Pouvez-vous fournir un historique de votre entreprise ?
Fondée en 2006 et basée à Boulder, Colorado, Sovrn propose des produits technologiques publicitaires intelligents qui permettent aux éditeurs indépendants axés sur leurs centres d'intérêt de monétiser le contenu en ligne de manière simple et efficace. Nous croyons fermement à la valeur des créateurs de contenu et des conteurs authentiques et passionnés, à leur lien unique avec le public et à la synergie que cela apporte aux annonceurs. L'échange Sovrn permet à nos partenaires publicitaires d'atteindre chaque jour plus de 170 millions de lecteurs actifs et engagés via plus de 40 000 sites Web indépendants de haute qualité, offrant ainsi une véritable valeur pour les dépenses publicitaires.
Quel problème commercial essayez-vous de résoudre ?
À l’ère du numérique dominée par les grandes plateformes médiatiques, il peut être difficile pour les éditeurs indépendants de générer les revenus dont ils ont besoin pour financer la création de contenu de qualité et développer leur activité. Nous résolvons ce problème en fournissant à ces éditeurs une gamme d'outils, de technologies et de services de monétisation, ainsi qu'un accès à un vaste ensemble de données communes qui fournissent des informations exceptionnelles pour maximiser les revenus.
Nous sommes également passionnés par l'amélioration des normes dans le secteur de la publicité et sommes fiers d'avoir mené des initiatives anti-fraude et pro-transparence qui promeuvent les principes du marché équitable, la neutralité du Net et des relations saines entre éditeurs et annonceurs. Notre technologie surpasse les moyennes du marché mondial en termes de scores de visibilité les plus élevés et de taux de fraude les plus bas, et nous avons obtenu les certifications les plus élevées possibles du secteur.
Comment les réglementations actuelles en matière de confidentialité des données affectent-elles la monétisation des éditeurs ?
Les données des consommateurs sont largement utilisées pour le ciblage et la personnalisation de la publicité numérique. Ainsi, avant l'entrée en vigueur du Règlement général sur la protection des données (RGPD) de l'UE, on craignait, à juste titre, qu'une réduction de la disponibilité des données n'ait un impact négatif sur les revenus publicitaires des éditeurs. Cela ne semble cependant pas être le cas, une étude de Digiday révélant que le RGPD n'a pas réduit les revenus publicitaires programmatiques des éditeurs européens.
En fait, la conformité au RGPD permet aux éditeurs d'augmenter leurs revenus publicitaires. Lorsque l'inventaire programmatique contient une chaîne de consentement dans l'enchère, les annonceurs peuvent voir que l'utilisateur a activement accepté que ses données soient utilisées à des fins de publicité ciblée, ce qui le rend plus susceptible d'interagir avec la messagerie. Les acheteurs sont donc prêts à payer plus pour les impressions programmatiques contenant une chaîne de consentement.
Le RGPD change positivement la manière dont les éditeurs monétisent leur contenu. Parce qu’ils entretiennent des relations directes avec les consommateurs, les éditeurs sont des contrôleurs de données qui assument la responsabilité de conformité, non seulement pour leurs propres pratiques en matière de données, mais également pour celles de leurs partenaires technologiques ou sous-traitants. Pour cette raison, les éditeurs réduisent le nombre de partenaires de monétisation avec lesquels ils travaillent et limitent leurs relations à un petit nombre de fournisseurs de confiance, ce qui favorise naturellement la qualité et la transparence dans l'ensemble de l'écosystème. Nous nous attendons à ce que cette tendance se poursuive à mesure que la California Consumer Privacy Act (CCPA) et d’autres réglementations sur les données commencent à avoir un impact.
Comment les éditeurs peuvent-ils s’adapter pour garantir qu’ils maximisent leurs revenus à une époque favorable à la vie privée ?
Plutôt que de s’enliser dans les détails des réglementations individuelles, les éditeurs doivent avoir une vision plus large et accepter que les consommateurs ont un droit essentiel à la vie privée. Ils méritent une explication approfondie de ce qu’il advient de leurs données et le droit de choisir s’ils sont ou non à l’aise avec cela.
Alors que la législation sur la protection de la vie privée ne montre aucun signe de ralentissement, les éditeurs doivent intégrer la confidentialité des données dans leurs modèles commerciaux fondamentaux, plutôt que d’essayer de trouver des moyens de la contourner. En conséquence, ils bénéficieront de relations plus solides avec les consommateurs, basées sur la confiance et le respect mutuels, ce qui permettra de générer des revenus sains et durables. Un élément clé de cette approche consiste à choisir de travailler avec des partenaires de monétisation qui s'engagent à respecter la confidentialité des données et à créer un écosystème en ligne plus centré sur le client, transparent et digne de confiance.
La loi californienne sur la protection de la vie privée des consommateurs (ccpa) est en vigueur, mais le bureau du procureur général ne commencera pas son application avant quelques mois. Que devraient faire les éditeurs pour garantir leur conformité avant cette date ?
Même si les éditeurs pensent que la CCPA ne s'applique pas à eux, ils doivent quand même prendre des mesures pour garantir leur conformité. Essentiellement, cela signifie acquérir une solide compréhension des données qu’ils collectent, à quoi elles servent, où elles sont stockées et avec qui elles sont partagées. Si possible, les éditeurs doivent rationaliser leurs pratiques en matière de données, afin que toutes les données soient stockées dans un seul système, augmentant ainsi le contrôle et réduisant le risque de fuite. Cette approche permet également de répondre plus facilement aux demandes des consommateurs en matière de divulgation de données.
Les pratiques en matière de données doivent ensuite être clairement communiquées aux consommateurs, ainsi qu'un mécanisme leur permettant de se retirer de la collecte, du traitement et du partage des données. Idéalement, les éditeurs mettront en œuvre une plateforme de gestion du consentement (CMP) conforme au CCPA. Cette technologie gère les données que les consommateurs ont accepté d'utiliser – et à quelles fins – et permet aux partenaires publicitaires en aval de comprendre les préférences individuelles des consommateurs. L'IAB a publié un cadre de conformité CCPA pour les éditeurs et les entreprises technologiques , pour faciliter ce processus, comprenant une chaîne de confidentialité américaine. Les éditeurs doivent déterminer s'ils souhaitent signer l'accord dans le cadre du cadre et discuter avec leurs partenaires publicitaires pour savoir si une signature est nécessaire pour continuer à diffuser des publicités ciblées.
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Existe-t-il des sources de revenus alternatives que vous recommanderiez aux éditeurs qui cherchent à faire évoluer leur modèle économique ?
Il est peu probable que le fait de compter sur une seule source de revenus pour soutenir une activité soit durable. Ainsi, même si la publicité display restera sans aucun doute une source centrale de revenus pour les éditeurs, ils devraient explorer des options complémentaires pour générer des revenus supplémentaires. Les sources de revenus directs des lecteurs, telles que les abonnements, ont une limite naturelle dans la mesure où les consommateurs ne sont prêts à payer qu'un montant limité pour le contenu, mais les alternatives, telles que le commerce, ont un potentiel bien plus important. Les revenus mondiaux du commerce électronique devraient dépasser 6 500 milliards de dollars d’ici 2022 , et les éditeurs peuvent en revendiquer une part.
Il existe une variété d'outils disponibles pour aider les éditeurs à monétiser leur contenu via le commerce, et ils doivent suivre trois règles simples. La première est d'être authentique, en ne faisant la promotion que de produits avec lesquels ils ont une véritable expérience et qui sont cohérents avec le ton de la publication. Deuxièmement, ils doivent apporter une valeur réelle, en fournissant des conseils utiles et détaillés sur les produits ou services dans lesquels le public devrait investir. Enfin, ils doivent promouvoir intentionnellement, activement et ouvertement les produits plutôt que de tenter une approche secrète. Le contenu des éditeurs influence déjà les choix des consommateurs et détermine leur comportement d’achat, il peut donc tout aussi bien générer des revenus dans le processus. Dans un paysage numérique en constante évolution, la diversification des revenus devrait être une priorité pour les éditeurs.
