Qu’est-ce qui vous a poussé à commencer à travailler dans le secteur de la technologie et de l’édition ?
Avant Hindsight , j'étais dans le secteur financier et je travaillais dans des banques comme Goldman Sachs et Macquarie. Mon rôle était indépendant du secteur, j'étudiais donc de nombreuses nouvelles entreprises dans différents secteurs. Avec chaque nouvelle entreprise, je tirerais parti des actualités numériques pour faciliter le processus de diligence. En tant que lecteur averti de l’actualité, j’ai réalisé que la plupart des reportages n’avaient pas suffisamment de contexte et que seule une petite partie de l’histoire était utilisée pour fournir un contexte. Le problème initial que j'essayais de résoudre avec Hindsight était de fournir un contexte plus fort aux actualités via des hyperliens automatisés – pensez à la stratégie d'hyperliens robuste de Wikipédia et appliquez-la au contenu d'actualité.
Comment cela vous a-t-il amené à développer « Hindsight » ?
Les problèmes que Hindsight résout aujourd'hui et le produit que nous avons construit sont le résultat de quelques changements au cours des trois dernières années et d'une amélioration continue de la compréhension du marché. En examinant de plus près les modèles de revenus des éditeurs et ce qui se passait avec la suppression des cookies tiers, j'ai réalisé la nécessité d'un modèle de publicité meilleur et plus convivial. Avec cette idée, l' Hindsight a réutilisé notre pile technologique, qui comprend fondamentalement le contexte et les sujets principaux d'un article pour servir une expérience, pour piloter notre cadre de publicité adaptative.
À quoi ressemble une journée type pour vous ? À quoi ressemble votre configuration de travail ? (vos applications, outils de productivité, etc.)
Je commence ma matinée vers 8 heures du matin en vérifiant mes e-mails, Slack et mon calendrier pour planifier grossièrement ma journée. Mon espace de travail est mon bureau dans mon salon, qui surplombe le fleuve Hudson et les toits de New York, ce n'est donc pas une mauvaise vue pour me motiver tout au long de la journée. Nos équipes produit et techniques ont un appel quotidien à 10 heures du matin et après cela, ma journée varie en fonction des priorités qui consistent actuellement principalement à faire évoluer nos produits d'éditeur et à gérer la R&D sur notre technologie de publicité adaptative. Je vais à la salle de sport vers 16 heures pour éviter les heures de pointe, je travaille encore quelques heures jusqu'au dîner, puis j'essaie de m'endormir vers minuit. En termes d'outils de productivité, nous utilisons Slack pour la communication, Asana pour les tâches de développement commercial, Jira pour la gestion des feuilles de route techniques et Google pour la messagerie électronique, le stockage et les autres outils qu'ils proposent.
Quels changements avez-vous constaté dans le secteur de l’édition depuis la pandémie et pourquoi ?
La pandémie a eu plusieurs impacts sur le secteur de l’édition. L'impact le plus important sur les revenus était lié à la sécurité de la marque, lorsque de nombreux annonceurs ne voulaient pas faire de publicité contre le contenu COVID-19 et lorsque les annonceurs des secteurs touchés par la pandémie, comme les voyages, ont réduit leur budget, ce qui a eu un impact significatif sur les CPM. Un autre impact a été l’importance des algorithmes de vérification des faits et des fausses nouvelles (mais vous pouvez également attribuer cela à l’administration Trump par rapport à la pandémie elle-même). Cependant, l’impact le plus important de l’année écoulée n’est pas lié à la pandémie mais concerne la suppression du cookie tiers. Avec ce nouveau mouvement, les éditeurs et les annonceurs doivent modifier leurs stratégies de monétisation et de ciblage pour s'appuyer fortement sur les données first party et contextuelles afin de maintenir la croissance des revenus.
Pouvez-vous présenter à notre public la plateforme de ciblage contextuel de Rétrospective ?
Hindsight est une entreprise technologique qui dépasse les limites de la publicité contextuelle traditionnelle pour tirer parti de l'intelligence contextuelle afin de créer des publicités plus intelligentes et intuitives qui se fondent dans le contenu qui les entoure pour générer la flexibilité et les résultats dont les annonceurs et les éditeurs ont besoin.
Notre technologie exclusive combine intelligence et créativité adaptative pour générer un message destiné au lecteur qui génère de meilleurs résultats – sans dépendance au cookie – et résout simultanément la monétisation et la rétention. Ce qui rend nos publicités adaptatives, c'est la capacité de notre plateforme à identifier les sujets et termes clés dans un article et à utiliser cette compréhension pour mettre automatiquement à jour le contenu de la publicité afin qu'il corresponde au contenu de l'article. Par exemple, dans un article sur Beyoncé et un autre article sur Madonna, est-il suffisant de diffuser une publicité sur Apple Music dans les deux articles ? Ou est-il plus puissant de diffuser une publicité sur Beyoncé et une publicité sur Madonna dans les articles respectifs ? Ce type de granularité est difficile à obtenir à l'aide du ciblage par segments ou par mots clés, mais peut être obtenu à l'aide de créations adaptatives basées sur la technologie. L'alignement du contenu fourni par les créations adaptatives rend également les publicités beaucoup plus éditoriales. Avec les différentes marques avec lesquelles nous avons lancé des produits, notamment FanDuel, FOCO et Apple/Amazon Music, cet alignement individuel génère en moyenne un taux de clics de 0,5 %, soit 10 fois plus que les CTR d'affichage standard de l'industrie. 05%. La création adaptative est ce à quoi était censée ressembler la publicité native, offrant des avantages à l'utilisateur, à l'éditeur et à l'annonceur.
Pouvez-vous nous en dire plus sur la manière dont les éditeurs peuvent monétiser et impliquer le public dans un Web sans cookies ? Quelles sont vos recommandations ?
Les éditeurs ne trouveront pas de guichet unique pour leurs besoins de ciblage contextuel. Pour être réellement efficaces, il sera important que les annonceurs tirent parti du ciblage contextuel dans un large éventail de cas d'utilisation. Du ciblage de segments traditionnel au ciblage géographique/météo, en passant par les formats plus innovants comme le contenu adaptatif et achetable, les éditeurs doivent intégrer les différents cas d'utilisation du contexte pour créer une stratégie efficace. De plus, le contexte en soi n’est pas la panacée. La combinaison du ciblage contextuel avec les données de première partie permettra aux éditeurs d'atteindre et d'améliorer les capacités de ciblage qu'ils voyaient avec les cookies tiers. Incitez les utilisateurs à fournir des informations personnelles lors de promotions, d'enquêtes et de concours. Incitez les lecteurs à communiquer leurs préférences sur des sujets d’intérêt avec des newsletters électroniques spécifiques à un sujet. Avec la mort du cookie, les médias numériques seront en mesure d’avancer en matière d’innovation et de disruption pour créer un écosystème plus fort pour les marques, les utilisateurs et les éditeurs.
Forbes a annoncé avec le recul la plus récente augmentation de 1,3 million de dollars. Quels sont vos plans?
La principale utilisation des bénéfices de notre augmentation de 1,3 million de dollars sera consacrée à la recherche et au développement de notre technologie de publicité adaptative. La plate-forme est lourde de science des données et nous devons créer et déployer des modèles extrêmement précis pour les différents secteurs verticaux, marques et éditeurs que nous soutenons. En outre, une partie des dépenses sera également utilisée pour renforcer notre marque et notre présence marketing afin de consolider l'importance de la nouvelle technologie de création publicitaire que nous créons. Nous voulons vraiment œuvrer pour disposer d’une plate-forme logicielle en libre-service pour dynamiser les créations de marque dans tous les principaux secteurs de performance d’ici 2022.
Quel est le problème que vous abordez avec passion chez « Hindsight » en ce moment ?
Nous essayons de combler le fossé entre la publicité, le contenu des éditeurs et les lecteurs. Il est très fragmenté car les éditeurs ont besoin de publicités pour gagner de l'argent, mais les lecteurs ignorent les publicités parce qu'elles sont intrusives et souvent peu pertinentes. Grâce à notre technologie Adaptive Ad, nous exploitons l'intelligence contextuelle pour que le contenu d'une publicité corresponde étroitement à celui d'un article. Grâce à cette stratégie, nous pouvons garantir que les besoins des annonceurs, des éditeurs et des lecteurs sont tous alignés. Hindsight s'efforce de créer un avenir meilleur pour la publicité numérique, dans lequel une expérience supérieure pour les consommateurs offre les résultats dont les marques et les éditeurs ont besoin, sans aucune dépendance aux cookies .
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Avez-vous des conseils à donner aux professionnels ambitieux de l'édition numérique et des médias sur la manière dont ils peuvent utiliser le ciblage pour optimiser et augmenter leurs revenus ?
Le plus grand conseil que je puisse vous donner est de traiter votre entreprise de médias numériques comme un produit technologique. Qu'il s'agisse de tirer parti du ciblage contextuel, des données first party, des services d'abonnement, etc., testez toujours différentes stratégies de manière A/B et utilisez les données pour déterminer ce qui fonctionne le mieux. Un aspect étonnant de la gestion d’une publication numérique est la grande quantité de données comportementales que vous pouvez obtenir en peu de temps. Utilisez les données sur le comportement des lecteurs avec les tests A/B pour déterminer rapidement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et testez de nouveaux concepts et stratégies pour optimiser les performances.
