden usar tanto para computadoras de escritorio como para dispositivos móviles.
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Por ejemplo, 300 × 250 (rectángulo mediano), 336 × 280 (rectángulo grande), 728 × 90 (tabla de clasificación) y 160 × 600 (rascacielos ancho) tienden a ser los tamaños de anuncios de mayor rendimiento .
4. Reducir la densidad de anuncios
Evite tener demasiados anuncios cerca uno del otro, los anuncios no ocupen más del 30% Mezcle los formatos de anuncios y no sobrellene una página con anuncios similares.
5. Mejora la experiencia de usuario
Los visitantes llegan a un sitio por su contenido, no por sus anuncios. Esto significa que las consideraciones tales como la calidad del contenido de un sitio, la facilidad de uso y los tiempos de carga de la página deben anteponerse a la estrategia publicitaria del editor.
6. Reducir la tasa de rebote
Haga que el contenido sea interesante y relevante para aumentar la tasa de participación y reducir la tasa de rebote. El contenido de calidad no solo atrae más tráfico a un sitio web, sino que también garantiza que los visitantes permanezcan en el sitio por más tiempo, exploren más páginas y vean más anuncios.
Pensamientos finales
Los editores tienen un gran interés en comprender qué es el CPM, lo que les permite aprovechar al máximo la publicidad digital.
El CPM es uno de los modelos de precios más populares porque es tan atractivo para los editores como para los anunciantes. El enfoque del modelo en las impresiones (vistas), no en los clics ni en las adquisiciones, significa que los editores no tienen que pensar demasiado en su estrategia publicitaria más allá de la ubicación del inventario. Mientras tanto, los anunciantes obtienen la ventaja del alcance y el reconocimiento de la marca.
Dicho esto, elegir la red publicitaria adecuada sigue siendo una decisión crucial para los editores que buscan maximizar su potencial de ingresos.
preguntas frecuentes
¿Qué factores afectan las tasas de CPM?
Las tasas de CPM no son constantes y muchos factores las afectan. Uno es la oferta y la demanda. Las tasas de CPM aumentan cuando muchos anunciantes quieren que sus anuncios aparezcan en el mismo sitio web, obligándolos a pagar más para vencer a la competencia. Otros factores incluyen la ubicación de la audiencia, las condiciones del mercado, la estacionalidad y el formato del anuncio.
