Peu d'éditeurs peuvent se permettre de faire des vidéos dans le cadre d'une activité purement artistique. Créer le meilleur contenu vidéo nécessite du temps, de la passion et de l'engagement et doit montrer un retour sur cet effort.
Et il y a très peu de raisons pour que les vidéos ne puissent pas fournir un retour sur investissement (RoI), étant donné la demande mondiale croissante de contenu vidéo de la part des éditeurs numériques et même des marques.
L' audience mondiale des vidéos en ligne devrait augmenter de 700 millions entre 2019 et 2023. De plus, plus de la moitié des internautes âgés de 16 à 64 ans déclarent que l'une des principales raisons pour lesquelles ils vont en ligne est de regarder du contenu vidéo .
Dans le même temps, cependant, certains éditeurs peuvent avoir du mal à extraire une valeur adéquate de leur contenu vidéo - ou peuvent même ne pas avoir commencé à créer du contenu - car ils ne savent pas comment vendre au mieux leur contenu en ligne.
Dans cet esprit, nous avons créé un guide pour ceux qui souhaitent des stratégies de monétisation qui vont au-delà du téléchargement sur les plateformes de médias sociaux et espèrent que les algorithmes partagent leur contenu. Nous allons examiner comment les éditeurs disposant d'un catalogue de vidéos peuvent élargir leur audience et comment les éditeurs sans une seule vidéo à leur nom peuvent obtenir une longueur d'avance immédiate dans l'espace.
Avantages de la vente de vidéos en ligne
Au-delà de l'avantage évident d'utiliser une plate-forme de monétisation vidéo, c'est-à-dire de créer un flux de revenus supplémentaire à partir d'un seul actif, il existe plusieurs autres avantages clés.
- Les plateformes de monétisation vidéo permettent également aux éditeurs d'atteindre de nouveaux publics dans le monde entier, offrant ainsi davantage d'opportunités d'exposition et de croissance. Le réseau Humix, par exemple, se compose de plus de 30 000 sites Web indépendants .
- Les éditeurs qui vendent leurs vidéos peuvent expérimenter différentes options de tarification, notamment la vidéo à la demande basée sur la publicité (AVOD), la vidéo à la demande par abonnement (SVOD) et la vidéo à la demande transactionnelle (TVOD). Les éditeurs peuvent découvrir quel modèle convient le mieux à leur contenu et développer leurs stratégies de création de contenu dans cette optique.
- La vente de vidéos en ligne permet aux éditeurs de contrôler leurs coûts de construction d'audience. Traditionnellement, atteindre un public plus large nécessiterait soit de générer du trafic vers une page vidéo dédiée, soit de créer suffisamment de suivi sur les réseaux sociaux pour générer une dynamique. Les plates-formes de monétisation vidéo peuvent aider les éditeurs à générer des revenus même lorsqu'ils augmentent le nombre de téléspectateurs, réduisant ainsi potentiellement les coûts de marketing.
- Les plates-formes de vente de vidéos populaires offrent une gamme d'analyses pour aider les éditeurs à suivre l'engagement et à obtenir des informations précieuses sur l'audience. Il est essentiel de comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour différents publics afin de pouvoir créer un contenu qui capte et retienne l'attention du public. De plus, associer les suites analytiques de ces plates-formes à leurs audiences plus larges validera ou démystifiera rapidement les stratégies de contenu.
4 types de vidéos à vendre en ligne
Avant d'explorer comment vendre des vidéos en ligne, il est important d'établir d'abord la différence entre le type de vidéo et sa niche. Le type concerne la structure et la présentation d'une vidéo, tandis que la niche concerne le sujet du contenu de la vidéo.
Cela peut sembler une distinction évidente, mais il est important de comprendre que de nombreuses niches différentes peuvent utiliser avec succès un seul type de contenu pour atteindre de nouveaux publics. Par exemple, les éditeurs d'actualités adoptent TikTok pour toucher un public plus jeune .
Dans cet esprit, examinons les types de vidéos les plus populaires en ligne pour mieux comprendre comment les éditeurs peuvent utiliser ces formats pour élargir leur part d'audience et renforcer leurs sources de revenus.
1. Vidéos pédagogiques
Avec l'essor de la culture du bricolage et de l'auto-éducation, les vidéos pédagogiques ont explosé en popularité. Ces vidéos peuvent couvrir une variété de sujets, de la cuisine aux didacticiels sur les logiciels, en fournissant des informations précieuses sur un sujet et en répondant aux questions fréquemment posées par les utilisateurs.
Les vidéos pédagogiques peuvent être une excellente source de contenu permanent, attirant des vues longtemps après la publication de la vidéo. Prenez cette vidéo pédagogique sur les nœuds papillon de la boutique en ligne Ties. Il a huit ans, a accumulé plus d'un million de vues au cours de cette période et est toujours l'extrait de code de Google pour cette demande de recherche.
Les éditeurs de presque tous les créneaux peuvent créer un contenu vidéo d'instructions qui aura une longue durée de vie après sa mise en ligne.
Dans le même temps, il est extrêmement important que les éditeurs fassent attention au contrôle de la qualité, car une vidéo pédagogique mal créée peut gravement nuire à l'image d'un éditeur. Comment construire un PC de l'éditeur technologique The Verge de 2018 contenait une vidéo si truffée d'erreurs qu'elle a provoqué une réaction généralisée de la part de la communauté et a dû être retirée.
Source : Ars Technica
2. Avis/Aperçus
Les acheteurs potentiels sont profondément intéressés à voir un produit ou un service en action avant de prendre une décision d'achat, avec plus de 90 % des consommateurs qui souhaitent plus de contenu vidéo de marques (téléchargement PDF) .
Les éditeurs peuvent répondre à cette demande en s'associant à des marques pour revoir leur contenu, aidant ainsi les clients potentiels à se faire une meilleure idée des avantages d'un produit.
Ci-dessous, nous pouvons voir que l'éditeur automobile Drive a utilisé sa critique vidéo de la Hyundai Ioniq 5 Dynamiq pour compléter sa critique écrite. L'éditeur propose aux visiteurs des moyens alternatifs de consommer du contenu.
3. Vidéos de divertissement
Des vidéos divertissantes et bien produites sont un moyen éprouvé de se connecter et de s'engager avec le public et peuvent prendre de nombreuses formes. Il peut s'agir de sketches comiques, de courts métrages, de clips vidéo ou même de documentaires.
Malgré les informations faisant état de difficultés financières de Vice Media , l'éditeur s'est fait un nom au cours de la dernière décennie et demie grâce à son contenu vidéo créatif et engageant. Des guides de cuisine aux documentaires courts sur la Floride, Vice crée depuis des années des vidéos divertissantes dans plusieurs niches.
4. Éducatif
L'apprentissage en ligne augmentait déjà régulièrement avant 2020, mais depuis la pandémie, les cours éducatifs ont explosé en popularité.
Le fournisseur américain de cours en ligne ouverts Coursera a révélé fin 2021, par exemple, que le nombre total d'inscriptions aux cours avait bondi (téléchargement PDF) de 76 millions en 2019 à 189 millions en 2021.
Source : Coursera
L' State of Digital Publishing (SODP) , par exemple, a créé un cours de formation axé sur le référencement des éditeurs .
Le cours propose des modules écrits approfondis accompagnés d'une vidéo qui approfondit les objectifs d'apprentissage et les principes généraux de chaque section.
Les cours éducatifs sont un peu différents en ce qui concerne la monétisation, les éditeurs étant plus susceptibles de vendre le cours sur leur site Web pour renforcer l'autorité de la marque et atteindre leur public existant.
Le revers de la médaille est qu'il peut être plus difficile d'atteindre de nouveaux publics, bien qu'il existe des plates-formes spécialisées dans la vente de cours vidéo - avec Udemy, Skillshare et Coursera qui viennent immédiatement à l'esprit - qui pourraient servir de solution.
Comment vendre des vidéos en ligne en 2023
Avec une idée plus claire des différents types de vidéos en ligne que les éditeurs ont les meilleures chances de vendre, examinons de plus près les étapes qu'ils doivent suivre pour réussir dans cet espace.
- Étape 1 : Identifiez un créneau
- Étape 2 : Développer une stratégie de contenu
- Étape 3 : Créer le contenu
- Étape 4 : Choisissez une plateforme de monétisation vidéo
- Étape 5. Optimisez la vidéo
- Étape 6 : Analyser les performances vidéo
- Étape 7 : Promotion des vidéos
Étape 1 : Identifiez un créneau
Cela peut sembler évident à première vue, mais la première étape pour tout éditeur cherchant à vendre du contenu vidéo en ligne consiste à identifier avec succès sa niche.
Alors que la plupart (sinon tous) les éditeurs ont déjà un créneau, générer des revenus à partir des ventes de vidéos nécessite de se connecter avec le public le plus rapidement possible. En identifiant et en s'adressant à un créneau aussi spécifique que possible, les éditeurs ont une meilleure chance de se démarquer de la foule en réduisant simplement le nombre de concurrents.
Les conseils sur l'identification des niches se résument souvent à la prise en compte des compétences et des intérêts uniques d'un éditeur, nous ne pensons pas que cette approche suffira. Le fait est que peu d'éditeurs (le cas échéant) ont réellement des compétences uniques. Plus ou moins de temps, d'argent et d'expertise, cependant ? Certainement.
Au lieu de cela, nous exhortons les éditeurs à se demander si leur créneau a un sous-genre intéressant ou mal desservi. Il s'agit d'un processus d'essais et d'erreurs, qui, même les plus grandes chaînes YouTube, expliqueront qu'il est essentiel de découvrir ce qui résonne auprès du public.
Une fois qu'ils ont une idée de leur créneau et de leur sous-genre, l'étape suivante consiste à valider cette hypothèse, pour laquelle nous vous recommandons de faire une recherche de mots clés de base.
Recherche de mots clés
Bien que les éditeurs ne veuillent peut-être pas utiliser YouTube pour diffuser leur contenu, la plate-forme compte le plus grand nombre de téléspectateurs vidéo au monde, avec plus de 2,5 milliards d'utilisateurs actifs par mois. Ainsi, l'utilisation de la fonction de saisie semi-automatique de la plateforme peut fournir des informations précieuses sur ce qui intéresse les utilisateurs.
L'utilisation de la fonction de saisie semi-automatique est un moyen simple et rapide de créer rapidement une liste d'idées vidéo pertinentes.
Étape 2 : Développer une stratégie de contenu
Ciblage d'audience
La prochaine étape consiste à commencer à développer une stratégie de contenu vidéo. En grande partie, ce processus est une extension de la recherche qui a commencé à l'étape précédente.
Cette fois, l'accent sera mis sur la création d'un profil d'audience clair - les données démographiques de l'audience (âge, race et sexe) ainsi que leurs intérêts, leurs revenus et leur mode de vie. Tout contenu réussi répond à un besoin, ce qui signifie que les éditeurs doivent comprendre qui est leur public et leurs intérêts.
Les éditeurs qui ont déjà construit des audiences d'impression ou de podcast ne sont pas nécessairement assurés de pouvoir les convertir en vidéo.
Une fois que le public a été clairement identifié, l'étape suivante consiste à définir des objectifs clairs et des indicateurs de performance clés (KPI).
Établissement d'objectifs
Ce processus est essentiel non seulement pour comprendre ce qui fonctionne en termes de création de contenu, mais également pour savoir s'il existe un problème avec un canal de distribution de contenu particulier.
Nous suggérons d'utiliser la méthodologie SMART lors de l'élaboration d'objectifs et de KPI. SMART - qui signifie spécifique, mesurable, réalisable, pertinent et limité dans le temps - est conçu pour aider les entreprises à développer des objectifs fermes qui produisent des résultats.
Choisissez un type de vidéo
Nous avons déjà donné quelques exemples de types de vidéos que les éditeurs peuvent monétiser et il est important de décider tôt si une stratégie de contenu se concentrera sur un seul type ou sur un mélange.
N'oubliez pas que même si un mélange de types de vidéos plaira certainement à un public plus large, sans un budget important, les éditeurs auront du mal à établir rapidement des liens solides avec le public.
Planifier la cohérence
La production vidéo est un processus qui prend du temps, mais comme pour tout autre processus de production multimédia, la cohérence de la publication est la clé de la création d'audience. Sans une planification et une allocation des ressources appropriées, les éditeurs auront du mal à créer et publier des vidéos de manière cohérente.
Cependant, un calendrier de publication peu fréquent entravera les efforts visant à fidéliser le public, le public étant plus susceptible de se connecter ailleurs pour satisfaire sa demande de contenu. Avant de commencer le processus de création de contenu, assurez-vous qu'une feuille de route est en place pour pouvoir publier de manière fiable.
Étape 3 : Créer le contenu
Avec la planification mise au lit, il est temps de commencer à créer du contenu vidéo de haute qualité. Les éditeurs disposant d'un catalogue de contenu existant ont définitivement une longueur d'avance sur le processus de création de contenu, ayant déjà formé un style spécifique. Cependant, il y a encore de la place pour l'expérimentation et la croissance pour ceux qui ont un pipeline de contenu.
Il existe une variété de cours en ligne qui peuvent enseigner les tenants et les aboutissants de la vidéographie, y compris l'éclairage, la composition, les vignettes et le montage. Nous vous recommandons de commencer par là à la fois pour comprendre les bases de la production vidéo et pour perfectionner les compétences existantes.
La prochaine étape est l'équipement. Alors qu'un meilleur équipement donnera généralement des résultats plus professionnels, la règle des rendements décroissants s'installera après un certain point. C'est pourquoi nous vous conseillons de commencer par un investissement raisonnable en matériel sans vous ruiner.
Recherchez des équipements qui peuvent durer un certain temps et mettez à niveau les composants au fur et à mesure qu'il devient évident que l'équipement existant est un goulot d'étranglement. N'oubliez pas non plus qu'il existe une variété d'applications qui peuvent aider à prendre des vidéos de qualité professionnelle sur un smartphone. Consultez ce guide utile sur le meilleur équipement vidéo de Wired pour savoir par où commencer.
De plus, un manque de contenu vidéo ne doit plus être un obstacle à l'entrée dans le processus de monétisation.
Le réseau Humix, par exemple, permet aux éditeurs non vidéo d'exploiter la popularité du contenu vidéo en acceptant d'afficher des vidéos tierces sur leur site Web. Nous avons écrit un guide détaillé sur ce qu'est Humix , mais il s'agit essentiellement d'un réseau vidéo peer-to-peer. Les éditeurs peuvent utiliser Humix pour héberger leurs vidéos sur leur site et/ou les partager sur d'autres sites éditeurs partenaires et inversement.
Humix permet aux éditeurs de configurer une unité vidéo intégrée directement dans une page de plusieurs façons, l' extension Ezoic Chrome étant le moyen le plus simple de le faire. Les éditeurs peuvent également insérer le lecteur vidéo à partir du tableau de bord Humix, bien que ce processus ne soit pas aussi immédiat visuellement.
Cela signifie que les éditeurs d'attente qui se familiarisent avec leur pipeline de contenu peuvent toujours commencer à afficher du contenu pertinent sur leur site et recueillir des données pour comprendre ce qui a le plus d'impact sur leurs audiences existantes.
Étape 4 : Choisissez une plateforme de monétisation vidéo
Le choix de la meilleure plateforme de monétisation vidéo dépend d'un certain nombre de facteurs, notamment le coût, la qualité du lecteur vidéo et les analyses disponibles.
YouTube est largement devenu la plate-forme d'hébergement vidéo gratuite par défaut pour la plupart des éditeurs et des marques. L'infrastructure impeccable du site et la forte audience de milliards de personnes en font un choix incontournable pour le streaming de vidéos. En termes de stratégie de monétisation, cependant, nous ne pouvons pas recommander de s'appuyer uniquement sur le géant de la vidéo.
YouTube est une plate-forme de médias sociaux, ce qui signifie que le succès repose en grande partie sur son algorithme. Nous avons écrit sur nos résultats de téléchargement de vidéos sur YouTube et Humix et avons été surpris de la portée de ce dernier, même pour des sujets de niche.
Un autre facteur important à prendre en compte lors du choix d'une plate-forme vidéo est le modèle de monétisation pris en charge par cette plate-forme. Ces trois modèles sont :
- Vidéo à la demande basée sur la publicité (AVOD) : permet aux utilisateurs d'accéder gratuitement au contenu vidéo, la seule exigence étant de regarder des publicités pré-, mid- ou post-roll.
Exemple : Réseau Humix
- Vidéo à la demande par abonnement (SVOD) : donne aux utilisateurs la possibilité de payer des frais récurrents pour un accès illimité au contenu.
Exemple : Brightcove
- Vidéo transactionnelle à la demande (TVOD) : permet aux utilisateurs de payer une fois pour posséder ou louer une vidéo particulière.
Exemple : JW Player
Une fois qu'un éditeur a sélectionné la plate-forme souhaitée, les étapes habituelles d'inscription, de téléchargement de vidéos et de configuration des paramètres nécessaires s'appliquent.
Étape 5. Optimisez la vidéo
Comme pour le contenu écrit, il est important de tenir compte des principes de base de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour les vidéos lorsque vous essayez d'augmenter sa visibilité.
Différentes plates-formes auront différentes options pour écrire et optimiser les titres, les descriptions, les balises et les transcriptions, alors vérifiez quelles options de référencement sont disponibles et exploitez-les lorsque cela est possible.
Le réseau Humix permet non seulement aux éditeurs de contrôler les éléments de base tels que le titre et la description, mais leur permet également d'ajouter des mots-clés à chaque vidéo pour aider à améliorer son classement SERP.
Étape 6 : Analyser les performances vidéo
Bien que nous ayons déjà parlé de l'importance du suivi des performances vidéo, nous devons souligner à nouveau son importance ici.
L'accès aux mesures vidéo clés aidera à orienter les décisions futures en matière de stratégie de contenu et les éditeurs doivent savoir comment exploiter ces informations.
En tant que tel, assurez-vous que toute plate-forme de vente de vidéos en ligne potentielle dispose d'un large éventail de performances. Alors que le réseau Humix fournit des instantanés des performances vidéo à partir de son tableau de bord, les utilisateurs peuvent plonger sous le capot via la suite Big Data Analytics d'Ezoic.
Comprendre ce qui fonctionne bien aidera à guider le processus de création de contenu et à faciliter la monétisation des futures vidéos.
Étape 7 : Promotion post-lancement
Il est tentant de penser que la création, la mise en ligne et l'optimisation de vidéos de haute qualité suffisent à garantir le succès, mais toute stratégie de monétisation doit également inclure un support post-lancement.
Nous recommandons aux éditeurs non seulement d'examiner les performances de leurs vidéos, mais également de réfléchir à la manière d'attirer de nouveaux spectateurs. Nous avons déjà discuté de l'utilisation des pratiques de référencement pour aider à se classer plus haut dans les SERP, mais il est important de ne pas oublier la syndication de contenu ou même le marketing des médias sociaux.
Améliorer la monétisation vidéo en utilisant les modèles SVOD ou TVOD n'est pas aussi simple qu'avec le modèle AVOD, qui nécessite moins d'engagement financier de la part du spectateur. Il y a une raison pour laquelle YouTube est la plus grande plateforme au monde.
Les éditeurs doivent choisir une plate-forme qui leur permettra de créer de nouvelles audiences sur plusieurs fronts différents. Le réseau Humix d'Ezoic en est un parfait exemple, offrant à ses utilisateurs la possibilité de partager leurs vidéos sur un vaste réseau d'éditeurs peer-to-peer sans cannibaliser le trafic vers le site Web ou la chaîne YouTube du créateur d'origine.
Dernières pensées
Développer une stratégie complète de monétisation vidéo peut être une perspective intimidante pour les nouveaux arrivants comme pour les créateurs établis.
Bien qu'il soit essentiel de maîtriser le processus de création de contenu, il ne suffit pas de créer un contenu de haute qualité et d'espérer que le public voudra l'acheter ou acceptera de regarder des publicités pour celui-ci. Les éditeurs doivent comprendre l'importance de publier régulièrement du contenu de qualité et de le commercialiser auprès de nouveaux publics.
Cela dit, cependant, les récompenses pour ceux qui suivent les étapes décrites ci-dessus peuvent être importantes. Ne tombez pas dans le piège de penser qu'il n'y a qu'une seule façon de créer des audiences et de vendre des vidéos en ligne, car l'essor des nouvelles plateformes de monétisation de vidéos a bouleversé le paysage.
Les éditeurs agiles et disciplinés pourront diversifier et étendre leurs sources de revenus vidéo.
