Qu’est-ce qui vous a poussé à commencer à travailler dans l’industrie des médias ?
Malheureusement, je n'ai pas vraiment eu la carrière à long terme dans le football (soccer) dont je rêvais, alors je suis parti à l'université avec une idée approximative de ce à quoi pourrait ressembler une carrière dans les médias et je n'ai pas regardé en arrière depuis ! Cela ne veut pas dire que je pouvais déchiffrer la différence entre la création, les ventes de médias, la technologie, etc., à ce moment-là - mais je savais que les médias en tant qu'industrie étaient là où je voulais être. Il y avait une ambiance jeune, cool et créative où vous pouviez posséder et activer vos idées et je pense que cela m'a parlé en tant que personne extravertie. Eh bien, cela et un moment devant les lumières brillantes de Piccadilly Circus m'ont hypnotisé.
Comment cela vous a-t-il amené à rejoindre « Flashtalking » ?
Plusieurs rôles d'OOH, de recrutement, de programmation et, plus récemment, de vérification plus tard et je suis heureux de Flashtalking - prêchant la diffusion d'annonces principale indépendante, la création dynamique, la résolution d'identité et tout ce qui se trouve entre les deux. Pour être honnête avec vous, c'était l'une de ces opportunités qui s'est parfaitement déroulée. J'ai été présenté à notre directeur régional en Géorgie par un ami commun qui m'a dit qu'il cherchait son premier prospect commercial à travers JAPAC et j'ai rapidement réalisé que les choses étonnantes que j'avais entendues à propos de l'équipe et de la technologie étaient vraies.
À quoi ressemble une journée type pour vous ? À quoi ressemble votre configuration de travail ? (vos applications, outils de productivité, etc.)
Super cliché, mais il n'y a pas deux jours pareils ici. Les constantes impliqueront plusieurs cappuccinos, une séance d'entraînement d'une manière ou d'une autre, et sans aucun doute de nombreuses conversations avec des clients potentiels de Flashtalking. J'adore le tableau de bord d'Asana comme moyen de fournir un instantané de ma liste de tâches ; Je m'en sers aussi pour me rappeler toutes les idées que je dois présenter à Georgia lors de nos entretiens en tête-à-tête !
Quels changements avez-vous constatés dans le secteur du marketing numérique depuis la pandémie et pourquoi ?
En prenant du recul et en regardant l'industrie dans son ensemble, le plus grand changement est que les réunions en personne sont désormais remplacées par des appels virtuels. Pour moi personnellement, j'adore être sur le marché en train de prendre un café, alors j'espère vraiment que nous pourrons revenir à au moins 50 % des réunions en personne ; Cependant, j'ai certainement plus de temps maintenant pour créer des réponses sur mesure aux défis des clients.
D’un point de vue technique, le changement le plus important réside dans le besoin d’une technologie permettant une commercialisation rapide et agile. Prenez par exemple un grand détaillant, comme David Jones. Dès qu’un confinement est annoncé, ils peuvent déplacer leur budget de géolocalisation qui attire les utilisateurs en magasin vers l’activation d’un flux créatif qui utilise un « moteur de tendances », pour afficher automatiquement quels produits sont populaires en cas de pandémie. Je suis sûr que les équipements de gym à domicile et les masques faciaux figurent en bonne place sur la liste.
Pourquoi la trop grande liberté de choix en matière d'identité devient-elle un problème pour les spécialistes du marketing en matière de mesure et de personnalisation ?
Je ne dirais pas que trop de choix est nécessairement un problème, car la résolution de la crise d'identité est probablement le plus grand défi pour les spécialistes du marketing de ce siècle et il est important qu'ils fassent les choses correctement, à la fois maintenant et en 2023 lorsque/si Google supprime les tiers cookies de Chrome. Comme pour toute décision d'intégrer une nouvelle technologie, les spécialistes du marketing recherchent bien sûr une solution à l'épreuve du temps et cela prend du temps. Notre position est de recommander aux spécialistes du marketing de ne pas rechercher le Saint Graal des solutions d'identification, mais plutôt de considérer les mérites de chacune et d'investir dans un adserver principal fonctionnant comme une technologie middleware intégrée et ouverte pour les connecter toutes sans friction.
Comment les annonceurs peuvent-ils protéger efficacement le droit des consommateurs à la vie privée ?
Simplement en leur offrant le choix. Cependant, offrir ce choix ne vient que si l'industrie travaille ensemble et comprend la position de chaque côté de l'écosystème. Par exemple, Ad Choices et des solutions de marché similaires fournissent une notification et un consentement sur l'achat d'annonces, mais pas pour d'autres cas d'utilisation tels que la mesure et la personnalisation. Parce qu'il rend créatif à chaque impression d'annonce, le serveur publicitaire de Flashtalking est dans une position unique pour combler ces lacunes, nous fournissons donc également un avis et un choix sur chaque impression via l'icône de confidentialité FTrack. Les annonceurs utilisant FTrack peuvent décider d'ajouter ou non ce logo à leur création - cependant, nous croyons fermement qu'en suivant les principes d'identité de Flashtalking, ils devraient absolument le faire.
Pourquoi la mesure et la personnalisation sont-elles si importantes ? Comment le flashtalking est-il dans une position unique pour résoudre les problèmes de mesure et de personnalisation ?
Les deux éléments sont à la fois distincts et liés. Une mesure précise est très importante pour les marques afin de vraiment comprendre l'impact que leur investissement numérique a eu sur leurs KPI prévus et bien sûr pour prévoir les futures campagnes. La personnalisation est importante car de nombreuses études ont montré que la créativité est le facteur le plus important dans la conduite d'une vente. Il est difficile de personnaliser la création sans une mesure précise de l'identité du destinataire. Et il est difficile de mesurer les effets de la publicité sur eux tout au long de leur parcours, quelle que soit la pertinence de la création si vous les perdez à travers un navigateur tiers sans cookie/vide d'inventaire à mi-chemin.
Les annonceurs s'appuient sur leur serveur publicitaire comme source de vérité pour vérifier et mesurer la diffusion et les performances des médias et des créations. C'est la plate-forme qui agrège et unifie les données pour connecter les clients, les médias et les créatifs. Flashtalking est le premier serveur publicitaire mondial indépendant pour les annonceurs qui apprécient le contrôle de leurs données et souhaitent séparer les ventes de médias de la livraison et de la mesure. Nous menons la charge pour des piles publicitaires ouvertes et intégrées qui minimisent les frictions entre les partenaires de votre écosystème de technologies publicitaires tout en éliminant les conflits d'intérêts. Nous ne possédons aucune technologie côté acheteur. Flashtalking permet aux annonceurs de concrétiser la promesse d'une messagerie basée sur les données tout en maintenant la flexibilité, l'indépendance et la propriété des données.
En tant que serveur publicitaire indépendant, nous sommes dans une position unique pour recevoir des signaux non-PII qui alimentent notre solution d'identité FTrack, qui à son tour offre à la fois une mesure multi-appareils précise et - à l'avenir - un ciblage précis avec la confidentialité des consommateurs à l'esprit.
Quels outils le flashtalking utilise-t-il ?
Tout ce que j'ai décrit ci-dessus est entièrement détenu et exploité par Flashtalking. De même, nous avons une division de vérification entièrement intégrée ayant acquis Protected Media au début de 2021, et lions la mesure et la pièce créative avec diverses offres d'attribution multi-touch et de mesure créative.
Quel est le problème que vous abordez avec passion chez « Flashtalking » en ce moment ?
Le même maintenant qu'avant l'annonce récente de Google de retarder l'abandon des cookies tiers. À savoir fournir aux annonceurs une solution d'identité permettant d'atteindre leurs clients avec une véritable messagerie individuelle.
Contenu de nos partenaires
À titre d'exemple, j'ai parlé la semaine dernière avec une marque qui consacre 50 % de son budget à l'inventaire des navigateurs tiers sans cookies, principalement Safari. Alors oui, nous devons continuer à créer une dynamique vers 2023, mais n'oublions pas qu'il y a à la fois un défi et une solution disponibles maintenant. C'est un peu comme si la date d'échéance de votre thèse était repoussée; vous ne prenez pas alors un semestre de congé et oubliez de vous présenter aux examens de mi-session !
Avez-vous des conseils à donner aux professionnels ambitieux de l’édition numérique et des médias sur la manière dont ils peuvent utiliser la publicité pour optimiser et augmenter leurs revenus ?
Wow, c'est une question super ouverte mais j'aime ça! OK, voici quelques conseils qui devraient résonner, que vous soyez du côté de l'éditeur et du côté de l'offre du fournisseur de technologie, ou du côté du client/de l'agence, du côté de l'achat.
- Rendez votre proposition aussi évolutive que possible, qu'il s'agisse de ce que vous proposez sur le marché ou d'une solution technologique que vous achetez pour une utilisation en interne.
- N'essayez pas de tout faire par vous-même, que ce soit en tant qu'unité, entreprise ou personne. Sans collaboration, il s'agit d'une industrie difficile à percer.
- Travaillez avec des personnes que vous aimez. Je ne peux insister assez sur ce point; du point de vue de l'environnement de travail et des partenaires, choisissez d'opérer aux côtés de personnes ayant un objectif commun avec qui vous vibrez et vous en ferez plus en augmentant votre potentiel de revenus .
