Jessica Day, directora sénior, estrategia de marketing, Dialpad
Los paquetes de suscripción son cada vez más populares entre los editores que buscan vender el acceso a su contenido.
Al crear un servicio de suscripción, a los editores no solo se les paga por el contenido existente, sino también por las historias futuras. A menudo, este pago mensual o anual resulta más económico para los clientes y les da acceso a una gama más amplia de material. Un resultado de ganar-ganar.
Sin embargo, como con todos los productos, estas suscripciones aún deben comercializarse entre los clientes y utilizar técnicas para convencer a los visitantes de que se conviertan en compradores. Junto con otras campañas y estrategias de marketing, una buena página de destino puede aumentar las conversiones de su programa de suscripción digital .
Es importante considerar lo que incluye en su página de destino y cómo esto afecta a sus clientes.
¿Qué es una página de destino de suscripción?
De alguna manera, una página de inicio de suscripción es como otras páginas de productos: informa al cliente sobre lo que está comprando, presentándolo de la mejor manera.
Dicho esto, como la página se enfoca en sus servicios de suscripción, debe establecer qué está y qué no está incluido junto con cómo funciona la suscripción. Su página debe eliminar malentendidos y alentar a los clientes a suscribirse.
Es importante tener una página de inicio de suscripción específica para ayudar a comunicar esta información con claridad, independientemente de si sus clientes se suscriben a su boletín informativo por correo electrónico, a todo su correo electrónico o si acceden a sus archivos.
Una página de destino también llama la atención sobre sus suscripciones, lo que ayuda a enfatizar sus beneficios y las hace atractivas para los clientes.
Lo que necesita cada página de destino de suscripción
Fuente: AFR
1. Titular llamativo
Como su primera impresión en los suscriptores potenciales, su título debe captar su atención. Debe ser representativo de su servicio de suscripción, pero no intente empaquetarlo todo de una vez.
También puede usar subtítulos cuando sea necesario para proporcionar información adicional, pero en general, sus títulos deben proporcionar una descripción general en una o dos oraciones cortas. Si esto es todo lo que un cliente lee, aún debe tener una idea precisa de su servicio de suscripción.
2. Copia atractiva
Los siguientes detalles pueden entrar en los detalles de su suscripción. Debe cubrir información, como a qué permite acceder a los clientes, con qué frecuencia tienen que pagar y diferentes opciones de suscripción.
Puede usar una plantilla comercial como guía, adaptándola para crear un sentido de voz de marca para atraer a sus clientes. Además, el uso de listas y párrafos cortos puede ayudar a los lectores a dividir el texto.
3. Imágenes atractivas
La forma más fácil de explicar lo que los clientes reciben de sus suscripciones suele ser mostrándolos. Utilice imágenes de alta calidad para mostrar ejemplos de su producto en acción o las interfaces con las que interactúan los suscriptores.
Alternativamente, el uso de animaciones y videos puede demostrar cómo se usa su servicio de suscripción. Las imágenes hacen que su página de destino sea más fácil de hojear y recordar para los navegadores, lo que hace que sea más probable que regresen en el futuro para suscribirse.
4. Llamados a la acción convincentes
Por mucho que su página de destino deba ser informativa, también debe lograr que los clientes se suscriban. El uso de llamadas a la acción (CTA) en toda la página puede ayudar a instruir a los clientes sobre cómo responder.
A través de pruebas, descubra qué CTA genera las mejores respuestas, cómo deben verse sus botones y dónde colocarlos en la página. Lo que sus clientes responden puede cambiar, por lo que sus CTA deben adaptarse para seguir generando conversiones.
Fuente : Canva
5. Prueba social convincente
Ver las opiniones de alguien que lo probó primero puede llegar a tu audiencia en la etapa de consideración y convencerlos de que se suscriban.
Esto valida que sus servicios y productos son como los describe y que vale la pena invertir en ellos. Reúna los comentarios de los suscriptores existentes a través de formularios o plataformas de revisión, mostrándolos claramente en la página de destino de su suscripción. Además, utilice las estadísticas de satisfacción del cliente para proporcionar más pruebas sociales.
Cree su página de inicio de suscripción
Si desea ver más conversiones con sus suscripciones, vale la pena revisar la página de destino de su suscripción o crear una nueva si aún no tiene una. Brinda a los clientes información importante sobre sus servicios de suscripción y los convence para que se registren.
Sin una página de destino, puede ser difícil para los clientes estar seguros de cómo los benefician sus suscripciones y las acciones que deben realizar para convertirse en suscriptores. Lo que incluye en la página de inicio de su suscripción puede variar con el tiempo o según su mercado objetivo, mostrando diferentes funciones o destacando varias formas de usar la suscripción.
ejemplos de objetivos de su servicio de suscripción también pueden cambiar, lo que requiere actualizaciones en su página de destino para alinearse con estos. Sin embargo, estos cinco elementos deben incluirse, incluso si elige cambiar el estilo o el contenido que cubren.
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