Comment les éditeurs peuvent-ils tirer parti des panels pour comprendre le comportement des consommateurs et mieux servir leurs annonceurs dans un avenir sans cookies ?
Avec la dépréciation des identifiants tels que les cookies, les identifiants mobiles et les e-mails hachés, les éditeurs peuvent avoir l'impression de perdre la capacité de comprendre le comportement de leur public et l'impact de l'exposition publicitaire sur leurs plateformes. La mesure basée sur un panel résout non seulement ce problème pour les éditeurs, mais leur offre également de nouveaux avantages dans le monde post-cookie.
L'utilisation de panneaux pour mesurer les publicités au lieu de s'appuyer sur des cookies améliore en fait la visibilité d'un éditeur sur la manière dont il génère des résultats pour une marque. Par exemple, après avoir été exposé à une publicité sur la plateforme de l'éditeur, un consommateur a-t-il recherché la marque ou des concurrents dans la catégorie ? Ont-ils acheté le produit et l’ont-ils acheté ? Habituellement, ce type de données est impossible à consulter pour les éditeurs, ce qui rend difficile la preuve de la valeur de leurs médias. Mais avec un panel de comportement et d'opinion unifié, comme celui proposé par DISQO, l'impact total d'un éditeur sur une marque est révélé. De plus, les panels permettent également aux éditeurs de prouver la valeur de l'ensemble de leur inventaire, même l'extension de l'audience via la syndication sur les plateformes.
Éditeurs, marques, agences… l’ensemble du secteur devrait reconsidérer la puissance des solutions basées sur des panels. DISQO, par exemple, offre une alternative efficace au suivi omniprésent qui respecte le choix du consommateur et fournit les informations d'audience dont les éditeurs ont besoin grâce à notre panel 100 % propriétaire et opt-in qui compte plus de 10 millions d'utilisateurs. Aujourd’hui, les panels peuvent être beaucoup plus grands que les panels de ménages traditionnels du passé, avec des millions de membres engagés et heureux de partager des informations sur leurs opinions et leur mode de vie numérique.
De quelle manière les éditeurs de niveau intermédiaire peuvent-ils utiliser les données de panel pour rivaliser sur le marché encombré d'aujourd'hui ?
Alors que les grandes plates-formes sont capables d'offrir une portée et que les plates-formes programmatiques sont capables d'assurer la rapidité, les éditeurs sont réellement les seuls à apporter aux marques leur sagesse en matière d'audience. Ce sont les éditeurs qui comprennent ce qui motive et engage un public, car ils créent chaque jour du contenu pour leur public. L'utilisation de panels d'opinions et de comportements pour les études de consommation permet aux éditeurs de fournir aux marques des informations sur les consommateurs que les spécialistes du marketing ne peuvent obtenir ailleurs. Les panels mettent en lumière le meilleur atout des éditeurs : leur public.
Tout récemment, DISQO a travaillé avec un éditeur pour développer un aperçu complet de la façon dont les gens utilisent les jeux mobiles dans leur vie quotidienne, un sujet que cet éditeur connaissait bien, mais que l'industrie était encore en train d'apprendre. Après avoir publié les résultats ensemble, l'éditeur a décroché un nouvel annonceur à six chiffres et généré des centaines de nouveaux prospects intéressés par la diffusion d'annonces dans son inventaire. Les gens aiment travailler avec des experts, et des entreprises comme DISQO peuvent montrer l'expertise … et générer des revenus.
Comment les panels actuels ont-ils évolué au fil des années et qu'est-ce qui les rend efficaces pour fournir des informations commerciales aux éditeurs ?
Les panneaux traditionnels étaient petits car ils nécessitaient une installation à domicile, des appels téléphoniques, des e-mails ou des agendas fastidieux. Aujourd’hui, la technologie mobile basée sur Internet permet aux individus de participer beaucoup plus facilement à des études de marché par panel, à tout moment et en tout lieu. Ils peuvent fournir des données passives de manière transparente ou participer à des enquêtes quand cela leur convient.
Nous avons constaté que si vous offrez aux gens une expérience engageante et enrichissante qui les incite au partage, beaucoup sont très heureux de participer à un panel. La clé est de leur donner transparence et contrôle, afin qu’ils décident de la manière dont leurs données sont utilisées et partagent également la valeur de leurs données.
Pourquoi pensez-vous que les éditeurs devraient glaner les informations des panélistes plutôt que d'autres solutions post-cookies ? En d’autres termes, qu’est-ce qui différencie les panneaux ?
Trois raisons. Premièrement, les panels proposent une approche basée sur l'autorisation et, à ce stade, je pense que nous pouvons tous convenir que le respect de la vie privée des consommateurs est une préoccupation éthique et juridique primordiale.
Deuxièmement, utiliser un panel comme celui proposé par DISQO donne la possibilité aux éditeurs de combiner attitudes et comportements pour mieux mettre en valeur leur audience. Il est plutôt inutile de savoir quel comportement quelqu'un a eu si vous ne savez pas pourquoi, et il n'est pas utile de savoir ce qu'il a dit qu'il ferait s'il ne le faisait pas. Vous devez rassembler ce que les gens disent et font – et c’est exactement ce que font les panels comprenant des enquêtes et des données comportementales passives.
Troisièmement, les données comportementales cultivées selon une approche basée sur un panel peuvent donner la vue la plus complète sur toutes les plateformes. Cela résout le problème auquel de nombreux éditeurs, marques et agences sont confrontés à mesure que les mesures deviennent plus fragmentées et cloisonnées.
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Que doivent savoir les éditeurs sur les panels pour réussir dans un monde de plus en plus axé sur la confidentialité ?
Les éditeurs et les panels font parfaitement bon ménage car ils sont tous deux partisans des données first party. Les membres choisissent de rejoindre des panels et sont généralement rémunérés d'une manière ou d'une autre pour leur participation, de la même manière que les éditeurs proposent un contenu et des expériences de qualité.
Qui a envie de lutter avec l’identifiant anonyme du moment ? Demander aux gens de partager leurs expériences est véritablement la technologie la plus évolutive, qui peut également offrir d'excellentes opportunités de revenus aux éditeurs.
