Savez-vous que les clients ne détestent pas les publicités ? Ils détestent les arguments de vente perturbateurs et de mauvaise qualité. Mais s'ils voient une campagne publicitaire intelligente qui offre une réelle valeur ajoutée ou qui divertit, ils ne se soucient pas de savoir s'il s'agit d'une campagne payante ou non : ils interagissent simplement avec elle.
Lorsqu'elle est montée sur scène il y a dix ans, la publicité native a révolutionné le secteur de la publicité. Des messages de marque non intrusifs qui s'intègrent parfaitement au contenu éditorial ont aidé les annonceurs à lutter contre l'aveuglement des bannières et à augmenter considérablement les taux de clics.
Depuis lors, les approches en matière de publicité native ont beaucoup changé : les annonceurs et les éditeurs peuvent désormais échanger de l'espace publicitaire par programmation, les publicités natives sont diffusées sur les réseaux sociaux et, ce qui est le plus important, les publicités natives doivent être clairement étiquetées pour des raisons éthiques, selon aux lignes directrices de la FTC publiées en 2015.
L’évolution de la publicité native a contribué à la popularité croissante de cette méthode publicitaire. Avant l’épidémie de coronavirus, on prévoyait que les annonceurs américains dépenseraient près de 53 milliards de dollars en publicité native en 2020, ce qui représentait les deux tiers des budgets d’affichage. Cela en dit long sur l’efficacité de cette approche.
Tout en aidant les annonceurs à augmenter leurs revenus, les publicités natives soutiennent également un journalisme de qualité. Les éditeurs monétisent non seulement leurs sites Web en diffusant des publicités natives, mais augmentent également leur visibilité en ligne en distribuant leur propre contenu via des réseaux publicitaires natifs.
Si vous souhaitez également profiter des avantages de cette approche publicitaire, nous vous proposons de vous inspirer en consultant les meilleurs exemples de publicités natives sur le web actuel.
Annonces natives ou contenu de marque ?
Avant de passer aux exemples de publicités natives, nous devons définir ce que nous appelons les publicités natives.
Les formats de publicité native incluent les publicités dans les flux des réseaux sociaux, les recommandations de contenu sur les sites Web d'actualités, les listes promues sur les sites de commerce électronique et… bien sûr, le contenu de marque. Il existe différentes manières de distribuer chaque format d'annonce native. Mais qu'il s'agisse d' une campagne publicitaire Outbrain ou d'une campagne de contenu de marque, si nous vérifions la définition de la publicité native, nous verrons que les deux sont natives .
Par conséquent, en plus de présenter des recommandations de contenu typiques, nous mettrons en évidence quelques exemples étonnants de contenu de marque.
États-Unis d'Amérique
La première campagne dont nous parlerons est celle menée par USAA , une société de services financiers.
Ce qui distingue bon nombre des grandes campagnes de publicité native, c'est l'accent mis sur la narration. Lorsque vous cliquez sur une publication portant le label « contenu payant », vous vous attendez à voir au moins une mention du produit ou du service d'un sponsor mélangée au contenu de la manière la plus imperceptible. Cependant, dans le marketing moderne, vous ne devez pas nécessairement être « commercial » pour communiquer le message de votre marque.
Cette campagne payante est répertoriée parmi d'autres articles éditoriaux sur le HuffPost. Bien qu'il soit clairement indiqué comme article payant, il ressemble en termes de forme et de fonction aux autres publications du HuffPost et ne perturbe pas l'expérience utilisateur.
Quel est le but de cette campagne ? L’objectif principal ici est de développer la notoriété de la marque et de renforcer la fidélité des clients. L'USAA est connue pour fournir des services d'assurance, bancaires et d'investissement à la communauté militaire. En racontant l'histoire d'une femme qui aide les conjoints de militaires au chômage à être embauchés, l'USAA montre son engagement envers les problèmes de la communauté et renforce la confiance de sa marque.
Brouhaha
Cette superbe campagne de Babbel illustre comment les campagnes publicitaires natives devraient et peuvent être construites. Contrairement à l'exemple précédent, la publicité de Babbel est distribuée sur des milliers de sites Web d'éditeurs à l'aide de réseaux de distribution de contenu, tels qu'Outbrain et Taboola.
Vous pouvez trouver des annonces similaires dans les widgets de recommandation de contenu affichés en dessous ou à côté des articles sur les sites Web des éditeurs.
titre accrocheur fait partie intégrante d'une campagne publicitaire réussie. Quand il s'agit de promouvoir une application d'apprentissage, que pouvez-vous promettre d'autre si ce n'est de fournir des résultats rapidement ? Certains programmes assurent que vous parlerez de nouvelles langues dans quelques mois, certains disent qu'ils peuvent vous apprendre en un mois, mais Babbel affirme que leur application permet aux utilisateurs de parler des langues en seulement 3 semaines.
Nous avons donc déjà un titre extrêmement attrayant qui attire l'attention des lecteurs. Quelle est la prochaine étape importante pour une campagne efficace ? Il s'agit d'une page de destination vers laquelle les utilisateurs arrivent après avoir cliqué sur une annonce. La page de destination de Babbel dépasse les attentes. Au lieu de paroles vides de sens sur leur niveau professionnel et leur expérience, on vous propose de découvrir leur défi de 3 semaines qui le prouve.
Quelle est l’idée derrière ce défi ? Il y a 3 courtes vidéos qui montrent comment 15 apprenants non experts maîtrisaient les bases de l'espagnol semaine après semaine, passant environ une demi-heure par jour avec l'application.
Le contenu répond aux préoccupations des apprenants les plus sceptiques et les encourage à tester eux-mêmes l’application. Pour ceux qui sont prêts à agir immédiatement, la page de destination contient suffisamment d'éléments de conversion qui attirent leur attention. Le reste des visiteurs se souviendront de cette campagne et s'en souviendront lorsqu'ils décideront d'apprendre une nouvelle langue.
Réfinitiv
Refinitiv est un fournisseur mondial de données sur les marchés financiers et de solutions de risque. Dans sa campagne publicitaire native sur le Financial Times, Refinitiv partage son point de vue sur l'impact financier de la pandémie de coronavirus sur les marchés financiers chinois.
À ce poste, l'entreprise partage son expertise et s'impose comme une source de confiance en matière de navigation sur le marché en cas de crise. Un lecteur est invité à visiter le site Web de l’entreprise pour obtenir des informations plus détaillées sur le COVID-19, regarder ses webinaires et éventuellement devenir client.
Étant donné que l'article est publié sur le Financial Times, le public qui le voit et interagit avec lui est très pertinent pour les offres de Refinitiv. Comparée à la campagne menée par l'USAA, celle-ci est plus simple et pourrait bien fonctionner à des fins de génération de leads.
L'AIC
La prochaine annonce native est affichée dans le widget de recommandation de contenu de Dianomi sur MarketWatch. Dianomi est une plateforme publicitaire native pour la distribution de contenu financier, d'entreprise et technologique. Leurs widgets sont proposés uniquement sur les sites Web d'actualités boursières, économiques et économiques.
La campagne menée par l' AIC , Association des Sociétés d'Investissement, ne diffère pas beaucoup de celles énumérées ci-dessus. Son public cible est clairement défini par la spécificité des sites Web sur lesquels il est diffusé et par le contenu de la campagne lui-même. En conséquence, l'entreprise doit obtenir des cliqueurs de campagne et des prospects hautement qualifiés provenant de cette publication vers son site Web.
Contenu de nos partenaires
Deloitte
En tant que fournisseur mondial de premier plan de services d'audit et d'assurance, de conseil, de conseil financier et de services connexes, Deloitte comprend l'importance de maintenir sa présence en ligne et de fournir un contenu significatif.
Deloitte est connu pour ses campagnes de marketing de contenu bien conçues qui atteignent toujours la cible. Comme l’entreprise travaille avec un grand nombre d’industries, la création de contenu utile pour chaque public individuel est un élément clé de sa stratégie marketing.
Pour se positionner en tant qu'expert de confiance, Deloitte continue de publier du contenu éducatif, d'héberger des podcasts et de produire des études approfondies.
Deloitte dispose d'une solide stratégie de distribution de contenu . Développant une grande variété de formats de contenu, les spécialistes du marketing de Deloitte prennent le temps de distribuer ce contenu sur plusieurs canaux. Plus important encore, ils savent qui sont leurs publics cibles dans chaque segment.
La campagne payante que nous avons trouvée sur Forbes fait la promotion de l'une des enquêtes récentes de l'entreprise. Le sujet séduit les chefs d'entreprise, ce qui signifie le bon choix de l'éditeur : le contenu de la campagne est destiné au public cible de Forbes. Après avoir parcouru un résumé des résultats de la recherche, le lecteur est invité à consulter l'intégralité des résultats sur le site Web de Deloitte. C'est ainsi que Deloitte distribue son contenu haut de gamme pour attirer le public et le convertir plus tard en clients.
Qu'est-ce qu'une campagne de publicité native réussie ?
Sur la base des exemples que vous venez de voir, nous pouvons conclure qu'une campagne de publicité native réussie doit inclure les éléments suivants :
- Un titre accrocheur. Gardez à l’esprit que tout en étant engageant, le titre d’une annonce native doit être lié à ce que vous promettez sur la page de destination. Sans cela, vous gaspillerez de l'argent en clics qui n'engendrent que des taux de rebond élevés.
- Un sujet pertinent. Même si une campagne vise à distribuer du contenu haut de gamme, il est essentiel qu'elle soit pertinente pour votre public cible. Le contenu promu doit les attirer et créer une image positive pour votre marque.
- Ciblage. Un annonceur doit comprendre qui il cible et où il peut atteindre ces personnes.
- Crédibilité. De par sa forme, la publicité native peut être extrêmement efficace pour renforcer la confiance dans la marque et renforcer la fidélité. En utilisant des publicités natives pour diffuser du contenu crédible et opportun, vous vous positionnerez en tant qu'expert et gagnerez la confiance des clients.
