En quatre ans, David Waring et Marc Poser ont fait passer Fit Small Business de rien à 800 000 visites mensuelles (1 million de pages vues). Ils sont maintenant sur la bonne voie pour doubler cela dans le cadre de leur prochain objectif.
Comment Fit Small Business a-t-il élargi son audience ?
Fit Small Business n'est pas une publication en ligne B2B typique pour les petites entreprises ; ils ont commencé à s'adresser à un créneau mal desservi au sein de ce segment : les petites entreprises existantes de moins de 50 employés.
« Alors que de nombreuses publications s'adressent aux futurs entrepreneurs ou aux entreprises financées par le capital-risque, les propriétaires d'entreprises de 50 employés ou moins manquaient de ressources », explique Marc Prosser, éditeur, FitSmallBusiness.com. « Nous nous efforçons d'être la destination vers laquelle se tourner les propriétaires de petites entreprises lorsqu'ils prennent des décisions dans des domaines où ils n'ont pas d'expertise.
Dès le début, Marc et David ont embauché des rédacteurs et des chercheurs experts dans les catégories clés suivantes : financement des petites entreprises, ventes, marketing, ressources humaines, bureautique, comptabilité, droit, vente au détail et commerce électronique. Fitsmallbusiness.com a ensuite utilisé des pratiques de référencement et de marketing de contenu pour rédiger systématiquement des articles pratiques longs et approfondis destinés aux personnes qui venaient vers eux pour obtenir une réponse à une question spécifique.
Après environ un an, ils ont commencé à constater du trafic vers leurs articles et en provenance d'autres sites référents. Ils sont ensuite passés au niveau supérieur en élargissant leur équipe selon une approche horizontale où ils tentent de répondre à toutes les questions pertinentes pour une grande variété de petites entreprises différentes. 45 collaborateurs à temps plein composent désormais cette publication, et l'équipe continue de s'agrandir.
Quels ont été les défis de Fit Small Business ?
Les articles longs et approfondis nécessitent une expertise, la recherche et l’embauche du meilleur personnel. Fitsmallbuisness.com a résolu ce problème en embauchant des experts sur le terrain, puis en les formant à devenir écrivains, car ils ont réalisé que même si l'écriture prend une période relativement courte pour apprendre, il faut des années pour acquérir les connaissances nécessaires au développement d'une petite entreprise.
Les réseaux sociaux payants étaient un manque de concentration (et d'expertise) qui aurait également pu les amener à franchir leur première étape plus tôt que tard. Grâce au ciblage avancé disponible sur les réseaux sociaux payants, David Waring, co-fondateur et rédacteur en chef, a déclaré que s'engager activement auprès de clients potentiels en commercialisant du contenu (au lieu de proposer des offres) les a désormais aidés à tirer profit des autres. t.
Enfin, il a également fallu du temps pour concevoir les sources de revenus optimales afin d’atteindre le bon équilibre entre publicité et expérience utilisateur.
"Nous n'enlisons pas les propriétaires d'entreprise avec des bannières publicitaires incessantes puisque nous comptons principalement sur la publicité textuelle native pour nos revenus", ajoute David Waring.
Quelle est la prochaine étape pour Fit Small Business ?
En regardant vers l’avenir, Fit Small Business double ce qui fonctionne déjà, c’est-à-dire continuer à publier du contenu qui répond aux questions que les propriétaires d’entreprise se posent mieux que quiconque sur Internet.
Les avis générés par les utilisateurs sur des fournisseurs de produits et de services individuels, combinés à des réseaux sociaux plus payants, joueront un nouveau rôle croissant pour attirer les visiteurs et interagir avec de nouveaux clients.
Alors qu'Inc. et Entrepreneur.com ont eu une longueur d'avance et ciblent un segment plus large, étant de nouveaux entrepreneurs, Fit Small Business croit au potentiel du créneau qu'ils ciblent et continuera à le développer pour atteindre son cap des 2 millions de visiteurs mensuels.
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