apuestas deportivas en línea legales en 26 estados de EE. UU. , frente a los 18 de enero de 2022, muchos editores de noticias en línea están adoptando acuerdos de asociación de contenido potencialmente lucrativos con compañías de apuestas deportivas.
Pero en el vasto mundo de la publicación de medios, ¿qué pueden ganar los editores de noticias con estas asociaciones? La respuesta corta es que pueden adquirir rápidamente nuevas fuentes de ingresos en un momento en que muchos están luchando con márgenes extremadamente ajustados. Los editores de noticias también pueden brindar a los lectores un valor agregado y mejorar la lealtad de los lectores al incorporar contenido de apuestas y predicciones en su cobertura deportiva regular.
Pero, ¿cómo funcionan estas asociaciones y qué tipo de consideraciones deben tener en cuenta los editores al evaluar a los posibles socios afiliados de apuestas deportivas? 
El auge de las apuestas deportivas en línea
Desde que se realizaron las primeras apuestas online legales en Nueva Jersey en mayo de 2018, otros estados han seguido rápidamente su ejemplo al legalizar las apuestas deportivas online.
más de $80 mil millones en deportes en 2022 y, según Macquarie Research, se espera que la industria de apuestas deportivas de EE. UU. produzca $30 mil millones en ingresos de un estimado de $400 mil millones en apuestas para 2030.
Parte de este crecimiento en las apuestas deportivas se debe a los avances en tecnología, que está a años luz de donde estaba hace unos años, tanto en facilidad de uso como en acceso a datos precisos en vivo. Esto se debe en gran parte a los modelos de aprendizaje automático y análisis impulsados por IA, que permiten a las empresas de apuestas deportivas (y a sus afiliados por igual) generar datos e información muy precisos sobre los resultados de las apuestas.
La capacidad de la IA para analizar datos sin sesgos ni emociones en un abrir y cerrar de ojos es realmente una revolución en las apuestas deportivas. Los usuarios que no son apostadores deportivos regulares pueden acceder y comprender fácilmente estas predicciones de apuestas, lo que contribuye en gran medida a que las apuestas deportivas sean más accesibles para la persona promedio.
Entonces, no sorprende que muchos editores de noticias estén comenzando a reconocer las oportunidades de marketing de afiliación ahora disponibles a través de las apuestas deportivas en línea. En julio de 2021, Gannett firmó una asociación de cinco años con la casa de apuestas deportivas europea Tipico que está valorada en 90 millones de dólares.
Otros ejemplos incluyen DraftKings, un operador de apuestas deportivas que firmó asociaciones de varios años con Warner Media y Vox Media . La estrategia de DraftKings parece haber valido la pena: en el primer juego de la temporada 2021 de la NFL, se realizó más del doble de apuestas en su plataforma en comparación con el primer juego de la temporada anterior. Por supuesto, esto se debió en parte a que más adultos estadounidenses tuvieron acceso a las apuestas deportivas, pero no obstante, sigue siendo una estadística reveladora.
El público en general también está adoptando una nueva realidad mejorada. Los fanáticos ya no están satisfechos con la cobertura de noticias básicas de un próximo juego de béisbol. En cambio, quieren datos interactivos en vivo que puedan ayudarlos a hacer apuestas más inteligentes.
Sin embargo, para los editores que están considerando participar en la acción, es extremadamente importante que primero evalúen a los socios potenciales antes de meterse en la cama con ellos.
Evaluación de socios potenciales
Al asociarse con un afiliado de apuestas deportivas, los editores querrán establecer una relación mutuamente beneficiosa entre ellos y su socio.
En un trato de afiliado típico, el papel del afiliado será proporcionar predicciones de apuestas y contenido contextualmente relevante sobre los próximos juegos, que luego el editor compartirá con su audiencia a través de sus plataformas digitales. Cada vez que se remite a un nuevo cliente a una casa de apuestas deportivas a partir de este contenido, se paga al editor una tarifa de referencia.
Eso es lo básico de cualquier asociación de afiliados, pero con tantos afiliados para elegir, es vital evaluar a cada socio potencial antes de firmar en la línea de puntos. Con eso en mente, aquí hay cuatro cosas que un medio de noticias en línea debe considerar al evaluar a un socio potencial.
1. Estructura de la Comisión
En el mercado de apuestas de EE. UU., la mayoría de los acuerdos de asociación entre editores y afiliados de apuestas deportivas se basan en el modelo de costo por adquisición (CPA). Esto exige un precio de comisión fijo pagado por los operadores de apuestas por cada persona que hace clic y realiza una apuesta.
A primera vista, este modelo de CPA puede parecer un gran negocio para ambas partes, pero no es necesariamente una licencia para imprimir dinero cuando se trata de audiencias que normalmente no tienen una gran propensión a apostar.
Por ejemplo, una persona puede estar dispuesta a aprovechar las ofertas especiales que brindan una apuesta de bonificación gratuita por primera vez para nuevos usuarios, pero puede no estar dispuesta a realizar más apuestas en el futuro una vez que se haya apostado su depósito inicial de $ 10 o $ 20. que a menudo se necesita para activar la bonificación en primer lugar. Esto es algo que las casas de apuestas monitorean muy de cerca.
Por esta razón, es probable que las casas de apuestas deportivas comiencen a cambiar su enfoque de marketing con el tiempo. Su objetivo cambiará de obtener la mayor cantidad posible de usuarios a obtener el máximo provecho de cada usuario individual a través de estrategias de retención como sistemas de recompensas, mensajes en la aplicación y ofertas de lealtad.
Como tal, un mejor acuerdo de asociación podría ser un modelo de reparto de ingresos condicionado al valor que cada usuario aporta al operador de apuestas. Tal sistema podría ser muy beneficioso para ambas partes, ya que incentivaría al editor a transferir usuarios más valiosos a sus socios de apuestas deportivas.
2. Reputación
El mercado de las apuestas deportivas en línea se está disparando a un ritmo enorme, y no todos los afiliados de apuestas deportivas se adaptarán completamente a su publicación digital.
Asegúrese de hacer su investigación sobre cada empresa individual y descubra lo que dicen sus otros socios sobre ellos. Si no lo hace, podría terminar en una sociedad que no brinde el tipo de resultados que espera.
3. Solicite una prueba de éxito
La forma más sencilla de evaluar la experiencia de un operador de apuestas es solicitar pruebas de éxito a través de estudios de casos y testimonios. La mayoría de las empresas comprenderán el valor de estas pruebas sociales y estarán felices de proporcionar todo lo que tengan.
Otro buen punto de prueba para elegir un socio afiliado es qué tan buena es su tecnología, qué tan fácil o difícil puede ser implementarla en su plataforma y cuánto trabajo se requerirá de su parte para garantizar una recompensa por el esfuerzo que valga la pena.
Los apostadores serios se tomarán el tiempo para comparar varias ofertas y ver cuál ofrece la mejor combinación de contenido confiable y una sólida experiencia de usuario. Un editor debe hacer lo mismo al considerar un socio afiliado.
4. Debida diligencia
Antes de firmar cualquier cosa, tómese el tiempo suficiente para leer y comprender los términos y condiciones de un programa de asociación de afiliados.
Si bien estos suelen ser arreglos muy sencillos, es una buena idea buscar la consulta de un abogado de negocios que tenga experiencia con este tipo de acuerdos. En resumen, haga su diligencia debida antes de firmar cualquier acuerdo de asociación de afiliados.
Pensamientos finales
El mercado de las apuestas en línea está cada vez más saturado, por lo que ahora es más importante que nunca seleccionar cuidadosamente un socio que sea adecuado para su publicación.
A medida que el mercado de apuestas de EE. UU. continúe creciendo y madurando, los editores obtendrán una mejor idea de cómo pueden ingresar al juego de apuestas deportivas, que, en esencia, se trata de publicar excelente contenido deportivo combinado con datos precisos de apuestas en vivo.
Descargo de responsabilidad: Los puntos de vista, opiniones e ideas expresadas en esta publicación pertenecen a los autores y no reflejan necesariamente las de State of Digital Publishing.
