Pouvez-vous fournir un historique de votre entreprise ?
Nous avons créé PubGalaxy en 2013 suite au succès de PhoneArena.com , notre site Web technologique. Grâce à notre travail dans ce domaine, nous sommes devenus experts en matière de bonnes pratiques et de méthodes optimales de monétisation des sites, et nous souhaitions partager nos expériences avec d'autres éditeurs. La prochaine étape naturelle consistait à créer PubGalaxy pour ce faire. Il s'agit d'une plate-forme de monétisation centrée sur l'éditeur qui exploite les capacités de la publicité programmatique pour aider les éditeurs premium à générer une augmentation constante de leurs revenus publicitaires , à garantir une qualité publicitaire supérieure et à offrir une expérience utilisateur exceptionnelle.
Nous y parvenons grâce à des stratégies basées sur les données et fondées sur une technologie précise, des analyses avancées, des partenariats avec des leaders de l'industrie et notre expertise ; nous comptons désormais plus de 100 employés répartis dans nos bureaux d'Europe centrale, à Londres et à New York.
Quels sont vos principaux rôles et priorités au quotidien ?
J'ai été l'un des co-fondateurs de PubGalaxy – après avoir travaillé chez PhoneArena.com auparavant – et je suis maintenant COO ici depuis sept ans. Pendant cette période, certains aspects de mon rôle ont naturellement été adaptés pour refléter l'évolution des besoins des éditeurs ainsi que les avancées technologiques que nous utilisons, mais la priorité de mon travail reste la même : assurer la liaison avec l'équipe et nos éditeurs pour garantir que nous générons continuellement des revenus plus élevés pour eux. Au quotidien, cela signifie que j'aurai des contacts réguliers avec les éditeurs avec lesquels nous travaillons, généralement le PDG ou le propriétaire-fondateur, et que j'assurerai la liaison avec mes chefs d'entreprise pour m'assurer que toutes nos équipes et tous nos systèmes sont sur la bonne voie.
En tant qu'entreprise, nous sommes tournés vers l'avenir et une partie passionnante de mon rôle consiste à élaborer une stratégie de croissance de l'entreprise pour nous garder en avance sur les derniers développements de l'industrie, pour le bénéfice de nos clients et de notre entreprise. Nous avons la chance de pouvoir compter sur une main-d'œuvre extrêmement talentueuse issue de divers horizons dans l'industrie, et je contacterai régulièrement les membres de l'équipe pour comprendre comment leurs activités quotidiennes alimentent nos plans et nos progrès globaux.
Quel problème commercial essayez-vous de résoudre ?
PubGalaxy aide les éditeurs à augmenter leurs revenus afin qu'ils puissent se concentrer sur le contenu, et cela intègre l'énorme quantité de problèmes auxquels les éditeurs sont confrontés sur le marché actuel, notamment comment atteindre le rendement maximum pour une page donnée, ainsi que les changements dans les modèles de comportement des utilisateurs sur le Web ouvert. Nous avons l'expérience et la compréhension de la manière de travailler avec toutes les différentes plateformes, de leurs politiques et capacités, de la meilleure façon de négocier avec elles et de résoudre les problèmes qui pourraient survenir. Une autre priorité constante est la gestion des réglementations en matière de confidentialité qui se déploient à l'échelle mondiale parallèlement à l'évolution continue vers des navigateurs sans cookies ; comment être conforme et respectueux des données, tout en monétisant les contenus.
Avec une technologie frontale personnalisée, une expertise dans les changements d'algorithmes, les mécanismes d'achat et les problèmes de visibilité, ainsi que des tests AB constants, PubGalaxy est parfaitement positionné pour aider à relever ces défis pour les éditeurs de toutes tailles.
Que voyez-vous actuellement dans l’édition numérique ?
Les deux premiers trimestres de 2020 ont – jusqu’à présent – vu les retombées de la situation du COVID-19, entraînant des fluctuations du trafic Web et des taux de dépenses publicitaires , ce qui a des effets variables sur les éditeurs à l’échelle mondiale. Cela devrait rester une priorité au cours des six prochains mois et nous avons travaillé en étroite collaboration avec nos partenaires pour les aider à s'y retrouver, à rester stables et à saisir les opportunités appropriées disponibles.
Tandis que nous travaillons avec des éditeurs individuels pour adapter leurs réponses à ce problème, nous avons fourni des conseils dans quelques domaines généraux : les plates-formes qui visent à maximiser les retours des acheteurs et le marketing basé sur les résultats, telles que Google AdWords. Cela fonctionne principalement sur une base centrée sur les clics, permettant aux éditeurs de suivre le type d'annonces qui génèrent des résultats et d'augmenter la disponibilité sur la page. Les éditeurs peuvent apporter ici des adaptations prudentes pour adapter l'offre aux tendances de la demande, y compris des fonctionnalités technologiques telles que l'actualisation des annonces avec certains emplacements d'annonces qui offrent un bon accès aux acheteurs.
Nous avons constaté une tendance actuelle de certains éditeurs à baisser les prix planchers, ce qui peut être tentant pour augmenter le rendement marginal, mais cela augmente également le risque de publicités frauduleuses et de mauvaise qualité. Cependant, nous préférons maintenir des prix planchers relativement élevés et stables pour maintenir la qualité des annonces. Une baisse trop importante des prix peut causer davantage de problèmes à long terme, notamment des problèmes de réputation auprès d'un public et des difficultés lorsque vous essayez de faire remonter les prix ; Les algorithmes d'achat d'annonces détectent ces prix plus bas et y adaptent leur stratégie d'enchères, ce qui rend beaucoup plus difficile le retour à des prix plus élevés et à des annonces de meilleure qualité lorsque les conditions sont à nouveau plus cohérentes.
C’est également une période intéressante en termes de modifications apportées aux cookies. Safari a récemment réduit l'efficacité des cookies tiers presque au même moment où Google SameSite a assoupli leurs règles, quoique temporairement. Bien que cette inversion des cookies tiers puisse être bénéfique pour le moment, les acheteurs et les vendeurs doivent toujours s’efforcer de se conformer et continuer à s’y préparer. L'industrie peut utiliser cet assouplissement sur SameSite comme une opportunité de tirer le meilleur parti des opportunités à court terme, tout en continuant à planifier un monde sans cookies à l'avenir.
Que peuvent faire les éditeurs pour débloquer de manière créative les revenus des annonceurs ? Comment peuvent-ils monétiser au mieux leur contenu ?
L'approche clé de PubGalaxy consiste à consacrer des efforts dédiés à un site individuel ; il est important de bien s'intéresser aux acheteurs et d'adapter l'offre à la demande. En connaissant et en comprenant le marché, nous savons comment tirer le meilleur parti de toute situation. Par exemple, comment réagir au mieux en cas de crise économique ou comment augmenter le potentiel des campagnes autour d'un nouveau produit de consommation arrivant sur le marché dans votre secteur. Il s’agit d’éviter une configuration à l’emporte-pièce et d’être flexible, adaptatif et de surveiller les changements afin que vous ayez le dessus pour réagir de manière créative à un niveau très granulaire.
Nous ne pouvons pas parler de créativité sans faire référence au rôle que joue l’automatisation dans ce domaine. L'automatisation vous permet de vous concentrer davantage sur les relations et la compréhension - de la négociation de meilleurs tarifs à l'adaptation aux pics de trafic et à la conclusion d'accords privés - en effectuant le travail manuel, nous sommes en mesure d'offrir quelque chose qui n'est pas disponible sur le marché libre.
Enfin, bien sûr, il y a la créativité du front-end. L'acquisition et la rétention de trafic sont un must absolu dans toute stratégie, surtout en ce moment, et c'est l'un de nos piliers d'optimisation. De nombreuses agences se concentreront sur les aspects techniques du back-end, mais en fin de compte, l'attention des consommateurs est essentielle et il est important d'adapter la stratégie publicitaire au comportement des utilisateurs ; garder le public engagé avec des expériences créatives donne à l'inventaire beaucoup plus de valeur.
Contenu de nos partenaires
Comment voyez-vous l’avenir de l’édition numérique ?
Comme je l'ai mentionné plus tôt, les réglementations en matière de confidentialité et les navigateurs sans cookies continueront à jouer un rôle de plus en plus important dans la publication numérique, et nous nous attendons à voir davantage d'échanges fonctionner avec des identifiants multi-utilisateurs et des bibliothèques d'identifiants.
Pour l'ensemble de l'écosystème, nous continuons d'observer une tendance à la hausse des accords privés et programmatiques garantis. D'autres domaines à surveiller sont l'augmentation du trafic dans l'application, plus d'opportunités dans la vidéo et les histoires Web (annonces AMP) ; Si l'on regarde le succès des "histoires" sur les réseaux sociaux, AMP a le potentiel d'ouvrir des voies de revenus publicitaires de la même manière.
En ce qui concerne le contenu de l'édition numérique, du côté éditorial, il y a toujours des évolutions intéressantes dans les tendances de consommation et les secteurs verticaux qui y répondent. Ainsi que des discussions sur le rôle du contenu long et la popularité croissante du contenu court. Ce qui se passe sur le plan éditorial est intrinsèquement lié à la monétisation. Nous nous efforçons donc constamment d'être en avance et bien placés pour répondre avec les meilleures pratiques.
