Para sobrevivir en el mercado moderno, las editoriales, tanto grandes como pequeñas, necesitan practicar una innovación casi constante para seguir siendo económicamente viables.
Ya sea que la suya sea una gran empresa Fortune 500 con fines de lucro o un periódico semanal sin fines de lucro de una pequeña ciudad, simplemente no puede darse el lujo de confiar únicamente en su estrategia de monetización existente. Cualquiera en la industria editorial sabe que es un trabajo duro crear contenido excelente y convincente. Lo que es aún más complicado de perfeccionar es escribir un gran contenido y, al mismo tiempo, administrar un negocio exitoso.
Sin embargo, se pueden obtener ingresos, solo necesita saber cómo aprovecharlos.
En este blog, analizaré 8 consejos que permitirán que su empresa editorial genere ingresos y asegure su futuro a largo plazo.
Si estás listo, comencemos.
1. Muros de pago
Durante la última década, la industria editorial ha visto a muchas empresas como Handelsblatt en Alemania o Wired Magazine utilizar servicios basados en paywall .
Ya sea que se implemente como un muro de pago suave donde se brinda acceso a los artículos a cambio de un registro o como un muro de pago duro que requiere una suscripción paga, se pueden generar ingresos significativos de esta manera.
Hay otras opciones disponibles, como muros de pago medidos que permiten leer una cantidad particular de artículos por mes por una tarifa fija. También tiene nuevas tendencias, como los muros de pago basados en datos que utilizan pruebas A/B para garantizar que se implemente el tipo más apropiado para el público objetivo.
Esencialmente, haga la combinación correcta y verá, como lo hicieron los analistas de datos de The Economist, que las editoriales pueden alentar gentil y exitosamente a los lectores a pagar para leer su contenido.
Otra consecuencia natural de esto es que el lector considera que el contenido proporcionado es exclusivo y de primera calidad. Pero Paywalls es solo una forma efectiva de monetizar su negocio editorial.
2. Suscripciones
Otro canal de monetización para generar ingresos es a través de los servicios de suscripción, que como te imaginas, le permite al lector acceder a tu contenido por una tarifa regular. Este término general cubre algunos modelos diferentes, cada uno con sus propios beneficios. Ellos son:
Suscripciones corporativas : esta variedad de suscripción es quizás la más utilizada en línea e implica una tarifa mensual fija, por la cual el suscriptor puede acceder a tanto contenido como desee. Es el usan plataformas como Netflix y Spotify .
Vender en sitios de terceros : otra ruta rentable a seguir es vender los servicios de sitios de terceros a través del suyo propio. Cuando se hace correctamente, esto puede parecer una transición fluida de sus servicios a un socio estratégico, siempre que los servicios ofrecidos estén estrechamente relacionados con los suyos.
Micropagos : existe otro modelo de suscripción en forma de micropagos que permiten a los lectores pagar solo por lo que leen. Después de cargar crédito en su cuenta, sus suscriptores leen los artículos que desean y el costo se deduce de su saldo.
Históricamente hablando, los lectores han visto las noticias como algo por lo que no están dispuestos a pagar. Pero los tiempos han cambiado un poco en los últimos años, y los modelos de suscripción, y hay muchos más además de estos, se están volviendo mucho más populares entre las editoriales y los lectores por igual.
3. Publicidad digital
Cuando Internet era joven a principios de la década de 2000, los anuncios publicitarios estaban en todas partes y eran una forma efectiva de vender bienes y servicios... en ese momento.
Avance rápido a los tiempos modernos y estos anuncios publicitarios se ven como una irritación, lo que significa que no solo está desperdiciando su presupuesto publicitario, sino que también está molestando a sus lectores.
Los editores modernos aún pueden usar la publicidad digital, pero debe hacerse de manera un poco diferente. Las opciones de publicidad digital más adecuadas ahora incluyen:
Recomendaciones de contenido : un método efectivo para alentar a sus lectores a leer más es a través de recomendaciones de contenido que se basan en métricas como sus temas de lectura anteriores, autores y géneros. Al usar plataformas como Outbrain , Taboola y Revcontent , puede guiar a los lectores potenciales exactamente al tipo de cosas sobre las que les gusta leer.
Publicidad Nativa : Otro paradigma moderno en la publicidad online es la publicidad nativa , que puede ser realmente rentable cuando se usa correctamente. Lo que normalmente se creará en este escenario es un artículo pagado por el proveedor del servicio o producto, el anunciante, y presentado como una editorial. Solo asegúrese de mostrar claramente el hecho de que se trata de publicidad nativa o puede parecer falso.
Se mire como se mire, la publicidad digital está ganando popularidad todo el tiempo, de hecho, el gasto en publicidad digital aumentó un 13% en el Reino Unido en la primera mitad de 2019 , lo que ilustra el hecho.
4. Eventos
La siguiente táctica de monetización en mi lista se relaciona con eventos, como conferencias de la industria, festivales de ideas y ceremonias de premiación, a los que pueden acceder exclusivamente sus miembros existentes como una especie de beneficio.
Esto ayuda a que sus miembros se sientan parte de un club, además de atraer a otros a unirse a su servicio de suscripción por lo que ofrece.
Un ejemplo de lo que quiero decir con exclusividad sería ofrecer anticipada a sus suscriptores o plazas garantizadas en determinados seminarios o ceremonias. Sea lo que sea que crea que a sus lectores les interesará, ya sea un seminario web o un evento físico, brindar acceso ayudará a aumentar el número de suscriptores y conducirá sus ingresos en la dirección correcta.
Por supuesto, los eventos no son una alternativa en este momento debido a la actual crisis de la corona. Sin embargo, a mediano plazo, seguramente volverán a ser una parte integral de su estrategia de monetización.
5. Comercio electrónico
Otra táctica de monetización potencial a menudo olvidada es el producto comercializable de publicaciones e impresiones archivadas. Ya sea por motivos sentimentales, personales o empresariales, se valora no sólo el carácter icónico de determinadas imágenes, sino también los hechos ocurridos en determinadas fechas. Esto se puede ver en sitios como el de una publicación importante: The New Yorker .
La revista británica de música y moda The Face es un excelente ejemplo del valor sentimental que se otorga a las imágenes e historias icónicas de antaño. Después de haber retrocedido en 2004 debido a las malas cifras de circulación, se relanzó en línea trimestralmente y se publicitó a través de Instagram con su inconfundible marca blanca sobre rojo. Esta publicación relanzada ha sido bien recibida con una gran cantidad de estrellas de la música pop actual incluidas entre sus páginas virtuales.
The Face ciertamente ha demostrado que todavía tiene el dedo bien y verdaderamente en el pulso de lo que está y no está, lo que sin duda ha sido un factor que ha contribuido a su renacimiento.
Sin embargo, el precio de portada no es la única táctica de monetización que han creado los editores de la revista, ya que existe una gran cantidad de oportunidades disponibles para obtener ingresos significativos a través del marketing de afiliados con las últimas marcas interesantes que se pueden comprar en el sitio a través de enlaces de afiliados. .
6. Publicidad en podcasts
Los podcasts son un fenómeno moderno popular que aporta valor a los servicios ofrecidos por muchas empresas diferentes en muchos sectores diferentes. Los oyentes pueden escuchar no solo los temas de conversación interesantes incluidos en sus podcasts, sino que también puede ofrecer códigos de descuento exclusivos y ofertas que solo ellos podrán disfrutar.
Puede incluir anuncios, mensajes de patrocinadores y tantas llamadas a la acción como crea que caben de forma natural en su podcast.
7. Boletines
Si bien un boletín puede parecer un medio de comunicación de otra época, ha experimentado un renacimiento en los últimos años. Los boletines aún pueden ser una táctica de monetización extremadamente efectiva para su empresa.
Hay mucha evidencia que sugiere que está lejos de ser un medio de comunicación obsoleto y que alienta activamente a sus lectores a visitarlo con más frecuencia, interactuar con usted más a menudo y aumentar sus gastos con usted.
También es un medio que puede analizar y perfeccionar para obtener los mejores resultados, con sus tasas de apertura de boletines de correo electrónico, tasas de clics, tasas de cancelación de suscripción y tasas de lectores desaparecidos, todos los elementos que se pueden rastrear .
Contenido de nuestros socios
Una vez más, al utilizar las pruebas A/B y ajustar su estrategia de boletines por correo electrónico, puede asegurarse de que está publicando exactamente el tipo de valor de contenido que buscan sus lectores.
8. Investigación y análisis
La última pista de mi lista de monetización se relaciona con la evaluación de los métodos emergentes que se pueden utilizar para aumentar la rentabilidad de su negocio editorial.
La relación entre los editores y los anunciantes está en un estado de cambio constante y, si bien el principal producto de los editores es el contenido, el principal poder que tienen proviene de las relaciones que tienen con sus comunidades a través de eventos, boletines, etc.
Los sitios web establecidos como Skift , Business Insider y The Economist Intelligence Unit (EIU) producen informes detallados que se pueden comprar por un costo único razonable o ver como parte de una suscripción. Quienes tengan un interés personal en vigilar de cerca los movimientos precisos dentro de una industria determinada considerarán que este tipo de informes tienen un gran valor.
Esto significa que es posible obtener importantes ingresos continuos, siempre que los informes que está produciendo tengan demanda.
El conjunto de habilidades de su equipo es un activo valioso y si hay formas, como informes como los mencionados anteriormente, que puede producir destacando el movimiento y las tendencias en su industria, podrá mostrar su autoridad en su campo y su valor para tus lectores
Conclusión
Simplemente no puede permitirse el lujo de quedarse con sus flujos de ingresos actuales en el sector editorial, porque la naturaleza volátil de la industria puede llevar rápidamente a que su empresa quede obsoleta y sin valor para sus lectores.
Hemos repasado 8 de los consejos más cruciales para monetizar ciertos aspectos de su operación, pero ciertamente hay más.
Si hay algo que aprender de la lectura de este blog, debería ser que si te quedas quieto, pronto terminarás retrocediendo en la industria editorial.
Este artículo se publicó por primera vez en purplepublish.com .
