Grace Lau, directora de contenido de crecimiento, Dialpad
El marketing por correo electrónico está regresando, con alrededor del 77% de los especialistas en marketing observando una mayor participación a través de correos electrónicos masivos solo en el último año.
Esto no es sorprendente, dado que las audiencias quieren mantenerse en contacto con sus editores y marcas favoritos, y registrarse para recibir correos electrónicos regulares es una forma eficiente de hacerlo.
La interacción con los lectores a través del correo electrónico establece un contacto directo entre la marca y el consumidor. Mejor aún, una vez que su público objetivo se registra para recibir boletines de correo electrónico , permite que los especialistas en marketing entren en su espacio de confianza.
Es diferente de los anuncios genéricos o la publicidad en las redes sociales, donde los consumidores encuentran anuncios en los que pueden tener poco o ningún interés.
Las capturas de correo electrónico son parte de la estrategia de microconversión de una empresa. Las microconversiones son todas las actividades que llevan a los consumidores a realizar su compra final.
Los expertos en marketing se centran más en las microconversiones porque conducen a los consumidores por el embudo de ventas. Algunos ejemplos son las llamadas en frío, que se pueden hacer en línea con un número de teléfono virtual gratuito, vistas de video en plataformas de redes sociales, libros electrónicos y capturas de correo electrónico.
Fuente de la imagen: Statista
¿Qué es la captura de correo electrónico?
La captura de correo electrónico es una herramienta de marketing que aumenta la audiencia de una empresa a través de la publicidad por correo electrónico . La captura se produce cuando el consumidor se suscribe a una oferta realizada por la empresa.
Puede ser un boletín mensual, códigos de descuento, cupones, ventas exclusivas o actualizaciones periódicas. La captura exitosa de correos electrónicos indica una audiencia constante y leal en lugar de unos pocos registros dispersos. Crear una lista de correo electrónico de clientes leales es el objetivo final.
Una estrategia exitosa de captura de correo electrónico consta de tres pasos:
Paso 1: Identifique su público objetivo principal.
Paso 2: cree una estrategia para recopilar sus direcciones de correo electrónico para futuros contactos.
Paso 3: use un sistema automatizado para agregar los correos electrónicos a su lista de correo.
Cómo aumentar su tasa de captura de correo electrónico
Hay varias formas probadas y probadas de aumentar su tasa de captura de correo electrónico. Echemos un vistazo a algunas estrategias efectivas:
Personaliza siempre
Las personas responden positivamente a los anuncios que les hablan. Si bien es imposible personalizar cada correo electrónico que envía a cada consumidor, la personalización siempre es una opción.
Imagine que ejecuta una publicación de viajes y desea enviar un correo electrónico que promocione contenido nuevo que incluya enlaces de afiliados a socios de marcas de viajes. Puede utilizar un algoritmo que muestre destinos en el correo electrónico que el lector haya reservado previamente a través de uno de sus socios. Luego puede pedirles que se registren si quieren visitar nuevos destinos.
La personalización llama la atención y la mantiene, ya que hace que los clientes se sientan vistos. 
Pise el freno en los CTA
Muchos especialistas en marketing creen en el uso de toneladas de CTA en sus anuncios. Piensan que les ayudará a captar más clientes potenciales cuando, en realidad, un exceso de llamadas a la acción puede dificultar este proceso.
Los editores, por ejemplo, pueden agregar una sola CTA para suscribirse a contenido premium hacia la mitad o al final de su boletín informativo gratuito para evitar abrumar al usuario con opciones o acciones.
Los CTA adicionales pueden molestar a los lectores y hacer que se vayan sin tomar ninguna medida. Limita tus llamadas a la acción a una o dos y verás la diferencia.
Se Auténtico
El siguiente consejo generalmente está dirigido a las marcas, aunque los editores harían bien en tenerlo en cuenta. Los consumidores quieren tratar con marcas transparentes.
La gente disfruta leyendo historias auténticas sobre los orígenes de la marca y las luchas de los fundadores. Asegúrese de agregar el toque humano a sus correos electrónicos a través de una narración auténtica. Hable sobre los comienzos humildes, cuente la historia de la pobreza a la riqueza si la hay. Recorre las nueve yardas completas.
Hablando de autenticidad, no olvide adjuntar su certificado de revendedor si vende productos de otros proveedores. Un poco de transparencia ayuda mucho a los consumidores.
Declara tus intenciones
Salgamos de la autenticidad y sumerjámonos en la honestidad. Los visitantes no quieren sentir que están siendo estafados o atados a un registro en el que no confían. Asegúrese de decirles a los lectores cómo se usarán sus direcciones de correo electrónico.
Infórmeles qué piezas de información usará y qué recibirán como recompensa.
Recuerde, los clientes le brindan sus datos, así que asegúrese de que estén motivados para hacerlo. Utilice pruebas A/B para obtener resultados optimizados
Probablemente va a incluir varios widgets en sus correos electrónicos masivos. Hay infinitas posibilidades sobre cómo colocar, personalizar y diseñar estos widgets. También debe determinar la fuente, el espaciado, el tamaño y las llamadas a la acción que acompañan a los widgets para lograr la mejor experiencia de usuario.
Una excelente manera de averiguar la efectividad de sus correos electrónicos es realizar pruebas A/B. Puede ejecutar varias pruebas y ajustar sus widgets en consecuencia. Hay pruebas para verificar cómo los visitantes perciben sus correos electrónicos si han sido redirigidos desde su sitio web o redes sociales. También puede verificar la experiencia general del usuario para ver qué tan fácil es seguir sus CTA y registrarse para lo que se ofrece.
Use pruebas A/B en línea con su estrategia de marketing por correo electrónico para asegurarse de que los consumidores viajen a lo largo del embudo de ventas de una manera ideal. Puede modificar las variables hasta que encuentre la estrategia de captura de correo electrónico óptima para su negocio.
Descargo de responsabilidad: Los puntos de vista, opiniones e ideas expresadas en esta publicación pertenecen a los autores y no reflejan necesariamente las de State of Digital Publishing.
