Pasas horas creando contenido que a tu audiencia le encantará. Lo publicas. Y no pasa nada. Sin tráfico, sin acciones y sin interacciones. Nada.
¿Cómo se evita que suceda esta pesadilla? Las personas no monitorean su sitio web u otros canales propios cada hora esperando que se publique su próximo contenido. Ya están sobrecargados con la cantidad de información que reciben (a menudo inconscientemente) todos los días.
Afortunadamente, todavía hay formas de presentar su contenido frente a los ojos de su audiencia. En este artículo, enumeraremos todas las mejores prácticas de promoción de contenido que han demostrado ser efectivas para nosotros en Joinative.
Colaboración de contenido
El éxito de los esfuerzos de distribución de contenido depende en gran medida de lo que haya hecho en la fase de creación de contenido. Colaborar con expertos especializados y personas influyentes en contenidos futuros es la mejor manera de garantizar que sus artículos, videos o podcasts obtengan tracción.
¿Como funciona?
Cuando menciona personas o empresas en su contenido, puede esperar que estén felices de interactuar con ellos o incluso compartirlos en sus propios canales de medios , como redes sociales o blogs .
Este es un excelente ejemplo de una publicación de blog que Masooma Memon , un escritor de SaaS, creó para el blog Serpstat en colaboración con líderes de opinión.
El artículo presenta 12 consejos de expertos para escribir excelentes publicaciones de blog. Después de que el artículo se compartió en LinkedIn, obtuvo el doble de reacciones y comentarios que las publicaciones habituales de Serpstat en LinkedIn. Es probable que ya tengas una idea de a quién podrías comunicarte. Asegúrese de agregar toda la información y los requisitos necesarios al enviar una solicitud de colaboración. También es una buena idea resaltar todos los posibles beneficios de esta colaboración para los líderes de opinión y las marcas con las que desea trabajar.
Para encontrar más personas que quieran contribuir a su contenido futuro, puede enviar consultas en HARO . La plataforma conecta a periodistas y expertos de forma gratuita. Todo lo que necesita hacer es crear una solicitud, establecer una fecha límite y esperar a que los envíos lleguen directamente a su bandeja de entrada. HARO envía las solicitudes de los periodistas en sus boletines informativos habituales por correo electrónico al menos dos veces al día.
Ya hemos compartido un caso de uso de distribución eficaz de contenido en LinkedIn arriba. Pero existen más estrategias para promocionar su contenido en la plataforma.
LinkedIn puede aportar muchos beneficios a su empresa, desde aumentar el tráfico de su sitio web hasta ofrecer nuevas oportunidades de ventas. Y si no tiene tiempo para seguir un cronograma de publicación regular, planifique todas sus publicaciones con una semana o dos semanas de anticipación con la ayuda de una de las herramientas de marketing en redes sociales . Muy fácil.
Suponiendo que ya creó el perfil de su empresa en LinkedIn, lo actualizó con información sobre su negocio y tal vez incluso intentó ganar algo de tracción allí, pasaremos a las principales técnicas de promoción de contenido en Linkedin.
Utilice encuestas de LinkedIn
Cualquiera que sea el tipo de contenido que quieras promocionar, siempre es una buena idea reutilizarlo para los canales en los que lo compartes. Por ejemplo, si publicó una publicación de blog sobre cómo configurar su oficina en casa, puede agregar una encuesta a su publicación. Preguntar a las personas cómo se sienten al trabajar desde casa será suficiente para captar su atención y animarlas a saber qué más tienes que decir.
Etiquetar empresas y personas
Este paso también está implícito en la primera sección sobre colaboración de contenido, y simplemente enfatizaremos su importancia. Cuando menciones a alguien o algo en tu contenido, no olvides etiquetar a las personas o empresas relevantes cuando compartas el contenido en tu publicación de LinkedIn.
Incluso si no has entrevistado a nadie y solo has vinculado una fuente de otro sitio web, puedes simplemente dar crédito a aquellos que (sin querer) llegaron a tu publicación. Al obtener reacciones o incluso acciones de estas cuentas, aumentarás la visibilidad de tus publicaciones de LinkedIn y llegarás a más personas con tu contenido.
Publicar desde su cuenta personal
Tener tu cuenta de empresa es genial, pero mantenerte activo en tus redes sociales personales es aún más importante.
Las estadísticas muestran que las personas están más dispuestas a interactuar con el contenido publicado por los empleados de la empresa que con el contenido compartido por las marcas.
Conviértete a ti mismo y a otros miembros del equipo en defensores de la marca. En lugar de simplemente dejar sus reacciones debajo de las actualizaciones de la empresa, comparta nuevas publicaciones en sus redes personales.
Basta con mirar cómo Meredith Metsker de Stonly ha promocionado su nueva publicación de blog a través de una cuenta personal bien establecida.
También vale la pena mencionar que la cuenta de Stonly en LinkedIn no suele recibir más de 10 reacciones por publicación. Aquí también puede ver la táctica de etiquetar a los líderes intelectuales en acción.
Gorjeo
Compartir contenido en cuentas personales o de la empresa en Twitter es la siguiente técnica que merece su atención.
Antes de comenzar con la distribución de contenido en Twitter, asegúrese de que su audiencia esté activa en la plataforma. Consulte las estadísticas, encuentre personas influyentes y vea cómo (y si) las principales empresas del nicho están desarrollando sus estrategias. Según nuestra experiencia, Twitter es extremadamente eficaz en B2B y en la categoría de marketing en particular.
A continuación encontrará algunas tácticas de distribución de contenido que funcionan bien en Twitter.
Convierta las publicaciones del blog en hilos de Twitter
Ryan McCready de Venngage reutiliza regularmente las publicaciones del blog de la empresa en su propia cuenta de Twitter en forma de hilos:
después de resaltar puntos clave en tweets separados, Ryan comparte un enlace a la publicación original en el tweet final.
Crear vídeos de Twitter
Una idea más que aumentará la participación debajo de tus publicaciones de Twitter es crear videos en los que brindes una vista previa rápida del contenido.
Andy Crestodina es un profesional de los videos cortos y muy atractivos que te alientan a hacer clic en un enlace adjunto y dedicar tu tiempo a leer sus publicaciones.
Si bien LinkedIn y Twitter son soluciones obvias para la mayoría de las marcas que recién comienzan a explorar las oportunidades de distribución de contenido, a menudo se pasa por alto Instagram.
Aunque no puedes agregar enlaces en los que se puede hacer clic debajo de las publicaciones in-feed, puedes agregarlos directamente en tus historias de Instagram.
Historias de Instagram
Comparta actualizaciones sobre el lanzamiento de nuevos videos, artículos o cualquier otro contenido en Instagram Stories. Para que tus historias parezcan más atractivas, utiliza una herramienta de diseño gráfico, como Canva o Venngage .
Reutilizar tu contenido para que se ajuste al formato y se sienta más "nativo" también es importante en Instagram. Para generar el interés de los usuarios en el contenido que compartían, el equipo de Mailchimp creó una serie de historias donde cuentan la idea del artículo, comparten preguntas y brindan avances de respuestas. Una vez que un usuario se engancha, querrá obtener más información y deslizar el dedo para leer la publicación.
Tik Tok
Bien, TikTok ya no es un canal para adolescentes. Marcas de todo el mundo han comenzado recientemente a explorarlo para llegar al público adulto y los resultados ya son satisfactorios.
Simplemente cree videos fácilmente digeribles basados en su contenido original y publíquelos regularmente en TikTok.
Así es como NoGood utiliza TikTok para aumentar su alcance.
Después de publicar contenido educativo en la cuenta de TikTok de la empresa cada pocos días durante medio año, el equipo de NoGood ha obtenido hasta 68.000 seguidores y hasta 10.000 visitas por publicación.
Si está listo para invertir en el canal que transformará su estrategia de marketing digital, es posible que también desee invertir en publicidad en TikTok . Pero le recomendamos que comience primero por crear alcance orgánico. Te sorprenderá lo fácil que es conseguir tracción en esta plataforma.
Pinterest es un motor de descubrimiento visual. Siete de cada diez usuarios de Pinterest son mujeres.
Si crea contenido sobre cocina, ejercicios, moda, inspiración para el diseño u otros temas donde el contenido visual encaja, debe usar Pinterest para la distribución de contenido. Al adjuntar enlaces al contenido original debajo de tus pines (así es como se llaman las publicaciones en Pinterest), atraerás a la audiencia más relevante a tu sitio web.
Promoción social pagada.
Ninguno de los consejos mencionados anteriormente incluye promoción social paga. Decidimos resaltarlo como una táctica separada.
Con un volumen creciente de empresas y marcas personales compitiendo por la atención en línea, los niveles de ruido y distracciones son abrumadores. Para que la audiencia adecuada descubra su contenido lo más rápido posible, deberá incorporar promoción paga a su estrategia.
Dependiendo de su público objetivo, presupuesto y objetivos, puede optar por anunciar su contenido en una de las plataformas de redes sociales. De esta manera, tendrás participación y tráfico garantizados.
Los anuncios pagos están disponibles en casi todas las plataformas de redes sociales existentes, incluidos gigantes como LinkedIn, Instagram, Facebook, YouTube, Twitter y otros.
La campaña paga realizada por WordStream en Facebook.
publicidad nativa
¿Cuál es una mejor manera de promocionar contenido que en revistas en línea y sitios web de noticias? La publicidad nativa es una técnica que lo hace posible.
La publicidad nativa implica el uso de anuncios que coinciden con la forma y función naturales del contenido de los medios de comunicación en los que aparecen.
Los anuncios nativos se muestran dentro de los widgets de recomendación de contenido en los sitios web que forman parte de esta u otra red de publicidad nativa. Por ejemplo, si distribuye su contenido a través de la red de Taboola , se publicará en sitios web de primer nivel, como Business Insider y HuffPost.
También es una alternativa más asequible a la promoción social paga. Para que sus anuncios nativos se muestren en sitios web de calidad, sus ofertas deben comenzar desde tan solo $0,2 por clic. Si decide publicar su contenido en sitios web de 2 niveles, el CPC promedio será aún menor.
Comunidades flojas
Las comunidades de Slack donde las personas se reúnen en torno a temas específicos se están volviendo cada vez más populares en estos días. Es la mejor manera de conectarte con personas que comparten tus intereses sin la necesidad de encontrarle sentido a todo el ruido en las redes sociales.
Por supuesto, no puedes simplemente unirte a la comunidad relevante y comenzar a bombardear a la gente con mensajes promocionales (aunque es una técnica popular en grupos grandes). A menudo, existen canales donde los miembros pueden compartir su contenido o actualizaciones y solicitar comentarios. Si encuentra el que está en su nicho, esta será una oportunidad increíble para usted no solo para presentar su contenido a la audiencia adecuada, sino también para establecer conexiones y generar confianza entre las personas que pueden convertirse en sus prospectos.
Al unirte a la comunidad relevante de Slack y compartir tu contenido allí, llegarás a una audiencia no tan amplia pero sí muy dedicada.
Nota: asegúrese de elegir solo comunidades auténticas con miembros activos. Hay muchos grupos de Slack con más de 10.000 miembros que solo promocionan su contenido al que nadie presta atención.
Quora
Quora es la plataforma de preguntas y respuestas de fama mundial, donde las personas hacen preguntas y obtienen respuestas de otros usuarios. Al promocionar su contenido en la plataforma, obtendrá exposición a los más de 700.000 visitantes mensuales de Quora.
Cuando se hace correctamente, el marketing de Quora puede generar grandes volúmenes de tráfico. Sus respuestas pueden ser seleccionadas por las comunidades internas y el resumen de Quora (boletín informativo regular de Quora), lo que definitivamente aumentará la participación y la visibilidad de su contenido.
Simplemente busque preguntas que ya estén cubiertas en sus artículos, videos o podcasts y respóndalas con un enlace al contenido original.
Lo que es aún más interesante, las preguntas y respuestas de Quora están indexadas por Google.
Si responde preguntas que ocupan un lugar destacado en los resultados de búsqueda, sus respuestas serán vistas por aún más personas.
Campañas de correo electrónico
Por último, pero no menos importante, el marketing por correo electrónico. Aunque nuestras bandejas de entrada están sobrecargadas de promociones y argumentos de venta, seguimos leyendo boletines que ofrecen valor.
Entonces, si tiene contenido que vale la pena compartir, no dude en crear su lista de correo electrónico. Para conseguir suscriptores rápidamente, cree un imán de clientes potenciales (libro electrónico, seminario web, plantillas, obsequio) y realice una promoción paga (la publicidad nativa o social paga también funcionará) primero.
Una vez que obtenga suficientes suscripciones, puede lanzar un boletín informativo periódico en el que se presentarán sus contenidos principales.
A ti
Cualquiera que sea el canal de distribución de contenido que elija, debe ser coherente con sus esfuerzos. No se puede juzgar la efectividad del canal después de estar activo en Twitter durante una semana.
Una vez que elija una estrategia, cúmplala y siga buscando formas de aprovecharla al máximo.
