Rashmita Behera, gerente de comunicaciones, Marketplace, AdButler
¿Alguna vez se ha preguntado cómo algunos editores sobresalen en la creación de contenido, la gestión del inventario de anuncios y la retención de anunciantes, mientras que usted se queda apurado de una tarea a otra y luchando por terminar cualquier cosa?
Si esto le suena familiar, es posible que deba pensar en optimizar la administración de su inventario de anuncios.
El tiempo dedicado a administrar el inventario de anuncios es tiempo que no se asigna a la creación de contenido, la implementación técnica del sitio web, la implementación de las leyes regionales de privacidad y la administración de las relaciones con los anunciantes.
Tenemos 10 consejos que pueden ayudarlo a administrar sin problemas su inventario de anuncios, ahorrándole tiempo, dinero y recursos.
Tabla de contenido
1. Cíñete a lo básico
Adtech está lleno de plataformas con diferentes nombres, pero que a menudo prometen el mismo resultado: ayudarán a los editores a aumentar sus ingresos. Para muchos editores, diferenciar entre servidores de anuncios, redes de anuncios, intercambios de anuncios, plataformas de administración de datos (DMP), plataformas del lado de la demanda (DSP) y plataformas del lado de la oferta (SSP) puede parecer un poco abrumador al principio.
Si bien el mercado curado se ha convertido, hasta cierto punto, en una palabra de moda en la industria, las marcas que tomen en serio esta solución obtendrán una gran ventaja, aumentando la transparencia y garantizando una segmentación efectiva dando prioridad a la privacidad. Con las cookies de terceros a punto de desaparecer, no hay tiempo que perder.
Si bien cada uno de estos tiene un propósito específico dentro del espacio publicitario programático, recomendamos comenzar con los conceptos básicos y luego ceñirse a ellos. Aquí hay algunas cosas básicas con las que debe comenzar:
- Publicación de anuncios: necesita un servidor de anuncios, que será su tienda de anuncios virtual donde podrá agregar más ubicaciones de anuncios y venderlas a los compradores. Un servidor de anuncios debería ayudarlo a realizar un seguimiento de sus ganancias, generar informes y personalizar sus requisitos.
- Obtenga más compradores: más compradores significan una mejor competencia con mayores ganancias. Cuando se trata de demanda programática, busque plataformas que funcionen específicamente en su medio. Por ejemplo, si tiene un podcast, busque redes publicitarias que funcionen con otros podcasters. Sin embargo, si el medio no es un problema, puede comunicarse con intercambios de anuncios y SSP para aumentar la demanda de inventario.
- Comunidades de adtech: cuanto más conectado esté, mejor comprenderá el mercado de adtech en constante cambio. Forme parte de una red de adtech, interactúe con expertos, comparta ideas/problemas y prospere.
La mejor parte es que puede trabajar con varios socios, comparar su rendimiento/precio y optar por el que mejor se adapte a su negocio.
2. Cambio de manual a automático (lo antes posible)
La automatización de sus operaciones diarias puede ahorrarle tiempo (ahora) y dinero (a largo plazo).
Por ejemplo, automatice sus informes en lugar de crear manualmente informes de progreso cada semana. Busque plataformas que puedan proporcionarle informes con las métricas exactas que desea. Luego automatícelo para enviar los datos del informe a todos los miembros del equipo. Esto le ahorra al equipo mucho tiempo, que puede concentrarse en tareas más importantes.
Trate de automatizar cada tarea repetitiva.
3. Capacite a sus anunciantes
Amazon, Bloomberg y Roku son solo algunas de las principales marcas que utilizan tecnología de autoservicio para mostrar anuncios.
La publicación de anuncios de autoservicio permite a los anunciantes realizar solicitudes directas para comprar su inventario de anuncios. Puede agregar un paso para solicitudes de aprobación/cambio.
La configuración de campañas para anunciantes individuales requiere mucho tiempo. Luego, los editores deben habilitar la orientación según los requisitos del anunciante y proporcionar informes de su rendimiento semanal/mensual. Sin embargo, la tecnología de autoservicio le ayuda a ahorrar tiempo en estas actividades.
Sus anunciantes pueden iniciar sesión en el portal, realizar un pedido, comprobar el rendimiento de campañas anteriores y compartir los resultados con sus equipos, todo sin tener que ponerse en contacto con su equipo.
Esto no solo ahorra tiempo, sino que también crea una relación transparente con sus anunciantes.
4. Fortalecer el inventario de venta directa
La mayoría de los editores comienzan con un proceso de venta programático. Pero la programática es complicada; algunos días es posible que grandes compradores presenten ofertas de CPM más altas, mientras que otros días no aparece nadie. Puede ser difícil establecer objetivos de ingresos (y aún más difícil alcanzarlos) si confía únicamente en la programática.
Aquí es cuando debería considerar la creación de un marco de venta directa. Estos son algunos pasos que puede seguir:
- Comuníquese con anunciantes/marcas que ofertan con frecuencia en su sitio/aplicación.
- Preséntelos con detalles relevantes, como su tráfico, datos demográficos de la audiencia, ubicaciones y una hoja de tarifas.
- Repite el proceso con más marcas.
Siga trabajando con sus anunciantes/compradores para mejorar su experiencia, esto ayudará a desarrollar su estrategia de retención.
5. No olvide el inventario no vendido
Si bien desea vender la mayor parte de su inventario directamente, aún le quedarán muchos bloques de anuncios sin vender. En tales casos, los anuncios programáticos pueden ser de gran ayuda.
Establecer anuncios programáticos como una prioridad más baja. Si obtiene una impresión, los compradores de venta directa deberían tener la primera oportunidad de aparecer. Si no se produce una oferta directa, la impresión se puede pasar a campañas programáticas, en las que se permitirá la compra de varios postores.
Esto lo ayudará a mejorar sus resultados al optimizar todas las impresiones que recibe.
6. Mantenga los precios simples desde el principio
Cuando trabaje directamente con las marcas, encontrará que solicitan modelos de precios personalizados. Aquí hay algunos modelos de precios comunes con los que debe comenzar:
- CPM (costo por mil impresiones)
- CPC (coste por clic)
- CPL (costo por cliente potencial)
Asegúrate de tener un sistema para vender basado en estos modelos. Una vez hecho esto, explore las solicitudes de otros modelos, como el costo por adquisición (CPA) o la instalación (CPI), y trabaje con su servidor de anuncios para abordarlos.
7. En caso de duda, consulte a un experto
Adtech es complicado porque es nuevo y está en constante evolución. Pero no tienes que hacer todo tú solo. Siempre puedes preguntarle a un experto.
¿No está seguro de cómo mantener a los visitantes en su sitio por más tiempo? Contrata a un experto en participación.
¿No puede encontrar grandes compradores? Encuentre un experto en redes.
El uso de expertos no solo acortará la curva de aprendizaje, sino que ayudará a aliviar parte de la presión de tratar de escalar un negocio.
8. Comprenda sus necesidades a corto y largo plazo
A medida que crezca su negocio editorial, se encontrará contratando para múltiples roles. Pero antes de eso, determine si se trata de un requisito a corto plazo o permanente.
Por ejemplo, si desea enviar presentaciones personalizadas a marcas/anunciantes, necesitará un vendedor de tiempo completo para comunicarse y cerrar tratos directos por usted.
Sin embargo, si necesita que alguien configure las herramientas de recopilación y administración de datos de usuario, definitivamente piense en contratar a un profesional independiente o una agencia.
9. Actualice su kit de medios y su tarjeta de tarifas
Una buena práctica es actualizar su kit de medios y su tarjeta de tarifas cada trimestre. Puede agregar y eliminar elementos que funcionaron (o no funcionaron) de su última oferta.
Si las marcas hacen preguntas recurrentes, cree material adicional relevante y téngalo listo la próxima vez. Trabaje en agregar pruebas sociales como testimonios de otras marcas, logros recientes, etc.
Y finalmente, personalice sus precios para las marcas. Si sabe que están interesados en su boletín informativo, omita compartir detalles sobre su inventario de visualización y video. Solo los confundirá y distraerá.
Cree una copia maestra de su kit de medios y modifíquelo/personalícelo antes de enviarlo a los compradores.
10. Concéntrese en métricas de crecimiento significativas
Los ingresos brutos y netos cuentan una historia clara sobre el crecimiento, pero aumentarlos significa que debe observar las métricas mucho más pequeñas que alimentan estos números.
Por ejemplo:
- Impresiones: ¿Cuántas impresiones genera y cómo puede aumentarlas?
- Tasa de clics (CTR): ¿Cuál es su CTR actual y hay alguna forma de aumentarlo?
- Precio de oferta promedio: ¿Cuánto recibe en promedio por una ubicación específica y cómo puede mejorarlo?
Y así.
Si bien realmente depende de su modelo de negocio y objetivos, el punto es observar estas métricas principales, rastrearlas y luego mejorarlas.
Operando como un reloj
La gestión del inventario de anuncios es como un mecanismo de relojería que funciona cuando muchas piezas diminutas se mueven al unísono, y eso es exactamente lo que lo complica.
El punto es probar cosas nuevas, adaptar lo que funciona mejor para ti, tu equipo, tus usuarios, tus anunciantes y descartar todo lo demás.
Finalmente, nunca dudes en pedir ayuda cuando la necesites.
Descargo de responsabilidad: Los puntos de vista, opiniones e ideas expresadas en esta publicación pertenecen a los autores y no reflejan necesariamente las de State of Digital Publishing.
