Les magazines en ligne sont devenus un élément indissociable du monde de l'édition et leur croissance est particulièrement visible aujourd'hui . La raison de cette situation est le développement technologique, la popularité croissante de la lecture sur les appareils mobiles et surtout la situation pandémique qui a modifié les besoins des gens. Cependant, même dans des circonstances aussi favorables, les magazines numériques ont besoin d’une stratégie de promotion.
L'objectif est de continuer à diffuser du contenu sous une forme attrayante pour les lecteurs et de le monétiser même dans les moments difficiles. Que vous publiiez un magazine numérique séparément ou en complément de la publication imprimée, si vous souhaitez l'intégrer à une stratégie de monétisation réussie, il est nécessaire d'introduire des activités de marketing. Avoir un contenu de qualité n'est que le début.
Dans cet article, vous trouverez des conseils pratiques pour promouvoir votre magazine numérique afin d'atteindre un nombre croissant de lecteurs, d'abonnés et de numéros vendus.
Magazine en ligne : est- ce rentable ?
Au moment où j’écris cet article, nous sommes tous confrontés à la situation pandémique qui a touché presque le monde entier. Probablement, beaucoup d’entre vous se demandent maintenant si c’est le bon moment pour démarrer, continuer ou investir dans un magazine numérique. Certaines entreprises spécialisées dans les solutions de publication en ligne ont lancé un service spécial pour soutenir les éditeurs de magazines touchés par le Covid-19 .
La situation actuelle a eu une influence considérable sur l'édition. La distribution des imprimés et, par conséquent, les bénéfices qui en découlent fondent alors que les coûts restent les mêmes. Les annonceurs perdent confiance dans les publications traditionnelles. Simultanément, les lecteurs sont coincés chez eux et achètent des produits en ligne. Et ils ont besoin d’accéder à l’actualité comme jamais auparavant.
L'édition numérique ne remplace pas réellement l'imprimé, mais devient un moyen de garantir aux gens qu'ils auront toujours un accès sécurisé à l'information. Pour les éditeurs, l’ouverture aux nouveaux canaux de distribution peut constituer une source supplémentaire de nouveaux types de lecteurs et un autre canal de revenus.
La promotion d’un magazine numérique est la première étape par laquelle commencer.
Comment promouvoir un magazine numérique ?
1. Offrez du contenu gratuitement aux gens pour montrer sa valeur
Je ne parle pas de distribution gratuite de magazines, mais plutôt de distinction entre le contenu payant et le contenu gratuit . L'objectif du partage d'articles gratuits ou de fragments de numéros est d'attirer l'attention sur votre marque et d'attirer des lecteurs. Cette activité montre aux gens ce que vous proposez réellement, leur permet de mieux vous connaître, de connaître votre magazine et la qualité qu'il représente. Ce n’est qu’à ce moment-là que les gens en voudront plus et seront prêts à payer pour cela.
Quel contenu pouvez-vous distribuer gratuitement ?
- Anciens numéros de magazines. Ici, l’édition numérique a un avantage sur l’imprimé. Les bibliothèques en ligne contiennent de nombreux contenus publiés il y a des années, alors qu'il est presque impossible d'acheter des versions imprimées antérieures dans des kiosques traditionnels.
- Des articles publiés il y a longtemps. En un mot, publiez du contenu permanent, quelque chose qui ne perd pas de sa valeur. Les articles peuvent être actualisés périodiquement pour attirer encore et encore les lecteurs.
- Échantillons ou aperçus de magazines. C'est la meilleure façon de montrer aux gens ce qu'il y a à l'intérieur avant qu'ils décident de s'abonner. Personne ne veut acheter un cochon en un clin d’œil. Il s'agit d'une stratégie utilisée par Magasinet Norske Hjem , un magazine d'intérieur norvégien, à la fois sur son site Web et dans son application mobile.
Magasinet Norske Hjem propose une option de prévisualisation sur son site Web
- Couvertures de numéros qui ne sont pas encore publiés. Ils doivent être conçus de manière à attirer l'attention quelle que soit la taille de l'écran, à générer des clics et des téléchargements et ainsi déclencher des ventes. Les couvertures numériques ont également le potentiel de devenir virales. Personnellement, j'adore du New Yorker , dont la plupart sont en fait… des gifs.
Comment la distribution de contenu gratuit se compare-t-elle à la stratégie de monétisation du paywall ?
Si vous souhaitez monétiser grâce au paywall sans renoncer à donner du contenu gratuit, choisissez le modèle dit « le soft » ou « mesuré ». Il est basé sur l'offre d'un nombre spécifique d'articles en accès gratuit – pour en savoir plus, un abonnement payant nécessite un abonnement payant. C'est le modèle le plus populaire aux États-Unis – 63 % des médias l'ont mis en place . Cette stratégie de paywall est utilisée avec succès par le New York Times .
2. Diversifier les canaux de distribution pour rendre le contenu plus visible
Les lecteurs de magazines numériques peuvent provenir de la communauté rassemblée autour de vous et de votre marque : ils sont abonnés à votre newsletter, abonnés et amis sur les réseaux sociaux, auditeurs de podcasts, lecteurs de blogs, fans de vos apparitions publiques ou acheteurs de numéros imprimés. C’est pourquoi il est important de partager tous les éléments de contenu gratuits mentionnés ci-dessus à différents endroits.
Où pouvez-vous publier du contenu gratuit pour accroître la visibilité de votre magazine ?
- LinkedIn. C'est un endroit idéal pour les éditeurs et les auteurs qui souhaitent augmenter le lectorat de leurs publications. consciente et systématique d’une marque personnelle sur LinkedIn se traduira naturellement par un intérêt accru pour un magazine que vous publiez ou un livre que vous avez écrit.
- Autres réseaux sociaux : Facebook, Twitter, Instagram. Ils permettent aux gens de partager facilement du contenu. Vous pouvez publier des teasers d’articles, des fragments de textes, des couvertures, des mises à jour, etc. Pensez à ajouter dans la publication un lien vers votre blog, votre site internet ou la borne numérique. Cela dirigera les lecteurs vers vos propres sources. Regardez comment Essentials Magazine Australia le fait sur Facebook .
Essentials Magazine Australia met un lien vers ses propres sources dans ses publications sur Facebook
- Votre blog ou site Web. Ils doivent inclure des informations sur où et comment acheter votre magazine. Créez un bouton « s'abonner » en gras sur votre site Web, afin que les utilisateurs puissent facilement agir. Si vous publiez simultanément des numéros imprimés et numériques, placez-les côte à côte dans le formulaire d'abonnement. Vous pouvez également vous inspirer de Seth Godin qui vend des centaines et des milliers de ses livres auto-publiés grâce à une tactique de diversification de la distribution de contenu.
- Bulletin. Placez une fenêtre contextuelle simple, non agressive et non invasive au bas du site Web, informant de l'obtention d'un bonus gratuit ou annonçant une newsletter comprenant des conseils et des articles gratuits (en échange d'une adresse e-mail). En un mot, préparez la valeur qui intéressera les visiteurs de votre site internet. Laissez-vous inspirer par l' offre variée de la newsletter Guardian . Ils sont passés maîtres dans l’art de préparer des offres adaptées aux besoins individuels de leurs lecteurs. Pour créer et envoyer les bulletins, vous pouvez utiliser un outil appelé Mailchimp .
Guardian propose une large gamme de newsletters
3. Faites la promotion de chaque numéro de magazine numérique avant son lancement
Avant que les producteurs de films ne lancent un nouveau projet, ils présentent une bande-annonce du film. L’objectif est clair : encourager les gens à aller au cinéma, à acheter des billets et à regarder le film.
Mon conseil pour vous est d'être comme un producteur de cinéma.
Esquire , à une époque, préparait de telles bandes-annonces que vous pouvez trouver sur YouTube. Cependant, il n’est pas nécessaire que ce soit une vidéo. Préparez des propositions intrigantes avant le lancement de votre numéro de magazine qui inciteront les gens à acheter votre publication. Il peut s'agir de l'un des éléments suivants :
- des fragments des meilleurs contenus qui n'ont pas encore été publiés et qui susciteront les discussions sous une publication sur les réseaux sociaux,
- des vidéos ou photos des coulisses d’une interview, du matériel inédit ou complémentaire,
- une offre de réduction pour les utilisateurs des réseaux sociaux (en échange du partage du contenu/d'une publication) ou des lecteurs de la newsletter (en échange de la connexion).
Lorsque votre nouveau numéro est prêt à être lancé, envoyez une notification push dans une application mobile ou par e-mail avec les informations sur la façon de l'obtenir ; rappelez également votre magazine aux gens sur les réseaux sociaux. Dans tous ces cas, incluez toujours des liens redirigeant vers le kiosque numérique où vos lecteurs peuvent acheter le numéro.
4. Utilisez la puissance de vos versions de magazines imprimés
Si vous souhaitez publier des numéros numériques simultanément avec un magazine papier, faites en sorte que les deux promotions se complètent. Les publications imprimées pourraient constituer un excellent canal de marketing pour informer sur les versions numériques.
Contenu de nos partenaires
- Utilisez les codes QR intégrés aux versions imprimées de votre magazine. Ils constituent un moyen fantastique de relier les lecteurs hors ligne à votre version en ligne. Mettez le code sur la version imprimée de la publication ou sur tout autre support marketing. Ils peuvent être mis en œuvre pour diriger votre public vers votre kiosque d'édition en ligne ou vers un contenu multimédia enrichi en élargissant le contenu imprimé.
- Vendez ensemble des documents imprimés et numériques en offrant un prix spécial aux lecteurs qui achètent les deux. Imaginez à quel point il pourrait être intéressant pour les clients d'obtenir également une édition numérique au prix d'une édition imprimée. Qui d'entre nous n'aime pas les offres deux pour un ?
- Actualisez les archives des anciens numéros sous forme numérique. Vous pouvez également utiliser des plateformes de lecture payante pour publier vos anciens numéros de magazines imprimés qui ne sont déjà pas disponibles en version imprimée. Le plus grand avantage de ces plateformes est la possibilité de relire les numéros via des fonctions de recherche dans des archives en ligne.
5. Répondez aux besoins de votre audience numérique
Être à jour en matière d'analyses est important à chaque étape de la publication d'un magazine.
L’analyse des données est la clé pour accroître les efforts de promotion. Mieux vous connaîtrez votre audience, plus il vous sera facile de la fidéliser et d’en toucher de nouvelles. Recherchez quel contenu vos utilisateurs lisent le plus souvent, ce qui est le plus souvent partagé et sur quels réseaux sociaux vos lecteurs sont les plus actifs.
Utilisez ces connaissances pour adapter le contenu aux intérêts des lecteurs et préparer de meilleures stratégies de marketing.
Grâce à la possibilité d'analyse, vous pouvez répondre aux questions suivantes :
- Quels contenus et actions sont les plus populaires auprès de vos lecteurs ?
- Comment découvrent-ils votre contenu et dans quel canal de distribution devriez-vous investir ?
- Quels types de contenus ou catégories génèrent le plus de ventes d’abonnements ?
- Comment les visiteurs, devenus abonnés payants, ont-ils atteint votre site ?
En répondant à ces questions, vous pouvez adapter la stratégie de promotion de votre magazine numérique pour améliorer les taux de conversion. C'est le moment où Google Analytics est inestimable.
Promotion de magazines numériques – le jeu qui vaut la peine d'être joué
Qu’il s’agisse d’un article de blog, d’un magazine ou d’un livre, tous ont besoin d’activités promotionnelles pour être lus par de nombreuses personnes. Le contenu seul, aussi excellent soit-il, ne suffit pas à attirer plus de lecteurs ou à augmenter les ventes. Il faut les aider un peu.
On a beaucoup parlé de la promotion des magazines numériques. Les conseils ci-dessus ne constituent pas des stratégies marketing complètes ; ce sont des indicateurs de direction, des conseils et une inspiration. En les employant activement dans votre stratégie promotionnelle, vous augmenterez vos chances de rendre votre magazine plus visible et plus recherché, vous verrez également quelles activités vous devriez continuer à obtenir les meilleurs résultats.
Il ne me reste plus qu'à vous souhaiter bonne chance dans la promotion de votre magazine.
