Les paywalls ont parcouru un long chemin depuis que le Wall Street Journal a mis en œuvre le tout premier paywall dur en 1996.
En 2019, près de 69 % de tous les principaux journaux américains et européens appliquaient un paywall. Une autre enquête menée en novembre 2022 auprès des spécialistes du marketing de contenu a révélé que 14 % d'entre eux utilisaient les paywalls et/ou les services d'abonnement comme méthode de monétisation préférée. Cela suit de près la publicité, qui constitue le choix de 18 % des personnes interrogées.
Les paywalls se rapprochent rapidement de la publicité en tant que des créateurs de contenu .
L'introduction de lois plus strictes sur la confidentialité des données et le défi que cela pose pour la publicité contextuelle et ciblée ne devraient qu'alimenter davantage la montée en puissance des paywalls comme alternative aux revenus publicitaires . Dans le même temps, les paywalls peuvent également compléter les revenus publicitaires, aidant les éditeurs à collecter des données de première partie pour diffuser des publicités plus contextuelles et ciblées.
Compte tenu de l'importance croissante des paywalls pour l'édition, nous plongeons dans le monde des paywalls, comprenant comment les éditeurs peuvent au mieux mettre en œuvre des paywalls autour de leur contenu en examinant certains des exemples les plus marquants du monde de l'édition.
Qu'est-ce qu'un paywall ?
Un paywall est une fonctionnalité qui restreint l'accès à tout ou partie d'un site Web ou d'une application jusqu'à ce qu'un utilisateur effectue une action prédéfinie, comme l'achat d'un abonnement.
Il existe quatre types de paywalls :
- Hard paywall : les utilisateurs ne peuvent accéder au contenu d’un site Web ou d’une application qu’une fois qu’ils ont payé.
- Paywall mesuré : les utilisateurs peuvent accéder à un nombre limité d'articles ou de pages avant qu'il ne leur soit demandé de payer.
- Freemium paywall : le contenu du site Web ou de l'application est divisé en catégories gratuites et premium, le contenu gratuit étant accessible à tous les lecteurs, tandis que le contenu premium est placé derrière un paywall.
- Paywall dynamique : les paywalls dynamiques sont des paywalls intelligents qui exploitent l'intelligence artificielle (IA) et l'apprentissage automatique (ML) pour définir les limites d'articles et d'autres restrictions en fonction du comportement et du profil de l'utilisateur.
Bien qu’il ne s’agisse pas strictement d’un paywall, nous souhaitions également mettre en avant les murs de blocage des publicités, qui aident les éditeurs à récupérer les revenus publicitaires perdus à cause des bloqueurs de publicités. Les murs Adblock permettent aux utilisateurs de vivre une expérience sans publicité en échange de l'achat d'un abonnement payant ou d'une autre action prédéfinie, comme l'inscription à une newsletter.
Les éditeurs peuvent mettre en place un paywall sur leur site Web à l'aide d'une solution de gestion de paywall telle qu'Aptitude ou Fewcents. Consultez notre guide détaillé sur les meilleurs services de paywall pour les éditeurs .
Meilleurs exemples de Paywall pour les éditeurs
Maintenant que nous comprenons ce qu'est un paywall, examinons des exemples de la manière dont les grands et petits éditeurs l'implémentent sur leurs sites Web.
1. Nouveau scientifique
New Scientist est un magazine scientifique basé au Royaume-Uni qui paraît depuis 1956. Le magazine suit une approche freemium, indiquant clairement si le contenu est gratuit ou réservé aux abonnés.
Source : Nouveau scientifique
Cliquer sur un article réservé aux abonnés permet aux utilisateurs de lire une partie du contenu avant de rencontrer un paywall. Le paywall offre aux lecteurs un essai gratuit de quatre semaines, permettant une découverte efficace du contenu.
Source : Nouveau scientifique
En cliquant sur le bouton d'appel à l'action (CTA), les utilisateurs sont dirigés vers une page distincte où les différents plans et leurs avantages sont expliqués en détail. Un en-tête percutant précède les plans, résumant la proposition de valeur de l'abonnement New Scientist en deux phrases courtes. Le site Web affiche également ses notes sur Feefo, une plateforme d'avis, démontrant la preuve sociale.
Source : Nouveau scientifique
La page énumère ensuite les avantages des deux plans du magazine dans des phrases courtes et claires.
Source : Nouveau scientifique
L'un des inconvénients de cette page est qu'elle est trop longue, ce qui oblige les clients potentiels à faire défiler la page vers le bas pour voir le bouton de paiement. Cela ajoute une friction supplémentaire à l'entonnoir de conversion, affectant potentiellement les taux de conversion.
Source : Nouveau scientifique
Ce qui fonctionne
- Le modèle freemium de New Scientist permet aux utilisateurs de lire des articles complets avant de décider s'ils souhaitent payer pour du contenu réservé aux abonnés.
- La proposition de valeur dans l’en-tête est percutante.
- Les notes Feefo de l'éditeur démontrent une preuve sociale.
Possibilité d'amélioration
- Le paywall défilant allonge l’entonnoir de vente, ajoutant de la friction au processus de conversion.
2. Revue de livres de New York
La New York Review of Books (NYRB) est un magazine littéraire basé à New York, décrit comme le « premier magazine littéraire et intellectuel de langue anglaise ». Le magazine publie des critiques de livres, des essais critiques et des commentaires culturels.
Le NYRB utilise un paywall dur qui permet aux utilisateurs de s'inscrire à un seul article gratuit avant de payer un abonnement.
Source : NYRB
La page de paiement commence par un en-tête qui permet aux abonnés potentiels de savoir qu'en s'abonnant, ils feront partie d'un public restreint mais intellectuellement exclusif. Ce style de message pousse les publics ambivalents plus loin dans l'entonnoir de conversion en renforçant les préjugés positifs existants.
Source : NYRB
Le NYRB propose deux plans d'abonnement, mais ne redirige pas les utilisateurs vers une autre page pour le paiement. Les informations utilisateur sont collectées sur la même page en faisant défiler les plans de paiement.
Source : NYRB
Le seul inconvénient du paywall et des pages d'abonnement du NYRB est que la palette de couleurs rouge, or et noir combinée à de petites polices et des points d'exclamation lui donne un aspect désuet et étouffant.
Cela contraste avec les nouvelles couleurs bleu et blanc et les grandes polices des autres paywalls examinés dans cette liste. Cependant, la valeur de longue date de la marque de l'éditeur et la confiance qu'il accorde à son public existant et potentiel contribueront dans une certaine mesure à compenser cette perception.
Ce qui fonctionne
- NYRB utilise une proposition de valeur convaincante qui s'adresse directement à son public cible.
- Le format de paiement sur une seule page de l'éditeur accélère le processus de vente.
Possibilité d'amélioration
- L’esthétique quelque peu démodée de la mise en page peut avoir un attrait limité pour un public plus jeune.
3. Voyages National Geographic
National Geographic Travel (Nat Geo Travel) est un magazine de voyage publié par National Geographic. Le magazine suit un modèle freemium, dans lequel le contenu premium est clairement distingué du contenu gratuit sur son site Web par un symbole de cadenas.
Source : Nat Geo Voyage
Cependant, contrairement à plusieurs autres publications, Nat Geo Travel adopte une approche plus rigide de son contenu premium en empêchant le lecteur d'en visualiser une quelconque partie. La page entière est grisée, tandis que le paywall occupe le centre de la page. La plupart des autres publications permettent aux utilisateurs de visualiser une partie du contenu payant.
Cependant, le magazine propose d'autres contenus gratuits que les utilisateurs peuvent lire et se faire une opinion sur la qualité du site avant de s'abonner.
Source : Nat Geo Voyage
Ce qui fonctionne
- Le modèle freemium permet une découverte de contenu efficace, avec de nombreux contenus gratuits à lire aidant au référencement.
Possibilité d'amélioration
- La proposition de valeur est faible et générique, se concentrant sur « rester informé » plutôt que sur des avantages plus tangibles.
4. Revue des affaires de Harvard
Le magazine de gestion de la Harvard Business School, Harvard Business Review (HBR), utilise un paywall qui permet aux visiteurs d'accéder à deux articles gratuits par mois. Une bannière autocollante en bas de la page permet aux utilisateurs de savoir quand ils sont sur le point de manquer de leur quota mensuel d'articles gratuits.
Source : HBR
Les utilisateurs peuvent accéder à deux articles gratuits supplémentaires par mois s'ils s'inscrivent et se connectent.
Source : HBR
L'accès illimité est réservé uniquement aux utilisateurs premium.
Ce qui fonctionne
- Le paywall mesuré permet une meilleure découverte de contenu.
- Le compte à rebours des articles disponibles par l'éditeur crée un sentiment d'urgence autour du CTA.
Possibilité d'amélioration
- L’absence de proposition de valeur affaiblit l’entonnoir de conversion.
5. Le Ken
The Ken est un magazine économique axé sur l'Inde et l'Asie du Sud-Est avec plus de 300 000 abonnés. Le magazine utilise un modèle de paywall freemium qui rend les articles gratuits pendant 24 heures après leur publication avant de les déplacer derrière le paywall.
Contrairement à d'autres sites Web axés sur la vélocité du contenu , The Ken ne publie chaque jour qu'un seul article bien documenté et fondé sur des données.
Source : Le Ken
La bannière payante de Ken's comporte un compte à rebours placé au-dessus de l'histoire qui permet au visiteur de savoir exactement combien de temps il lui reste pour lire l'histoire avant qu'elle ne devienne réservée aux abonnés. Le compte à rebours jusqu'à la dernière seconde, une fonctionnalité rarement vue dans d'autres paywalls avec compteur.
Ce qui fonctionne
- L'approche mémorable de Ken en matière de paywalls freemium lui permet de se démarquer de ses concurrents.
- Cela fonctionne également bien avec son style de reporting approfondi, qui ajoute de la valeur à ses archives.
- Rendre tout le contenu disponible un seul jour après la publication crée un sentiment d'urgence pour les non-abonnés de s'abonner ou de visiter chaque jour.
Possibilité d'amélioration
- Les descriptions des avantages et des avantages du magazine sont très longues et peuvent éventuellement dérouter les utilisateurs.
6. Courrier International
Courrier International est un hebdomadaire francophone qui traduit et publie des extraits de plus de 900 journaux internationaux.
Le journal utilise un modèle de paywall freemium, avec un contenu réservé aux abonnés mis en évidence par un symbole de cadenas jaune.
Source : Courrier International
En cliquant sur un article premium, les utilisateurs accèdent à un paywall qui leur demande d'acheter un abonnement pour lire l'article. Les utilisateurs sont cependant libres de lire autant d’articles non premium qu’ils le souhaitent.
Courier International propose un CTA clair offrant aux abonnés potentiels la possibilité de s'abonner soit via le portail de paiement de l'éditeur, soit via S'abonner avec Google , avec la remise disponible clairement mise en évidence.
Source : Courrier International
Non seulement la disponibilité du choix est importante pour les consommateurs, mais la technologie d'abonnement de Google rationalise considérablement le processus de conversion en réduisant le nombre d'entrées requises tout en affichant le coût dans la devise locale de l'utilisateur.
Source : Courrier International
Ce qui fonctionne
- Courier International a clairement étiqueté et séparé son contenu gratuit et premium, rationalisant ainsi la navigation des utilisateurs.
- Le CTA proéminent se démarque dans le message du paywall.
- L'éditeur a utilisé des visuels, en l'occurrence un dessin animé, pour renforcer davantage le message destiné aux abonnés potentiels.
- L'inclusion d'une option S'abonner avec Google ainsi que d'une remise rationalise l'entonnoir de conversion.
7. Le temps de Seattle
Le Seattle Times est un quotidien publié à Seattle, Washington, depuis 1891. Récipiendaire de 11 prix Pulitzer, il a le plus grand tirage de journaux dans le nord-ouest du Pacifique des États-Unis.
Le journal utilise à la fois un paywall avec compteur et un mur de blocs publicitaires. Le mur de blocage des publicités restreint l'accès même au contenu gratuit, leur offrant deux options : débloquer les publicités ou acheter un abonnement.
Source : Le Seattle Times
Les utilisateurs peuvent également créer un compte pour accéder gratuitement à un certain nombre d’articles. Cette approche mesurée permet une meilleure découverte de contenu.
Si le visiteur choisit de débloquer les publicités, il pourra alors profiter de deux articles gratuits.
Source : Le Seattle Times
Conformément à son ton et à son style, le journal utilise un ton sérieux et émotif pour communiquer son message plutôt que de s'appuyer sur l'esprit et l'humour utilisés par d'autres publications.
Un inconvénient ici est le placement de la proposition de valeur en dessous des forfaits d'abonnés, ce qui est contre-intuitif. La proposition de valeur vise à guider le client dans l'entonnoir de conversion.
Ce qui fonctionne
- Les utilisateurs peuvent accéder à certains contenus premium en désactivant leur bloqueur de publicités.
- Messages honnêtes et francs qui parlent de l'importance des revenus publicitaires et des abonnés.
Possibilité d'amélioration
- Les utilisateurs ne peuvent même pas lire des extraits ou des échantillons gratuits sans s'abonner.
- Le placement de la proposition de valeur est contre-intuitif.
8. L'Inde aujourd'hui
India Today publie des articles d'actualité nationaux et internationaux et utilise des stratégies de mur freemium, mesurées et adblock.
La plupart de son contenu est gratuit pour les visiteurs, bien que le site s'appuie fortement sur des publicités qui perturbent l'expérience de lecture tout en ralentissant les temps de chargement des pages.
Source : L'Inde aujourd'hui
Une poignée d’articles sont marqués comme premium et placés derrière un paywall mesuré, ce qui permet au public de lire gratuitement deux articles premium par mois.
L'achat d'un abonnement permet aux utilisateurs de lire tout le contenu sans publicité tout en leur donnant un accès illimité au contenu premium.
Source L'Inde aujourd'hui
Il est intéressant de noter que contrairement aux autres stratégies de blocage de publicités utilisées sur cette liste, les bloqueurs de publicités fonctionnent toujours sur du contenu gratuit.
Ce qui fonctionne
- Beaucoup de contenu gratuit sur le site Web permettant aux utilisateurs de juger de la qualité et de la valeur.
- Les abonnements donnent un accès ad-lite au contenu premium.
Possibilité d'amélioration
- La version gratuite du site Web contient beaucoup de publicité, ce qui peut rebuter les abonnés potentiels.
- Les bloqueurs de publicité fonctionnent toujours sur du contenu gratuit, ce qui signifie une perte de revenus publicitaires.
9. L'Australien
The Australian, un quotidien national basé en Nouvelle-Galles du Sud, utilise un système de paiement en dur pour son édition en ligne.
Le lectorat australien s'élevait à 4,37 millions en juin 2023, avec une personne moyenne passant 13 minutes sur son site Internet. Il a été classé parmi les 10 sites d'information les plus visités d'Australie, le seul site utilisant un paywall dur à apparaître sur la liste.
En cliquant sur n'importe quelle histoire, les téléspectateurs peuvent voir un extrait du contenu dans une fenêtre à gauche, tandis que l'utilisateur se voit présenter une fenêtre d'abonnement à droite. Cette stratégie donne au lecteur un avant-goût du contenu, l'incitant à acheter l'abonnement.
Source : L'Australien
Le paywall apparaît à côté de l'extrait de contenu, ce qui signifie que les utilisateurs n'ont pas besoin de faire défiler la page. Il s'agit d'une approche rafraîchissante et différente des paywalls normaux, où l'utilisateur voit généralement un ou plusieurs blocs de contenu, avant de devoir faire défiler jusqu'au paywall.
Le site Web affiche ensuite les plans d'abonnement, répertoriant toutes les fonctionnalités et avantages sous cet écran.
Source : L'Australien
Ce qui fonctionne
- Le paywall apparaît dans le même panneau que l'extrait de contenu.
- Une stratégie d'abonnement à deux niveaux permet aux utilisateurs de traiter facilement les offres.
10. Le rapport sur l'Afrique
The Africa Report est un magazine français de langue anglaise qui couvre les affaires et la politique africaines. Avec sa publication sœur en langue française, Jeune Afrique, le magazine compte plus de 12 millions de lecteurs mensuels et a reçu à plusieurs reprises le Diageo Africa Business Reporting Award.
Le magazine suit une stratégie de paywall freemium, avec un contenu réservé aux abonnés marqué d'une étiquette au-dessus du titre pour le rendre facilement identifiable.
Source : Le Rapport Afrique
Pendant ce temps, les articles gratuits se terminent par une bannière contenant une proposition de valeur à laquelle le lecteur peut s'abonner.
Source : Le Rapport Afrique
Ce qui fonctionne
- Le Rapport Afrique utilise une proposition de valeur forte.
- Contenu clairement étiqueté gratuit et réservé aux abonnés
11. Le Sydney Morning Herald
Le Sydney Morning Herald (SMH), fondé en 1831, est le plus ancien journal australien publié en continu. C'est également le journal le plus lu , avec plus de 8,4 millions de lecteurs dans ses éditions numériques et imprimées en 2022.
Le SMH utilise un paywall mesuré qui offre aux visiteurs deux articles gratuits sans inscription ni abonnement.
Source : Le Sydney Morning Herald
Une fenêtre pop-up au bas de chaque article informe le lecteur du nombre d'articles gratuits qu'il lui reste tout en l'invitant à s'inscrire ou à acheter un abonnement.
Source : Le Sydney Morning Herald
Quatre articles de presse supplémentaires par mois peuvent être consultés en s'inscrivant auprès du journal, chaque nouvelle visite de page rencontrant une bannière avec un compte à rebours pour l'article.
Source : Le Sydney Morning Herald
Certains contenus, comme les articles d’opinion et de style de vie, sont réservés exclusivement aux abonnés payants.
Ce qui fonctionne
- Le paywall mesuré permet une découverte de contenu efficace, sans divulguer trop de contenu premium.
- L'inscription pour un accès mensuel supplémentaire permet aux visiteurs de progresser plus loin dans l'entonnoir de conversion.
Possibilité d'amélioration
- Le Sydney Morning Herald n'a pas proposé de proposition de valeur aux abonnés potentiels.
12. Cours de maître
Masterclass est une plateforme d'apprentissage en ligne qui permet aux utilisateurs d'accéder au contenu après avoir payé un abonnement.
Étant une plate-forme de vidéo à la demande (VoD), le paywall Masterclass est conçu différemment des magazines. Les sites Web Paywall VoD relèvent le défi de la découverte de contenu en permettant aux utilisateurs de lire des bandes-annonces et des échantillons pour les aider à décider s'ils souhaitent payer pour la vidéo.
Tous les points de données clés, y compris la facturation et un résumé du contenu, sont résumés pour les utilisateurs. Même si les services de streaming de contenu premium fonctionnent avec un support différent, les principes essentiels pour construire un bon paywall restent les mêmes.
Source : Masterclass
Les boutons Trailer, Sample et Share sont tous situés à proximité les uns des autres et juste au-dessus du bouton CTA. Cela garantit que l'utilisateur n'a jamais besoin de quitter la fenêtre ou de la faire défiler à aucun moment de son parcours pour goûter ou partager le contenu avant de décider de s'abonner.
Ce qui fonctionne
- L'échantillonnage et le partage sont facilement accessibles afin de ne pas perturber le parcours du consommateur.
- Masterclass a inclus un bouton CTA audacieux et lumineux qui se démarque du fond noir.
- L'esthétique élégante et cinématographique de la mise en page en noir et blanc améliore l'attrait visuel du paywall.
Meilleures pratiques pour la conception de Paywall pour les éditeurs
Le succès des stratégies de paywall et d’abonnement repose sur une conception intelligente du paywall. Examinons quelques stratégies à garder à l'esprit lors de la conception d'un paywall.
1. Inclure une proposition de valeur forte
Une proposition de valeur permet aux lecteurs de savoir, très brièvement, pourquoi ils devraient payer pour lire le contenu d'un site Web. C'est souvent différent d'un plan d'abonnement détaillé, que la plupart des sites Web affichent sur une page séparée.
Une proposition de valeur forte est essentielle pour les éditeurs de petite et moyenne taille qui doivent développer leur audience. Même si le New York Times n'a peut-être pas besoin d'afficher une déclaration de proposition de valeur sur son paywall, un site Web de contenu vieux de cinq ans et comptant 50 000 visiteurs mensuels le fera. .
The Juggernaut , basé à New York , un magazine réservé aux abonnés qui couvre les questions liées à la diaspora sud-asiatique en Amérique du Nord, est un excellent exemple de proposition de valeur succincte. Leur proposition de valeur permet au lecteur de savoir qu'il peut s'attendre à un contenu de haute qualité d'un point de vue sud-asiatique.
Source : Le Juggernaut
L'analyse du paywall de Netflix révèle une stratégie similaire en jeu, la proposition indiquant clairement aux visiteurs ce à quoi ils peuvent s'attendre.
Source : Netflix
2. Gardez la messagerie concise et sans encombrement
Trop de texte dilue le pouvoir d'un paywall d'inciter à une action décisive. Un texte concis et bien espacé peut attirer plus efficacement l'attention du spectateur. Un bon exemple de ce principe est le paywall du Times.
Le quotidien britannique, publié depuis 1785, est une publication emblématique connue pour être à l'origine de la police Times New Roman. La police est largement utilisée dans les publications et les documents officiels en raison de son apparence soignée et épurée.
Conformément à cette philosophie, le paywall du Times contient un message simple mais concis qui transmet toutes les informations qu'un lecteur a besoin de connaître pour s'abonner tout en conservant beaucoup d'espace blanc.
Source : Les temps
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Huit mots, deux chiffres et un caractère suffisent au paywall pour décrire les avantages d'un abonnement et son coût de lancement.
En revanche, The Ken propose une multitude de plans à plusieurs niveaux, présentés à l'utilisateur sous forme de grandes quantités de texte et de longues phrases.
De plus, le prix de chaque forfait n'est pas mentionné en haut, ce qui signifie que l'utilisateur doit faire défiler le texte pour trouver l'information.
Source : Le Ken
Une stratégie plus efficace pour présenter des plans d'abonnement à plusieurs niveaux avec de multiples avantages serait de regrouper les différents avantages et avantages en l'essentiel absolu et d'utiliser des visuels, si possible, pour renforcer les points.
Par exemple, Jstor Daily présente ses plans d'abonnement à plusieurs niveaux dans trois cases avec beaucoup d'espace blanc, ce qui permet à l'utilisateur d'absorber plus facilement les informations. Le prix de chaque plan est indiqué en haut, tandis que les avantages et bénéfices sont renforcés par des images représentant l'étendue des informations.
Source : Jstor Quotidien
3. Tirez parti des couleurs pour attirer l’attention sur le CTA
Le bouton d’appel à l’action (CTA) est l’élément le plus important de la conception du paywall, car il mène directement à une conversion, ce qui signifie qu’il doit se démarquer du reste du message.
Un bon exemple est ce message de Sentient Media , un site d'information dédié à la sensibilisation à l'agriculture durable et à la prévention de la cruauté envers les animaux. Bien que le contenu du site Web soit en lecture libre, une pop-up accueille les visiteurs et leur demande de s'abonner à sa newsletter.
Le bouton CTA est le bouton d'inscription, qui utilise du texte blanc sur fond noir. Le bouton noir et blanc est ensuite juxtaposé sur un fond couleur rouille, lui permettant de se démarquer.
Source : Médias sensibles
L'énoncé de proposition de valeur, quant à lui, permet au lecteur de savoir pourquoi il devrait s'abonner à la newsletter.
Avoir un seul CTA sur un paywall est également une bonne pratique. Si plusieurs CTA sont nécessaires, c'est une bonne idée de les différencier clairement, sinon il y a un risque de créer une ambiguïté pour le lecteur.
Le Loadstar, un magazine de logistique et de supply chain, en est un exemple, utilisant deux boutons CTA de la même couleur.
Source : Le Loadstar
La couleur orange clair des boutons ne se démarque pas non plus particulièrement bien sur le fond blanc. Le texte blanc des boutons les prive encore davantage de leur caractère distinctif, donnant à l'ensemble du schéma du paywall une apparence quelque peu délavée.
4. Choisissez entre un Paywall à défilement et à hauteur fixe
Lorsque les utilisateurs doivent faire défiler un paywall pour lire tous ses avantages et bénéfices et cliquer sur le bouton CTA, cela ajoute une étape supplémentaire dans l'entonnoir de conversion, potentiellement décroissante.
Par exemple, le Luxembourg Times dispose d'un paywall dans lequel les utilisateurs doivent faire défiler la liste des avantages pour cliquer sur le bouton CTA. Ceci est un exemple de paywall à défilement.
Source : Luxembourg Times
D'autre part, les paywalls à hauteur fixe présentent le message et le CTA sur le même écran afin que l'utilisateur n'ait pas à faire défiler vers le bas pour effectuer l'achat. Cependant, l’inconvénient est que cela limite les informations pouvant être transmises à un utilisateur.
Le Globe and the Mail est un bon exemple de paywall à hauteur fixe où toutes les informations sont présentées à l'utilisateur dans une boîte de message statique.
Source : Le Globe and Mail
5. Choisissez entre les paywalls côté client et côté serveur
Les éditeurs doivent choisir entre des paywalls côté client ou côté serveur, le premier facilitant la découverte au détriment de la sécurité et l'inverse étant vrai pour le second.
Avec les paywalls côté client, le contenu est diffusé sur la machine du client mais est masqué. Cela rend les paywalls côté client faciles à contourner, ce qui entraîne une perte de revenus pour les éditeurs. En fait, une enquête menée en 2022 auprès des consommateurs américains a révélé que 53 % des personnes interrogées avaient tenté de contourner les paywalls.
En revanche, les paywalls côté serveur sont presque impossibles à contourner. Avec de tels paywalls, le contenu est transmis au navigateur de l'utilisateur uniquement s'il dispose des autorisations requises pour le visualiser. L’inconvénient est que ce contenu ne peut pas être exploré et indexé par Google, ce qui rend la découverte via les moteurs de recherche difficile.
Les paywalls côté serveur sont couramment utilisés par des publications de premier plan telles que le New York Times, The Economist, le Financial Times, etc.
C'est un choix difficile à faire, qui aura des conséquences à long terme sur des créateurs de contenu à développer et monétiser leur audience.
Dernières pensées
Les éditeurs expérimentent de plus en plus de paywalls pour compléter ou remplacer complètement leurs modèles de revenus publicitaires.
De plus, avec l’arrivée d’outils génératifs basés sur l’IA, Internet semble sur le point d’être inondé de contenu générique généré automatiquement. Dans un tel scénario, disposer d’un contenu premium de haute qualité est l’une des stratégies les plus efficaces permettant aux éditeurs de se démarquer.
Les paywalls et les abonnements sont un moyen de faire savoir aux lecteurs potentiels qu’ils peuvent s’attendre à un contenu qui vaut leur temps et leur argent.
Cependant, tous les paywalls ne sont pas égaux.
Nous avons vu comment des stratégies spécifiques, telles que la mise en œuvre d'un paywall côté serveur, sont mieux adaptées aux grands éditeurs établis qui ne dépendent pas trop des moteurs de recherche pour la découverte de contenu.
D’un autre côté, les éditeurs plus petits et plus récents doivent travailler avec une boîte à outils distincte qui convient à la fois à leurs moyens et à leurs objectifs stratégiques, tels que l’augmentation de l’audience et la reconnaissance de la marque. Ces acteurs auront besoin d’une solide stratégie de référencement payant qui facilite la découverte de contenu et les conversions.
