Los editores digitales ya conocen los beneficios de la diversificación del tráfico. Al establecer parámetros de distribución más amplios, pueden maximizar los ingresos publicitarios y reducir la dependencia de fuentes individuales. Pero conseguir la combinación adecuada de corrientes existentes y emergentes puede resultar complicado.
No se trata simplemente de comprobar si hay un gran número de visitantes. Si bien priorizar los sitios de alto tráfico puede parecer la forma más segura de generar mayores retornos, los resultados no están necesariamente garantizados.
Encontrar la mezcla ideal requiere una consideración más profunda. Los editores deben adoptar un enfoque basado en el rendimiento para ampliar sus opciones de monetización; analizar cada fuente de tráfico teniendo en cuenta el costo por mil impresiones (CPM) y la participación del usuario, así como la cantidad de tráfico.
Para ayudarlos en su camino, profundizamos en los datos sobre los tipos de tráfico clave en la plataforma MGID y su desempeño para los editores de primer nivel. Esto es lo que encontramos:
Las aplicaciones de agregación generan volumen
En un momento en que los consumidores quieren mantenerse al día con los últimos acontecimientos locales y globales, los agregadores de noticias están floreciendo. Jugadores como SmartNews y News Break están ganando popularidad y alejando cada vez más a los usuarios de los gigantes de los medios. Según estudios más amplios, algunos editores están viendo aumentos en el tráfico de hasta un 6000% desde estas innovadoras plataformas; subrayando la oportunidad de oro que ofrecen para llegar a nuevas audiencias e impulsar los ingresos.
Pero antes de verse atraídos por una escala de audiencia impresionante, los editores deben recordar que no todas las fuentes de tráfico tienen el mismo impacto. Como resultado, es importante evaluar la eficacia de cada agregador.
Por ejemplo, nuestros datos destacan que, a pesar de generar casi el 50 % de las impresiones de aplicaciones para los editores premium, Google News genera solo el 8 % de los ingresos de las aplicaciones. Por el contrario, Smart News invierte esta tendencia; representa el 2% de las impresiones de aplicaciones pero el 26% de los ingresos, además de generar CPM de visitantes 100 veces más altos que Google News. Y un análisis más detallado indica que este patrón no es exclusivo de Smart News, ya que Flipboard también produce el 22 % de los ingresos de los editores por su porción del 21 % de las impresiones de aplicaciones.
En general, los datos apuntan a una conclusión principal: más grande no siempre es mejor para las audiencias de agregadores. No existe un vínculo definido entre el alto tráfico y las ganancias, y lo mismo ocurre con la participación del usuario; Los visitantes impulsados por agregadores suelen pasar menos tiempo en los sitios de los editores que los de otras fuentes. Esto significa que cualquier editor que desee aprovechar las posibilidades de los agregadores debe considerar sus opciones cuidadosamente.
El tráfico de referencia genera ingresos
Mientras que la rentabilidad de los agregadores de noticias puede ser fácil de sobreestimar, con demasiada frecuencia se subestima el tráfico de referencias. Las referencias siguen siendo una valiosa fuente de tráfico e ingresos para los editores. De hecho, una investigación más detallada de su desempeño demuestra que pueden ofrecer recompensas aún mayores que muchas otras corrientes.
Desde una perspectiva de volumen, por ejemplo, nuestros datos muestran que las aplicaciones de referencia y agregación son iguales. Pero si bien la tasa de visitantes entrantes es prácticamente nivelada en toda la plataforma MGID, las referencias producen casi tres veces más ingresos. Y eso no es todo. Los CPM promedio para referencias no solo son más altos que los de las aplicaciones de noticias, sino también el tráfico directo, orgánico y social.
Para los editores, está claro que existe una enorme capacidad para hacer un mejor uso de las referencias y sus principales impulsores. Nuestro análisis encontró que las páginas móviles aceleradas (AMP) generan un aumento del 30% en el tráfico de búsqueda; lo que indica que los editores que ajusten sus sitios para brindar experiencias de usuario más rápidas y fluidas obtendrán las mayores ganancias, en términos de número de visitantes e ingresos. O dicho de otra manera: es imprescindible invertir en interacción centrada en dispositivos móviles y optimización del sitio.
El papel de las redes sociales y la búsqueda es limitado.
El fuerte énfasis que muchos editores ponen actualmente en aprovechar las plataformas de medios sociales como Facebook no es difícil de entender. El año pasado, más del 70% de los estadounidenses tenían una cuenta de redes sociales, y los usuarios de Facebook superaban los 190 millones . En los últimos meses, se estima que el uso de las redes sociales ha aumentado hasta en un 51% de los adultos estadounidenses. Pero una vez más, la cantidad de usuarios no significa automáticamente resultados de calidad.
La evaluación de MGID revela que, si bien el potencial del tráfico social es enorme, su contribución a la combinación de monetización es relativamente baja; representa el 5% de las impresiones de los principales editores y el 4% de los ingresos. En comparación, la búsqueda orgánica, desde páginas habilitadas para AMP, aporta más: representa el 16% de las impresiones y los ingresos.
Por supuesto, hay muchos aspectos positivos para las búsquedas y las redes sociales que no deben ignorarse. Por ejemplo, ambas superan a las aplicaciones en CPM y la interacción del usuario también tiende a ser mayor; Los visitantes que llegan a través de búsquedas y redes sociales permanecen en los sitios por más tiempo. Pero una comprensión precisa del papel que desempeñan en la generación de ingresos más amplia puede ayudar a los editores a aprovecharlos de manera más efectiva, particularmente cuando se trata de decidir dónde debe centrarse su enfoque clave.
En última instancia, lo que los editores necesitan es equilibrio. Para mantener ingresos consistentemente altos, deben asegurar un flujo constante de ingresos provenientes de corrientes existentes y emergentes. Parte de lograrlo es diversificar de dónde provienen su tráfico y sus ingresos. Pero el paso más crítico será analizar cada fuente desde múltiples ángulos. Al prestar atención a detalles como los ingresos y la participación de los usuarios, junto con los niveles de tráfico, pueden determinar si cada posible incorporación agregará valor genuino y construirá una base más sólida para una monetización sostenible.
