Héctor Pantazopoulos, CRO y cofundador, SourceKnowledge.com
Piense por un minuto en su propio sustento como individuo. Tal vez seas un soldado corporativo que ha sido leal a la misma empresa durante años. O tal vez has saltado de trabajo. O, tal vez, como millones de otros estadounidenses, se subió al carro de La Gran Renuncia y ahora tiene múltiples fuentes de ingresos para mantenerse. De cualquier manera, es probable que haya tenido al menos alguna opción sobre cómo hacer su dinero.
Ahora, considere si fuera un editor. ¿Cómo se sentiría si estuviera obligado a utilizar el mismo enfoque de entidad única para generar ingresos cuando tal vez hubiera otras opciones mejores para ayudarlo a ganar aún más? ¿Le gustaría que le dijeran cómo ganarse la vida?
Tu sabes la respuesta. Sin embargo, eso es exactamente lo que muchos en la industria han tratado de hacer con los editores a medida que se avecina la desaprobación de las cookies de terceros. Simplemente no podemos permitir que esto suceda. Para preservar la web abierta, debemos proteger la libertad de los editores para decidir cómo desean realizar el tráfico de sus propiedades, sin importar qué suceda con las cookies y cuándo .
Retrasos por Días
Google retrasa la desactivación de cookies de terceros en Chrome hasta finales de 2024, lo que crea más incertidumbre para los editores en torno al futuro de sus modelos comerciales. Sin embargo, lo que realmente deberíamos preguntarnos es: "¿Qué se puede hacer con este tiempo adicional para respaldar una estructura benévola para dirigirse a los consumidores y realizar un seguimiento de la medición en la web abierta?"
Los editores, al igual que los anunciantes, deben tener opciones y flexibilidad en la forma en que proceden en un mundo sin cookies de terceros. Los líderes de la industria han predicho que ningún identificador de reemplazo los gobernará a todos porque, como era de esperar, cada negocio necesita cosas diferentes. Por lo tanto, al igual que los anunciantes pueden necesitar múltiples soluciones para continuar brindando publicidad relevante, los editores también deben continuar publicando una amplia variedad de contenido de muchas fuentes diferentes.
Para hacer esto, debemos brindarles a los creadores opciones para sostener sus negocios en función de su contenido atractivo y audiencias leales, no en precios y anuncios dictados por los jugadores tecnológicos más grandes. Los editores deben ser los que determinen qué anuncios quieren en sus sitios.
Aprovechar múltiples socios y herramientas, sí, además de los jardines amurallados, debería alentar a los editores a probar diferentes estrategias para maximizar sus ganancias. Lo mejor para cada proveedor es respaldar la elección del editor, lo que beneficiará a la industria en su conjunto.
Compra, colabora y escucha
Un gran ejemplo de cómo los editores pueden diversificar sus ingresos es explorar la oportunidad sin explotar de los anunciantes de comercio electrónico.
Los editores centrados en impulsar a los usuarios que están en el mercado a comprar, donde fluye la mayor parte de los dólares publicitarios, obtendrán tarifas de costo por clic (CPC) premium. En realidad, cualquier editor que impulse el rendimiento con contenido de compras puede obtener tarifas más altas y aumentar los ingresos que genera.
Con la desaparición de las cookies de terceros, los editores que se centran en comprar contenido probablemente verán resultados aún mejores a medida que los anunciantes cambien su inversión a lo que funciona. En cuanto a los editores que actualmente no tienen contenido de compras en su sitio, busque ejemplos de editores importantes como The Wall Street Journal o CNN que recientemente lanzaron secciones de cupones.
Este es un fenómeno relativamente nuevo, pero estos editores diversificaron sabiamente sus flujos de ingresos para dar cuenta de los dólares publicitarios que fluyen cada vez más hacia el contenido del canal inferior que convierte. Además, ahora existe tecnología que puede detectar y recompensar el tráfico que se convierte automáticamente y en tiempo real, brindando resultados inmediatos para los editores que deseen explorar otras categorías de contenido.
Existe un mundo de cookies posterior a terceros en el que existe colaboración con la web abierta y los grandes actores tecnológicos. Pero primero, debemos devolver a los editores el control sobre cómo ganan su dinero y con quién eligen hacerlo.
Descargo de responsabilidad: Los puntos de vista, opiniones e ideas expresadas en esta publicación pertenecen a los autores y no reflejan necesariamente las de State of Digital Publishing.
