¿No es sorprendente que en la App Store podamos comprar aplicaciones por $0,99, $1,99 y $2,99 respectivamente, mientras que no encontramos nada por $0,50, $1,20 o $2,76?
Aunque suene un poco raro cuando lo oyes por primera vez, hay un método en esta locura. Como verás en un momento, esta solución llamada “niveles de precios” o “matriz de precios” de la App Store, tiene una explicación racional y no es tan extraña como podría parecer a primera vista.
En este artículo, aprenderá cuáles son exactamente los niveles de precios de la App Store, cómo funcionan y por qué Apple decidió introducirlos.
¿Cómo funciona el sistema de niveles en la App Store?
Si deseas publicar y vender tu producto en Internet, una de las etapas del proceso de envío es definir el precio por el cual tus clientes podrán comprarlo. Sin embargo, si deseas publicar algo a través de la App Store, hay una pequeña diferencia. Para ser más precisos, debes establecer un nivel de precios específico. ¿Qué significa?
El truco es que usted mismo no puede sugerir un precio fijo para el producto . En su lugar, debe seleccionar una de las cantidades y, por lo tanto, un nivel, ya preparado y sugerido por Apple. No hay posibilidad de vender una aplicación por, digamos, 7,44 dólares porque Apple no pone este precio en la lista de precios para elegir. El precio más cercano que puede elegir es $7,99.
Así es como se ve la elección de un nivel de precios en USD en la App Store
Lo que tienes que tener en cuenta al elegir el precio de la aplicación es la moneda del país donde se distribuirá tu producto. Aunque su aplicación estará disponible en todos los territorios de la App Store de forma predeterminada, existe la posibilidad de seleccionar un país específico. ¿De cuántos de ellos puedes elegir?
El 23 de marzo de 2020, Apple hizo el siguiente anuncio en su sitio web :
“App Store te brinda la oportunidad de conectarte con usuarios en 155 países o regiones. Nos complace anunciar que la App Store se expandirá aún más este año con soporte próximo para 20 nuevos países, lo que le permitirá aumentar su impacto y hacer crecer su negocio en nuevos mercados”.
Para todos estos países, Apple ofrece 94 propuestas de precios (niveles) por ahora : 87 básicos y 7 alternativos, sobre los que escribo a continuación (ya se ha anunciado un aumento a 200 niveles de precios). Todos estos niveles están disponibles para diferentes monedas. Hay una amplia gama de ellos, desde dólares estadounidenses, pasando por euros hasta francos suizos, etc. Se muestran en los informes como un código de moneda de 3 caracteres (USD, EUR, CHF).
Si observa la siguiente tabla, que contiene la lista de niveles disponibles y las monedas y precios atribuidos a ellos, comprenderá cómo funciona.
Los precios anteriores de la App Store son válidos a partir del 24/01/2019 (fragmento de la tabla)
Por ejemplo, si desea vender su producto a personas de Estados Unidos y, por lo tanto, establecer un precio en USD (consulte la segunda columna llamada Precio, Estados Unidos), puede elegir una posibilidad de precio a partir de $0,99 (Nivel 1) y terminando en $999.99 (Nivel 87). Los múltiples niveles de precios permiten que todos encuentren una cantidad correspondiente al valor del producto.
Lo que debes recordar absolutamente es el hecho de que Apple propone estos precios según el tipo de cambio actual. Si elige el Nivel 3 (mire la columna de la izquierda), el precio de su aplicación es distinto para los diferentes países. Para los usuarios registrados en EE.UU., cuesta 2,99 dólares, en Canadá 3,99 dólares y en Italia 2,00 euros.
¿Qué pasa si quieres cambiar el precio de tu aplicación?
Si tienes un acuerdo de Aplicaciones Pagas, puedes cambiar el precio de tu aplicación usando diferentes opciones: programar cambios de precios que tienen una fecha de inicio y finalización definida, así como cambios de precios permanentes que no tienen fin. Por ejemplo, puedes establecer un precio promocional sólo por un mes y luego volver al precio regular.
¿Por qué Apple introdujo niveles de precios?
La razón principal es bastante sencilla.
Apple cobra una comisión del 30% por cada compra de una aplicación. Sus ingresos son el precio al cliente menos los impuestos aplicables y la comisión de Apple. Al crear una matriz de precios, Apple evita terminar con una cantidad muy pequeña de dinero en un acuerdo financiero. Este es simplemente el método más conveniente para liquidar pagos internacionales, permitiendo algún tipo de protección financiera.
También está la otra cara de la moneda. Apple es una empresa global. Tuvieron que desarrollar algún sistema de organización que les ayudara a gestionar las transacciones a nivel internacional. Como escribí anteriormente, la App Store opera hasta ahora en 155 países y la mayoría de ellos tienen su propia moneda. El sistema de niveles está simplificando el proceso de fijación de precios global también para las personas que desean publicar sus aplicaciones. ¿Te imaginas la situación en la que tienes que proporcionar un precio por separado para cada país donde ofreciste vender tu aplicación?
Ofrecer una lista de precios basada en gran medida en los tipos de cambio también generó otros desafíos. Cuando cambian los impuestos o los tipos de cambio, Apple necesita actualizar los precios en la App Store. Otro desafío del sistema de niveles de precios era que evitaba la discriminación de precios entre regiones. Por eso decidieron ampliar la lista de precios y añadir siete niveles alternativos, lo que ofrece a los desarrolladores muchas más posibilidades a la hora de fijar los precios.
Apple introdujo niveles alternativos
La introducción de siete niveles de precios adicionales llamados alternativos permite a las personas fijar precios muy bajos para aplicaciones en mercados emergentes y en desarrollo. Permite la venta de una aplicación por debajo del precio mínimo habitual de 0,99 dólares en países como India, Indonesia, México o Turquía.
Mire el nivel alternativo de nivel A. Permite vender aplicaciones en China por ¥1, lo que ahora equivale a 0,14 dólares estadounidenses. Los niveles alternativos A y B no se integran en los precios de los mercados desarrollados (en estos países los precios son análogos al nivel 1, por ejemplo, 0,99 dólares en Estados Unidos).
Niveles alternativos de App Store (el fragmento de la tabla)
¿Vender un producto a precios tan extremadamente bajos generará ganancias significativas para los propietarios de aplicaciones? Algunos desarrolladores dicen que "los precios son más limpios y consistentes" y el resultado "es un aumento muy pequeño en los ingresos, pero es mejor que nada".
App Store para editores de aplicaciones de noticias
Desde el comienzo de la introducción de los niveles de precios, Apple ha estado mejorando constantemente este sistema, prestando gran atención a los tipos de cambio: agregan nuevos niveles, cambian los precios y amplían la lista de países donde la App Store puede estar disponible.
El método conveniente para liquidar pagos internacionales para ellos, por otro lado, no es el más conveniente para los editores que desean vender una aplicación de revista en la App Store. No pueden establecer ninguna cantidad de dinero y dependen de los tipos de conversión de moneda de Apple.
Sumando a esto los altos costos de crear su propia aplicación de revista (que deberá mantener constantemente en el futuro), la alternativa podría ser utilizar plataformas para crear aplicaciones móviles .
