Se prevé que el mercado de aplicaciones móviles tendrá un valor de 407 mil millones de dólares para 2026, y actualmente existen más formas de monetizar su aplicación que en cualquier otro momento. Los especialistas en marketing móvil deben descubrir enfoques para mejorar y ampliar sus técnicas de monetización de aplicaciones/sitios web para competir en un mercado competitivo, por lo que es fundamental que los especialistas en marketing de aplicaciones se mantengan actualizados sobre las estrategias de monetización más populares y lo que les espera más adelante. Este artículo cubre los patrones de monetización de aplicaciones para 2021, cómo funcionan y pronostica los deseos de planes de acción de aplicaciones a corto plazo.
Monetización de aplicaciones: tendencias importantes
1. Publicidad en la aplicación
La publicidad dentro de la aplicación es la disposición de los anuncios dentro de su aplicación y es una pieza fundamental del entorno de monetización de la aplicación. Como indica Statista, el gasto en promoción móvil ascendió a 190 mil millones de dólares en 2019, y es necesario que esa cifra mejore a más de 280 mil millones de dólares para 2022. La publicidad en aplicaciones como modelo de monetización es importante para todos los verticales y ofrece algunas maneras mediante el cual se le puede pagar por mostrar promociones a sus usuarios.
2. Se muestra la monetización de suscripción/Freemium
Numerosas aplicaciones ofrecen un servicio freemium, mediante el cual los usuarios pueden descargar la aplicación de forma gratuita y apreciar la utilidad de los anuncios. Los usuarios probablemente no comprarán una aplicación que nunca han probado, por lo que es una decisión bien conocida ejecutar un servicio freemium con el objetivo de que los usuarios puedan probar su aplicación antes de centrarse en una suscripción. Al brindar un servicio freemium, puede mostrar su valor al usuario y persuadirlo de que su producto vale su dinero. El modelo freemium probablemente seguirá siendo común, ya que es mucho más sencillo conseguir usuarios cuando tu aplicación es gratuita. Además, los usuarios que no compren su servicio de primer nivel pueden, actualmente, monetizarse con anuncios en la aplicación.
También optan por eliminar la publicidad (y bastantes ventajas diferentes) mediante este modelo. Un informe de Sensor Tower muestra que los ingresos en EE. UU. de las 100 mejores aplicaciones de suscripción aumentaron un 21% en 2019, pasando de 3.800 millones de dólares a más de 4.600 millones de dólares. Spotify es un caso notable de este modelo.
3. Compras dentro de la aplicación
Las compras dentro de la aplicación son fundamentales para numerosas aplicaciones móviles: el 95 por ciento de todas las aplicaciones de Google Play Store son gratuitas, dependiendo de las técnicas de monetización; por ejemplo, las compras dentro de la aplicación generan ingresos. Los usuarios están gastando 380 mil millones de dólares en todo el mundo en compras dentro de la aplicación, lo que lo convierte en un método extraordinario para aumentar las ganancias de su aplicación.
Para los juegos móviles, las compras dentro de la aplicación se pueden segmentar en dos categorías: consumibles y no consumibles. Los consumibles son breves, como la moneda del juego, mientras que los no consumibles solo deben comprarse una vez. Un caso de compra dentro de la aplicación de no consumibles es abrir un nivel.
Las compras dentro de la aplicación no se limitan a los juegos móviles: la aplicación de redes sociales Reddit creó efectivamente una moneda dentro de la aplicación llamada Reddit Coins. El sitio legítimo de la organización describe esto como "un regalo virtual que puede utilizar para publicar publicaciones o comentarios excelentes". Reddit también depende de la confiabilidad de la marca con el objetivo final de que los usuarios inviertan recursos en compras dentro de la aplicación, expresando que Reddit Coins "instará a sus seguidores número uno a continuar mejorando Reddit".
El futuro de la monetización de aplicaciones
Además de seguir las últimas tendencias en monetización dentro de la aplicación, es fundamental estar atento a patrones potenciales que influirán en el mercado en el corto plazo. Aquí hay un par de tendencias de aplicaciones y estrategias de monetización que deberían estar en el radar de todo especialista en marketing.
Numerosas fuentes de ingresos se volverán cada vez más importantes.
Es inteligente tener algunos modales mediante los cuales se pueda monetizar su aplicación. Esto no solo podría funcionar como una red de seguridad, sino que también permite que el usuario pueda controlar cómo se utiliza su aplicación. El problema al que se enfrentan numerosas aplicaciones es que sólo un cierto porcentaje de su audiencia contribuye fiscalmente. Un informe de la empresa de pruebas de aplicaciones Swrve encontró que el 2,2 por ciento de los jugadores gastan en una aplicación, mientras que el 46 por ciento de todos los ingresos provienen de la más alta, quemando el 10 por ciento de ese grupo. Al mejorar los métodos de su modelo de monetización, depende menos de un pequeño grupo de usuarios esenciales, aumenta los ingresos de la aplicación y crea un procedimiento de monetización en general más efectivo:
Las ofertas en la aplicación implican una mayor competencia por el espacio publicitario con el objetivo de que sus anunciantes estén pujando entre sí todo el tiempo.
Las ofertas en la aplicación son un método moderno para vender el espacio publicitario de un editor. La pauta básica es que los anunciantes se ofrezcan al mismo tiempo entre sí para ese inventario. En el último año, el número de aplicaciones que utilizan ofertas con Facebook Audience Network ha crecido siete veces más. Según DigiDay, los resultados de las ofertas en la aplicación entre un 13 y un 27 por ciento aumentan el ingreso promedio por día del usuario dinámico. Está presionando a los programadores de juegos móviles, por ejemplo, Game Insight, a vender una cantidad más significativa de su espacio publicitario mediante ofertas dentro de la aplicación: la organización actualmente administra el 95 por ciento de su espacio publicitario mediante ofertas dentro de la aplicación. Como esto resulta ser más común, las ofertas en la aplicación ofrecerán a cada fuente de solicitud la oportunidad de ganar la impresión, lo que permitirá a los editores obtener el mejor costo por su espacio publicitario.
El crecimiento de la realidad aumentada
Durante la convocatoria de ganancias del primer trimestre de 2020 de Apple, el director ejecutivo de Apple, Tim Cook, declaró: “Rara vez hay otra innovación que tanto las empresas como los compradores consideran fundamental para ellos. Esa es la explicación que creo que [la realidad aumentada] invadirá tu vida”. A medida que la realidad aumentada (AR) se vuelve más común en la industria de las aplicaciones móviles, los especialistas en marketing buscarán enfoques para monetizar las aplicaciones que utilizan AR. Pokémon GO de Niantic es un caso extraordinario de cómo las aplicaciones AR pueden monetizar con compras dentro de la aplicación: la tienda dentro del juego de la aplicación permite a los usuarios comprar productos dentro del juego utilizando 'PokéCoins', que también puedes adquirir jugando.
Otro caso de obtención de ingresos eficaz con AR es IKEA Place. Es una aplicación gratuita de IKEA que permite a los usuarios superponer artículos de IKEA en su hogar. Les brinda a los usuarios una señal sólida sobre cómo se verá todo, brindándoles más confianza en sus compras antes que en la apariencia. IKEA Place se montó utilizando el sistema AR ARKit de Apple y rápidamente se convirtió en la segunda aplicación gratuita más famosa fabricada con esa estructura.
También es esencial coordinar las plataformas de redes sociales con su aplicación. Hace que sea más sencillo para los usuarios compartir configuraciones identificadas con su juego, por ejemplo, una puntuación alta en su cuenta de redes sociales. Es una presentación gratuita para tu aplicación y es otra forma de crear una red para tu juego. Incorporar plataformas de redes sociales a tu aplicación también implica que puedes romper patrones y mantenerte por delante de tu rival.
También debe considerar el marketing de influencers como parte de su estrategia general: se espera que el 65 por ciento de los planes financieros de marketing de influencers hayan crecido en 2020, y el 17 por ciento de las organizaciones están gastando la mayor parte de su presupuesto de publicidad en influencers. La reciente expansión de DAU en plataformas de juegos como Twitch también hace que la publicidad de influencers sea una forma importante de promocionar tu aplicación en 2020.
Utilizar la automatización para facilitar la ejecución del marketing
El 68% de las organizaciones están utilizando la automatización de una forma u otra. Esta cifra mejorará a medida que las herramientas de automatización se vuelvan más avanzadas y los especialistas en marketing aprendan maneras mediante las cuales pueden ser valiosos para la gestión de sus campañas. Permite a los especialistas en marketing móvil mejorar sus proyectos designando tareas humildes y permitiendo más investigaciones de datos y oportunidades de procedimientos.
Para concluir
Hay una explosión de aplicaciones gratuitas y los ingresos dependen en gran medida de la escala. Mientras que las compras dentro de la aplicación están proliferando y, a menudo, tiene un mercado democratizado. Pero las descargas pagas no están funcionando tan bien entre los usuarios de todas las plataformas; aun así, atraerá una parte importante de los ingresos de las aplicaciones en el futuro.
Entonces, en general, la estrategia de monetización de aplicaciones es una oportunidad increíble para que los desarrolladores de aplicaciones lleguen a nuevos mercados, lo que abrirá nuevas fuentes de ingresos adicionales.
