Asista a una de las cumbres de innovación en publicación digital (DPIS) de The Innovation Experience y obtendrá información valiosa sobre las mayores esperanzas de la industria editorial. También obtendrá una idea de sus mayores temores. De hecho, los asistentes frecuentes pueden haber visto un patrón en los temas generales de cada cumbre, que incluyeron "Monetización de su contenido a través de nuevas iniciativas", "Diversifique su contenido para aumentar el tráfico y los flujos de ingresos crecientes" y "Aumente la monetización de su producto". al involucrar mejor a su audiencia”. Los editores tienen dinero en mente.
Obviamente, mantenerse rentable es una preocupación importante para cualquier negocio, pero las cosas han sido un poco más urgentes para los editores. A medida que la publicación se vuelve digital, las empresas se han esforzado por encontrar el modelo de negocio adecuado. Durante un tiempo, la programática permitió a los editores simplemente replicar el modelo impreso basado en anuncios en línea, pero con más y más editores aprovechando sus ingresos fáciles, una sobreabundancia de inventario de anuncios provocó la caída en picado de los CPM. Los editores respondieron a sus flujos de ingresos cada vez más reducidos colocando más anuncios, y los lectores respondieron con bloqueadores de anuncios, un fenómeno que se ha cubierto en varias presentaciones de DPIS a lo largo de los años.
Al mismo tiempo, el contenido distribuido creó un problema paralelo para los editores. Después de que las redes sociales demostraron ser una fuente barata de clics fáciles, algunos editores apostaron sus modelos comerciales en la plataforma, solo para quedarse luchando después de cada modificación del algoritmo de Facebook. Históricamente, los editores salen de DPIS con nuevas estrategias y tácticas para combatir los cambios de plataforma y otras amenazas a sus flujos de ingresos en línea, pero para muchos editores, estas son solo soluciones temporales para un problema fundamental con el modelo comercial.
Una industria cambiante
Mientras que cumbres pasadas han insinuado problemas crecientes en la industria, un vistazo rápido al calendario más actual de DPIS muestra un cambio de enfoque. Los asistentes que asistan a escuchar presentaciones sobre plataformas no se sentirán decepcionados, pero el entusiasmo de los editores por las plataformas ha pasado a un segundo plano ante la comprensión de que son un medio, no un fin. Los bloqueadores de anuncios todavía representan un desafío para los ingresos de los editores, pero no encontrará un panel pesimista que advierta sobre el inevitable Adblockalypse, especialmente ahora que el crecimiento de los bloqueadores de anuncios se ha estancado en gran medida.
En 2017, se presta más atención al valor del contenido premium de alta calidad. En lugar de mostrar a los editores cómo defenderse de los bloqueadores de anuncios o crear contenido favorecido por el algoritmo de redes sociales del momento, hay un mayor énfasis en la creación de contenido digno de participación, ya sea por su veracidad, su experiencia de usuario o su presentación innovadora. Por supuesto, la cuestión de la monetización no ha desaparecido en absoluto. Los editores todavía necesitan respuestas, pero en el centro de este cambio sutil en la cumbre, la programación es un cambio radical en las vías de monetización para la industria editorial en su conjunto.
A medida que los problemas con las plataformas y la programación abren cada vez más agujeros en el modelo basado en anuncios, el modelo de suscripción paga se muestra como el camino a seguir. De hecho, varias de las charlas de esta cumbre cubren los muros de pago y el contenido premium detrás de ellos. Los editores tienen razón al gravitar hacia la calidad. Los lectores exigen contenido de calidad y están empezando a aceptar que puede tener un costo. Estudios recientes muestran que las personas están más dispuestas que nunca a pagar por contenido digital , un hecho que parece confirmar el creciente número de suscripciones en muchos de los principales editores. La convergencia del apetito por la calidad superior y el auge del modelo de suscripción es prometedor para los editores si actúan en consecuencia.
Para “Aumentar la monetización de su producto atrayendo mejor a su audiencia”, que es el tema del DPIS de este verano, los editores deben avanzar hacia la monetización de su audiencia directamente, es decir, a través de los muros de pago. Cuando un editor construye una reputación de calidad con su audiencia, también desarrolla una relación con sus lectores. Habiendo recibido una muestra de contenido antes de encontrarse con un muro de pago , esos lectores pueden nutrirse de una suscripción paga. Después de todo, mil visitas a la página de mil visitantes diferentes no son tan valiosas como una pequeña fracción de esos clics de unos pocos lectores devotos que pueden recibir una suscripción premium. Cuando los editores se enfocan en aumentar su audiencia devota y la nutren en consecuencia, se preparan para prosperar.
Soluciones simples
Con los editores duplicando la participación de los usuarios de calidad, será interesante ver con qué frecuencia aparece el correo electrónico en la discusión. Los editores quieren monetización y compromiso, y el correo electrónico es un factor clave para ambos. El correo electrónico domina la base de lectores más comprometidos, proporciona una forma efectiva de nutrir a esos lectores para que se conviertan en suscriptores pagos y brinda oportunidades adicionales para la monetización a través de anuncios por correo electrónico. Puede que no sea el canal más nuevo ni el más llamativo, pero es un componente crítico de cualquier modelo de negocio basado en paywall.
De hecho, las estrategias de monetización que ayudan a los editores a prosperar probablemente no sean particularmente llamativas. La última tecnología de publicación puede generar los nuevos tipos de contenido más emocionantes (y las presentaciones DPIS más emocionantes), pero es probable que la mejor manera de generar ingresos significativos con contenido de calidad sea la más simple: solicítelo. La industria editorial digital aún no está fuera del bosque de la monetización, pero para los editores centrados en la calidad que están dispuestos a ir detrás del muro de pago, las cosas están mejorando.
