La carrière de Jacopo dans le marketing numérique a commencé en 2010, après avoir obtenu son diplôme de la Bristol Business School lorsqu'il a lancé l'un des premiers sites Web de codes de réduction en Italie et en Espagne. Après avoir déménagé à Londres, il a rejoint une importante société de publicité native, où il était en charge de diverses activités de marketing numérique - y compris le référencement, le PPC, le contenu et la publicité display - et a travaillé avec de grandes marques de médias, telles que Reuters et The Independent. Il a rejoint Clickio en 2015 en tant que directeur du développement commercial, faisant passer la clientèle de l'entreprise d'une poignée d'éditeurs à plus de 500. Jacopo est maintenant directeur général de Clickio Italie, ainsi que directeur commercial mondial.
Qu’est-ce qui vous a poussé à commencer à travailler dans les médias numériques ? Comment cela vous a-t-il amené à clickio ?
J'ai commencé ma carrière dans le marketing numérique peu de temps après avoir obtenu mon diplôme de la Bristol Business School en 2010, lorsque j'ai lancé l'un des premiers sites Web de codes promotionnels en Italie et en Espagne.
Quelques années plus tard, j'ai déménagé à Londres où j'ai rejoint un groupe d'édition, dirigeant des opérations dans diverses activités de marketing numérique - y compris le courrier électronique, le référencement, le PPC, le contenu et enfin une société de publicité native où j'ai travaillé dans les ventes d'éditeurs et la gestion de compte. En travaillant avec de grandes marques de médias, telles que Reuters et The Independent, ainsi qu'un vaste réseau de petits et moyens éditeurs, j'ai compris l'importance croissante de la publicité programmatique, ainsi que les défis auxquels l'industrie de l'édition est confrontée.
En 2015, j'ai rencontré Alexander Azarov qui venait de créer Clickio pour apporter des solutions technologiques aux éditeurs. Impressionné par les idées d'Alex, j'ai rejoint l'entreprise en tant que directeur des éditeurs et j'ai aidé à développer la clientèle d'une poignée d'éditeurs à plus de 500 éditeurs, en signant des collaborations avec tous les principaux échanges d'annonces et SSP.
J'ai également construit les divisions des ventes, des opérations commerciales et du marketing de Clickio, et j'ai joué un rôle dans la conduite de l'expansion de l'entreprise au Royaume-Uni et à l'étranger, en établissant un bureau en Italie, en 2019. Je suis maintenant directeur général de Clickio Italie en plus de mon rôle de directeur commercial mondial.
À quoi ressemble une journée type pour vous ? À quoi ressemble votre configuration de travail ? (vos applications, outils de productivité, etc.)
Ma journée type est très variée. Certaines de mes tâches quotidiennes sont celles que j'avais l'habitude de faire et que j'aime toujours, comme l'analyse des éditeurs et l'optimisation de leur pile d'annonces ou de la mise en page. D'autres tâches impliquent les ventes et la promotion de nouvelles affaires.
Cependant, parce que je dirige différents départements basés à distance, je passe beaucoup de temps sur les appels, fournissant des encouragements et des directives pour soutenir la croissance de l'entreprise. Comme nous avons toujours été une entreprise de télétravail, nous sommes aptes à communiquer de manière à ce que les conversations restent très claires et constantes pour tous les employés.
Pour nous assurer que chacun dispose des informations dont il a besoin, nous utilisons fréquemment Slack pour nous contacter à travers le monde. Google Workspace est un autre outil important pour nous - Google Drive nous permet de partager des documents à l'échelle mondiale, tandis que Google Meet et Gmail sont idéaux pour les appels et les e-mails.
Comment clickio se différencie-t-elle des autres entreprises technologiques et en quoi est-elle particulièrement bien placée pour aider les éditeurs ?
Ce qui nous différencie vraiment dans l'industrie, c'est que nous sommes une plate-forme holistique et intégrée qui offre de multiples services - pas seulement la monétisation. Cela inclut des offres pour les performances, la conformité et l'analyse des sites, sur mobile et sur ordinateur. En tant que solution tout-en-un, nous sommes donc en mesure d'aider les éditeurs à réduire leur charge de travail et à simplifier leurs flux de travail sur plusieurs points de contact. Essentiellement, lorsqu'un éditeur décide de travailler avec nous, il renonce aux tracas et au coût de traiter avec trois ou quatre tiers différents pour optimiser son site.
Nous nous tenons également au courant de l'évolution du paysage industriel, ce qui signifie que nous offrons un haut niveau de soutien et de conseils aux éditeurs qui font face à l'évolution des initiatives et des réglementations. En tant que partenaire d'édition certifié Google, notre expertise en matière de produits et de plates-formes Google, notamment AdSense et Ad Manager, est vérifiée. Cela signifie que les éditeurs peuvent faire confiance à nos services pour les maintenir à la pointe du changement.
Quel conseil donneriez-vous aux éditeurs qui cherchent à créer une stratégie concrète pour améliorer leur statut de recherche et générer une visibilité, un trafic et des revenus plus élevés, ainsi qu'une expérience utilisateur ?
Premièrement, il est essentiel que les éditeurs cessent de donner la priorité à la monétisation plutôt qu'à l'expérience utilisateur. Avec des dépenses publicitaires , les éditeurs ont un énorme potentiel pour tirer parti des opportunités de monétisation. Mais l'introduction des métriques centrées sur l'utilisateur de Google, Core Web Vitals (CWV), en 2020 a souligné que la plupart des éditeurs ont encore du mal avec les performances du site. Cela a un impact négatif sur la qualité de l'expérience utilisateur, décourage le trafic et, par conséquent, nuit aux revenus globaux des éditeurs.
jour de l'expérience de page de Google désormais déployée sur les mobiles et les ordinateurs de bureau , les CWV seront utilisés pour mesurer l'expérience utilisateur des sites, avec leur placement SERP classé en fonction de leur niveau de conformité. L'optimisation des sites en ligne avec les CWV - qui se concentrent sur la vitesse du site, l'interactivité et la stabilité visuelle - est donc le moyen le plus sûr pour les éditeurs d'améliorer l'expérience utilisateur : booster leur statut de recherche tout en générant du trafic et des revenus.
Quel est le problème que vous abordez avec passion chez clickio en ce moment ?
Les niveaux de conformité pour les CWV (bien qu'en amélioration) sont encore faibles. Par exemple, les chiffres révèlent que seuls 60 % des 1 000 sites multimédias les plus importants dans le monde satisfont actuellement aux exigences du changement de mise en page cumulatif (CLS) - qui mesure la stabilité visuelle - sur ordinateur. Avec de faibles scores CLS entraînant un contenu itinérant, la possibilité de clics accidentels augmente, ce qui peut entraîner un retard de Google à plus long terme.
Nous avons lancé notre plate-forme Core Web Vitals Monitoring pour fournir un support et une assistance aux éditeurs qui ne sont pas encore à jour avec les niveaux de conformité. S'assurer que les critères de référence sont systématiquement respectés nécessite l'accès à des informations en temps réel sur des utilisateurs réels. La plate-forme de Clickio fournit cela, aidant les éditeurs à rester conformes aux trois éléments vitaux en suivant leurs scores avec une précision au niveau de la page et en signalant immédiatement lorsque les éléments vitaux tombent en dessous d'un certain niveau.
Même la modification la plus mineure apportée à un site Web, qu'il s'agisse d'un nouveau placement d'annonces ou d'une mise en page adaptée, peut entraîner une baisse coûteuse de la conformité aux CWV. Les éditeurs doivent donc pouvoir surveiller leurs sites en temps réel pour affiner l'expérience utilisateur et suivre le rythme des changements fréquents. Chez Clickio, nous sommes passionnés d'aider les éditeurs à atteindre cet objectif ; en les emmenant au-delà des données de laboratoire pour mesurer ce qui compte vraiment - comment les utilisateurs perçoivent leurs sites.
Contenu de nos partenaires
Nous aidons également les éditeurs à comprendre s'ils doivent abandonner les pages mobiles accélérées (AMP). Avec Prism , notre technologie de performance de site, nous leur offrons une alternative facile à mettre en œuvre qui reproduit de nombreuses fonctionnalités d'AMP, telles que le chargement rapide des pages mobiles, tout en offrant une plus grande flexibilité et de meilleures opportunités de monétisation.
Avez-vous des conseils à donner aux professionnels ambitieux de l'édition numérique et des médias sur la manière dont ils peuvent proposer un contenu éditorial convaincant qui augmente leurs revenus ?
Les éditeurs doivent se concentrer sur la fourniture d'un contenu unique et de haute qualité à leurs utilisateurs. Cela peut prendre la forme de contenu écrit, vidéo ou audio, selon les plateformes ciblées. Être présent sur toutes les sources et plates-formes de trafic permet aux éditeurs de se tenir au courant des tendances en constante évolution.
Je dirais qu'il est également essentiel pour les éditeurs de mesurer les données au niveau de la page afin de maximiser leurs efforts éditoriaux et publicitaires dans les domaines les plus appréciés des utilisateurs. Clickio déploie Insights , une plate-forme analytique qui fournit des données au niveau de la page pour l'expérience utilisateur et la publicité. En combinant l'expérience utilisateur avec les données monétaires de chaque article, les éditeurs peuvent optimiser les investissements dans les domaines les plus rentables, générer plus de revenus publicitaires et mieux comprendre quel contenu est le plus précieux pour leurs utilisateurs.
