Zack Rosenberg es el director ejecutivo fundador de CatapultX, una empresa pionera de vídeo "en directo" que está permitiendo a las principales marcas y editores de la actualidad aprovechar el poder de la IA para conectarse realmente con los consumidores en este momento a través de todos los canales digitales. Zack ha desempeñado un papel clave ayudando a las marcas, agencias y editores líderes a liberar el poder de los medios digitales revolucionarios y las soluciones de tecnología publicitaria desde 2006.
Antes de cofundar CatapultX, Zack ocupó puestos clave de ventas y liderazgo en Keywee (ahora Anyword), Buzzfeed, SmartBrief y WebMD. Durante el mandato de Zack en estas empresas, generó ingresos cercanos a los 100 millones de dólares.
Zack también ha ayudado a liderar la industria a través de sus funciones fundadora y de liderazgo en 212, First Wednesdays y SixDegreesofZR. A través de estos esfuerzos, Zack ayudó a encontrar empleo para más de 50 personas y muchas más a través de oportunidades de tutoría. Tiene una licenciatura en Gestión Deportiva de la Universidad Towson. Además, es el orgulloso padre de tres niños increíbles: Chris, Ethan y Ronan.
¿Qué te llevó a empezar a trabajar en la industria de los medios y la publicidad?
Desde el regreso a la universidad, el marketing se convirtió en una pasión. Recuerdo vívidamente una clase de marketing deportivo en la que nos permitieron crear campañas para varias marcas. Por ejemplo, mi grupo presentó un anuncio para que IKEA convirtiera un estadio de béisbol en una sala de estar utilizando artículos de su catálogo.
La creatividad, la persuasión y alcanzar cifras cada vez mayores son cosas que empezaron a impulsarme a lo largo de mi carrera.
Después de la universidad, en busca de trabajos de marketing, se presentó una oportunidad en WebMD, y he sido parte desde entonces. Unirme a comités del 212 Advertising Club, publicar un boletín durante varios años para ayudar a otros a encontrar carreras en el campo y comenzar mi propia empresa de tecnología publicitaria.
¿Cómo te llevó esto a fundar “Catapultx”?
En mi puesto anterior, trabajé con cientos de empresas de medios de todo el mundo. Al ayudarlos a superar sus luchas, encontrar audiencias y utilizar las redes sociales, quedó claro que había un vacío. Lo que la radio sobre deportes era para la generación de mi padre, las charlas sociales sobre deportes serían para la siguiente. Entonces, comenzamos como una empresa de medios deportivos.
Contratamos deportes para hablar locutores de radio de todo el país, adquirimos los derechos de ligas deportivas independientes y comenzamos a generar más de 600.000 espectadores por día en las redes sociales y en nuestro sitio web después de unos meses.
¡LO HICIMOS! Excepto que esto llevó a apenas 11 dólares al día. No había expectativas de que pudiéramos jubilarnos, pero yo diría que sí esperábamos ganar lo suficiente para comprar el almuerzo.
Creamos un producto para insertar marcas en el video utilizando nuevos formatos y ubicaciones más inteligentes para lograr este objetivo. Ese producto se llamó CatapultX y comenzó a generar mil dólares por día.
No pasó mucho tiempo antes de que el producto se volviera más interesante que la empresa de medios deportivos.
Ahora, CatapultX utiliza IA para relacionar a los anunciantes con momentos contextualmente relevantes del video. Pero, nuevamente, lo hacemos a través de múltiples canales de forma programática.
¿Cómo es un día típico para usted? ¿Cómo es tu configuración de trabajo? (sus aplicaciones, herramientas de productividad, etc.)
Las noches se retrasan y los días empiezan temprano. Algo de eso tiene que ver con tener 3 hijos. Tanto ellos como la pandemia me han empujado al garaje, que se ha convertido en mi lugar de paz y tranquilidad.
Armados con una computadora portátil, una segunda pantalla y muchos refrigerios, los días pasan rápido y nunca, nunca, se sienten lo suficientemente productivos.
Parte de nuestros principios fundamentales es hacer un esfuerzo adicional, inspirados por el explorador Robert Falcon Scott, quien se propuso ser el primero en cruzar la Antártida. Lamentablemente no lo logró, pero las lecciones siguen vivas. Si hubiera caminado sólo 11 pasos más por día, lo habría logrado.
Alentamos a todos nuestros catalizadores a enviar ese correo electrónico adicional, escribir esa línea adicional de código y enviarle a alguien una tarjeta de cumpleaños. El éxito está a sólo 11 pasos más de distancia.
¿Qué cambios ha visto en la industria publicitaria desde la pandemia y por qué?
La audiencia de vídeos está aumentando debido a la pandemia. Los niveles que se habían proyectado para 2025 en términos de consumo se estaban rompiendo cada mes. Algunos hábitos tardan un tiempo en crearse, pero no se eliminan fácilmente.
Dónde, por qué y cómo se consumen los vídeos llegaron para quedarse. Múltiples canales, formatos, dispositivos, más contenido está en camino.
Nosotros, colectivamente, nos dimos cuenta de lo importante que era el vídeo para nosotros y, además, lo utilizamos de nuevas maneras. Tomé un montón de cursos en línea. Mis hijos descubrieron el rock clásico a través de videos en YouTube. Mi esposa se emocionó al seguir a chefs famosos mientras cocinaban juntos.
Nunca hicimos nada de esto antes de la pandemia y creemos que estos hábitos llegaron para quedarse.
¿Puedes presentar la IA contextual a nuestra audiencia que no está familiarizada con el término?
Claro, en dos partes. En primer lugar, contextual se refiere a comprender lo que alguien consume y no quién es. En nuestro caso, ¿qué vídeo se está viendo? En segundo lugar, quién está en él, qué está sucediendo, a qué marcas, productos o eventos se hace referencia o se muestra. Todo esto nos ayuda a contarles a los anunciantes cuál es la mejor alineación para sus productos.
Ahí es donde entra en juego nuestra IA contextual para vídeo. Saber qué hay en un vídeo es bastante más complicado que entender qué hay en una página web. Por ejemplo, muchas empresas miran la transcripción de un vídeo, pero ¿qué pasa si alguien dice "¡GUAU!"? ¿Se marcó un gol? ¿Accidente de automóvil? ¿Un gran regalo? Todos estos tienen alineaciones completamente diferentes para los anunciantes potenciales.
Otros verán la página en la que se encuentra el video, pero varios de nuestros socios presentan videos nuevos junto a las noticias de ese día y, por lo tanto, no tienen nada que ver con la página web.
CatapultX comprende todos estos matices y toma decisiones basándose en una visión holística del vídeo.
Contenido de nuestros socios
¿Cómo maximiza un editor los ingresos potenciales de cada vídeo mientras utiliza la IA contextual?
A través de nuestra plataforma On-Stream, los creadores de videos pueden establecer un nuevo flujo de ingresos neto mediante la creación de un inventario adicional para su contenido de video que sea ininterrumpido e incremental con respecto a sus esfuerzos existentes.
¿En qué se diferencia “Catapultx” de otras plataformas publicitarias y en qué posición se encuentra de manera única para ayudar a los editores?
CatapultX desarrolló tecnología patentada para crear la plataforma de publicidad en video On-Stream con integraciones perfectas en reproductores de video y DSP en múltiples canales de video.
Esto nos diferencia de casi todas las demás soluciones de publicidad en vídeo. Como resultado, estamos especialmente calificados para ayudar a los editores a ganar más mientras mantienen a sus audiencias interesadas, la prioridad número uno de los editores.
¿Cuál es el problema que estás abordando con pasión en “Catapultx” en estos momentos?
Nuestra misión es alcanzar el nivel más profundo de comprensión del vídeo a través de inteligencia artificial (IA). Este conocimiento conlleva el poder de tomar decisiones que mejoren la experiencia de las audiencias, el rendimiento de los editores y los resultados de las marcas.
¿Tiene algún consejo para los profesionales de medios y publicaciones digitales ambiciosos sobre cómo aumentar los ingresos sin comprometer la experiencia de dar prioridad al espectador?
Al hacerlo, serán recompensados. De hecho, muchos de nuestros editores han optado por eliminar los anuncios pre-roll (que el 84% de la audiencia abandonará, el 65% omitirá inmediatamente y el 25% bloqueará) en favor de utilizar únicamente la experiencia On-Stream.
Aunque temprano, descubrieron que más personas miran y durante más tiempo que antes. Nuestros formatos recompensan a los editores con la capacidad de ofrecer más publicidad sin interrupciones cuanto más tiempo esté comprometida la audiencia.
Así es como debía ser la publicidad en vídeo.
