Le guide ultime de la publicité mobile

Ce n'est un secret pour personne que nous pensons qu'établir des relations naturelles avec vos lecteurs, votre public ou votre base de consommateurs est essentiel au succès de l'édition numérique. La publicité mobile constitue un excellent complément à un contenu digne de confiance et intéressant. Elle constitue un moyen rentable d'augmenter la visibilité et d'attirer davantage de personnes vers votre site. Si vous vous engagez dans tout type de marketing ou de publicité en ligne, le mobile est important.

En juin 2015, il y avait plus de 2,6 milliards d'abonnements pour smartphones actifs dans le monde ; d’ici 2020, ce nombre devrait dépasser les 6 milliards, dépassant ainsi les lignes fixes traditionnelles et poursuivant la révolution de l’information. En bref, la publicité mobile est importante parce que nous sommes en mouvement, et pour atteindre les consommateurs, les annonceurs et les spécialistes du marketing doivent également bouger.

Qu’est-ce que la publicité mobile ?

La publicité mobile est toute publicité diffusée, affichée ou visualisée à l'aide d'appareils mobiles, tels que les smartphones et les tablettes. Ces publicités peuvent prendre de nombreuses formes et atteindre les consommateurs via un certain nombre de canaux différents, notamment :

• Service de messages courts (SMS) - Un nom fantaisiste pour envoyer des SMS, SMS est un moyen de faire la publicité d'une entreprise directement auprès des consommateurs en envoyant des informations sur leurs appareils mobiles.
• Service de messagerie multimédia (MMS) – Semblables aux SMS mais plutôt que du texte pur et des hyperliens, ces messages incluent des fichiers multimédias intégrés, tels que de l'audio, de la vidéo ou des graphiques.
• Bannières publicitaires – Comme leur nom l'indique, les bannières publicitaires sont de longs graphiques ressemblant à des bannières, généralement présentés tout en haut ou en bas d'un site Web.
• Annonces natives – Ces annonces imitent l'apparence du site Web ou de l'application sur laquelle elles se trouvent, rationalisant l'apparence de la plate-forme et améliorant l'expérience utilisateur.
• Vidéo mobile – Ces vidéos sont généralement plus courtes et sont généralement lues automatiquement lorsque l'utilisateur fait défiler ou lance une action, comme l'ouverture d'une application ou d'une page Web.
• Annonces interactives – Également connues sous le nom d'annonces rich media, cette option offre une créativité sans fin et génère un engagement élevé des utilisateurs.
• Publicités sur les réseaux sociaux – Les plateformes comme Twitter et Facebook disposent de leurs propres systèmes de gestion des publicités, avec un formatage et des algorithmes spécialement conçus pour cibler les utilisateurs mobiles.
• Notifications push – Les spécialistes du marketing utilisent des notifications push, qui apparaissent sur l'appareil mobile d'un utilisateur, pour alerter les consommateurs de tout, depuis des vies supplémentaires pour leurs jeux mobiles jusqu'à une offre urgente dans leurs applications de livraison de nourriture.

Statistiques de publicité mobile

Un aperçu rapide des statistiques sur la publicité mobile :

• Environ 80 pour cent des internautes surfent sur le Web à l’aide de leur smartphone. (source)
• Aux États-Unis, les consommateurs consultent déjà davantage de médias numériques sur leurs appareils mobiles que sur leurs ordinateurs de bureau, 51 % sur mobile contre seulement 42 % sur ordinateur. (source)

À quoi servent les consommateurs qui utilisent leurs appareils mobiles ? Selon une enquête :

• La grande majorité (99,5 %) utilisent leurs appareils pour rechercher des informations ou accéder à d'autres contenus.
• Un peu plus de 63 pour cent naviguent sur Internet.
• Environ 62 pour cent consultent leur courrier électronique.
• Près de la moitié (49,2 %) écoutent de la musique.
• Quarante-six pour cent jouent à des jeux.
• Quelque 42 pour cent utilisent des applications mobiles.
• Un magasin en croissance de 15 pour cent.
• 15 % d'entre eux utilisent leurs appareils mobiles pour lire des livres numériques.

Statistiques vidéo mobiles

• Bien que les vidéos mobiles soient généralement associées au contenu court, 36 % des utilisateurs mobiles déclarent regarder des vidéos longues (celles qui durent 5 minutes ou plus) au moins une fois par jour. (source)
• Environ 65 % de la population mondiale est connue comme apprenante visuelle, ce qui signifie qu'elle traite et conserve les informations plus efficacement lorsqu'elles sont présentées à l'aide de graphiques ou de vidéos. (source)

Statistiques sur les dépenses publicitaires mobiles

• Fin 2016, les dépenses publicitaires sur mobile devraient dépasser 100 milliards de dollars dans le monde. (source)
• D’ici 2018, les dépenses publicitaires sur mobile aux États-Unis devraient atteindre plus de 158,5 milliards de dollars. (source)
• Bien que les médias mobiles soient consommés à un rythme similaire à celui d'Internet et de la télévision, les annonceurs dépensent moins de 10 % sur le mobile par rapport à ce qu'ils dépensent en publicité via d'autres plateformes numériques. (source)

Types de publicité mobile

Publicité pour les applications/jeux mobiles

De manière quelque peu surprenante, les utilisateurs mobiles passent jusqu'à 90 % du temps passé sur leur appareil dans des applications mobiles plutôt que sur le Web. Cela donne aux spécialistes du marketing un public intégré – et certains diraient captif – avide de contenu. Ce public est également prêt et disposé à regarder une vidéo, à cliquer sur un lien ou à regarder une publicité pendant quelques secondes en échange de plus de vies, de passer à un nouveau niveau ou de débloquer une fonctionnalité convoitée dans l'application.

Le temps disproportionné que les consommateurs passent à utiliser les applications constitue à la fois une opportunité et un défi pour les spécialistes du marketing. L’opportunité est claire ; présentez votre produit ou service à un public ciblé (souvent sélectionné en fonction du thème de l'application ou de la base d'utilisateurs d'un jeu) d'une manière à la fois intéressante et mémorable. Le défi consiste à trouver des moyens d’impliquer les utilisateurs sans les frustrer avec un gameplay interrompu ou des visuels qui obscurcissent le fonctionnement de l’application.

Les publicités intégrées à l'application incluent plusieurs des formes de publicité mobile mentionnées ci-dessus, notamment des vidéos en lecture automatique, des sponsorisées , des publicités pop-up et des bannières. Alors que les publicités statiques et les pop-ups sont rapides, faciles et abordables à produire, les meilleures publicités mobiles semblent être celles qui surprennent les consommateurs et/ou encouragent l'interaction. Un exemple est une campagne de 2012 menée par une compagnie d’assurance automobile brésilienne appelée Bradesco. Sa publicité, diffusée exclusivement dans les magazines iPad, présentait une voiture qui recouvrait l'écran. Lorsque les utilisateurs essayaient de passer, la voiture était traînée avec le doigt de l'utilisateur, s'écrasant sur le côté de l'écran et provoquant un message contextuel indiquant : « Des événements inattendus se produisent sans avertissement. Créez un plan d’assurance automobile Bradesco.

Pour créer une stratégie publicitaire pour applications mobiles aussi convaincante que celle de Bradesco :

• Concevez des annonces à l'aide d'une technologie réactive afin que la taille, la forme et le contenu de l'annonce s'adaptent aux paramètres de l'appareil sur lequel elle est diffusée.
• Donnez aux utilisateurs une stratégie de sortie claire. Par exemple, faites en sorte que le petit « x » qu'ils utilisent pour minimiser une publicité contextuelle soit facile à voir et à cliquer, même sur les petits appareils mobiles.
• Intégrez la publicité dans une stratégie marketing globale de marque.
• Évoquez des émotions telles que la fantaisie, l’humour et la nostalgie. Ces sentiments favorisent l'engagement et incitent les utilisateurs à en savoir plus sur le produit ou le service en question et les aident à se concentrer du jeu ou de l'application vers le contenu annoncé.
• Donnez aux utilisateurs un moyen d'agir et/ou de gagner une récompense. Il peut s'agir d'un lien cliquer pour partager, d'un moyen de planifier un événement dans leurs calendriers mobiles ou d'un jeu publicitaire rapide qui débloque un coupon.
• Ne lésinez pas sur les visuels. Vous n'avez que quelques secondes pour capter l'intérêt, et la meilleure façon d'y parvenir est de diffuser des publicités claires avec des graphiques saisissants et un texte minimal et facile à lire.

Publicité Google

La publicité mobile de Google, en particulier Google AdWords, est l'un des formats publicitaires au paiement par clic (PPC) les plus populaires dans l'ensemble du marketing numérique et mobile. La réputation de Google AdWord pour aider les entreprises à élargir leur clientèle et à convertir des prospects à un rythme rapide a généré d'énormes revenus pour l'entreprise : elle a généré 51,81 milliards de dollars de revenus publicitaires rien qu'en 2015.

Tout d’abord, qu’est-ce que la publicité au paiement par clic ? Le PPC est une forme de marketing Internet qui oblige les annonceurs à payer uniquement lorsque quelqu'un clique sur leurs annonces. Alors que l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et d'autres efforts de marketing peuvent augmenter le trafic de manière organique, le PPC est un moyen de payer pour l'augmentation du trafic tout en ciblant des données démographiques spécifiques.

Google AdWords fonctionne en évaluant les annonces potentielles à l'aide d'un « niveau de qualité ». Ce score prend en compte des éléments tels que les mots-clés utilisés par un annonceur, la page de destination vers laquelle pointe les liens de l'annonce, la qualité du contenu de cette page de destination et la pertinence de l'annonce par rapport aux résultats de recherche qu'elle accompagne. Pour les spécialistes du marketing, la possibilité de cibler des publicités sur une clientèle très ciblée est passionnante. L’inconvénient est qu’il existe une forte concurrence pour le classement des annonces et certains ensembles de mots clés.

Il est difficile d'élaborer une stratégie de publicité mobile compétitive sans intégrer la publicité Google, mais les annonces doivent être diffusées correctement, en utilisant la planification et la recherche de mots clés. Sinon, les entreprises pourraient payer pour des publicités qui attirent des clients qui ne sont pas intéressés par le produit ou le service. Google dispose de son propre outil de mots clés, appelé Keyword Planner. C'est gratuit et c'est un endroit idéal pour les annonceurs qui découvrent les mots clés (et la publicité sur Internet en général) pour apprendre les ficelles du métier. Comprendre les mots-clés est également essentiel au succès ; Les dépenses publicitaires liées aux recherches payantes ont bondi de 24 % entre septembre 2015 et octobre 2015, une croissance largement tirée par les publicités utilisant des mots clés tels que « Black Friday ».

Conseils indispensables pour la publicité Google :

Créez une liste de mots clés comprenant des termes et expressions pertinents sans être trop large.
Par exemple, « chaussures pour femmes » ne différenciera pas suffisamment une annonce de la concurrence, mais « chaussures faites à la main pour femmes à Atlanta » (un bon exemple de mot clé à longue traîne) attirera un groupe démographique plus restreint mais mieux adapté. Créez différents ensembles de publicités pour cibler différents groupes.
Une publicité spécialement conçue pour les adolescents, par exemple, peut être radicalement différente d'une publicité destinée à attirer les personnes âgées. Testez les annonces pour voir quelle version (en termes de mots clés ainsi que de conception) est convertie avant de lancer une campagne à fond.
Ne vous inquiétez pas des fautes d'orthographe et n'essayez pas d'inclure plusieurs variantes de mots, telles que talons hauts, talons, talon haut. L'algorithme de Google est conçu pour comprendre automatiquement l'intention de l'utilisateur.

Publicité locale/localisée

géolocalisée est l’un des ajouts les plus récents et les plus intrigants à la boîte à outils du marketing mobile. Bien que la technologie elle-même existe depuis plusieurs années, de nombreux spécialistes du marketing ne savaient pas comment l’utiliser à leur avantage.

Essentiellement, la publicité locale consiste à cibler les publicités sur les consommateurs situés dans une zone géographique donnée. La publicité géolocalisée est souvent liée à des termes tels que géomarketing ou géo-ciblage, qui font tous deux référence au fait que les publicités utilisent la position de l'utilisateur pour diffuser des supports marketing provenant d'annonceurs à proximité, ou encore géo-clôture, qui décrit les limites invisibles. un magasin pourrait utiliser pour identifier la proximité des consommateurs. Lorsque les utilisateurs mobiles optent pour les services de positionnement GPS et laissent les applications s'exécuter en arrière-plan, ces applications sont capables de « voir » où se trouvent ces utilisateurs.

Comment les entreprises peuvent-elles capitaliser sur cette fonctionnalité ? Les possibilités sont pratiquement infinies :

• Les magasins de détail offrent « une heure seulement » une réduction de 20 % aux acheteurs qui passent par là à ce moment précis.
• Les restaurants connaissant une accalmie au bar envoient des offres spéciales happy hour pour tenter les convives affamés qui se trouvent à proximité.
• Les entreprises alimentaires attirent les acheteurs à l'aide de publicités mobiles présentant un produit nouvellement stocké (points bonus pour l'inclusion d'un coupon numérique).
• Les parcs d'attractions utilisent une application compatible GPS pour guider les visiteurs dans le parc, les dirigeant vers les vendeurs et les boutiques de cadeaux.
  Les casinos encouragent les joueurs déjà sur place à se rendre au centre de récompenses et à souscrire une carte de fidélité.
• Les consommateurs qui utilisent un moteur de recherche pour trouver un pressing à proximité voient une annonce adjacente pour Lucky Kleen, située juste en bas de la rue.
• La publicité locale peut également faire référence à des publicités qui apparaissent dans les flux de médias sociaux des utilisateurs ou à côté des résultats des moteurs de recherche en fonction de l'emplacement géographique ou de mots-clés liés à l'emplacement. Ces mots-clés peuvent être des noms de villes, des noms de rues, des quartiers ou des codes postaux.
• La publicité mobile locale ramène à nouveau la portée mondiale du marketing mobile, en exploitant la puissance d'Internet pour stimuler les activités vers les entreprises physiques. C'est également remarquablement efficace : plus de 50 % des clients qui ont utilisé leur smartphone pour effectuer une recherche locale ont fini par visiter l'un des magasins présentés dans les résultats en une seule journée.

Quelques conseils que nous utilisons pour rendre la publicité géolocalisée plus efficace :

• Ne sous-estimez jamais le pouvoir de conversion d’un coupon, d’une offre ou d’une remise.
• Utilisez des outils d'analyse pour évaluer l'efficacité des publicités géolocalisées et affiner vos campagnes.
• Optimisez votre site pour la recherche locale.
• Inscrivez-vous et soumettez les données de votre site aux moteurs de recherche qui mettent l'accent sur la recherche locale, notamment Google, Bing, Localeze, Yelp, Yahoo et SuperPages.com.
• Encouragez les utilisateurs à opter pour une expérience géolocalisée en leur donnant accès à quelque chose de spécial en retour.
• Ajoutez du feu au marketing local basé sur la localisation en permettant aux clients de s'enregistrer et de partager leur emplacement avec leurs abonnés sur les réseaux sociaux.
• Utilisez le géorepérage et les partenariats d'entreprise pour promouvoir de manière croisée les produits et services auprès des consommateurs visitant les entreprises de la région. Par exemple, vous pouvez envoyer une annonce pour des services de bronzage aux amateurs de salle de sport ou annoncer un service de voiture aux personnes dans un bar populaire.

Tendances de la publicité mobile

Même si la publicité mobile a déjà connu une croissance énorme, les prochaines années promettent des développements encore plus importants à mesure que les spécialistes du marketing explorent les nouvelles tendances en matière de publicité mobile et découvrent des moyens innovants de se connecter avec les consommateurs.

Les réseaux sociaux constituent un moteur potentiel pour les annonceurs mobiles

Sous la direction magistrale de Mark Zuckerberg, Facebook s’est lancé de manière majeure dans le marketing numérique. Une grande partie de sa stratégie publicitaire est centrée sur le mobile, avec des publicités positionnées pour atteindre les utilisateurs qui se connectent à l'aide de leur smartphone ou de leur tablette. Facebook a également modifié les algorithmes derrière son fil d'actualité et ce que les utilisateurs voient à partir des pages qu'ils ont « aimées », faisant des publications et des publicités sponsorisées l'un des seuls moyens par lesquels les entreprises peuvent toucher de nouveaux abonnés potentiels. En retour, Facebook a connu une augmentation massive de ses revenus publicitaires, affichant une croissance de 57 % (de 3,3 milliards de dollars à 5,2 milliards de dollars) au premier trimestre 2016, dont environ 80 % pour les publicités mobiles.

Les logiciels de blocage des publicités gagnent en popularité

Alors que le marketing mobile continue de gagner du terrain, les consommateurs sont de plus en plus ennuyés par les publicités pop-up qui ne se ferment pas et les longues vidéos qui font dérailler leur jeu. En 2015, quelque 198 millions de personnes utilisaient un logiciel de blocage des publicités, ce qui a coûté aux éditeurs la somme faramineuse de 22 milliards de dollars. Le problème avec les logiciels de blocage des publicités est que, même si cela peut sembler pratique aux consommateurs à court terme, les entreprises qui doivent trouver des moyens de publicité plus coûteux finissent par restreindre le contenu gratuit, répercutant l'augmentation des coûts de marketing sur les clients, ou les deux. Attendez-vous à voir des solutions de contournement, telles que des messages qui s'affichent sur les sites Web avant que le logiciel de blocage des publicités ne s'active, afin que les utilisateurs puissent se réinscrire pour prendre en charge des sites ou des applications spécifiques, ainsi que du contenu sécurisé accessible uniquement si les bloqueurs de publicités sont désactivés.

Contenu publicitaire basé sur la réalité

L’essor fulgurant de Snapchat a remis sur le devant de la scène les histoires générées par les utilisateurs et les annonceurs en prennent note. Les publicités mobiles deviennent de plus en plus pertinentes à mesure que les spécialistes du marketing utilisent de courts clips vidéo, des procédures et des avis d'utilisateurs pour mettre en évidence les fonctionnalités et les avantages de leurs produits. Plutôt que de s'appuyer sur le soutien de célébrités, les publicités mobiles s'orientent davantage vers le marketing d'influence [LIEN VERS LE FUTURE GUIDE]. En s'associant avec des personnes dont les compétences sont connues dans le secteur en question, les marques s'appuient sur la réputation de ces influenceurs et gagnent en visibilité auprès de leur public existant.

Messagerie mobile : la nouvelle façon de présenter les utilisateurs mobiles

Autrefois, les publicités par SMS étaient considérées comme avant-gardistes, mais les entreprises utilisent désormais la messagerie des réseaux sociaux pour fournir des réponses rapides aux consommateurs qui ont déjà installé des applications de chat sur leur téléphone. Les progrès technologiques – y compris les logiciels qui détectent intuitivement les besoins des utilisateurs et reproduisent les modèles de parole humains – ont fait des Autobots un moyen plus viable de faire de la publicité (que ce soit directement ou déguisé en service client), mais ils ne sont pas sans problème. Il y a déjà eu des cas d'échec d'autobots où les robots n'ont pas réussi à détecter le sarcasme, ont été poussés à répondre à des tweets vulgaires ou ont envoyé des réponses inappropriées après avoir échoué à comprendre correctement le message initial. Ne pas résoudre ces problèmes peut nuire à la réputation d'une marque, mais ceux qui savent utiliser la messagerie mobile et l'automatisation du marketing dans le cadre de leurs stratégies publicitaires auront un net avantage.

Principales plateformes de publicité mobile

Annonces Google Admob

Il s’agit sans doute du plus grand nom des plateformes de publicité mobile, ce qui n’est pas surprenant compte tenu du géant qu’est la publicité Google en général. Firebase Analytics de la plateforme aide les utilisateurs à évoluer à la vitesse de la lumière, et l'engagement de Google en faveur d'une expérience utilisateur optimale signifie que les publicités sont faciles à créer et génèrent des réponses positives de la part des consommateurs.

DansMobi

InMobi prétend avoir une portée qui comprend 1 milliard d'utilisateurs uniques dans 200 pays, une audience dépassée uniquement par le mastodonte qu'est Facebook. Le réseau InMobi comprend plus de 40 000 applications qui totalisent 2,6 milliards de téléchargements mensuels. Il s'agit sans aucun doute d'une énorme base de clients potentiels, et avec des publicités hautement personnalisées et de nombreuses « zones de découverte » pour aider les annonceurs à se concentrer sur des groupes spécifiques, il existe un grand potentiel d'augmentation des conversions et de fidélisation des clients.

Rouleau lumineux

BrightRoll est un leader du secteur de la publicité vidéo mobile. La plate-forme offre de nombreuses options d'optimisation, de segmentation de l'audience et de conception, et de nombreuses analyses sont disponibles pour aider les annonceurs à évoluer rapidement sans sacrifier la qualité des annonces ou l'engagement des utilisateurs.

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gomme gomme

GumGum ne propose que deux formats publicitaires adaptés aux mobiles, ce qui simplifie les choses pour les clients et les consommateurs. Les publicités sont conçues pour survoler des images éditoriales et peuvent être animées. Ils finissent par s'effondrer au bas de la page ou s'attardent sous forme de bannière statique, ce qui leur permet d'être vus sans obscurcir le contenu principal. GumGum a un accord avec Time Inc., qui permet aux annonceurs d'accéder au vaste réseau de publications affiliées de l'éditeur.

4INFOS

Les spécialistes du marketing utilisant 4INFO peuvent se concentrer sur les consommateurs en fonction de leurs habitudes d'achat passées. La plateforme aide également les utilisateurs à suivre le retour sur investissement des campagnes au fur et à mesure de leur progression.

Kargo

La personnalisation est le nom du jeu chez Kargo. Ils ont développé plus de 75 formats publicitaires différents conçus pour refléter l'histoire de la marque et la personnalité d'éditeurs comme Billboard, Corona et Tic Tac. Les publicités sont chères mais belles, et Kargo garantit une visibilité de 80 %.

Achetable

Particulièrement intéressant pour les entreprises spécialisées dans le commerce électronique, Shoppable aide les annonceurs à transformer les publicités mobiles en opportunités d'achat. Plutôt que de naviguer d'une annonce à un site Web jusqu'à un panier virtuel, les consommateurs peuvent ajouter plusieurs produits provenant de plusieurs annonces à un panier centralisé (avec l'aimable autorisation de Shoppable) et payer en une seule transaction.

Pont-levis

Les consommateurs passent souvent d’un appareil à l’autre, ce qui fait perdre de l’attrait aux annonceurs. Drawbridge minimise ce problème en optimisant les campagnes sur plusieurs plates-formes, de sorte que les activités d'utilisation sont liées – bien que anonymement – ​​lorsqu'elles passent du smartphone à la tablette puis à l'ordinateur portable.

Même si certains parlent volontiers de la publicité mobile comme de l’avenir du marketing, nous savons que l’avenir est déjà là. Les marques qui choisissent d'adopter cette méthode conviviale constateront certainement à quel point la publicité mobile est efficace et efficiente, en particulier lorsqu'elle est associée à un contenu et à une image de marque qui atteignent naturellement le public cible.