Explorar nuevas fuentes de ingresos, como muros de pago y comercio electrónico, es una medida inteligente para los editores, pero no deberían perder de vista la optimización de las existentes. Con una previsión de recuperación de la inversión en publicidad digital de más del 25% , superando los 191.000 millones de dólares este año, la publicidad debería seguir siendo una parte integral de la combinación de monetización. Por lo tanto, los editores deberían buscar mejorar su juego y atraer su parte de la inversión publicitaria.
Diversificar las soluciones publicitarias será crucial para lograrlo. Al centrarse en la segmentación y utilizar diferentes formatos de anuncios, los editores pueden asegurarse de que no quede dinero publicitario sobre la mesa.
Aprovechando el contexto
Dado que el 97% de los consumidores están preocupados por la privacidad de sus datos y las cookies de terceros dejarán de ser útiles el próximo año, los editores y anunciantes deben repensar sus estrategias de segmentación. Si bien el retraso de Google le da al ecosistema digital un período de gracia extendido para encontrar y probar alternativas viables, los editores deben hacer de encontrar métodos de orientación 100% amigables con la privacidad una prioridad clave ahora.
Las soluciones contextuales permiten a los editores orientar anuncios según el contenido de la página en lugar de datos de terceros. Al garantizar que los anuncios sean muy relevantes para la intención actual del usuario y el contenido que consume la audiencia, los editores pueden asegurarse de maximizar los niveles de participación.
Por ejemplo, un anuncio B2B es más relevante cuando los usuarios consumen noticias comerciales. Si el usuario vio el mismo anuncio mientras revisaba reseñas de restaurantes o vacaciones, su impacto se reduce significativamente, o incluso se pierde. Llegar a las audiencias a través de sus intereses específicos, según lo determinado por el contenido que consumen, genera resultados más sustanciales para los anunciantes. Dado que más de dos tercios ( 69% ) de las audiencias afirman que es probable que respondan a un anuncio contextualmente relevante, los editores que puedan ofrecerlo serán los que aseguren la mayor inversión por parte de los compradores de anuncios.
Centrándose en los formatos
Otra tendencia de consumo que los editores deben tener en cuenta es la creciente diversificación del consumo de medios digitales . Las audiencias de hoy atraviesan un panorama multimedia. Para captar su atención en un mercado competitivo, los editores deben asegurarse de ofrecer un inventario de anuncios para varios formatos, desde display y video hasta nativos. Al hacerlo, los editores pueden satisfacer las necesidades tanto de los anunciantes como de la audiencia, lo que aumenta los ingresos por sesión.
Es más, en lugar de limitar la ubicación de los anuncios a un formato, los editores pueden utilizar tecnologías que les permitan ofrecer múltiples formatos en una sola ubicación. En combinación con esto, pueden emplear técnicas avanzadas de optimización del rendimiento para identificar el formato de anuncio que generará el mayor rendimiento para una ubicación particular en función de condiciones específicas.
Esta flexibilidad minimiza drásticamente los riesgos asociados a depender de cualquier fuente de demanda. Antes de la disrupción de 2020, la popularidad del vídeo iba en aumento debido tanto a su eficacia como generador de ingresos como a sus altos CPM, siempre que se implementaran un tamaño mínimo de reproductor y métricas de visibilidad. , tras la reducción de los presupuestos publicitarios y la reducción de la inversión en vídeo digital , los editores que dependían demasiado de este formato se vieron afectados negativamente.
Al garantizar que el inventario de anuncios sea adaptable, los editores pueden protegerse contra esto y seleccionar los mejores formatos en cualquier circunstancia.
Priorizar los mercados premium
Además de mejorar la flexibilidad del inventario, los editores también deben centrarse en mejorar su disponibilidad. Para maximizar los ingresos por publicidad digital, los editores deben permitir a los anunciantes comprar impresiones a través de su medio de transacción favorito (una táctica simple pero efectiva para aumentar el rendimiento) y los canales programáticos suelen ser el método preferido por los compradores.
Las previsiones de la industria para 2021 muestran que la inversión publicitaria en display digital programático se acerca a los 97 mil millones de dólares , lo que significa que representará más del 89% de toda la inversión en display digital. Al aumentar el inventario mediante programática, los editores deben buscar la demanda de los mercados privados en lugar de depender demasiado de los intercambios abiertos. La entrada de compradores y los términos de negociación se controlan más estrechamente en los PMP, lo que permite a los editores trabajar con marcas de renombre y atraer compradores de anuncios que buscan cada vez más inventario premium y seguro para la marca a través de canales programáticos.
Dado que el 94% de los editores experimentan un repunte de sus ingresos, las perspectivas para el futuro parecen prometedoras. Sin embargo, esto no significa que las cosas deban volver a ser como antes. Aunque la publicidad digital se está reafirmando como una fuente de ingresos dominante, los editores deben aprovechar la oportunidad para llevar sus estrategias de monetización al siguiente nivel. Permitir alternativas de orientación efectivas y respetuosas con la privacidad, ofrecer ubicaciones de anuncios flexibles y aumentar la disponibilidad del inventario son de gran importancia para aprovechar al máximo el repunte de la inversión publicitaria. En el futuro, será necesario optimizar cada elemento de la combinación de monetización para que los editores aumenten sus resultados y respalden contenido editorial de calidad.
