Imagine un panorama publicitario en línea en el que cada anuncio llega a la persona adecuada, en el momento adecuado, en el lugar adecuado y con el mensaje perfecto.
La publicidad programática se ha disparado en popularidad durante la última década debido a su capacidad para cumplir este sueño. La automatización de las ventas de anuncios ha remodelado la forma en que los editores, anunciantes y especialistas en marketing interactúan entre sí y con las audiencias objetivo.
Se proyecta que la inversión publicitaria programática supere los $ 550 mil millones a nivel mundial en 2023, lo que representa el 85% de la inversión publicitaria global manual .
A pesar del crecimiento monolítico de la industria de la publicidad programática, el sector en realidad se compone de muchas piezas diferentes. Si bien los editores dependerán de las plataformas del lado de la oferta (SSP) para facilitar la venta de su inventario publicitario, sin las plataformas del lado de la demanda (DSP) estas transacciones no serían posibles.
Continúe leyendo para descubrir cómo los DSP ayudan a los anunciantes a encontrar y luego comprar el inventario de anuncios que les permite llegar al público objetivo deseado.
¿Qué es una plataforma del lado de la demanda (DSP)?
Una plataforma del lado de la demanda (DSP) es una plataforma de publicidad programática que los anunciantes, los compradores de medios y las agencias utilizan para automatizar el proceso de compra de inventario de anuncios.
Los DSP brindan a los anunciantes acceso a una variedad de formatos de anuncios, desde anuncios de banner perfectamente integrados hasta videos envolventes. Esta versatilidad significa que pueden dirigirse a las audiencias utilizando el formato que mejor se alinea con los objetivos de su campaña. Los DSP también permiten a los anunciantes aprovechar el inventario a través de múltiples redes publicitarias diferentes, desde redes publicitarias nativas hasta redes publicitarias de video , asegurando que sus anuncios se vean donde sea más probable que participen las audiencias.
A diferencia de las redes publicitarias tradicionales, donde los anunciantes compran directamente el inventario de los editores, los DSP se enfocan en llegar a segmentos de audiencia específicos a través de múltiples sitios de editores, elevando la visibilidad del comprador.
En términos más simples, actúa como un centro de control avanzado que reúne una amplia gama de opciones de inventario, incluidos intercambios de anuncios , redes publicitarias y SSP, y ofrece un portal eficaz para administrar y optimizar campañas publicitarias.
Por ejemplo, digamos que una marca de ropa popular quiere promocionar su colección de verano, usaría un DSP para refinar su público objetivo a partir de una variedad de parámetros contextuales, de comportamiento, demográficos y de dispositivos, por nombrar solo algunos. La marca también seleccionaría un presupuesto, un modelo de precios y una gama de diferentes formatos de anuncios, antes de que la DSP comenzara a buscar un inventario de anuncios adecuado.
Tipos de DSP
Los DSP se pueden clasificar aproximadamente en dos tipos:
- DSP de autoservicio: brindan a los anunciantes un control directo sobre la administración, la orientación y la optimización de campañas, y atienden a aquellos que prefieren la autonomía en la publicidad programática.
Ejemplo: Google Display & Video 360 es un DSP completo que brinda a los anunciantes las herramientas para planificar, ejecutar y medir sus campañas programáticas.
- DSP de servicio completo: estos ofrecen soporte integral de administradores de cuentas dedicados que brindan información estratégica, recomendaciones de orientación de audiencia y optimización continua de campañas.
Estas plataformas atraen a los anunciantes que buscan un enfoque colaborativo y más guiado. Ejemplo: Basis Global Technologies proporciona servicios administrados junto con sus opciones de autoservicio y se considera líder en la industria.
¿Cómo funciona un DSP?
Las plataformas del lado de la demanda (DSP) respaldan el lado del comprador del proceso de publicidad programática, agilizando todo, desde la orientación hasta la colocación de anuncios.
Aquí hay un desglose de cómo funciona un DSP para conectar a los anunciantes con su audiencia deseada.
Paso 1. El anunciante configura la campaña
Comienza con el anunciante configurando sus ajustes de campaña dentro del DSP. Cargan sus activos creativos, como banners de visualización personalizados o anuncios de video.
A continuación, definen el objetivo de su campaña y la demografía de la audiencia preferida. Los anunciantes también tienen control total sobre su presupuesto, lo que les permite mantener el control financiero. Todo esto se puede gestionar a través del panel de control del DSP.
Paso 2. DSP Scours Inventario disponible
Una vez que se configura la campaña, el DSP se hace cargo y aprovecha su red de editores, intercambios de anuncios y redes publicitarias para ubicar el inventario de anuncios adecuado que se alinea con los requisitos del anunciante.
El DSP evalúa cuidadosamente factores predeterminados como la demografía de la audiencia, la relevancia contextual y los formatos de anuncios disponibles para identificar las mejores ubicaciones potenciales en sitios web, aplicaciones móviles y otras plataformas digitales en milisegundos.
Cuando un usuario visita un sitio web o abre una aplicación móvil con inventario disponible, los SSP de los editores enviarán una solicitud de oferta a sus socios de demanda. El DSP es responsable de evaluar tanto el perfil de usuario como el inventario. En función de criterios predefinidos, el DSP decidirá en un abrir y cerrar de ojos si oferta por la ubicación del anuncio.
Los DSP emplean algoritmos sofisticados para calcular el valor de oferta óptimo para cada oportunidad publicitaria. Estos algoritmos tienen en cuenta el presupuesto del anunciante, los parámetros de orientación, el rendimiento de la campaña anterior y el valor de la ubicación del anuncio.
Paso 3. DSP ingresa a RTB
Una vez que el DSP identifique el inventario, participará en una subasta de ofertas en tiempo real (RTB) por él.
Luego, el DSP envía la oferta en nombre del anunciante, compitiendo con otros anunciantes interesados en el mismo inventario. Si la oferta es la más alta entre los competidores, el DSP gana la subasta y asegura la ubicación del anuncio. El proceso se completa a la velocidad del rayo, lo que garantiza una interrupción mínima de la experiencia de navegación del usuario.
Paso 4. El SSP valida la oferta y publica el anuncio
Una vez que el DSP gana la subasta, se comunica con el SSP del editor para confirmar la ubicación y entregar el anuncio.
Luego recupera el anuncio correspondiente del DSP asociado con la oferta. Por lo general, esto se aloja en el servidor de anuncios de la DSP o en la red de entrega de contenido (CDN) . Luego, el SSP facilita la publicación del anuncio a la audiencia del editor.
Paso 5. Supervisión y optimización de anuncios
Una vez que se asegura la ubicación del anuncio, el DSP se encarga de entregar el anuncio. El DSP garantiza que el anuncio aparezca con el contexto adecuado en el momento más oportuno, maximizando las posibilidades de interacción y conversión.
Luego, el DSP monitorea toda la campaña y proporciona informes detallados, equipando a los anunciantes con los conocimientos necesarios para medir la efectividad de sus campañas. Métricas clave como impresiones, clics, conversiones y retorno de la inversión (ROI) sirven como indicadores vitales para evaluar el éxito de la campaña.
Los anunciantes pueden aprovechar estos análisis de rendimiento para ajustar sus estrategias.
Paso 6. Integración con otras herramientas
Muchos DSP brindan integración con otras soluciones de tecnología publicitaria, incluidas las plataformas de administración de datos (DMP) y de administración de relaciones con el cliente (CRM) .
La integración permite a los anunciantes aprovechar las fuentes de datos adicionales y ampliar sus esfuerzos de orientación y personalización. Esto brinda el potencial para desbloquear sinergias y aprovechar las fortalezas de cada herramienta para crear campañas publicitarias algorítmicas y más efectivas.
Diferencia entre un DSP y un SSP
Las plataformas del lado de la demanda (DSP) y las plataformas del lado de la oferta (SSP) son dos componentes clave de la publicidad programática. La diferencia clave entre DSP y SSP radica en sus respectivos propósitos dentro del mundo de la publicidad digital.
Los DSP satisfacen las necesidades de los anunciantes ayudándolos a comprar espacio publicitario de manera eficiente en varios canales digitales. Se centran en la orientación de la audiencia, la gestión de campañas y la optimización del rendimiento de los anuncios. Además, el DSP depende en gran medida de los datos de audiencia para dirigirse a usuarios específicos y optimizar la entrega de anuncios. Aprovechan los datos propios y de terceros para informar sus decisiones de licitación.
Mientras tanto, los SSP están diseñados para ayudar a los editores a vender su inventario de anuncios y priorizar la optimización del rendimiento, la gestión del inventario y conectar a los editores con anunciantes potenciales.
A diferencia de los DSP, los SSP utilizan principalmente datos contextuales del sitio web o la aplicación del editor para determinar qué anuncio mostrar. Los SSP consideran factores como el contenido de la página, el comportamiento del usuario y el contexto general de la ubicación del anuncio.
Beneficios de usar un DSP
La ventaja más obvia de las plataformas del lado de la demanda (DSP) es que ofrecen a los anunciantes acceso a una amplia gama de inventario disponible a través de varios canales digitales.
Pero el alcance mejorado, aunque increíblemente valioso, es solo uno de sus muchos beneficios. Otros incluyen:
- Orientación de precisión: los DSP se destacan al proporcionar a los anunciantes las herramientas para dirigirse a las audiencias. A través de asociaciones con proveedores de datos externos, los algoritmos DSP y los conocimientos analíticos pueden arrojar luz sobre datos demográficos, intereses, comportamientos y otros criterios relevantes específicos.
Estos conocimientos permiten a los anunciantes identificar su audiencia ideal, posicionar mejor sus campañas para atraer y convertir clientes potenciales, asegurando que se optimice cada dólar gastado.
- Encontrar el inventario adecuado: los DSP brindan acceso a inventario de alta calidad en varios medios, incluidos sitios web premium, aplicaciones móviles y plataformas de redes sociales. Esto significa que los anunciantes pueden asegurar espacios publicitarios de primera en una amplia gama de canales, lo que garantiza la máxima exposición y participación en su producto.
Al alinear su marca con el inventario adecuado, las empresas pueden mejorar su imagen y optimizar el compromiso con su público objetivo. También proporciona un control óptimo sobre la asignación presupuestaria y la rentabilidad, lo que elimina el costoso trabajo manual y maximiza el ROI.
- Acceso global: los DSP ofrecen la flexibilidad necesaria para respaldar la compra de medios en los mercados globales. Con la capacidad de realizar transacciones en diferentes monedas, los anunciantes pueden aprovechar de manera efectiva los mercados internacionales y conectarse con su base de clientes ideal, independientemente de los límites geográficos.
Esta función mejora la accesibilidad de los DSP para los anunciantes al simplificar el proceso de administración y operación en múltiples regiones en diferentes entornos de moneda.
- Sistemas de soporte: en el panorama competitivo de la publicidad en Internet, tener un sistema de soporte confiable es primordial, y los principales proveedores de DSP de servicio completo comprenden el valor de la atención al cliente.
Con administradores de cuentas y expertos técnicos, los anunciantes pueden recibir todo, desde consejos estratégicos hasta resolución de problemas durante todo el ciclo de vida de la campaña.
- Información de datos en tiempo real: el análisis de datos proporciona a los anunciantes información valiosa sobre el rendimiento de la campaña publicitaria, el comportamiento de la audiencia y las tendencias del mercado.
- Eficiencia mejorada a través de la automatización: la capacidad de acceder a un mercado de inventario de anuncios de forma instantánea ahorra tiempo y esfuerzo notables, lo que permite a los especialistas en marketing concentrarse en tareas estratégicas de mayor nivel.
A través de RTB y algoritmos programáticos, los anunciantes no solo pueden agilizar la ejecución de la campaña, sino también optimizar su gasto publicitario.
- Ecosistema publicitario unificado: los anunciantes pueden ejecutar de manera efectiva todas las etapas de sus campañas, desde la orientación de la audiencia y la creación de anuncios hasta las ofertas, la optimización y el seguimiento del rendimiento, dentro de una sola plataforma. Esto elimina la necesidad de navegar manualmente por múltiples sistemas y proveedores.
Desventajas de usar un DSP
Aunque los beneficios de estas plataformas son muchos, es importante comprender que ningún sistema es perfecto. Veamos algunos de los inconvenientes de estas plataformas.
- Complejidad profunda: el gran nivel de características de las plataformas del lado de la demanda (DSP) significa que inevitablemente vienen con un nivel significativo de complejidad. Lo cual puede ser abrumador para todos, excepto para los especialistas en marketing más experimentados, y requiere mucho tiempo y esfuerzo para dominarlo. Esta pronunciada curva de aprendizaje puede ser una barrera de entrada significativa para los anunciantes más pequeños, dejándolos en una desventaja inicial.
- Fraude publicitario: el fraude publicitario digital es una realidad incómoda y un riesgo siempre presente.
Si bien los DSP han evolucionado para implementar varias medidas para combatir el fraude, sigue siendo una preocupación constante. Los anunciantes deben usar herramientas adicionales de prevención de fraude para proteger sus inversiones y mantener la efectividad de la campaña. Los ciberdelincuentes o los bots pueden explotar las vulnerabilidades, creando impresiones falsas, granjas de clics y tráfico no humano y poniendo en peligro los presupuestos publicitarios y erosionando el ROI en el proceso.
- Bloqueo de anuncios: el auge de los bloqueadores de anuncios plantea un serio desafío para los DSP.
Los consumidores utilizan cada vez más el software de bloqueo de anuncios para escapar en línea, lo que significa que los DSP enfrentan un alcance reducido, una visibilidad de anuncios más baja y tasas de participación decrecientes. Si bien los bloqueadores de anuncios crean una batalla cuesta arriba para los anunciantes, la única alternativa es esperar que sus socios editoriales adopten una de las pocas soluciones integrales de software de recuperación de bloqueo de anuncios actualmente en el mercado.
4 ejemplos de DSP
Hay docenas de plataformas del lado de la demanda (DSP) actualmente en el mercado, lo que deja a los anunciantes con la difícil tarea de clasificar cuál satisfará mejor sus necesidades. Si bien proporcionamos algunos ejemplos del mundo real de DSP para ilustrar las funciones y los servicios que ofrecen diferentes proveedores, recomendamos tratar lo siguiente como un punto de partida para una investigación más exhaustiva.
1. Tecnologías de base
Basis Technologies es una innovadora plataforma omnicanal impulsada por IA que optimiza las campañas publicitarias mediante el análisis de diversos parámetros de datos. Mantiene el acceso a múltiples intercambios de anuncios y una amplia gama de más de 25 000 segmentos de audiencia de más de 30 proveedores de datos.
Las soluciones de Basis Technologies son buenas para las organizaciones que confían en SAP (sistemas, aplicaciones y productos) y desean mejorar su eficiencia, reducir el esfuerzo manual, mejorar la calidad y garantizar el cumplimiento.
Contenido de nuestros socios
2. Plataforma de marketing de Google
Cada lista de DSP incluirá la potencia que es Google Marketing Platform , que cuenta con una variedad de productos, incluidos Campaign Manager 360 y Display & Video 360 (DV360). Se integra con Google Ads, lo que permite a los anunciantes llegar a través de la impresionante plataforma de inventario de Google.
Lo que realmente distingue a Google Marketing Platform es su sinergia con el conjunto de productos de Google, al tiempo que da la bienvenida a otras funciones de terceros e integraciones de servidor a servidor. Los especialistas en marketing pueden elegir las capacidades que se alineen perfectamente con las necesidades de su campaña.
3. Xandr invertir
Xandr Invest , propiedad de AT&T, es una poderosa solución del lado del comprador que se especializa en Connected TV (CTV) y video digital dentro de su plataforma de publicidad digital.
Con un alcance del 76 % de los hogares de EE. UU. en 2020, a través de las redes de televisión participantes, este DSP ofrece gestión de campañas de extremo a extremo y conexiones cohesivas de editores en Xandr Marketplace, así como acceso exclusivo a soluciones de identidad CTV para impulsar la participación del comprador. También cuenta con una protección refinada e integrada contra el fraude publicitario.
4. DSP de Amazon
Amazon DSP aprovecha la base de usuarios de extensiones y los datos de compras del gigante del comercio electrónico. Una de sus características notables es que el acceso a Amazon DSP no se limita a los vendedores de Amazon, lo que amplía efectivamente la influencia de la plataforma.
Con Amazon DSP, los anunciantes tienen dos opciones: autoservicio y servicio administrado. Para quienes son nuevos en la publicidad programática o necesitan orientación, la opción de servicio administrado está disponible con un requisito de gasto mínimo de $35,000.
Pensamientos finales
Cuando se trata de elegir las mejores redes publicitarias , aprovechar el poder de una plataforma del lado de la demanda (DSP) puede ser un activo increíble para las empresas. Los DSP brindan a los anunciantes una plataforma centralizada para acceder a múltiples redes publicitarias, lo que garantiza un alcance más amplio y una mayor exposición al segmento de clientes ideal.
Mediante el uso de algoritmos avanzados y capacidades de orientación precisas, los DSP permiten a los anunciantes establecer el valor de oferta óptimo para las ubicaciones de anuncios, adaptados a sus segmentos de audiencia específicos. Este proceso automatizado de toma de decisiones no solo acelera el proceso de compra de anuncios, sino que también maximiza su rentabilidad y eficiencia general.
A medida que el panorama de la publicidad digital continúa evolucionando, aprovechar todo el potencial de los DSP seguirá siendo, sin duda, una estrategia clave para los anunciantes que buscan mantenerse a la vanguardia y ofrecer experiencias impactantes a su público objetivo.
preguntas frecuentes
¿Quién debería usar las plataformas del lado de la demanda?
Los anunciantes, las agencias y los profesionales del marketing que deseen gestionar de forma eficaz sus campañas publicitarias personalizadas deben utilizar las plataformas del lado de la demanda (DSP).
¿Cómo gana dinero una plataforma del lado de la demanda?
Los DSP suelen ganar dinero cobrando una tarifa basada en un porcentaje sobre el gasto en medios administrado a través de su plataforma. Los anunciantes pagan una tarifa al DSP por los servicios prestados, incluida la gestión de campañas, la orientación de la audiencia y el acceso al inventario de anuncios de varias fuentes.
¿Qué es una plataforma del lado de la demanda móvil?
Un DSP móvil es una plataforma tecnológica que permite a los anunciantes comprar y administrar mediante programación el inventario de anuncios móviles en varios intercambios de anuncios móviles y fuentes de suministro.
Un DSP móvil también proporciona herramientas y funciones diseñadas específicamente para campañas publicitarias móviles, incluidas opciones de orientación, ofertas en tiempo real (RTB) y capacidades de medición.
